Yksi kriteereistä, joilla voit arvioida tietyn kampanjan tehokkuutta, on liidien laatu. Kun yrität soveltaa tätä indikaattoria yrityksesi toiminnan tuloksiin, saatat kohdata jossain määrin filosofisen ongelman - oikean määritelmän ongelman.
Mitä lyijy oikeastaan tarkoittaa? Mitä "laadukkaan lyijyn" käsitteen alle kätkeytyy? Ilman perusmääritelmien ja laatukriteerien tuntemista on mahdotonta arvioida riittävästi tuloksia, vain tietyn asiantuntijan subjektiivinen arvio. Katsotaanpa lyijyn laadun pääpiirteitä sekä yleisimpiä väärinkäsityksiä tästä asiasta.
Liidien määritelmä ja tyypit
Kaikesta "lyijyn" käsitettä koskevista lukuisista tiedoista voidaan erottaa kolme päämääritelmää. Johdot ovat siis:
- Käyttäjät, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa tuotteeseen;
- Myyjän suotuisat käyttäjätapahtumat;
- Käyttäjän jättämät yhteystiedot.
Johtoja on 2 päätyyppiä:
- Kuumat johdot;
- Markkinointi tai kylmät johdat.
Ensimmäinen tyyppi on käyttäjät, jotka ilmaisevat valmiutensa tehdä sopimus. Myyntiosasto on vuorovaikutuksessa heidän kanssaan. Toinen tyyppi - markkinointi tai kylmäjohto - vaatii lisäkäsittelyä. Niitä hoitavat markkinoijat.
Laatu- ja arviointikriteerien määrittely
Johtojen laatua arvioitaessa on suositeltavaa noudattaa seuraavia sääntöjä:
- Älä yksinkertaista ja monimutkaista asioita;
- Yritä löytää yksilöllinen lähestymistapa;
- Älä perusta arviotasi yksinomaan nimenomaisiin tietoihin.
Siirrytään lyijyn laadun oikean analysoinnin edellyttämien sääntöjen yksityiskohtaiseen tarkasteluun.
Mittaa ennen kaikkea
Yritykset menevät mielellään liidien laatua määrittäessään kahteen ääripäähän. Jotkut yritykset harjoittavat resurssiintensiivistä ohjelmistoanalyysiä tietojen määrittämiseksi asiakkaan valmiusasteen suorittaa tapahtuma. Toinen osa yrityksistä toimii päinvastoin: liidien laadun arvioivat yrityksen työntekijät itse. Arviointikriteerinä on siis heidän subjektiivinen mielipiteensä.
Älä mene äärimmäisyyksiin. Monimutkaisia erikoisohjelmia arviointiin ei vaadita, eikä myöskään kokopäiväisen markkinoijan henkilökohtainen mielipide. On tiettyjä kriteerejä, joita voidaan a priori kutsua objektiivisiksi. Joten asiakasta voidaan kutsua kuumaksi liidikiksi, jos hän suorittaa seuraavat toiminnot:
- Lisää tuotteen ostoskoriin;
- Arvioi toimitusehdot;
- Vertailee hintoja.
Kaikki on varsin ilmeistä eikä vaadi ylimääräisiä komplikaatioita.
Yksilöllisen lähestymistavan tärkeys
Tärkeä rooli myyntistrategian rakentamisessa on niin sanotulla ostajapersoonalla. Ostajapersoona on selkeästi määritelty kuva yrityksen ihanteellisesta asiakkaasta. Ostajan persoonallisuus ei kuitenkaan välttämättä aina ole luotettava indikaattori lyijyn laadusta. Esimerkiksi näennäisen ihanteellinen asiakas voi olla kylmä useista syistä: häneltä puuttuu tietoa, ulkoiset olosuhteet ovat puuttuneet asiaan jne.
Ostajapersoonia voidaan käyttää luotaessa liidien luomisstrategiaa, mutta on parempi olla arvioimatta suoraan liidien laatua sen avulla. Laadunarviointi vaatii aina, kun mahdollista, yksilöllistä lähestymistapaa.
Eksplisiittiset ja implisiittiset tiedot
Tässä tapauksessa tilanne on samanlainen kuin ostajan persoona-ongelma. Eksplisiittiset tiedot ovat useimmissa tapauksissa tavallisia "passitietoja", jotka eivät selvästikään riitä arvioimaan liidien laatua.
Tarvitset mieluummin implisiittisiä tietoja:
- Materiaalien lataaminen;
- Vuorovaikutus sivuston kanssa;
- Tarkastele tiettyjä sivuja;
- Kysymyksiä tueksi.
Ei siis ole väliä kuka asiakkaasi on tai mistä hän on kotoisin, pääasia on, mitä toimia hän tekee.
Myyjät ja markkinoijat: kuka on syyllinen ja mitä tehdä?
On väärinkäsitys, että markkinoijan pitäisi keskittyä vain liidien luomiseen. Kylmät johdot, kuumat johdot - kaikki ohjataan myyjille jatkokäsittelyä varten. Itse asiassa kylmäjohtojen kanssa työskentelyn tulisi tehdä markkinoijien, koska he ovat mukana luomassa asiakkaan tuotetarvetta ja valmistavat siten häntä ostokseen.
Tilastojen mukaan yritykset, joissa markkinoijat työskentelevät kylmillä liideillä, tekevät 20 % enemmän sopimuksia kuin yritykset, joissa markkinoijat ovat vastuussa vain liidien tuottamisesta.
Lyijyn laadun arvioinnin tulisi olla markkinoijien ja myyjien yhteistä työtä. Myyjät saavat kuumat liidit valmiina tekemään sopimuksen, kun taas markkinoijat työskentelevät kylmien liidien kanssa. Tällä tavalla jokaisella osastolla on vain yksi osa kokonaisuudesta. Tilastojen mukaan myyjien ja markkinoijien yhteinen analyyttinen työ lisää onnistuneiden kauppojen määrää 20 %.
