Qëllimi dhe kuptimi i jetës. Moderimi mbi të gjitha Matja mbi të gjitha

Një nga kriteret me të cilat ju mund të vlerësoni efektivitetin e një fushate të veçantë është cilësia e drejtimeve. Në përpjekjen për të aplikuar këtë tregues në rezultatet e veprimeve të kompanisë suaj, mund të hasni një problem disi filozofik - problemin e përkufizimit të saktë.

Çfarë do të thotë në të vërtetë një plumb? Çfarë fshihet nën konceptin e "plumbit cilësor"? Pa njohuri për përkufizimet bazë dhe kriteret e cilësisë, një vlerësim adekuat i rezultateve është i pamundur, vetëm gjykimi subjektiv i një specialisti specifik. Le të shohim karakteristikat kryesore të cilësisë së plumbit, si dhe keqkuptimet më të zakonshme për këtë çështje.

Përkufizimi dhe llojet e drejtimeve

Nga e gjithë larmia e informacionit në lidhje me konceptin e "plumbit", mund të dallohen 3 përkufizime kryesore. Pra, drejtuesit janë:

Përdoruesit që kanë shprehur interes për produktin;
Transaksionet e përdoruesve të favorshëm nga shitësi;
Informacioni i kontaktit i lënë nga përdoruesi.

Veprimet e klientit përfshijnë kontaktimin me mbështetjen, abonimin në një buletin me email ose dërgimin e një mesazhi bisede.

Ekzistojnë 2 lloje kryesore të drejtimeve:

Pijet e nxehta;
Drejtimet e marketingut ose të ftohtë.

Lloji i parë janë përdoruesit që shprehin gatishmërinë e tyre për të lidhur një marrëveshje. Departamenti i shitjeve ndërvepron me ta. Lloji i dytë - marketingu ose plumbat e ftohtë - kërkon përpunim shtesë. Ato trajtohen nga tregtarët.

Përcaktimi i cilësisë dhe kritereve të vlerësimit

Kur vlerësoni cilësinë e prirjeve, këshillohet të ndiqni rregullat e mëposhtme:

Mos i thjeshtoni dhe ndërlikoni gjërat;
Mundohuni të gjeni një qasje individuale;
Mos e bazoni vlerësimin tuaj vetëm në të dhëna të qarta.

Le të kalojmë në një shqyrtim të hollësishëm të rregullave të nevojshme për analizën e saktë të cilësisë së plumbit.

Masa mbi të gjitha

Kur përcaktojnë cilësinë e drejtuesve, kompanive u pëlqen të shkojnë në dy ekstreme. Disa kompani përfshihen në analizën e informacionit të softuerit me burime intensive për të përcaktuar shkallën e gatishmërisë së klientit për të përfunduar një transaksion. Një pjesë tjetër e kompanive bën të kundërtën: cilësia e drejtuesve vlerësohet nga vetë punonjësit e kompanisë. Pra, kriteri i vlerësimit është mendimi i tyre subjektiv.

Mos shkoni në ekstreme. Nuk kërkohen programe komplekse të specializuara për vlerësim, as mendimi personal i një tregtari me kohë të plotë. Ekzistojnë disa kritere që apriori mund të quhen objektive. Pra, një klient mund të quhet një drejtues i nxehtë nëse ai kryen veprimet e mëposhtme:

Shton një produkt në karrocë;
Rishikon kushtet e dorëzimit;
Krahason çmimet.

Gjithçka është mjaft e qartë dhe nuk ka nevojë për komplikime shtesë.

Rëndësia e një qasjeje individuale

Një rol të rëndësishëm në ndërtimin e një strategjie shitjeje luan i ashtuquajturi persona blerës. Një person blerës është një imazh i përcaktuar qartë i klientit ideal të një kompanie. Megjithatë, përputhja e personave të blerësit mund të mos jetë gjithmonë një tregues i besueshëm i cilësisë së plumbit. Për shembull, një klient në dukje ideal mund të jetë i ftohtë për një sërë arsyesh: atij i mungon informacioni, rrethanat e jashtme kanë ndërhyrë etj.

Personat e blerësve mund të përdoren kur zhvilloni një strategji gjenerimi të drejtimit, por është më mirë të mos vlerësoni drejtpërdrejt cilësinë e klientëve me ndihmën e saj. Vlerësimi i cilësisë, kurdoherë që është e mundur, kërkon një qasje individuale.

Të dhëna eksplicite dhe implicite

Në këtë rast, situata është e ngjashme me problemin e personit të blerësit. Të dhënat eksplicite, në shumicën e rasteve, përfaqësojnë informacione të zakonshme "pasaporte", të cilat qartazi nuk janë të mjaftueshme për të vlerësuar cilësinë e të dhënave.

Ju preferoni të keni nevojë për të dhëna të nënkuptuara:

Shkarkimi i materialeve;
Ndërveprimi me sitin;
Shikoni faqet specifike;
Pyetje për mbështetje.

Kështu, nuk ka rëndësi se kush është klienti juaj ose nga është ai, gjëja kryesore është se çfarë veprimesh kryen.

Shitësit dhe tregtarët: kush duhet të fajësohet dhe çfarë të bëjë?

Ekziston një ide e gabuar që një tregtar duhet të fokusohet vetëm në gjenerimin e plumbit. Pijet e ftohta, të nxehta - të gjitha ridrejtohen te shitësit për përpunim të mëtejshëm. Në fakt, puna me priza të ftohta duhet të kryhet nga tregtarët, pasi janë ata që janë të përfshirë në krijimin e nevojës së një klienti për një produkt, duke e përgatitur atë për të bërë një blerje.

Sipas statistikave, kompanitë në të cilat tregtarët punojnë me klientë të ftohtë mbyllin 20% më shumë marrëveshje sesa kompanitë në të cilat tregtarët janë përgjegjës vetëm për gjenerimin e plumbit.

