Et av kriteriene for å evaluere effektiviteten til en bestemt kampanje er kvaliteten på potensielle salg. Når du prøver å bruke denne indikatoren på resultatene av bedriftens handlinger, kan du støte på et noe filosofisk problem - problemet med riktig definisjon.
Hva betyr egentlig et lead? Hva skjuler seg under begrepet «kvalitetsledelse»? Uten kunnskap om grunnleggende definisjoner og kvalitetskriterier er en adekvat vurdering av resultatene umulig, kun en spesifikk spesialists subjektive vurdering. La oss se på hovedkarakteristikkene til blykvalitet, så vel som de vanligste misoppfatningene om dette problemet.
Definisjon og typer kundeemner
Fra all mangfoldet av informasjon om begrepet "bly", kan 3 hoveddefinisjoner skilles. Så leads er:
- Brukere som har uttrykt interesse for produktet;
- Selger-gunstige brukertransaksjoner;
- Kontaktinformasjon etterlatt av brukeren.
Det er 2 hovedtyper av potensielle kunder:
- Hot fører;
- Markedsføring eller kalde leads.
Den første typen er brukere som uttrykker at de er klare til å inngå en avtale. Salgsavdelingen samhandler med dem. Den andre typen - markedsføring eller kalde kundeemner - krever ytterligere behandling. De håndteres av markedsførere.
Definisjon av kvalitet og evalueringskriterier
Når du vurderer kvaliteten på potensielle kunder, er det tilrådelig å følge følgende regler:
- Ikke forenkle og komplisere ting;
- Prøv å finne en individuell tilnærming;
- Ikke baser vurderingen din utelukkende på eksplisitte data.
La oss gå videre til en detaljert vurdering av reglene som er nødvendige for riktig analyse av blykvalitet.
Mål fremfor alt annet
Når de bestemmer kvaliteten på potensielle kunder, elsker selskaper å gå til to ytterpunkter. Noen selskaper driver med ressurskrevende programvareanalyse av informasjon for å bestemme graden av klientberedskap til å fullføre en transaksjon. En annen del av bedrifter gjør det motsatte: kvaliteten på leads vurderes av bedriftens ansatte selv. Dermed er evalueringskriteriet deres subjektive mening.
Ikke gå til ytterligheter. Komplekse spesialiserte programmer for evaluering er ikke nødvendig, og det er heller ikke den personlige oppfatningen til en heltidsmarkedsfører. Det er visse kriterier som a priori kan kalles objektive. Så en klient kan kalles en hot lead hvis han utfører følgende handlinger:
- Legger et produkt i handlekurven;
- Anmeldelser av leveringsbetingelser;
- Sammenligner priser.
Alt er ganske åpenbart og trenger ikke ytterligere komplikasjoner.
Viktigheten av en individuell tilnærming
En viktig rolle i å bygge en salgsstrategi spilles av den såkalte kjøperpersona. En kjøperpersona er et klart definert bilde av en bedrifts ideelle kunde. Det er imidlertid ikke sikkert at persona-matching for kjøper alltid er en pålitelig indikator på blykvalitet. For eksempel kan en tilsynelatende ideell klient være kald på grunn av en rekke årsaker: han mangler informasjon, ytre omstendigheter har grepet inn, og så videre.
Kjøperpersonas kan brukes når du utvikler en strategi for generering av potensielle kunder, men det er bedre å ikke evaluere kvaliteten på potensielle kunder direkte med dens hjelp. Kvalitetsvurdering, når det er mulig, krever en individuell tilnærming.
Eksplisitte og implisitte data
I dette tilfellet er situasjonen lik kjøperens personaproblem. Eksplisitte data representerer i de fleste tilfeller vanlig "pass"-informasjon, som tydeligvis ikke er nok til å vurdere kvaliteten på potensielle kunder.
Du vil heller trenge implisitte data:
- nedlasting av materialer;
- Interaksjon med nettstedet;
- Vis spesifikke sider;
- Spørsmål for støtte.
Dermed spiller det ingen rolle hvem klienten din er eller hvor han kommer fra, det viktigste er hvilke handlinger han utfører.
Selgere og markedsførere: hvem har skylden og hva skal man gjøre?
Det er en misforståelse at en markedsfører kun bør fokusere på generering av potensielle kunder. Kalde kundeemner, varme kundeemner - alle omdirigeres til selgere for videre behandling. Faktisk bør det å jobbe med kalde kundeemner utføres av markedsførere, siden det er de som er involvert i å skape kundens behov for et produkt, og dermed forberede ham til å foreta et kjøp.
I følge statistikk, lukker selskaper der markedsførere jobber med kalde leads 20 % flere avtaler enn selskaper der markedsførere kun er ansvarlige for leadgenerering.