Omat markkinoijat ovat epäilemättä hyvin perillä tuotteesta, kohdeyleisöstä ja markkinatilanteesta. Ulkoistajat voivat kuitenkin myös osallistua tehokkaaseen liidien luomiseen.
Kokemattomat markkinoijat ovat vakaasti vakuuttuneita siitä, että jokainen uusi liidi on jo menestys. Saatuaan seuraavan käyttäjän tiedot, he ohjaavat ne välittömästi myyntiosastolle ja ovat sitten erittäin närkästyneet, jos ostoa ei lopulta tehdä.
Älä kiusaa myyntiosastoa. Vain ne liidit, jotka ovat osoittaneet halukkuutta tehdä sopimus, menestyvät. Ne tulee lähettää myyntiosastolle. Ja koko lyijyn tuotannon tulos on vain materiaalia, jonka kanssa on vielä työstettävä. Menestyt vain, jos saat liidit valmiiksi sopimuksen tekemiseen.
Ja vähän lisää väärinkäsityksistä
Erikseen on syytä mainita väärinkäsitykset, jotka monet markkinoijat jakavat:
- Et voi saada laadukkaita liidejä sosiaalisessa mediassa;
- Työ tulee tehdä yksinomaan korkealaatuisilla johdoilla;
- Kuumat johdat johtavat aina sopimukseen.
Aloitetaan sosiaalisista verkostoista. Tilastojen mukaan SMM auttaa luomaan enemmän liidejä kuin perinteinen markkinointi. Kieltäytyminen työskentelemästä sosiaalisten verkostojen asiakkaiden kanssa johtaa väistämättä kannattavien sopimusten menettämiseen.
Jos työskentelet vain ostamisesta kiinnostuneiden liidien kanssa, yritys kohtaa pian täydellisen fiaskon. Työ on tehtävä ehdottomasti kaikkien kanssa. Jos käyttäjä on vieraillut sivustollasi ja on jollain tavalla vuorovaikutuksessa sen kanssa, hänen voidaan jo katsoa olevan kiinnostunut ja hänestä voi tulla ostaja.
Päätehtävänä on siis määrittää, kuinka kiinnostunut johto on. Jos käyttäjä on valmis tekemään ostoksen, lähetämme sen myyntiosastolle. Jos käyttäjä tarvitsee lisätietoja tai ei ole varma tuotteesi ostotarpeesta, markkinoijat ottavat vallan.
Laadukkaat liidit eivät aina johda kauppoihin. Vaikka henkilö olisi jo tehnyt ostopäätöksen, hän voi jostain syystä lykätä sitä toistaiseksi. Oletetaan, että ulkona on talvi ja käyttäjä päättää ottaa selvää kesämatkasta. Hän katsoi kiertueen tiedot läpi, valitsi itselleen sopivan, mutta lykkäsi kauppaa. Ihan looginen päätös. Mitä tällaisessa tilanteessa voidaan tehdä? Kysy asiakkaalta, milloin hän aikoo tehdä oston, ja säilytä hänen kiinnostuksensa, kunnes kauppa on suoritettu.
Mitä johtopäätöksiä sanotun perusteella voidaan tehdä?
Huonolaatuiset johdot ovat pikemminkin poikkeus. On asiakkaita, jotka ovat valmiita tekemään ostoksia, ja niitä, jotka tarvitsevat lisätietoja. Jos sinulla on tietoja käyttäjältä, josta voit varmasti sanoa, että hän ei tarvitse tuotettasi, häntä ei välttämättä pidetä liidinä. Kaikissa muissa tapauksissa työskentelyä voi jatkaa jo kuvatun periaatteen mukaan: kuumat liidit menevät myyntiosastolle, kylmät liidit markkinoijille seurantaan.
Ilmaista 1. Sama kuin Beyond Measure (1 m:n arvossa). [Zizi:] Toissapäivänä illallisen aikana ja päivällisen jälkeen markiisi oli äärettömän ystävällinen (A. N. Tolstoi. Paholaisen silta). 2. Sama kuin Ilman mittaa (2. merkityksessä). He rakastivat toisiaan melkein kolme vuotta, hän... ... Venäjän kirjallisen kielen fraseologinen sanakirja
Adverbi, synonyymien määrä: 18 enemmän kuin (32) overkill (18) helvettiin (73) ... Synonyymien sanakirja
- (kirja). 1. adv. Korkeimmilta viranomaisilta, viranomaiselta, joka ei salli vastalauseita (vanhentunut ironia). Kuten ylhäältä tilattu. 2. adv. Taivaasta, Jumalalta (kirkko, runollinen, vanhentunut). "Sitten ylhäältä innoitettuna kuului Pietarin soiva ääni." Pushkin. "Tapa… … Ushakovin selittävä sanakirja
1. adv. Korkeimmilta viranomaisilta, esimiehiltä (kirjallinen, usein ironinen). Kuten on määrännyt 2. adv. Uskonnollisten vakaumusten mukaan: taivaasta, Jumalasta. 3. mitä, lause. syntymästä lähtien Enemmän kuin mitä n. toimenpiteet. Saapui kohteesta. sata ihmistä. S. voimat (jonka n ... Ožegovin selittävä sanakirja
Ennen metrijärjestelmän ja kansainvälisen yksikköjärjestelmän käyttöönottoa vuonna 1925 Venäjällä oli voimassa ns. venäläisiä mittareita, joita esiintyy jatkuvasti vallankumousta edeltävän kirjallisuuden teoksissa. Usein nämä termit luettaessa eivät ole... ... Tietosanakirja Venäjän elämästä 1800-luvulla