Vlerësimi i cilësisë së plumbit duhet të jetë një përpjekje e përbashkët midis tregtarëve dhe shitësve. Shitësit marrin drejtues të nxehtë gati për të bërë një marrëveshje, ndërsa tregtarët punojnë me klientë të ftohtë. Në këtë mënyrë, çdo departament ka vetëm një pamje të një pjese të pamjes së madhe. Sipas statistikave, puna e përbashkët analitike e shitësve dhe tregtarëve rrit numrin e transaksioneve të suksesshme me 20%.

Tregtarët e brendshëm, pa dyshim, janë të informuar mirë për produktin, audiencën e synuar dhe situatën e tregut. Megjithatë, kontraktorët mund të angazhohen gjithashtu në gjenerimin efektiv të drejtimit.

Tregtarët e papërvojë janë plotësisht të bindur se çdo drejtim i ri është tashmë një sukses. Pasi kanë marrë të dhënat e përdoruesit të radhës, ata menjëherë i ridrejtojnë në departamentin e shitjeve, dhe më pas janë shumë të indinjuar nëse në fund blerja nuk bëhet.

Mos e ngacmoni departamentin e shitjeve. Vetëm ato drejtues që kanë treguar gatishmëri për të bërë një marrëveshje janë të suksesshme. Ato duhet të dërgohen në departamentin e shitjeve. Dhe i gjithë rezultati i gjenerimit të plumbit është vetëm material me të cilin duhet të punohet ende. Ju do të jeni të suksesshëm vetëm nëse mund t'i bëni gati drejtuesit tuaj për të bërë një marrëveshje.

Dhe pak më shumë për keqkuptimet

Më vete, vlen të përmenden keqkuptimet që ndahen nga shumë tregtarë:

Ju nuk mund të merrni udhëzime cilësore nga mediat sociale;
Puna duhet të bëhet ekskluzivisht me drejtues të cilësisë së lartë;
Drejtimet e nxehta gjithmonë çojnë në një marrëveshje.

Le të fillojmë me rrjetet sociale. Sipas statistikave, SMM ndihmon në gjenerimin e më shumë drejtimeve sesa marketingu tradicional. Refuzimi për të punuar me klientët nga rrjetet sociale çon në mënyrë të pashmangshme në humbjen e marrëveshjeve fitimprurëse.

Nëse punoni vetëm me drejtues të interesuar për blerje, atëherë biznesi së shpejti do të përballet me një fiasko të plotë. Puna duhet të kryhet absolutisht me të gjithë. Nëse një përdorues ka vizituar faqen tuaj të internetit dhe ndërvepron me të në një farë mënyre, ai tashmë mund të konsiderohet i interesuar dhe është i aftë të bëhet blerës.

Kështu, detyra kryesore është të përcaktohet se sa i interesuar është drejtuesi. Nëse përdoruesi është gati të bëjë një blerje, ne e dërgojmë atë në departamentin e shitjeve. Nëse përdoruesi kërkon më shumë informacion ose nuk është i sigurt për nevojën për të blerë produktin tuaj, tregtarët marrin përsipër.

Çonat cilësore nuk çojnë gjithmonë në marrëveshje. Edhe nëse një person ka marrë tashmë një vendim blerjeje, ai, për ndonjë arsye, mund ta shtyjë atë për një kohë të pacaktuar. Le të themi se është dimër jashtë dhe përdoruesi vendos të mësojë informacione për një udhëtim turistik veror. Ai shikoi informacionin rreth turneut, zgjodhi atë që i përshtatej, por e shtyu transaksionin. Një vendim mjaft logjik. Çfarë mund të bëhet në një situatë të tillë? Pyete klientin se kur ka në plan të bëjë një blerje dhe të mbajë interesin e tij derisa transaksioni të përfundojë.

Çfarë përfundimi mund të nxirret në bazë të asaj që u tha?

Plumbat me cilësi të ulët janë më tepër përjashtim. Ka klientë që janë gati të bëjnë një blerje dhe nga ata që kanë nevojë për më shumë informacion. Nëse keni të dhëna nga një përdorues për të cilin mund të thoni patjetër se ai nuk ka nevojë për produktin tuaj, atëherë ai mund të mos konsiderohet kryesues. Në të gjitha rastet e tjera, ju mund të vazhdoni të punoni sipas parimit të përshkruar tashmë: drejtuesit e nxehtë shkojnë në departamentin e shitjeve, drejtimet e ftohta shkojnë te tregtarët për ndjekje.

shprehin 1. Njësoj si Beyond Measure (në vlerë 1 m). [Zizi:] Pardje, gjatë darkës dhe pas darkës, Markezi ishte i sjellshëm përtej çdo mase (A. N. Tolstoy. Ura e Djallit). 2. Njësoj si Pa masë (në kuptimin e dytë). Ata e donin njëri-tjetrin për gati tre vjet, ai... ... Fjalori frazeologjik i gjuhës letrare ruse

Ndajfolje, numri i sinonimeve: 18 më shumë se (32) për të mbimbytur (18) në ferr (73) ... Fjalor sinonimik

- (libër). 1. adv. Nga autoritetet më të larta, nga një autoritet që nuk lejon kundërshtime (ironike e vjetëruar). Siç urdhërohet nga lart. 2. adv. Nga qielli, nga Zoti (kishë, poetike, e vjetëruar). "Pastaj, i frymëzuar nga lart, u dëgjua zëri i kumbuar i Pjetrit." Pushkin. “Zakoni…… Fjalori shpjegues i Ushakovit

1. adv. Nga autoritetet më të larta, nga eprorët (libër, shpesh ironik). Siç përshkruhet nga 2. adv. Sipas besimeve fetare: nga qielli, nga Zoti. 3. çfarë, fjali. që në lindje Më shumë, përtej asaj që n. masat. Mbërriti nga. njëqind njerëz. Forcat S. (përtej n ... Fjalori shpjegues i Ozhegov