Vurdering av leadskvalitet bør være en felles innsats mellom markedsførere og selgere. Selgere får varme kundeemner klare til å gjøre en avtale, mens markedsførere jobber med kalde kundeemner. På denne måten har hver avdeling kun utsikt over én del av det store bildet. I følge statistikk øker felles analytisk arbeid av selgere og markedsførere antallet vellykkede transaksjoner med 20%.
Interne markedsførere er uten tvil godt informert om produktet, målgruppen og markedssituasjonen. Imidlertid kan outsourcere også engasjere seg i effektiv generering av potensielle kunder.
Uerfarne markedsførere er fast overbevist om at alle nye potensielle kunder allerede er en suksess. Etter å ha mottatt dataene til den neste brukeren, omdirigerer de dem umiddelbart til salgsavdelingen, og blir så veldig indignerte hvis kjøpet til slutt ikke blir gjort.
Ikke mobb salgsavdelingen. Bare de potensielle kundene som har vist vilje til å inngå en avtale er vellykkede. De skal sendes til salgsavdelingen. Og hele resultatet av leadgenerering er bare materiale som fortsatt må jobbes med. Du vil bare lykkes hvis du kan få potensielle kunder klar til å inngå en avtale.
Og litt mer om misoppfatninger
Separat er det verdt å nevne misoppfatningene som deles av mange markedsførere:
- Du kan ikke få gode leads fra sosiale medier;
- Arbeid bør utelukkende utføres med kundeemner av høy kvalitet;
- Hot leads fører alltid til en avtale.
La oss starte med sosiale nettverk. I følge statistikk hjelper SMM med å generere flere leads enn tradisjonell markedsføring. Å nekte å jobbe med klienter fra sosiale nettverk fører uunngåelig til tap av lønnsomme avtaler.
Hvis du bare jobber med kundeemner som er interessert i å kjøpe, vil virksomheten snart møte en fullstendig fiasko. Arbeidet skal utføres med absolutt alle. Hvis en bruker har besøkt nettstedet ditt og interagerer med det på en eller annen måte, kan han allerede anses som interessert og er i stand til å bli kjøper.
Dermed er hovedoppgaven å finne ut hvor interessert leadet er. Hvis brukeren er klar til å foreta et kjøp, sender vi det til salgsavdelingen. Hvis brukeren trenger mer informasjon eller er usikker på behovet for å kjøpe produktet ditt, tar markedsførere over.
Kvalitetskundeemner fører ikke alltid til avtaler. Selv om en person allerede har tatt en kjøpsbeslutning, kan han av en eller annen grunn utsette den på ubestemt tid. La oss si at det er vinter ute, og brukeren bestemmer seg for å finne informasjon om en sommerturisttur. Han så gjennom informasjonen om turen, valgte den som passet ham, men utsatte transaksjonen. En ganske logisk avgjørelse. Hva kan gjøres i en slik situasjon? Spør kunden når han planlegger å foreta et kjøp og opprettholde interessen til transaksjonen er fullført.
Hvilken konklusjon kan man trekke ut fra det som er sagt?
Leads av lav kvalitet er snarere unntaket. Det er kunder som er klare til å foreta et kjøp og de som trenger mer informasjon. Hvis du har data fra en bruker som du definitivt kan si at han ikke trenger produktet ditt, kan det hende at han ikke anses som en potensiell kunde. I alle andre tilfeller kan du fortsette å jobbe etter prinsippet som allerede er beskrevet: varme leads går til salgsavdelingen, kalde leads går til markedsførere for oppfølging.