yli- ▲ enemmän toimenpiteitä ylhäältä kuin mitkä tahansa; yhdessä syntymässä olevien numeroiden kanssa. tapaus (# sata ihmistä). ennen kaikkea). yli (# työntekijää). enemmän kuin (kauppa # sadan maan kanssa). enemmän [enemmän]. useamman kanssa. enemmän kuin (puhekielessä). koukulla... Venäjän kielen ideografinen sanakirja
I. adv. Korkea 1. Uskonnollisten vakaumusten mukaan: taivaasta, Jumalasta. Allekirjoita kanssa. Ei valinnasta, vaan tahdosta. * Tapa on meille annettu ylhäältä, se on onnen korvike (Pushkin). 2. Korkeimmilta viranomaisilta, esimiehiltä. Vastaanota tilaus osoitteesta. Tekijänä…… tietosanakirja
yli- 1. adv.; korkea 1) Uskonnollisten käsitysten mukaan: taivaasta, Jumalasta. Merkki ylhäältä. Ei valinnasta, vaan yllä olevan tahdosta. * Ylhäältä on meille annettu tapa, se on onnen korvike (Puškin) 2) Korkeammista auktoriteeteista, esimiehiltä. Vastaanota tilauksia...... Monien ilmaisujen sanakirja
minä neuvon. ominaisuuksia olosuhteissa 1. vanhentunut Jumalalta. 2. siirto Korkeimmilta viranomaisilta, esimiehiltä. II lause; syntymästä lähtien Enemmän kuin mitään, yli kaiken. Efraimin selittävä sanakirja. T. F. Efremova. 2000... Efremovan moderni selittävä venäjän kielen sanakirja
Kirjat
- Jascha Heifetz. Sovitukset viululle ja pianolle. Osa 1, Jascha Heifetz. Viulunsoiton taiteessa Jascha (Joseph Robertovich) Heifetz on poikkeuksellinen hahmo, kuten nykyään sanotaan - ikoninen, kuten Einstein fysiikassa, Churchill politiikassa, Ulanova...
- Roger West, J. Creasy. Englantilainen kirjailija John Creasy on etsivätyöpajan kollegoidensa kiistaton työn tuottavuuden mestari. Yli kahdellakymmenellä salanimellä hän julkaisi yli 560...
"Golden Cliche" on Italian journalistiliiton palkinto, jonka A. Solzhenitsyn myönsi toimistaan Neuvostoliitossa. Palkintojenjakotilaisuus pidettiin 31. toukokuuta Zürichissä, missä Solženitsyn piti tämän lyhyen Sanan. Se kirjoitettiin toukokuussa 1974 Sternenbergissä (Zürichin ylänkö). Siinä kirjailija halusi mennä pidemmälle kuin häneltä odotettu poliittinen kannanotto ja tarkastella itää ja länttä yhdessä yhtenä sivilisaation kehityksen areenana.
1974 Sana julkaistiin käännöksinä italiaksi, saksaksi ja ranskaksi. Ensimmäinen venäläinen kirjajulkaisu on kirjailijan kokoelmassa "Rauha ja väkivalta" (Frankfurt: Posev, 1974). Neuvostoliitossa se julkaistiin ensimmäisen kerran Riian venäjänkielisessä Rodnik-lehdessä, 1989, nro 3. Tässä teksti on annettu painoksen mukaan: Solzhenitsyn A.I. Journalismi: 3 nidettä T. 1. - Jaroslavl: Verkh.-Volzh. kirja kustantamo, 1995.
Tutustuttuani periaatteisiin, joiden mukaan Italian journalistiliitto on myöntänyt palkintosi 11. vuotta ja tänään minulle, en tietenkään ilmaise vain kiitollisuuttani, mutta en ole vapaa tunteesta ylpeyttä siitä, että näin arvokkaita ja rohkeita ihmisiä edeltäjieni joukossa, mukaan lukien koko vuoden 1968 Prahan nuoriso. Ne, jotka luovuttavat tämän palkinnon tänään, ja se, joka saa sen tänään, elivät elämänsä ikään kuin planeetan eri puolilla, eri maailmoissa, eri järjestelmissä, joita he sanovat erottavan kuilun, ovat kaikessa vastakkaisia ja sulkevat pois jokaisen. muu. Kuitenkin, jos näin olisi, välillämme ei olisi yhteisiä arvoja, jotka antaisivat sinulle idean myöntää minulle tämä palkinto. Ja jos tällaisia arvoja löydetään, voimme ehkä kehittää yhteisen näkemyksen siitä, mitä maailmassa tapahtuu tänään ja jopa löytää toisistamme samanlaisen suunnan pyrkimyksillemme ja ponnisteluillemme.
Maailman primitiivinen jako kahteen järjestelmään on poliittinen tuomio ja siksi hyvin keskinkertainen.
Kaikki poliittiset menetelmät yleensä ovat operaatioita valmiilla moraalisilla (tai moraalittomilla) tiedoilla, ne sijaitsevat inhimillisen tietoisuuden ja olemassaolon matalalla tasolla, katkeavat ja muuttuvat lyhyessä ajassa, jokaisen tilanteen muutoksen myötä. Intohimoiset poliittiset etiketit johtavat meitä harhaan enemmän kuin maailman nykytilan ymmärtäminen. Jos haluamme ymmärtää ihmiskunnan nykytilanteen todellisen olemuksen, toivottomuuden asteen ja toivon asteen - ja myös lehdistö korkeimmissa tehtävissään ei voi olla vain mielessään tämä päämäärä - emme voi välttyä nousemasta paljon korkeammalle kuin poliittiset ominaisuudet, formulaatiot ja reseptit .