Para futjes së sistemit metrik të masave dhe sistemit ndërkombëtar të njësive në 1925, në Rusi ishin në fuqi të ashtuquajturat masa ruse, të cilat gjenden vazhdimisht në veprat e literaturës para-revolucionare. Shpesh këto terma gjatë leximit nuk janë... ... Enciklopedia e jetës ruse të shekullit të 19-të

gjatë- ▲ më shumë masë nga lart përtej çdo mase; në kombinim me numrat në lindje. rast (# njëqind persona). mbi të gjitha). mbi (# staf). më shumë se (tregtia me # njëqind vende). më shumë [më shumë] se kaq. me më shumë. më shumë se (folësore). me grep... Fjalor ideografik i gjuhës ruse

I. adv. Lartë 1. Sipas besimeve fetare: nga qielli, nga Zoti. Nënshkruani me. Jo me zgjedhje, por me vullnetin e. * Zakoni na është dhënë nga lart, Është zëvendësues i lumturisë (Pushkin). 2. Nga autoritetet më të larta, nga eprorët. Merrni një porosi nga. Nga…… fjalor enciklopedik

gjatë- 1. adv.; lartë 1) Sipas besimeve fetare: nga qielli, nga Zoti. Një shenjë nga lart. Jo me zgjedhje, por me vullnetin e lartpërmendur. * Një zakon na është dhënë nga lart, Është zëvendësues i lumturisë (Pushkin) 2) Nga autoritetet më të larta, nga eprorët. Merr porosi...... Fjalor i shumë shprehjeve

unë adv. cilësitë rrethanat 1. i vjetëruar Nga Zoti. 2. transferimi Nga autoritetet më të larta, eprorët. Fjalia II; që në lindje Më shumë se çdo gjë, përtej çdo mase. Fjalori shpjegues i Efraimit. T. F. Efremov. 2000... Fjalori modern shpjegues i gjuhës ruse nga Efremova

librat

Jascha Heifetz. Organizime për violinë dhe piano. Pjesa 1, Jascha Heifetz. Në artin e të luajturit në violinë, Jascha (Joseph Robertovich) Heifetz është një figurë e kalibrit të jashtëzakonshëm, siç thonë tani - ikonike, si Ajnshtajni në fizikë, Churchill në politikë, Ulanova...
Roger West, J. Creasy. Shkrimtari anglez John Creasy është kampioni i padiskutueshëm në produktivitetin e punës midis kolegëve të tij në punëtorinë e detektivëve. Me më shumë se njëzet pseudonime, ai botoi mbi 560...

“Klishe e Artë” është një çmim nga Unioni i Gazetarëve Italianë që i jepet A. Solzhenitsyn për veprimtarinë e tij në BRSS. Ceremonia e ndarjes së çmimeve u zhvillua më 31 maj në Cyrih, ku Solzhenitsyn dha këtë Fjalë të shkurtër. Është shkruar në maj 1974 në Sternenberg (malësitë e Cyrihut). Në të, autori donte të shkonte përtej deklaratës politike që pritej prej tij dhe të shikonte Lindjen dhe Perëndimin së bashku, si një arenë të vetme për zhvillimin e qytetërimit.

1974 Fjala u botua në përkthim në italisht, gjermanisht dhe frëngjisht. Botimi i parë i librit rus është në koleksionin e autorit "Paqja dhe dhuna" (Frankfurt: Posev, 1974). Në BRSS u botua për herë të parë në revistën në gjuhën ruse të Rigës "Rodnik", 1989, N°3. Këtu teksti jepet sipas botimit: Solzhenitsyn A.I. Gazetaria: Në 3 vëllime T. 1. - Yaroslavl: Verkh.-Volzh. libër Shtëpia botuese, 1995.

Duke u njohur me parimet sipas të cilave çmimi juaj është dhënë nga Unioni i Gazetarëve Italianë për të 11-in vit dhe sot ndaj meje, sigurisht që jo vetëm ju shpreh mirënjohje, por nuk jam i lirë nga ndjenja e Krenari, duke parë njerëz të tillë të denjë dhe të guximshëm midis paraardhësve të mi, përfshirë tërë rininë e Pragës të vitit 1968. Ata që e shpërndajnë sot këtë çmim dhe ai që e merr sot, e kanë jetuar jetën si në gjysma të ndryshme të planetit, botë të ndryshme, sisteme të ndryshme, që thuhet se i ndan një humnerë, e kundërta në gjithçka dhe e përjashtuar reciprokisht. . Sidoqoftë, nëse do të ishte kështu, atëherë nuk do të kishte vlera të përbashkëta midis nesh që do t'ju jepnin idenë të më jepnin këtë çmim. Dhe nëse gjenden vlera të tilla, atëherë ndoshta ne mund të zhvillojmë një pikëpamje të përbashkët për atë që po ndodh sot në botë dhe madje të zbulojmë tek njëri-tjetri një drejtim të ngjashëm të aspiratave dhe përpjekjeve tona.

Ndarja primitive e botës në dy sisteme është një gjykim politik, dhe për këtë arsye i një niveli shumë mediokër.

Të gjitha metodat politike në përgjithësi janë operacione me të dhëna të gatshme morale (ose imorale), ato shtrihen në një nivel të ulët të vetëdijes dhe ekzistencës njerëzore, shkëputen dhe ndryshojnë në periudha të shkurtra, me çdo ndryshim të situatës. Ne jemi më shumë të mashtruar nga etiketat e pasionuara politike sesa po e kuptojmë gjendjen e botës sot. Nëse duam të kuptojmë thelbin e vërtetë të situatës së njerëzimit sot, shkallën e mungesës së shpresës dhe shkallën e shpresës - dhe shtypi, në detyrat e tij më të larta, gjithashtu nuk mund të mos ketë parasysh këtë qëllim - nuk mund të shmangim ngritjen shumë më lart se Karakteristikat politike, formulimet dhe recetat.