Uttrykke 1. Det samme som Beyond Measure (i 1 m verdi). [Zizi:] I forgårs, under middagen og etter middagen, var markisen snill utover alle mål (A. N. Tolstoy. Devil's Bridge). 2. Det samme som Uten mål (i 2. betydning). De elsket hverandre i nesten tre år, han... ... Fraseologisk ordbok for det russiske litterære språket
Adverb, antall synonymer: 18 flere enn (32) å overdrive (18) til helvete (73) ... Synonymordbok
- (bok). 1. adv. Fra de høyeste myndigheter, fra en autoritet som ikke tillater innvendinger (foreldet ironisk). Som bestilt ovenfra. 2. adv. Fra himmelen, fra Gud (kirkelig, poetisk, foreldet). "Så, inspirert ovenfra, ble Peters klangfulle røst hørt." Pushkin. "Vaner... Ushakovs forklarende ordbok
1. adv. Fra høyere myndigheter, fra overordnede (boklig, ofte ironisk). Som foreskrevet av 2. adv. Ifølge religiøs overbevisning: fra himmelen, fra Gud. 3. hva, setning. siden fødsel Mer, utover hva n. målinger. Ankom fra. hundre mennesker. S. styrker (utover hvis n ... Ozhegovs forklarende ordbok
Før innføringen av det metriske målesystemet og det internasjonale enhetssystemet i 1925, var såkalte russiske tiltak i kraft i Russland, som stadig finnes i verk av førrevolusjonær litteratur. Ofte er disse begrepene når de leser ikke... ... Encyclopedia of russisk liv på 1800-tallet
over- ▲ mer mål ovenfra utover alle mål; i kombinasjon med tall ved fødsel. sak (# hundre personer). fremfor alt). over (# ansatte). mer enn (handel med # hundre land). mer [mer] enn det. med mer. mer enn (samtale). med en krok... Ideografisk ordbok for det russiske språket
I. adv. Høy 1. Ifølge religiøs overbevisning: fra himmelen, fra Gud. Signer med. Ikke av valg, men etter vilje. * Vane har blitt gitt til oss ovenfra, Det er en erstatning for lykke (Pushkin). 2. Fra høyere myndigheter, fra overordnede. Motta en bestilling fra. Av… … encyklopedisk ordbok
over- 1. adv.; høy 1) I henhold til religiøse ideer: fra himmelen, fra Gud. Et tegn ovenfra. Ikke av valg, men etter viljen ovenfor. * En vane har blitt gitt til oss ovenfra, Det er en erstatning for lykke (Pushkin) 2) Fra høyere myndigheter, fra overordnede. Motta bestillinger ... ... Ordbok med mange uttrykk
jeg adv. kvaliteter omstendigheter 1. utdatert Fra Gud. 2. overføring Fra de høyeste myndigheter, overordnede. II setning; siden fødsel Mer enn noe annet, utover alle mål. Ephraims forklarende ordbok. T. F. Efremova. 2000... Moderne forklarende ordbok for det russiske språket av Efremova
Bøker
- Jascha Heifetz. Arrangementer for fiolin og piano. Del 1, Jascha Heifetz. I kunsten å spille fiolin er Jascha (Joseph Robertovich) Heifetz en figur av eksepsjonelt kaliber, som de sier nå - ikonisk, som Einstein i fysikk, Churchill i politikk, Ulanova...
- Roger West, J. Creasy. Den engelske forfatteren John Creasy er den ubestridte mesteren i arbeidsproduktivitet blant sine kolleger i detektivverkstedet. Under mer enn tjue pseudonymer publiserte han over 560 ...
«Golden Cliché» er en pris fra Union of Italian Journalists tildelt A. Solsjenitsyn for hans aktiviteter i USSR. Prisutdelingen fant sted 31. mai i Zürich, hvor Solsjenitsyn leverte dette korte Ordet. Den ble skrevet i mai 1974 i Sterneberg (Zürich-høylandet). I den ønsket forfatteren å gå utover det politiske utsagnet som forventes av ham og se på øst og vest sammen, som en enkelt arena for utvikling av sivilisasjonen.
1974 Ordet ble publisert i oversettelser til italiensk, tysk og fransk. Den første russiske bokutgivelsen er i forfatterens samling "Peace and Violence" (Frankfurt: Posev, 1974). I USSR ble den først publisert i Riga russiskspråklige magasin "Rodnik", 1989, nr. 3. Her er teksten gitt i henhold til utgaven: Solzhenitsyn A.I. Journalistikk: I 3 bind T. 1. - Yaroslavl: Verkh.-Volzh. bok forlag, 1995.
Etter å ha blitt kjent med prinsippene som din pris har blitt tildelt av Union of Italian Journalists for det 11. året og i dag til meg, uttrykker jeg selvfølgelig ikke bare takknemlighet til deg, men jeg er ikke fri fra en følelse av stolthet, å se slike verdige og modige mennesker blant mine forgjengere, inkludert hele Praha-ungdommen i 1968. De som gir denne prisen videre i dag, og den som mottar den i dag, levde livene sine som i forskjellige halvdeler av planeten, forskjellige verdener, forskjellige systemer, som sies å være atskilt av en avgrunn, motsatt i alt og gjensidig utelukkende . Men hvis dette var slik, ville det ikke vært felles verdier mellom oss som ville gitt deg ideen om å gi meg denne prisen. Og hvis slike verdier blir funnet, kan vi kanskje utvikle et felles syn på hva som skjer i verden i dag og til og med oppdage i hverandre en lignende retning for våre ambisjoner og innsats.
Den primitive inndelingen av verden i to systemer er en politisk vurdering, og derfor av et veldig middelmådig nivå.
Alle politiske metoder generelt er operasjoner med ferdige moralske (eller umoralske) gitter, de ligger på et lavt nivå av menneskelig bevissthet og eksistens, de bryter av og endrer seg i korte perioder, med hver endring av situasjon. Vi blir mer villedet av lidenskapelige politiske merkelapper enn vi er av å forstå verdens tilstand i dag. Hvis vi ønsker å forstå den sanne essensen av menneskehetens situasjon i dag, graden av håpløshet og graden av håp – og pressen, i sine høyeste oppgaver, heller ikke kan annet enn å ha dette målet i tankene – kan vi ikke unngå å stige mye høyere enn politiske særtrekk, formuleringer og oppskrifter .