Ja sitten näemme ehkä, vaikka tämä ei olekaan ilahduttavampaa, että suurin vaara ei ole se, että maailma jakaantuu kahteen vaihtoehtoiseen yhteiskuntajärjestelmään, vaan että molempiin järjestelmiin vaikuttaa pahe, ja jopa yhteinen. , ja siksi kumpikaan järjestelmä nykyisen maailmankuvansa kanssa ei lupaa tervettä lopputulosta. Kaikkien yksittäisten maiden erityiskehityksen onnettomuuksien ja useiden vuosisatojen aikana tämä pahe on orgaanisesti kasvanut nykyaikaiseksi ihmisyydeksi, ja voimme jäljittää sen pitkän matkan päässä. Me - me kaikki, kaikki sivistynyt ihmiskunta - samalle jäykästi yhdistetylle karusellille asetettuna olemme suorittaneet pitkän kiertomatkan. Kuten lapset karusellihevosilla, se tuntui meistä loputtomalta - ja kaikki eteenpäin, kaikki eteenpäin, ei ollenkaan sivuttain, ei ollenkaan vinossa. Tämä kiertotie oli: renessanssi - uskonpuhdistus - valaistus - fyysiset veriset vallankumoukset - demokraattiset yhteiskunnat - sosialistiset yritykset.
Tämä polku ei voinut jäädä toteutumatta, sillä keskiaika ei aikoinaan hillinnyt ihmiskuntaa, koska Jumalan valtakunnan rakentaminen maan päälle otettiin käyttöön väkisin, jolloin yksilön olennaiset oikeudet otettiin pois kokonaisuuden hyväksi. Meitä vedettiin, ajettiin Henkeen - väkivallalla, ja me ryntäsimme, sukelsimme aineeseen, myös rajattomasti. Näin alkoi pitkä humanistisen individualismin aikakausi, ja näin alettiin rakentaa sivilisaatiota periaatteelle: ihminen on kaiken mitta ja ihminen on kaiken yläpuolella. Koko tämä väistämätön polku on suuresti rikastanut ihmiskunnan kokemuksia, mutta silmiemme edessä se on päättynyt: perusperiaatteiden virheet, joita ei tiedostettu polun alussa, kostavat nyt itsensä.
Asetettuamme ihmisen kaikkine puutteineen ja ahneuksineen kaiken korkeimmaksi mittapuuksi, antautuessamme aineelle kohtuuttomasti, hillittömästi, olemme tulleet saastumiselle, roskien runsaudelle, hukkumme maalliseen roskaan, tämä roska täyttää ja tukkii kaikki olemassaolomme alueet.
Aineellisella alalla tämä roska on jo liian havaittavissa kaikille, se on myrkyttänyt ilman, veden, maan pinnan kehittyneen osan ja roskaa jo kehittymättömän osan; se on palkinnut mahtavat tuotantoponnistelut yhtä häpeällisesti kuin yksittäisten ihmisten elämässä joka päivä houkuttelevimmat mainokset, pakkaukset ja muovit muuttuvat runsaiksi kaupunkijätteiksi. Mutta jopa niin kutsutulla henkisellä sfäärillä tämä roska tukkii meidät, murskaa meidät - raskailla volyymeilla, jotka eivät mahdu silmiimme, korviin, rintakehoihin, soivan yleismaailmallisen, jokaiselle näennäisesti selvän, mutta itse asiassa avuttoman litteän idean työntämisellä. , väärää tiedettä, söpöä taidetta , - kaikkea mikä ei tunne miehiä korkeampaa vastuuta, eli sinä, minä ja ihmiset taipumuksemme mukaan.
Myrskyvä sivilisaatio on riisttänyt meiltä täysin keskittyneen sisäisen elämän, raahannut sielumme basaariin - juhlaan tai kaupalliseen.
Yhteiskunnallisella alalla vuosisatoja vanha polkumme on johtanut meidät joissakin tapauksissa anarkian partaalle, toisissa vakaaseen despotismiin. Näiden kahden kauhean lopputuloksen välissä, silmiemme edessä, demokraattiset hallitukset heikkenevät toinen toisensa jälkeen - koska pienet ja suuret ihmisryhmät eivät halua rajoittua Kokonaisuuden hyväksi. Tämä ymmärrys siitä, että meidän täytyy olla jotain Kokonaista, Korkeampaa, jonnekin hajallaan, mikä aikoinaan asetti rajan intohimoillemme ja vastuuttomuudellemme - tätä ymmärrystä varjelevat herkästi nykyajan julmat tyranniat ja se esitetään ajallaan sosialismin nimellä. Mutta - merkin huijaus, termin tutkimattomuus: puoli vuosisataa on osoittanut riittävästi, että sielläkin lannoitamme massalla pienten ihmisryhmien - ja lisäksi kaikkein merkityksettömimpien, roskaisten - hyvinvointia.
Siksi polku osoittautui kiertoradalle, koska pakenimme väkivallan vallasta ja palasimme väkivallan valtaan - ei vielä kaikkea, mutta pian se uhkaa kaikkia, yleisellä heikentyneen tahdon ja menetetyn perspektiivin sairaudella. Rata uhkaa sulkeutua nöyryyttävästi. Näkemyksemme mukaan sivistynyt ihmiskunta on nyt lähestynyt maailmanhistorian (elämän, elämäntavan ja maailmankuvan) käännekohtaa, jonka merkitys on sama kuin keskiajalta uuteen aikaan - ellemme välinpitämättömyyden ja hengen menettämisen vuoksi missaa tätä vuoro. Sinun maasi, Italia, oli aikoinaan ensimmäinen maa maailmassa, joka paljasti meille edellisen historiallisen käänteen. Ehkä olet nyt ensimmäinen, joka aisti nykytilanteemme kuilun ja autat herkkyytesi kautta meitä löytämään ne muodot, jotka helpottaisivat siirtymistä korkeamman tason kiertoradalle, jossa opimme ylläpitämään kunnollinen harmonia fyysisen luontomme ja luonnon henkisen välillä.