Dhe atëherë do të shohim, ndoshta, megjithëse kjo nuk do të jetë më e këndshme, se rreziku kryesor nuk është se bota ndahet në dy sisteme alternative shoqërore, por që të dy sistemet preken nga vesi, madje edhe një i përbashkët. , dhe për këtë arsye asnjë sistem me botëkuptimin e tij aktual nuk premton një rezultat të shëndetshëm. Nëpërmjet të gjitha aksidenteve të zhvillimit specifik të vendeve individuale dhe gjatë disa shekujve, ky ves është rritur organikisht në njerëzimin modern dhe ne mund ta gjurmojmë atë në një distancë të gjatë. Ne - të gjithë ne, i gjithë njerëzimi i qytetëruar - të vendosur në të njëjtin karusel të lidhur fort, kemi përfunduar një udhëtim të gjatë orbital. Si fëmijët mbi kuaj karusele, na dukej e pafundme - dhe gjithçka përpara, gjithçka përpara, aspak anash, aspak shtrembër. Kjo rrugë orbitale ishte: Rilindja - Reformimi - Iluminizmi - revolucionet e përgjakshme fizike - shoqëritë demokratike - përpjekjet socialiste.

Kjo rrugë nuk mund të mos ndodhte, pasi mesjeta dikur nuk e frenonte njerëzimin, sepse ndërtimi i Mbretërisë së Zotit në Tokë u fut me forcë, me heqjen e të drejtave thelbësore individuale në favor të Tërësisë. Ne u tërhoqëm, të shtyrë në Shpirt - nga dhuna, dhe ne nxituam, u zhytëm në Materie, gjithashtu pa kufi. Kështu filloi një epokë e gjatë e individualizmit humanist, dhe kështu filloi të ndërtohej qytetërimi mbi parimin: njeriu është masa e të gjitha gjërave dhe njeriu është mbi të gjitha. E gjithë kjo rrugë e pashmangshme e ka pasuruar shumë përvojën e njerëzimit, por para syve tanë ka marrë fund: gabimet në parimet themelore, të pavlerësuara në fillim të shtegut, tani po hakmerren.

Duke e vendosur njeriun, me të gjitha mangësitë dhe lakminë e tij, si masën më të lartë të të gjitha gjërave, duke iu dorëzuar Materies në mënyrë të papërcaktuar, të papërmbajtur, kemi ardhur në kontaminim, në një bollëk plehrash, po mbytemi në plehrat tokësore, këto plehra mbushen dhe bllokon të gjitha sferat e ekzistencës sonë.

Në sferën materiale, këto plehra tashmë janë tepër të dukshme për të gjithë, kanë helmuar ajrin, ujin, pjesën e zhvilluar të sipërfaqes së tokës dhe tashmë po ndotin pjesën e pazhvilluar; ajo ka shpërblyer përpjekjet tona të fuqishme të prodhimit në mënyrë të turpshme sa në jetën e njerëzve të veçantë, çdo ditë reklamat, ambalazhet dhe plastika më joshëse kthehen në mbeturina të bollshme urbane. Por edhe në të ashtuquajturën sferë shpirtërore, këto plehra na bllokojnë, na dërrmojnë - me vëllime të rënda që nuk na futen dot në sytë, veshët, gjoksin, me shtytjen e kumbimit universal, në dukje të qartë për të gjithë, por në fakt ide të sheshta të pafuqishme. , shkencë e rreme, art i lezetshëm , - gjithçka që nuk njeh një përgjegjësi më të lartë se një burrë, domethënë ti, unë dhe njerëzit sipas prirjes sonë.

Qytetërimi Thundering na ka privuar plotësisht nga një jetë e brendshme e përqendruar, i tërhoqi shpirtrat tanë në Pazarin - Partia ose Tregtare.

Në sferën shoqërore, rruga jonë shekullore na ka çuar në disa raste në prag të anarkisë, në të tjerët në despotizëm të qëndrueshëm. Midis këtyre dy rezultateve të tmerrshme, para syve tanë, qeveritë demokratike njëra pas tjetrës po bëhen të dobëta dhe të pafuqishme - sepse grupe të vogla dhe të mëdha njerëzish nuk duan të kufizohen në favor të Tërësisë. Ky kuptim se duhet të ketë diçka të Gjithë, Më të Lartë, diku të shpërndarë prej nesh, e cila dikur i vendosi një kufi pasioneve dhe papërgjegjshmërisë sonë - ky kuptim ruhet me ndjeshmëri nga tiranitë mizore moderne dhe paraqitet në kohë nën emrin socializëm. Por - mashtrimi i shenjës, natyra e pashkelur e termit: gjysmë shekulli ka treguar mjaftueshëm se edhe atje ne masivisht plehërojmë prosperitetin e grupeve të vogla të njerëzve - dhe, për më tepër, ato më të parëndësishmet, plehrat.

Prandaj rruga doli të ishte orbitale, sepse ne shpëtuam nga pushteti i dhunës dhe iu kthyem pushtetit të dhunës - jo gjithçka ende, por së shpejti kërcënon të gjithë, me sëmundjen e përgjithshme të vullnetit të dobësuar dhe perspektivës së humbur. Orbita kërcënon të mbyllet në mënyrë poshtëruese. Siç e shohim, njerëzimi i qytetëruar tani i është afruar një pike kthese në historinë botërore (jeta, mënyra e jetesës dhe botëkuptimi), me rëndësi të njëjtë si nga Mesjeta deri në Kohën e Re - përveç nëse nga pakujdesia dhe humbja e shpirtit na mungon kjo. kthesë. Ishte vendi juaj, Italia, që dikur ishte vendi i parë në botë që na zbuloi kthesën e mëparshme historike. Ndoshta tani jeni i pari që ndjeni humnerën e situatës sonë aktuale dhe, përmes ndjeshmërisë suaj, do të na ndihmoni të gjejmë ato forma që do ta bënin më të lehtë për ne kalimin në orbitën e një niveli më të lartë, në të cilin do të mësojmë të ruajmë një harmoni e mirë midis natyrës sonë fizike dhe natyrës shpirtërore.