Og da vil vi kanskje se, selv om dette ikke vil vise seg å være mer gledelig, at hovedfaren ikke er at verden er delt i to alternative sosiale systemer, men at begge systemene er påvirket av last, og til og med et felles. , og derfor lover ingen av systemene med sitt nåværende verdensbilde et sunt resultat. Gjennom alle ulykkene i den spesifikke utviklingen av individuelle land og over flere århundrer, har denne lasten organisk vokst til den moderne menneskeheten, og vi kan spore den over lang avstand. Vi - alle av oss, hele den siviliserte menneskeheten - plassert på den samme stivt sammenkoblede karusellen, har fullført en lang banereise. Som unger på karusellhester virket det uendelig for oss – og alt fremover, alt fremover, slett ikke sidelengs, slett ikke skjevt. Denne baneveien var: Renessanse - reformasjon - opplysningstid - fysiske blodige revolusjoner - demokratiske samfunn - sosialistiske forsøk.
Denne veien kunne ikke unngå å finne sted, siden middelalderen en gang ikke begrenset menneskeheten, fordi konstruksjonen av Guds rike på jorden ble introdusert med makt, med fratakelse av essensielle individuelle rettigheter til fordel for Helheten. Vi ble dratt, drevet inn i Ånden – av vold, og vi skyndte oss, dykket ned i materien, også uten grenser. Slik begynte en lang æra av humanistisk individualisme, og dermed begynte å bygge sivilisasjonen på prinsippet: mennesket er alle tings mål, og mennesket er over alt. Hele denne uunngåelige veien har beriket menneskehetens opplevelse i stor grad, men foran våre øyne har den kommet til en slutt: feil i grunnleggende prinsipper, som ikke ble verdsatt i begynnelsen av veien, hevner seg nå.
Etter å ha plassert mennesket, med alle dets mangler og grådighet, som det høyeste mål av alle ting, etter å ha overgitt seg til materien umåtelig, uhemmet, har vi kommet til forurensning, til en overflod av søppel, vi drukner i jordisk søppel, dette søppelet fylles og tetter alle sfærer av vår eksistens.
I den materielle sfæren er dette søppelet allerede for merkbart for alle, det har forgiftet luften, vannet, den utviklede delen av jordens overflate, og forsøpler allerede den uutviklede delen; den har belønnet vår mektige produksjonsinnsats like skammelig som i individuelle menneskers liv hver dag de mest fristende reklame, emballasje og plast blir til rikelig urbant søppel. Men selv i den såkalte åndelige sfæren tetter dette søppelet oss, knuser oss - med tunge volumer som ikke kan passe inn i øynene, ørene, brystene våre, med skyvingen av klangfulle universelle, tilsynelatende klare for alle, men faktisk hjelpeløse flate ideer , falsk vitenskap, søt kunst , - alt som ikke kjenner et ansvar høyere enn en mann, det vil si deg, meg og folk i henhold til vår tilbøyelighet.
Den dundrende sivilisasjonen har fullstendig fratatt oss et konsentrert indre liv, dratt sjelen vår til basaren – fest eller kommersiell.
På den sosiale sfæren har vår århundregamle vei i noen tilfeller ført oss til randen av anarki, i andre til stabil despoti. Mellom disse to forferdelige utfallene, foran våre øyne, blir demokratiske regjeringer den ene etter den andre svake og maktesløse – fordi små og store grupper av mennesker ikke ønsker å begrense seg til fordel for Helheten. Denne forståelsen av at det må være noe Helt, Høyere, et eller annet sted spredt av oss, som en gang satte en grense for våre lidenskaper og uansvarlighet – denne forståelsen er følsomt voktet av moderne grusomme tyrannier og presenteres i tide under navnet sosialisme. Men - tegnets bedrag, begrepets uutforskede natur: et halvt århundre har i tilstrekkelig grad vist at vi selv der masseviser velstanden til små grupper av mennesker - og dessuten de mest ubetydelige, søppel.
Det er grunnen til at banen viste seg å gå i bane, fordi vi rømte fra voldens makt og kom tilbake til voldens makt – ikke alt ennå, men snart truer den alle, med den generelle sykdommen svekket vilje og tapt perspektiv. Banen truer med å stenge ydmykende. Slik vi ser det har den siviliserte menneskeheten nå nærmet seg et vendepunkt i verdenshistorien (liv, levesett og verdensbilde), den samme i betydning som fra middelalderen til den nye tiden – med mindre vi gjennom uforsiktighet og tap av ånd går glipp av dette sving. Det var ditt land, Italia, som en gang var det første landet i verden som avslørte for oss den forrige historiske vendingen. Kanskje nå er du den første til å fornemme avgrunnen i vår nåværende situasjon, og gjennom din følsomhet vil du hjelpe oss med å finne de formene som vil gjøre det lettere for oss å bevege oss inn i banen til et høyere nivå, der vi vil lære å opprettholde en anstendig harmoni mellom vår fysiske natur og åndelig natur.