Löytäkäämme itsestämme henkinen korkeus löytääksemme uudelleen, että ihminen ei ole maailmankaikkeuden kruunu, vaan että hänen yläpuolellaan on Korkein Henki.
Nykypäivän hälyttävän vauhdin vuoksi meillä on verrattomasti vähemmän aikaa ymmärtää ja toteuttaa tämä käänne kuin meillä oli 1300- tai 1500-luvun rauhassa. Ja kaikkien menneiden vuosisatojen veristen kokemusten perusteella, muutosmuotojen valinnan tulisi olla hienovaraisempi ja korkeampi: olemme jo oppineet, että tilojen fyysinen tärinä, väkivaltaiset vallankaappaukset eivät avaa tietä valoisaan tulevaisuuteen, vaan pahempaan. tuhoa, pahempaa väkivaltaa. Että jos meillä on edessämme pelastavat vallankumoukset, niin niiden täytyy olla moraalisia vallankumouksia, eli jotain uutta ilmiötä, jota meidän on vielä löydettävä, havaittava ja toteutettava.
Elämän tarkoitus ja tarkoitus
Kuuluisa antiikin filosofian historioitsija Burnet piti autenttisena vain Demokritoksen työtä "On Euthymia", joka kirjaimellisesti tarkoittaa "Hyvässä mielentilassa". Demokritos piti tällaista "hyvää" tilaa rauhallisena, tasaisena mielialana, joka muodostuu ihmissielun atomien yhtenäisen liikkeen seurauksena. Siksi käännämme otsikon: "Tasaisella mielellä" (13, CXV). Sen saavuttaminen on Demokritoksen mukaan onnea ja hyvää, ja tämä on elämän tarkoitus. Diogenes Laertiuksen mukaan tasainen hengen mieliala on "tila, jossa sielu on rauhallinen ja tasapainoinen, eikä sitä häiritse pelot, taikauskot tai muut kokemukset. Hän ( Demokritos) kutsuu sellaista valtiota euestoksi ja monilla muilla nimillä” (ibid., 735). Demokritoksen mukaan, kirjoittaa Cicero, "sielun rauha on onnellisin elämä". ”Vaikka hän uskoi, että onnellinen elämä piilee tiedossa (itsessään), hän halusi kuitenkin sielun hyödyn virtaavan luonnon tutkimisesta; siksi hän kutsuu korkeinta hyvää eutumiaksi, usein atambiaksi, eli pelosta vapaaksi sieluksi” (ibid., 741).
Melkein kaikki oli uutta täällä, alkaen sanasta "euthymia". Ihmisen onnellisuus ei Demokritoksen mukaan riippunut olosuhteiden onnellisesta yhteensattumisesta (tyche) ja jumalatar Tychestä (siis onnen nimi "eutychie"). Se ei riipunut jumaluuden - demonin (josta sana "eudemonie" tuli) mielijohteesta. Se ei myöskään tarkoittanut onnea rikkaudesta ja nautinnoista, eli se ei tarkoittanut hedonismia, jonka myöhemmin esitteli kyrenelaisen koulukunnan perustaja Aristippus. "...Hyvä mielentila... ei ole sama asia kuin mielihyvä, kuten jotkut ovat ymmärtäneet väärin" (ibid., 735). ”Se, joka ilolla sielussaan pyrkii oikeudenmukaisiin ja laillisiin tekoihin, iloitsee sekä unissa että todellisuudessa, on terve ja huoleton; joka laiminlyö oikeuden eikä tee sitä, mikä on välttämätöntä, kun hän tämän muistaa, hän kokee vaikeuksia, pelkoa ja nuhtelee itseään” (ibid., 740).
F. Engels kirjoittaa kirjassaan "Ludwig Feuerbach ja saksalaisen klassisen filosofian loppu" siitä, kuinka keskivertoihminen, filistealainen, yleensä ymmärtää materialismin: se on "ahmattia, juoppoa, himoa, lihallisia nautintoja ja turhamaisuutta, ahneutta, piittaamattomuutta, ahneutta , voiton tavoittelu ja pörssihuijaukset, lyhyesti sanottuna - kaikki ne likaiset paheet, joita hän itse tekee salassa" (2, 21 , 290). Tällaisia syytöksiä osoitettiin usein Demokritukselle ja vielä enemmän hänen seuraajalleen Epikurokselle, koska Demokritoksen etiikka oli materialistista ja erosi syvästi Sokrateen - Platonin (ja sitten kristinuskon) uskonnollis-idealistisesta etiikasta. Demokritos ei nähnyt moraalin lähdettä "jumalaisessa äänessä", kuten Sokrates, ei "hyvyyden ideassa", kuten Platon, ei jumalien käskyissä, vaan ihmisten maallisessa elämässä. Tarve opetti ihmisiä kommunikoimaan toistensa kanssa ja myötävaikutti heidän tunteidensa, mielensä ja sielunsa järjestäytymiseen, jotka koostuvat tietyssä suhteessa sekoitetuista atomeista (ks. 13, 460). Tämän Teofas todistaa, ja tämä on yhdenmukainen eettisten katkelmien kanssa mielenrauhasta, joka riippuu "sielun tasapainosta" (ks. ibid., 735; 737; 739). Elämän päämäärä Demokritoksen mukaan on onnellisuus, mutta se ei suinkaan ole pelkistettävissä ruumiillisiin nautintoihin ja suppeaan itsekkyyteen, jonka kaikenlaiset idealistit edelleen pitävät hänen etiikkansa (ks. ibid., 776-790).