Le të gjejmë brenda vetes lartësinë shpirtërore për të rizbuluar se njeriu nuk është kurora e universit, por se ka një Shpirt Suprem mbi të.

Duke pasur parasysh ritmin alarmues të jetës së sotme, ne kemi pakrahasueshëm më pak kohë për ta kuptuar dhe zbatuar këtë kthesë se sa kishim në rrjedhën e qetë të shekujve 14 ose 16. Dhe me gjithë përvojën e përgjakshme të shekujve të kaluar, vetë zgjedhja e formave të transformimit duhet të jetë më delikate dhe më e lartë: ne kemi mësuar tashmë se lëkundjet fizike të shteteve, se grushtet e dhunshme hapin rrugën jo për një të ardhme të ndritur, por për më keq. shkatërrim, për më keq dhunë. Se nëse jemi të destinuar të kemi përpara revolucione shpëtuese, atëherë ato duhet të jenë revolucione morale, domethënë ndonjë fenomen i ri që ende nuk duhet ta zbulojmë, ta dallojmë dhe ta zbatojmë.

Qëllimi dhe kuptimi i jetës

Historiani i famshëm i filozofisë antike Burnet e konsideroi autentike vetëm veprën e Demokritit "Për Euthymia", që fjalë për fjalë do të thotë "Për një gjendje të mirë shpirtërore". Demokriti e konsideroi një gjendje të tillë "të mirë" si një humor të qetë, të barabartë, i cili krijohet si rezultat i lëvizjes uniforme të atomeve të shpirtit njerëzor. Kjo është arsyeja pse ne përkthejmë titullin: "Në një gjendje shpirtërore të barabartë" (13, CXV). Arritja e saj, sipas Demokritit, është lumturi dhe mirë dhe ky është qëllimi i jetës. Sipas Diogenes Laertius, një gjendje shpirtërore e njëtrajtshme është "një gjendje në të cilën shpirti është i qetë dhe i ekuilibruar, i patrazuar nga asnjë frikë, bestytni apo përvojë tjetër. Ai ( Demokriti) një gjendje të tillë e quan euesto dhe shumë emra të tjerë” (po aty, 735). Sipas Demokritit, shkruan Ciceroni, «paqja e shpirtit është jeta më e lumtur». “Edhe nëse ai besonte se një jetë e lumtur qëndron në njohuri (vetë), ai megjithatë donte që përfitimi për shpirtin të rrjedhë nga studimi i natyrës; prandaj të mirën më të lartë e quan eutumia, shpesh atambia, pra një shpirt i lirë nga frika” (po aty, 741).

Pothuajse gjithçka ishte e re këtu, duke filluar me vetë fjalën "eutymia". Lumturia e një personi, sipas Demokritit, nuk varej nga një rastësi e lumtur e rrethanave (tyche) dhe perëndeshës Tyche (prandaj emri i lumturisë "eutychie"). Nuk varej nga teka e hyjnisë - demoni (nga erdhi fjala "eudemonie"). Gjithashtu nuk nënkuptonte lumturi nga pasuria dhe kënaqësitë, pra nuk nënkuptonte hedonizëm, të cilin më vonë e prezantoi themeluesi i shkollës cirenaike, Aristippus. “...Një gjendje e mirë shpirtërore... nuk është identike me kënaqësinë, siç e kanë keqkuptuar disa” (po aty, 735). “Ai që me gëzim në shpirt përpiqet për vepra të drejta e të ligjshme, gëzohet edhe në ëndrra edhe në realitet, është i shëndetshëm dhe i shkujdesur; ai që neglizhon drejtësinë dhe nuk bën atë që është e nevojshme, kur e kujton këtë, përjeton telashe, frikë dhe qorton veten” (po aty, 740).

F. Engels në librin e tij "Ludwig Feuerbach dhe fundi i filozofisë klasike gjermane" shkruan se si njeriu mesatar, filistini, e kupton zakonisht materializmin: ai është "grykësia, dehja, epshi, kënaqësitë trupore dhe kotësia, lakmia, koprracia, lakmia. , ndjekja e fitimeve dhe mashtrimet në bursë, me pak fjalë - të gjitha ato vese të pista që ai vetë kënaq në fshehtësi" (2, 21 , 290). Akuza të tilla shpesh i drejtoheshin Demokritit dhe aq më tepër pasuesit të tij Epikurit për faktin se etika e Demokritit ishte materialiste dhe thellësisht e ndryshme nga etika fetare-idealiste e Sokratit - Platonit (dhe më pas Krishterimit). Demokriti e pa burimin e moralit jo në "zërin hyjnor", si Sokrati, jo në "idenë e së mirës", si Platoni, jo në urdhrat e perëndive, por në jetën tokësore të njerëzve. Nevoja i mësoi njerëzit të komunikojnë me njëri-tjetrin dhe kontribuoi në organizimin e ndjenjave, mendjes dhe shpirtit të tyre, të cilat përbëhen nga atome të përziera në një proporcion të caktuar (shih 13, 460). Kjo është ajo që dëshmon Theofa dhe kjo është në përputhje me fragmentet etike për paqen shpirtërore, e cila varet nga "ekuilibri i shpirtit" (shih po aty, 735; 737; 739). Synimi i jetës, sipas Demokritit, është lumturia, por ajo nuk është aspak e reduktuar në kënaqësitë trupore dhe egoizmin e ngushtë, që idealistët e të gjitha shtresave ia atribuojnë ende etikës së tij (shih po aty, 776-790).