La oss finne i oss selv den åndelige høyden for å gjenoppdage at mennesket ikke er universets krone, men at det er en Høyeste Ånd over ham.
Gitt det alarmerende tempoet i dagens liv, har vi usammenlignelig mindre tid til å forstå og gjennomføre denne vendingen enn vi hadde i den rolige flyten på 1300- eller 1500-tallet. Og med all den blodige erfaringen fra de siste århundrene, burde selve valget av transformasjonsformer være subtilere og høyere: vi har allerede lært at den fysiske rystelsen av stater, at voldelige kupp åpner veien ikke for en lys fremtid, men til verre ødeleggelse, til verre vold. At hvis vi er skjebnebestemt til å ha reddende revolusjoner fremover, så må de være moralske revolusjoner, det vil si et nytt fenomen som vi ennå ikke har oppdaget, skjelnet og implementert.
Hensikt og mening med livet
Den berømte historikeren av eldgammel filosofi Burnet anså bare arbeidet til Democritus "On Euthymia", som bokstavelig talt betyr "I en god sinnstilstand", for å være autentisk. Demokrit betraktet en slik "god" tilstand for å være en rolig, jevn stemning, som er etablert som et resultat av den ensartede bevegelsen av atomene i den menneskelige sjelen. Det er derfor vi oversetter tittelen: "På en jevn stemning" (13, CXV). Å oppnå det, ifølge Demokrit, er lykke og godt, og dette er meningen med livet. I følge Diogenes Laertius er en jevn stemning "en tilstand der sjelen er rolig og balansert, ikke forstyrret av frykt, overtro eller andre opplevelser. han ( Demokrit) kaller en slik stat euesto og mange andre navn» (ibid., 735). I følge Demokritos, skriver Cicero, er "sjelens fred det lykkeligste livet." «Selv om han trodde at et lykkelig liv ligger i kunnskap (selv), ville han imidlertid at fordelen for sjelen skulle strømme fra studiet av naturen; derfor kaller han det høyeste gode eutumia, ofte atambia, det vil si en sjel fri fra frykt» (ibid., 741).
Nesten alt var nytt her, og startet med selve ordet «euthymi». En persons lykke, ifølge Demokritos, var ikke avhengig av et lykkelig sammentreff av omstendigheter (tyche) og gudinnen Tyche (derav navnet på lykke "eutychie"). Det var ikke avhengig av guddommens innfall - demonen (hvor ordet "eudemonie" kom fra). Det betydde heller ikke lykke fra rikdom og fornøyelser, det vil si at det ikke betydde hedonisme, som senere ble introdusert av grunnleggeren av den kyrenaiske skolen, Aristippus. "...En god sinnstilstand... er ikke identisk med nytelse, slik noen har misforstått" (ibid., 735). «Den som med glede i sjelen streber etter rettferdige og lovlige gjerninger, gleder seg både i drømmer og i virkeligheten, er frisk og bekymringsløs; den som forsømmer rettferdighet og ikke gjør det som er nødvendig, når han husker dette, opplever problemer, frykt og skjeller ut seg selv» (ibid., 740).
F. Engels skriver i sin bok «Ludwig Feuerbach og slutten av tysk klassisk filosofi» om hvordan gjennomsnittsmennesket, filisteren, vanligvis forstår materialisme: det er «fryseri, drukkenskap, begjær, kjødelige nytelser og forfengelighet, grådighet, gjerrighet, grådighet. , jakten på profitt og børssvindel, kort sagt - alle de skitne lastene som han selv hengir seg til i det skjulte" (2, 21 290). Slike anklager ble ofte rettet til Demokrit og enda mer til hans etterfølger Epikur på grunn av det faktum at Demokrits etikk var materialistisk og dypt forskjellig fra den religiøs-idealistiske etikken til Sokrates - Platon (og deretter kristendommen). Demokrit så kilden til moral ikke i den "guddommelige stemmen", som Sokrates, ikke i "ideen om det gode", som Platon, ikke i gudenes befalinger, men i menneskenes jordiske liv. Behov lærte folk å kommunisere med hverandre og bidro til organiseringen av deres følelser, sinn og sjel, som består av atomer blandet i en viss andel (se 13, 460). Dette er det Theophas vitner om, og dette stemmer overens med de etiske fragmentene om sinnsro, som avhenger av «sjelens likevekt» (se ibid., 735; 737; 739). Målet med livet, ifølge Demokrit, er lykke, men det kan på ingen måte reduseres til kroppslige nytelser og snever egoisme, som idealister av alle slag fortsatt tilskriver hans etikk (se ibid., 776-790).