Demokritoksen "euthymia" sisältää nautinnon. Demokritos tunnusti ihmisen luonnolliseksi olennoksi, jolla on luonnollinen mielihyvänhalu ja luonnollinen vaisto, joka käskee häntä välttämään tyytymättömyyttä ja surua. Tällä ihmisellä on oikeus onneen. Mutta mielihyvän ja tyytymättömyyden tunteet ovat Demokritoksen mukaan "raja sen välillä, mikä liittyy henkeemme ja mikä ei ole sukua" (ibid., 734), ne ovat kuin signaaleja, jotka osoittavat ihmiselle, mihin pyrkiä ja mitä välttää. normaalin ja iloisen mielentilan saavuttamiseksi. Onnellisuus on juuri tässä tilassa: se ei ole vain euthymia, vaan myös evesto (sisäinen vakaus), samoin kuin harmonia, säännöllisyys (symmetria) ja ataraksia (tyyneys, joka ei kuitenkaan Demokritukselle merkinnyt toimettomuutta) ja atambia ( pelottomuus). Ja täällä etiikassa, samoin kuin tiedon teoriassa, tunteet ovat tiedon lähde hyvästä ja pahasta, mutta järki ratkaisee. Se on mieli, joka auttaa ihmistä noudattamaan onnellisuuden tärkeintä ehtoa - maltillisuutta.
Mittauskäsite, joka liittyi orgaanisesti järjestyksen, rytmin ja harmonian käsitteisiin, oli perinteinen antiikin kreikkalaisessa filosofiassa (ks. 44, 35-43). Filosofit käyttivät sitä sekä olemassaolon opissa että ihmisen sisäisen maailman selittämisessä. Kohtuullisuuden noudattaminen oli tärkeä normi Hesiodoksen moraalisäännöstössä. Mittauskäsite liittyi Herakleitoksen ja pythagoralaisten filosofiaan; jälkimmäisten joukossa se kehitettiin numeeriseksi kategoriaksi. Lopuksi sillä oli tärkeä rooli nykyaikaisessa lääketieteessä Demokritukselle. Mittauskäsityksestä kauneuden ja hyvyyden avaimena pidetty kaikkien inhimillisten halujen järjestys nousi harmonisen ihmisen ihanteen, joka ilmeni elävästi kreikkalaisessa taiteessa.
Vaatimus suhteellisuudentajusta kuuluu vanhaan kreikkalaiseen sanontaan, joka liitettiin seitsemään muuhun viisaaan, erityisesti uskonpuhdistaja Solonin: "Meden agan!" - "Ei mitään liikaa!", eli ei mitään ylimääräistä. Demokritukselle tästä tuli kokonainen opetus, jossa yhdistettiin atomistinen teoria ja etiikka.
Atomi on näkymätön, koska se on liian pieni. Asian olemus ja ominaisuudet riippuvat siitä, mikä muoto, järjestys ja atomien järjestys siinä hallitsevat; mitta menee läpi - ja asia muuttuu joksikin muuksi. Eläinten ja ihmisten elämä riippuu sisään- ja uloshengitettyjen tuliatomien tasapainosta; Niiden mitta, jotka henkilö voi pitää, ylitetään - ja henkilö kuolee. Itse elämä riippuu tulisten atomien pitoisuudesta aineessa. Ja maltillisuus ihmisen elämäntavoissa on hänen terveytensä ja onnensa edellytys.
Esitetään joukko katkelmia S. Ya. Lurien (13) julkaisun mukaan: "Jos ylität mitan, miellyttävimmäksi tulee epämiellyttävän" (753). "Kohteettomat nautinnot synnyttävät surua" (755, vrt. 34 ja 750). "Ilot ovat eniten tyydyttäviä, kun ne ovat harvinaisia" (757). "Tasapainoisen luonteen omaavilla ihmisillä on säännöllinen elämä" (752, vrt. 739).
"Liika halu on sopivaa lapselle, ei aviomiehelle" (754). "Keskikohta on kaunis kaikessa: en pidä ylimääräisyydestä enkä puutteesta" (749, vrt. 748; 750-761). Mieli tunnistaa mittasuhteen ja säätelee ihmisen "viisautta". Demokritos sanoi myös näin: "Viisa on kaikkien olemassa olevien asioiden mitta. Aistien avulla hän on havaittavien asioiden mitta, ja järjen avulla hän on ymmärrettävien asioiden mitta” (97).
Henkilön tulee myös olla kohtalaisen aktiivinen sekä henkilökohtaisissa että julkisissa asioissa; siitä ei tule mitään hyvää hänelle eikä muille, jos hän ottaa itselleen sen, mikä on hänen voimansa ja luonnollisten kykyjensä ulkopuolella; ei pidä hyväksyä liikaa etuja ja rikkauksia, jos kohtalo lähettää ne, sillä se voi johtaa suruun, toisin sanoen pahaan (ks. 13, 737; 738; 750). ”Sekä tarve että yltäkylläisyys ovat alttiita muutokselle ja aiheuttavat suuria tunnehäiriöitä. Ja suurista muutoksista kiihtyneet sielut eivät voi olla tasapainoisia eivätkä hyväntahtoisia” (ibid., 739). Demokritos vaati pidättymistä ja maltillisuutta kaikilla henkilökohtaisen elämän osa-alueilla, sillä "rohkea... on se, joka on vahvempi... intohimojaan" (13, 706).
Ihmiset, jotka nauttivat liiallisista nautinnoista eivätkä noudata toimia, Demokritos luokittelee tyhmiksi ja järjettömiksi, jotka itse ovat syyllisiä ongelmiinsa eivätkä voi tuoda onnea itselleen ja muille (ks. 13, 799; 798).