“Eutymia” te Demokriti përfshin kënaqësinë. Demokriti e njohu njeriun si një qenie natyrore me një dëshirë të natyrshme për kënaqësi dhe një instinkt natyror që i thotë atij të shmangë pakënaqësinë dhe pikëllimin. Ky person ka të drejtën e lumturisë. Por ndjenjat e kënaqësisë dhe pakënaqësisë, sipas Demokritit, janë "kufiri midis asaj që lidhet me shpirtin tonë dhe asaj që nuk ka lidhje" (po aty, 734), këto janë si sinjale që i tregojnë një personi se çfarë duhet të përpiqet dhe çfarë të shmangë në për të arritur një gjendje shpirtërore normale dhe të gëzueshme. Lumturia është pikërisht në këtë gjendje: nuk është vetëm eutymia, por edhe evesto (stabiliteti i brendshëm), si dhe harmonia, rregullsia (simetria) dhe ataraksia (qetësia, e cila, megjithatë, për Demokritin nuk nënkuptonte pasivitetin), dhe atambia ( pa frikë). Dhe këtu, në etikë, si dhe në teorinë e dijes, ndjenjat janë burimi i informacionit për të mirën dhe të keqen, por arsyeja vendos. Është mendja që e ndihmon një person të vëzhgojë kushtin më të rëndësishëm për lumturinë - moderimin.

Koncepti i masës, i cili lidhej organikisht me konceptet e rendit, ritmit dhe harmonisë, ishte tradicional në filozofinë e lashtë greke (shih 44, 35-43). Ai u përdor nga filozofët si në doktrinën e ekzistencës ashtu edhe në shpjegimin e botës së brendshme të njeriut. Pajtueshmëria me moderimin ishte një normë e rëndësishme në kodin moral të Hesiodit. Koncepti i masës lidhej me filozofinë e Heraklitit dhe pitagorianëve; ndër këto të fundit u zhvillua si kategori numerike. Së fundi, ajo luajti një rol të rëndësishëm në mjekësinë moderne për Demokritin. Nga koncepti i masës, rregullsia e të gjitha dëshirave njerëzore, e cila konsiderohej çelësi i bukurisë dhe mirësisë, u rrit ideali i një personi harmonik, i cili gjeti shprehjen e tij të gjallë në artin grek.

Kërkesa për të mbajtur një ndjenjë proporcioni dëgjohet në thënien e vjetër greke që i atribuohet shtatë të urtëve të tjerë, veçanërisht reformatorit Solon: "Meden agan!" - “Asgjë e tepërt!”, pra asgjë përtej masës. Për Demokritin, ky u bë një mësim i tërë, duke ndërthurur teorinë atomiste dhe etikën.

Atomi është i padukshëm sepse është shumë i vogël. Thelbi dhe cilësitë e një sendi varen nga ajo formë, renditje dhe renditje e atomeve që mbizotëron në të; masa kalohet - dhe sendi kthehet në diçka tjetër. Jeta e kafshëve dhe e njerëzve varet nga ekuilibri i atomeve të zjarrit të thithura dhe të nxjerra; kalohet masa e atyre që një person mund të mbajë - dhe personi vdes. Vetë jeta varet nga përqendrimi i atomeve të zjarrta në materie. Dhe moderimi në stilin e jetës së një personi është kusht për shëndetin dhe lumturinë e tij.

Le të paraqesim një numër fragmentesh sipas botimit të S. Ya. Lurie (13): "Nëse e tejkaloni masën, atëherë më e këndshmja do të bëhet më e pakëndshme" (753). “Kënaqësitë e paarsyeshme sjellin pikëllim” (755, krh. 34 dhe 750). "Gëzimet janë më të kënaqshme kur janë të rralla" (757). “Njerëzit me karakter të ekuilibruar kanë një jetë të rregullt” (752, krh. 739).

"Dëshira e tepërt është e përshtatshme për një fëmijë, jo për një bashkëshort" (754). “Mesi është i bukur në çdo gjë: nuk më pëlqen as teprimi, as mungesa” (749, krh. 748; 750-761). Është mendja që njeh masën dhe rregullon "urtësinë" e një personi. Ja çfarë tha edhe Demokriti: “I urti është matësi i të gjitha gjërave ekzistuese. Me ndihmën e shqisave ai është matës i gjërave të perceptueshme dhe me ndihmën e arsyes është matës i gjërave të kuptueshme” (97).

Një person gjithashtu duhet të jetë mesatarisht aktiv si në punët personale ashtu edhe në ato publike; Asgjë e mirë nuk do të vijë prej saj as për të ose për të tjerët nëse ai merr mbi vete atë që është përtej forcës dhe aftësive të tij natyrore; Askush nuk duhet të pranojë shumë përfitime dhe pasuri nëse fati i dërgon ato, sepse kjo mund të çojë në pikëllim, domethënë të keqen (shiko 13, 737; 738; 750). “Të dy kanë nevojë dhe bollëk janë të prirur për të ndryshuar dhe shkaktojnë shqetësime të mëdha emocionale. Dhe shpirtrat e shqetësuar nga ndryshime të mëdha nuk mund të jenë as të ekuilibruar dhe as të vendosur mirë ”(po aty, 739). Demokriti kërkoi abstenim dhe moderim në të gjitha fushat e jetës personale, sepse "guximtar... është ai që është më i fortë... se pasionet e tij" (13, 706).

Njerëzit që kënaqen me kënaqësitë e tepërta dhe nuk respektojnë masat, Demokriti i klasifikon si budallenj dhe të paarsyeshëm, të cilët vetë janë fajtorë për problemet e tyre dhe nuk mund t'i sjellin lumturi vetes dhe të tjerëve (shih 13, 799; 798).