"Euthymia" i Demokrit inkluderer nytelse. Demokrit anerkjente mennesket som et naturlig vesen med et naturlig lyst på nytelse og et naturlig instinkt som forteller ham å unngå misnøye og sorg. Denne personen har rett til lykke. Men følelser av nytelse og misnøye, ifølge Demokritos, er "grensen mellom det som er relatert til vår ånd og det som ikke er relatert" (ibid., 734), dette er som signaler som indikerer for en person hva man skal strebe etter og hva man skal unngå i for å oppnå normal og gledelig sinnstilstand. Lykke er nettopp i denne tilstanden: det er ikke bare euthymia, men også evesto (intern stabilitet), så vel som harmoni, regularitet (symmetri) og ataraxia (ro, som imidlertid for Democritus ikke betydde inaktivitet), og atambia ( fryktløshet). Og her, i etikken, så vel som i kunnskapsteorien, er følelser kilden til informasjon om godt og ondt, men fornuften bestemmer. Det er sinnet som hjelper en person å observere den viktigste betingelsen for lykke - moderasjon.
Begrepet mål, som var organisk forbundet med begrepene orden, rytme og harmoni, var tradisjonelt i antikkens gresk filosofi (se 44, 35-43). Det ble brukt av filosofer både i læren om eksistens og for å forklare menneskets indre verden. Overholdelse av måtehold var en viktig norm i Hesiods moralkodeks. Målbegrepet relaterte filosofien til Heraclitus og pytagoreerne; blant de sistnevnte ble den utviklet som en numerisk kategori. Til slutt spilte det en viktig rolle i moderne medisin for Demokrit. Fra begrepet mål vokste ordenen til alle menneskelige ønsker, som ble ansett som nøkkelen til skjønnhet og godhet, idealet om en harmonisk person, som fant sitt levende uttrykk i gresk kunst.
Kravet om å opprettholde en følelse av proporsjoner høres i det gamle greske ordtaket som tilskrives ytterligere syv vismenn, spesielt reformatoren Solon: "Meden agan!" - "Ingenting for mye!", dvs. ingenting overmål. For Demokrit ble dette en hel lære, som kombinerte atomistisk teori og etikk.
Atomet er usynlig fordi det er for lite. Essensen og egenskapene til en ting avhenger av hvilken form, arrangement og rekkefølge av atomer som dominerer i den; tiltaket passeres - og tingen blir til noe annet. Livet til dyr og mennesker avhenger av balansen mellom innåndede og utåndede ildatomer; målet på de som en person kan holde passeres - og personen dør. Selve livet avhenger av konsentrasjonen av brennende atomer i materien. Og moderasjon i en persons livsstil er en betingelse for hans helse og lykke.
La oss presentere en rekke fragmenter i henhold til publikasjonen til S. Ya (13): "Hvis du overskrider målet, vil det mest behagelige bli det mest ubehagelige" (753). «Urimelige nytelser gir opphav til sorg» (755, jf. 34 og 750). "Gleder er mest tilfredsstillende når de er sjeldne" (757). «Mennesker med en balansert karakter har et ordnet liv» (752, jf. 739).
"Å ønske overdrevent er passende for et barn, ikke en mann" (754). «Middelen er vakker i alt: Jeg liker verken overskudd eller mangel» (749, jf. 748; 750-761). Det er sinnet som gjenkjenner målet og regulerer "visdommen" til en person. Her er hva Demokritos også sa: «Vismannen er målestokken for alle eksisterende ting. Ved hjelp av sansene er han målestokken for sansbare ting, og ved hjelp av fornuften er han målestokken på forståelige ting» (97).
En person bør også være moderat aktiv i både personlige og offentlige anliggender; det vil ikke komme noe godt ut av det hverken for ham eller andre hvis han tar på seg det som er utenfor hans styrke og naturlige evner; man skal ikke akseptere for mange goder og rikdommer hvis skjebnen sender dem, for dette kan føre til sorg, det vil si ondskap (se 13, 737; 738; 750). «Både behov og overflod er tilbøyelige til å endre seg og forårsake store følelsesmessige forstyrrelser. Og sjeler som er opphisset av store forandringer, kan verken være balanserte eller velvillige» (ibid., 739). Demokrit krevde avholdenhet og måtehold på alle områder av det personlige livet, for "modig ... er den som er sterkere ... enn hans lidenskaper" (13, 706).
Mennesker som hengir seg til overdrevne fornøyelser og ikke observerer tiltak, klassifiseres av Demokrit som idioter og urimelige, som selv har skylden for sine problemer og ikke kan bringe lykke til seg selv og andre (se 13, 799; 798).