Neuvo olla maltillinen liiketoiminnassa aiheutti paheksuntaa ja väärintulkintoja monien sekä muinaisten että nykyaikaisten kirjailijoiden keskuudessa. Demokritoksen neuvot olivat kuitenkin käytännössä järkeviä ja suunnattu toisaalta liikemiesten ahneutta ja hankinnollisuutta vastaan, jotka asettivat yksityiset intressinsä kaiken muun edelle; ja toisaalta niiden johtajien ja demagogien kunnianhimoa vastaan, jotka ottivat itselleen paljon "kykynsä yli", mikä johti heidät epäonnistumisiin ja tappioihin. Hän todisti myös, että Demokrituksella ei ollut "valtiokulttia", joka Marxin mukaan oli muinaisten "tosi uskonto" (2, 7, 99); Hän suhtautui myönteisesti, mutta kriittisesti ihmisten vahvistamiin politiikan lakeihin.
Demokritoksen nimi tunnettiin arabi-idässä keskiajalla. 1100-luvun muslimiteologin ja filosofin kirjassa. Muhammad al-Shahrastanin "Kitab al milal wa-n-nihal" ("Uskontojen ja lahkojen kirja") sisältää myös tietoa kreikkalaisen filosofian kouluista. Tässä on 15 "Demkritoksen viisauden sanontaa" johdannon ja selityksen kera. Viime aikoihin asti kaikkia näitä sanoja pidettiin harhaanjohtavina, eikä niitä käännetty Demokritoksen julkaisuissa edes "pseudo-Demokrituksen kirjallisuudeksi". Samaan aikaan Shahrastanin todistusta pidettiin varsin soveltuvana Empedoklekseen ja Porfyriukseen, ja sitä pidettiin myös arvokkaana muiden filosofien opetusten lähteenä. Saksalaiset DDR:n tiedemiehet F. Altheim ja R. Stihl kiinnittivät huomion tähän "epäoikeudenmukaisuuteen". He vahvistivat ja tukivat yhtä aiemmin tehtyä havaintoa: jotkin shahrastanin sanat osuvat yhteen "Ahikarin roomalaisen" kanssa, josta Klemens Aleksandrialaisen mukaan Demokritos "kopioi" eettiset sanansa.
Elefantin 11 papyruksen palasta löydettiin arameankielinen versio (8 muuta eri kielillä) romaanista Assyrian kuninkaan Sanheribin viisaasta visiiristä, joka sen lisäksi, että pakotti Egyptin faaraon maksamaan kunniaa kuninkaalleen , jätti myös moraalisia opetuksia. Altheimin ja Shtilin aramealaista versiota pidetään alkuperäisenä, ja se juontaa juurensa 500-luvulle, jolloin Demokritos eli ja saattoi olla idässä. He kiinnittivät huomiota yhteen sanontaan, joka on sama kuin Shahrastani ja Ahikar täysin sanatarkasti. Se vain koskettaa mittaa, vain se opettaa siitä itämaisella tavalla:
Älä ole liian makea, jotta et joutuisi nielemään
Eikä liian katkera, ettei sinua syljettäisi ulos.
Ja seuraava dialogi sanoo järjen merkityksestä käyttäytymisessä: "Hänelle (Demokritos. - B.V.) sanoi: Älä katso! - Hän sulki silmänsä. He sanoivat hänelle: Älä kuuntele! - Hän peitti korvansa. He sanoivat hänelle: älä puhu! - Hän laittoi kätensä suulleen. He sanoivat hänelle: En tiedä! - Hän vastasi: En voi tehdä sitä. - Hän halusi tällä ilmaista, että sisäiset asiat eivät ole vapaan päätöksen alaisia. Hän osoitti välttämättömyyden sisäisessä ja vapaan päätöksen ulkoisessa... Tälle väitteelle on toinen selitys. Tällä hän ajatteli järjen ja tunteiden eroa...” (67, 569).
Ehkä tämä on Demokritoksen sanonnan uudelleenkertomus. Ja selityksessään kirjoittaja koskettaa välttämättömyyden ja vapaan tahdon suhdetta sekä kahta tiedon tyyppiä, joilla oli tärkeä rooli Demokritoksen opetuksissa. Vain neljä Shahrastanin ja Ahikarin sanontaa ovat sanasta sanaan samaa mieltä; tämä ei riitä todistamaan kaikkien 15 sanonnan aitoutta. Ensimmäinen neuvostoliittolainen Demokritoksen fragmenttien julkaisija G. K. Bammel tiesi näistä yhteensattumista jo vuonna 1935, mutta piti molempia sanontoja pseudo-Demokritoksena (ks. 110, 345). F. Jurss, Greek Atomistsin toimittaja (Leipzig, 1973), sisälsi vain kolme kohtaa. Niissä kaikissa on eettistä sisältöä. Esittelemme ne sivulla s. 151 ja 154.
Kirjasta Elämän ongelmat kirjoittaja Jiddu KrishnamurtiELÄMÄN TARKOITUS Tie alkoi talon edestä ja meni alas mereen kulkien erilaisten kauppojen, suurten asuinrakennusten, autotallien, temppeleiden ja pölyn peittämän hylätyn puutarhan ohi. Meren läheisyydessä se muuttui leveäksi, vilkkaaksi moottoritieksi, jossa oli takseja, kolisevia busseja ja muuta melua.