Këshillat për të qenë të moderuara në biznes shkaktuan mospranim dhe keqinterpretime midis shumë autorëve të lashtë dhe modern. Megjithatë, këshillat e Demokritit ishin praktikisht të arsyeshme dhe të drejtuara, nga njëra anë, kundër lakmisë dhe lakmisë së biznesmenëve, të cilët vendosin interesat e tyre private mbi gjithçka; dhe nga ana tjetër, kundër ambicieve të liderëve dhe demagogëve që morën mbi vete shumë “përtej aftësive të tyre”, gjë që i çoi në dështime dhe disfata. Ai dëshmoi gjithashtu se Demokriti nuk kishte një "kult të shtetit", i cili, sipas Marksit, ishte "feja e vërtetë" e të parëve (2, 7, 99); Ai kishte një qëndrim pozitiv, por kritik ndaj ligjeve të politikës, të vendosura nga njerëzit.

Emri i Demokritit ishte i njohur në Mesjetë në Lindjen Arabe. Në librin e teologut dhe filozofit mysliman të shekullit XII. “Kitab al milal wa-n-nihal” (“Libri i feve dhe sekteve”) i Muhamed al-Shahrastanit përmban gjithashtu informacione për shkollat e filozofisë greke. Këtu janë 15 "Thëniet e Urtësisë së Demokritit" me një hyrje dhe shpjegim. Deri vonë, të gjitha këto thënie konsideroheshin të rreme dhe nuk u përkthyen në botimet e Demokritit as si "letërsi pseudo-demokrit". Në të njëjtën kohë, dëshmia e Shahrastanit u konsiderua mjaft e zbatueshme për Empedokliun dhe Porfirin, dhe u konsiderua gjithashtu një burim i vlefshëm i mësimeve të filozofëve të tjerë. Shkencëtarët gjermanë nga RDGJ, F. Altheim dhe R. Stihl, tërhoqën vëmendjen për këtë "padrejtësi". Ata konfirmuan dhe mbështetën një vëzhgim të bërë më parë: disa thënie në Shahrastani përkojnë me "Romanin e Ahikarit", i njëjti nga i cili, sipas Klementit të Aleksandrisë, Demokriti "kopjoi" thëniet e tij etike.

Në 11 copa papirusi nga Elefantina, u gjet një version aramaik (janë edhe 8 të tjera në gjuhë të ndryshme) të një romani për vezirin e mençur të mbretit asirian Sennacherib, i cili përveçse detyroi faraonin egjiptian t'i paguante haraç mbretit të tij. , la edhe mësime morale. Versioni aramaik nga Altheim dhe Shtil konsiderohet origjinal dhe daton në shekullin e 5-të, koha kur Demokriti jetoi dhe mund të ketë qenë në Lindje. Ata i kushtuan vëmendje një thënieje, e cila përkon me Shahrastanin dhe Ahikarin plotësisht fjalë për fjalë. Ajo thjesht prek masën, vetëm ajo mëson për të në një mënyrë orientale:

Mos jini shumë të ëmbël që të mos gëlltoheni

Dhe jo shumë e hidhur që të mos ju pështyjnë.

Dhe dialogu i mëposhtëm thotë për kuptimin e arsyes në sjellje: "Për të (Democritus. - B.V.) tha: Mos shiko! - Ai mbylli sytë. Ata i thanë: Mos dëgjo! - Ai mbuloi veshët. I thanë: Mos fol! - Vuri dorën në gojë. Ata i thanë: Nuk e di! - Ai u përgjigj: Unë nuk mund ta bëj këtë. - Ai donte të shprehej me këtë se gjërat e brendshme nuk i nënshtrohen vendimit të lirë. Ai vuri në dukje domosdoshmërinë në të brendshme dhe vendimin e lirë në të jashtëm... Ka një shpjegim të dytë për këtë deklaratë. Me këtë ai mendoi për dallimin ndërmjet arsyes dhe ndjenjave...” (67, 569).

Ndoshta kjo është një ritregim i thënies së Demokritit. Dhe në shpjegimin e tij, autori prek marrëdhënien midis domosdoshmërisë dhe vullnetit të lirë, si dhe dy lloje njohurish që luajtën një rol të rëndësishëm në mësimet e Demokritit. Vetëm katër thënie të Shahrastanit dhe Ahikarit në fakt pajtohen fjalë për fjalë; kjo nuk mjafton për të vërtetuar vërtetësinë e të 15 thënieve. Botuesi i parë sovjetik i fragmenteve të Demokritit, G. K. Bammel, dinte për këto rastësi në vitin 1935, por i konsideroi të dyja thëniet si pseudo-Democritus (shih 110, 345). F. Jurss, redaktor i Greek Atomists (Leipzig, 1973), përfshiu vetëm tre pasazhe. Të gjithë kanë përmbajtje etike. I paraqesim në f. 151 dhe 154.

Nga libri Problemet e jetës autor Jiddu Krishnamurti

QËLLIMI I JETËS Rruga fillonte para shtëpisë dhe zbriste në det, duke kaluar zigzage pranë dyqaneve të ndryshme, ndërtesave të mëdha banimi, garazheve, tempujve dhe një kopshti të braktisur të mbuluar me pluhur. Pranë detit ajo u kthye në një autostradë të gjerë e të ngarkuar me taksi, autobusë që kërcejnë dhe zhurma të tjera.