Rådene om å være moderate i næringslivet forårsaket misbilligelse og feiltolkninger blant mange både gamle og moderne forfattere. Imidlertid var Demokrits råd praktisk talt rimelige og rettet på den ene siden mot grådigheten og oppkjøpsevnen til forretningsmenn som setter sine private interesser over alt annet; og på den annen side, mot ambisjonene til ledere og demagoger som tok på seg mye «utover deres evner», noe som førte dem til fiaskoer og nederlag. Han vitnet også om at Demokrit ikke hadde en «statskult», som ifølge Marx var de gamles «sanne religion» (2, 7, 99); Han hadde en positiv, men kritisk holdning til lovene i politikken, som etablert av folk.
Navnet Demokrit var kjent i middelalderen i det arabiske østen. I boken til den muslimske teologen og filosofen på 1100-tallet. Muhammad al-Shahrastanis «Kitab al milal wa-n-nihal» («Religioners og sekters bok») inneholder også informasjon om skolene for gresk filosofi. Her er 15 "Sayings of the Wisdom of Democritus" med en introduksjon og forklaring. Inntil nylig ble alle disse utsagnene betraktet som falske og ble ikke oversatt i publikasjonene til Demokrit, selv som «pseudo-democritus-litteratur». Samtidig ble Shahrastanis vitnesbyrd ansett som ganske anvendelig for Empedocles og Porphyry, og ble også ansett som en verdifull kilde til læren til andre filosofer. Tyske forskere fra DDR, F. Altheim og R. Stihl, gjorde oppmerksom på denne «urettferdigheten». De bekreftet og støttet en tidligere observert observasjon: noen ord i Shahrastani faller sammen med "romeren fra Ahikar", den samme som, ifølge Clement of Alexandria, Democritus "kopierte" hans etiske utsagn.
På 11 papyrusbiter fra Elephantine ble det funnet en arameisk versjon (det er 8 flere på forskjellige språk) av en roman om den kloke vesiren til den assyriske kongen Sankerib, som i tillegg til å tvinge den egyptiske faraoen til å hylle sin konge , forlot også moralsk lære. Den arameiske versjonen av Altheim og Shtil regnes som original og dateres tilbake til 500-tallet, tiden da Demokrit levde og kan ha vært i øst. De tok hensyn til ett ordtak, som sammenfaller med Shahrastani og Ahikar fullstendig ordrett. Det berører bare mål, bare det lærer om det på en orientalsk måte:
Ikke vær for søt så du ikke blir svelget
Og ikke så bittert at du ikke blir spyttet ut.
Og følgende dialog sier om betydningen av fornuft i oppførsel: "Til ham (Demokrit. - B.V.) sa: Ikke se! - Han lukket øynene. De sa til ham: Ikke hør! - Han dekket for ørene. De sa til ham: Ikke snakk! - Han la hånden på munnen. De sa til ham: Vet ikke! – Han svarte: Det kan jeg ikke gjøre. – Han ville med dette uttrykke at interne ting ikke er underlagt fri beslutning. Han påpekte nødvendigheten i det indre og det frie vedtaket i det ytre... Det er en annen forklaring på denne uttalelsen. Ved dette tenkte han på forskjellen mellom fornuft og følelser...» (67, 569).
Kanskje er dette en gjenfortelling av Demokritos ordtak. Og i sin forklaring kommer forfatteren inn på forholdet mellom nødvendighet og fri vilje, samt to typer kunnskap som spilte en viktig rolle i Demokrits lære. Bare fire ordtak fra Shahrastani og Ahikar stemmer faktisk ord for ord; dette er ikke nok til å bevise autentisiteten til alle 15 ordtakene. Den første sovjetiske utgiveren av fragmenter av Democritus, G. K. Bammel, visste om disse tilfeldighetene tilbake i 1935, men anså begge ordtakene for å være pseudo-Demokrit (se 110, 345). F. Jurss, redaktør av Greek Atomists (Leipzig, 1973), inkluderte bare tre passasjer. Alle har etisk innhold. Vi presenterer dem på s. 151 og 154.
Fra boken Livets problemer forfatter Jiddu KrishnamurtiLIVETS FORMÅL Veien begynte foran huset og gikk ned til sjøen, sikksakk forbi ulike butikker, store boligbygg, garasjer, templer og en forlatt hage dekket av støv. Nær sjøen ble det en bred, trafikkert motorvei med drosjer, raslende busser og annet støy.