Kirjasta MAN AND HIS SOULU. Elämä fyysisessä kehossa ja astraalimaailmassa kirjailija Ivanov Yu M5. IHMISELÄMÄN MERKITYS JA TARKOITUS MAAILMANLAAJUISESTI Ihmisen elämän tarkoitus on sielun löytäminen, kehittäminen ja henkinen kasvu. Olemme ikuisuudessa nyt ja tulemme aina olemaan siinä. Sielumme voi olla sekä fyysisen kehon ulkopuolella että fyysisessä kehossa, vaikkakin ruumiillisena
Sri Chaitanya Shikshamritan kirjasta kirjoittaja Thakur Bhaktivinoda1. IHMISELÄMÄN MERKITYS JA TARKOITUS Fyysisessä kehossa Kuten edellä todettiin, elämä fyysisessä kehossa on tietty kohtalo, kuten tietty tehtävä, joka on suoritettava. Jos henkilö suoritti onnistuneesti hänelle osoitetut tehtävät, hän eteni nopeammin kehityksessään;
Kirjasta Filosofia kirjoittaja Lavrinenko Vladimir Nikolajevitš Kirjasta Conversations with Krishnamurti kirjoittaja Jiddu Krishnamurti6. Elämän tarkoitus ja tarkoitus Filosofinen antropologia ei voi sivuuttaa kysymystä elämän tarkoituksesta ja tarkoituksesta. Eri filosofiat vastaavat siihen eri tavalla. Materialismin edustajat kääntyvät objektiivisen todellisuuden ja ihmisten todellisen elämän tarkastelun puoleen,
Kirjasta Historian merkitys ja tarkoitus (kokoelma) kirjoittaja Jaspers Karl TheodorElämän tarkoitus Talon edessä oleva tie laskeutui mereen, kulki monien pienten kauppojen, kerrostalojen, autotallien, temppeleiden ja pölyisen, hylätyn puutarhan ohi. Saavuttuaan merelle se muuttui suureksi tieksi, jossa taksit jyrisivät
Kirjasta Ihmisen sielu Kirjailija: Frank Semyon2. Yhtenäisyys historian merkityksenä ja tarkoituksena Jos ykseyden olemassaolosta todistavat tai siihen viittaavat erilaiset tosiasiat eivät riitä muodostamaan historian yhtenäisyyttä, niin ehkä pitäisi löytää toinen lähtökohta. Yhtenäisyys ei ole faktaa
Kirjasta Elämän tarkoitus ja tarkoitus kirjoittaja Tareev Mihail MikhailovichI. Mielenelämän niin sanottu "ei-laajentuminen" ja sen todellinen merkitys: mielenelämän mittaamattomuus Kun olet hahmotellut mielenelämän alueen ja selventänyt sen suhdetta tietoisuusalueeseen, yritämme nyt kurkistaa henkiseen elämään ja määrittää tähän liittyvät pääpiirteet
Demokritoksen kirjasta kirjoittaja Vits Bronislava BorisovnaLUKU VIIDES. Elämän tarkoitus I "Ihmiselämän tarkoitus", kirjoittaa arkkipiispa. Paavali - ei voi valehdella persoonassa itsessään, ei hänen moraalisessa täydellisyytessään eikä onnellisuudessaan. Vain Jumalan kirkkaus voi olla ihmisen elämän todellinen päämäärä." Että ihmiselämän tarkoitus on kunnia
Kirjasta Ethics kirjoittaja Apresyan Ruben GrantovichElämän tarkoitus ja tarkoitus Kuuluisa antiikin filosofian historioitsija Burnet piti autenttisena vain Demokritoksen työtä "Euthymiasta", joka tarkoittaa kirjaimellisesti "Hyvässä mielentilassa". Demokritos piti sellaista "hyvää" tilaa rauhallisena, tasaisena mielialana, mikä
Kirjasta Maailman kulttuurin historia kirjoittaja Gorelov Anatoli AleksejevitšElämän tarkoitus Yrittäessään päästä ulos syvästä henkisestä kriisistä L.N. Tolstoi mietti a) miksi, mistä syistä ihminen kohtaa kysymyksen elämän tarkoituksesta ja b) mikä sen sisältö on. Ensimmäisessä kohdassa hän tuli siihen tulokseen, että mies
Kirjasta Elämän tarkoitus kirjailija Papayani FedorElämän tarkoitus ja kuoleman tarkoitus Kaikilla kulttuurin haaroilla on rakenne, joka antaa niille korkeamman merkityksen: uhrausten kautta - ikuisuuteen. Tietoisuutta tarvittiin kuoleman tiedostamiseksi, tietoisuutta pelon syntymiseen, pelkoa sen voittamiseksi uhrauksin, uhrausta kehityksen puolesta
Kirjasta 50 kultaista ideaa filosofiassa kirjailija Ogarev Georgi Kirjasta Filosofia elämäntapana kirjoittaja Guzman Delia Steinberg44) "VIISAUDEN HALU ON IHMISELÄMÄN TAVOITE" (PLATO) Platon hahmotteli opetuksensa filosofiasta viisauden rakkaudesta kuuluisissa dialogeissa, joiden lukumäärä on tutkijoiden mukaan viisikymmentä. Platonin dialogit ovat kirjallisia
Kirjailijan kirjasta47) "NAUTO ON ELÄMÄN TARKOITUS" (KYRENAIKALAISET) Tämän lausunnon julistivat muinaiset filosofit, jotka kuuluivat yhteen koulukuntaan ja joita kutsuttiin kyrenaikalaisiksi. Heidän postulaattinsa on erittäin miellyttävä korvalle, minkä vuoksi se otettiin perustaksi monien muiden alkuperälle ja kehitykselle.
Kirjailijan kirjastaElämän tarkoitus Jos olemme yhtä mieltä siitä, että olemme evoluutiovirrassa, niin jokaisen seikan pitäisi olla hyödyllinen meille. H. P. Blavatsky Mennä omin voimin tai antaa itsesi vetäytyä Yksi asia on antaa itsesi vetäytyä, mutta aivan toinen asia mennä yksin. Jälkimmäinen tarkoittaa jos