Nga libri NJERIU DHE SHPIRTI I TIJ. Jeta në trupin fizik dhe botën astrale autori Ivanov Yu M

5. KUPTIMI DHE QËLLIMI I JETËS SË NJERIUT NË SHKALLË GLOBAL Qëllimi i jetës njerëzore është zbulimi, zhvillimi dhe rritja shpirtërore e shpirtit. Ne jemi në përjetësi tani dhe do të jemi gjithmonë në të. Shpirtrat tanë mund të ekzistojnë si jashtë trupit fizik ashtu edhe në trupin fizik, megjithëse trupor

Nga libri i Sri Chaitanya Shikshamrita autor Thakur Bhaktivinoda

1. KUPTIMI DHE QËLLIMI I JETËS SË NJERIUT NË TRUPIN FIZIK Siç u tha më lart, jeta në trupin fizik është një fat i caktuar, si një detyrë e caktuar që duhet kryer. Nëse një person i përmbushte me sukses detyrat që i ishin caktuar, ai eci më shpejt në evolucionin e tij;

Nga libri Filozofia autor Lavrinenko Vladimir Nikolaevich

Nga libri bisedat me Krishnamurti autor Jiddu Krishnamurti

6. Kuptimi dhe qëllimi i jetës Antropologjia filozofike nuk mund ta injorojë çështjen e kuptimit dhe qëllimit të jetës. Filozofi të ndryshme i përgjigjen asaj ndryshe. Përfaqësuesit e materializmit i drejtohen konsideratës së realitetit objektiv dhe jetës reale të njerëzve,

Nga libri Kuptimi dhe qëllimi i historisë (koleksioni) autor Jaspers Karl Theodor

Kuptimi i jetës Rruga përpara shtëpisë zbriste në det, duke kaluar nëpër shumë dyqane të vogla, ndërtesa apartamentesh, garazhe, tempuj dhe një kopsht të braktisur me pluhur. Pasi arriti në det, u kthye në një rrugë të madhe me taksi që gjëmojnë

Nga libri shpirti i njeriut nga Frank Semyon

2. Uniteti si kuptim dhe qëllim i historisë Nëse faktet e ndryshme që dëshmojnë për praninë e unitetit ose që tregojnë për të nuk mjaftojnë për të krijuar unitetin e historisë, atëherë ndoshta duhet gjetur një pikënisje tjetër. Uniteti nuk është faktik

Nga libri Qëllimi dhe kuptimi i jetës autor Tareev Mikhail Mikhailovich

I. E ashtuquajtura "moszgjatje" e jetës mendore dhe kuptimi i saj i vërtetë: pamatshmëria e jetës mendore Pasi kemi përshkruar fushën e jetës mendore dhe duke sqaruar marrëdhëniet e saj me fushën e ndërgjegjes, tani do të përpiqemi për të parë në jetën mendore dhe për të përcaktuar tiparet kryesore të qenësishme në këtë

Nga libri i Demokritit autor Vits Bronislava Borisovna

KAPITULLI I PESTË. Qëllimi i jetës I “Qëllimi i jetës njerëzore”, shkruan Kryepeshkopi. Pali, - nuk mund të gënjejë në vetë personin, as në përsosmërinë e tij morale, as në lumturinë e tij. Vetëm lavdia e Perëndisë mund të jetë qëllimi i vërtetë i jetës njerëzore.” Se qëllimi i jetës njerëzore është lavdia

Nga libri Etika autor Apresyan Ruben Grantovich

Qëllimi dhe kuptimi i jetës Historiani i famshëm i filozofisë antike Burnet e konsideroi autentike vetëm veprën e Demokritit "Për Euthymia", që fjalë për fjalë do të thotë "Për një gjendje të mirë shpirtërore". Demokriti e konsideroi një gjendje të tillë "të mirë" si një gjendje të qetë, madje të njëtrajtshme, e cila

Nga libri Historia e Kulturës Botërore autor Gorelov Anatoly Alekseevich

Kuptimi i jetës Në përpjekjet për të dalë nga një krizë e thellë shpirtërore L.N. Tolstoi mendoi për a) pse, për cilat arsye, një person përballet me pyetjen e kuptimit të jetës dhe b) cila është përmbajtja e saj. Në pikën e parë, ai arriti në përfundimin se njeriu

Nga libri Kuptimi i jetës autor Papayani Fedor

Kuptimi i jetës dhe kuptimi i vdekjes Të gjitha degët e kulturës kanë një strukturë që u jep atyre një kuptim më të lartë: përmes sakrificës - deri në përjetësi. Vetëdija ishte e nevojshme për ndërgjegjësimin e vdekjes, vetëdija për shfaqjen e frikës, frika për tejkalimin e saj përmes sakrificës, sakrifica për zhvillim.

Nga libri 50 idetë e arta në filozofi autor Ogarev Georgy

Nga libri Filozofia si mënyrë jetese autor Guzman Delia Steinberg

44) “DËSHIRA PËR URTËSISË ËSHTË QËLLIMI I JETËS SË NJERIUT” (PLATONI) Platoni e përshkroi mësimin e tij për filozofinë si dashuri për urtësinë në dialogët e famshëm, numri i të cilëve, sipas shkencëtarëve, arrin në pesëdhjetë. Dialogët e Platonit janë letrarë

Nga libri i autorit

47) “KËNAQËSIA ËSHTË QËLLIMI I JETËS” (KIRENEZËT) Kjo thënie u shpall nga filozofët e lashtë, të cilët ishin pjesë e një shkolle të vetme dhe quheshin cirenas. Postulati i tyre është shumë i këndshëm për veshin, prandaj është marrë si bazë për origjinën dhe zhvillimin e shumë të tjerëve.

Nga libri i autorit

Kuptimi i jetës Nëse jemi dakord që jemi në një rrjedhë evolucionare, atëherë çdo rrethanë duhet të jetë e dobishme për ne. H. P. Blavatsky Të ecësh vetë ose ta lësh veten të tërhiqen Është një gjë të lejosh veten të tërhiqen, por krejt tjetër gjë të shkosh vetë. Kjo e fundit do të thotë nëse