Fra boken MAN AND HIS SOUL. Livet i den fysiske kroppen og den astrale verden forfatter Ivanov Yu M5. MENING OG FORMÅL MED MENNESKELIV PÅ EN GLOBAL SKALA Formålet med menneskelivet er oppdagelsen, utviklingen og åndelig vekst av sjelen. Vi er i evigheten nå og vil alltid være i den. Vår sjel kan eksistere både utenfor den fysiske kroppen og i den fysiske kroppen, selv om den er kroppslig
Fra boken til Sri Chaitanya Shikshamrita forfatter Thakur Bhaktivinoda1. MENING OG FORMÅL MED MENNESKELIV I DEN FYSISKE KROPPEN Som det ble sagt ovenfor, er livet i den fysiske kroppen en viss skjebne, som en viss oppgave som må fullføres. Hvis en person fullførte oppgavene som ble tildelt ham, beveget han seg raskere i sin utvikling;
Fra boken Filosofi forfatter Lavrinenko Vladimir Nikolaevich Fra boken Samtaler med Krishnamurti forfatter Jiddu Krishnamurti6. Livets mening og hensikt Filosofisk antropologi kan ikke ignorere spørsmålet om meningen og hensikten med livet. Ulike filosofier svarer forskjellig. Representanter for materialismen henvender seg til hensynet til objektiv virkelighet og menneskers virkelige liv,
Fra boken The Meaning and Purpose of History (samling) forfatter Jaspers Karl TheodorMeningen med livet. Veien foran huset gikk ned til havet, og gikk forbi mange små butikker, leilighetsbygg, garasjer, templer og forbi en støvete, forlatt hage. Etter å ha nådd havet, ble det en stor vei med drosjer som buldret
Fra boken Menneskets sjel av Frank Semyon2. Enhet som historiens mening og formål Hvis de mangfoldige fakta som vitner om tilstedeværelsen av enhet eller som peker på den ikke er nok til å utgjøre historiens enhet, bør man kanskje finne et annet utgangspunkt. Enhet er ikke saklig
Fra boken Formål og mening med livet forfatter Tareev Mikhail MikhailovichI. Den såkalte "ikke-forlengelsen" av mentalt liv og dets sanne betydning: mentallivets umåtelighet Etter å ha skissert området for mentalliv og etter å ha klarlagt forholdet til bevissthetsområdet, vil vi nå prøve å kikke inn i mentallivet og bestemme hovedtrekkene som ligger i dette
Fra Demokrits bok forfatter Vits Bronislava BorisovnaKAPITTEL FEM. Livets formål I «Menneskets formål», skriver erkebiskop. Paulus, - kan ikke ligge i personen selv, verken i hans moralske fullkommenhet, eller i hans lykke. Bare Guds ære kan være det sanne målet for menneskelivet.» At hensikten med menneskelivet er ære
Fra boken Etikk forfatter Apresyan Ruben GrantovichHensikten med og meningen med livet Den berømte historikeren av eldgammel filosofi Burnet betraktet som autentisk bare arbeidet til Democritus "On Euthymia", som bokstavelig talt betyr "I en god sinnstilstand." Democritus anså en slik "god" tilstand for å være en rolig, jevn stemning, som
Fra boken History of World Culture forfatter Gorelov Anatoly AlekseevichMeningen med livet I forsøk på å komme ut av en dyp åndelig krise L.N. Tolstoy tenkte på a) hvorfor, av hvilke grunner, en person står overfor spørsmålet om meningen med livet og b) hva innholdet er. På det første punktet kom han til den konklusjonen at mannen
Fra boken The Meaning of Life forfatter Papayani FedorMeningen med livet og meningen med døden Alle kulturgrener har en struktur som gir dem en høyere mening: gjennom offer – til evigheten. Bevissthet var nødvendig for bevisstheten om døden, bevissthet for fremveksten av frykt, frykt for å overvinne den gjennom ofre, offer for utvikling
Fra boken 50 gylne ideer i filosofi forfatter Ogarev Georgy Fra boken Filosofi som livsstil forfatter Guzman Delia Steinberg44) "ØNSKET OM VISDOM ER MÅLET FOR MENNESKELIG LIV" (PLATO) Platon skisserte sin lære om filosofi som kjærligheten til visdom i kjente dialoger, hvor antallet, ifølge forskere, når femti. Platons dialoger er litterære
Fra forfatterens bok47) "GLEDE ER LIVETS FORMÅL" (KYRENAIKERE) Denne uttalelsen ble forkynt av eldgamle filosofer, som var en del av en enkelt skole og ble kalt kyrenaikere. Postulatet deres er veldig behagelig for øret, og det er derfor det ble tatt som grunnlag for opprinnelsen og utviklingen av mange andre
Fra forfatterens bokMeningen med livet Hvis vi er enige om at vi er i en evolusjonær strøm, bør alle omstendigheter være nyttige for oss. H. P. Blavatsky Å gå på egenhånd eller å la seg trekke Det er én ting å la seg trekke, men en helt annen ting å gå på egenhånd. Det siste betyr hvis