თავად ბინის გაყიდვის სქემა. როგორ სწრაფად გავყიდოთ ბინა: რჩევა რეალტორისგან

ბინის გაყიდვის გადაწყვეტილების მიღებისას მესაკუთრეთა უმეტესობა მიმართავს უძრავი ქონების სააგენტოებს ან კერძო რეალტორებს, იმის შიშით, რომ არ მოტყუვდნენ და დაკარგონ ბინა ან ფული. ბუნებრივია, სპეციალისტთან მუშაობა საიმედოა, მაგრამ ძვირი. ვისაც არ აქვს სახსრები შუამავლის მომსახურების გადასახდელად ან ფულის დაზოგვა სურს, სტატია გეტყვით, როგორ გაყიდოთ ბინა თავად.

დამოუკიდებელი გაყიდვა - სარგებელი, რისკები, მახასიათებლები

აშკარად ჩანს ბინის გაყიდვის მთავარი სარგებელი - ფულის მნიშვნელოვანი დანაზოგი, რომელიც უნდა გადაეხადა რეალტორს სამუშაოსთვის, რომელიც შეიძლება გაკეთდეს დამოუკიდებლად. თუმცა, თუ კარგად დააკვირდებით, სიტუაცია არ არის ისეთი მკაფიო, როგორც ჩანს.

რა თქმა უნდა, ბინის დამოუკიდებელი გაყიდვა სასარგებლოა მათთვის, ვისაც უფასო ფული სჭირდება და არ აპირებს სასწრაფოდ შეიძინოს საცხოვრებელი სახლი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ თქვენ გაქვთ საცხოვრებელი, შეგიძლიათ თავად გაყიდოთ ბინა.

ასეთი გაყიდვის ვარიანტი ასევე მომგებიანია სხვა ქალაქში (სოფელში) გადასვლისას, დეველოპერისგან საცხოვრებლის შეძენისას ან სხვა ქვეყანაში უძრავი ქონების ყიდვისას. დამატებითი ნაღდი ფული, ამ შემთხვევაში, აბსოლუტურად არ იქნება ზედმეტი.

სიტუაცია, რომელშიც დამოუკიდებელი გაყიდვა შეიძლება წამგებიანი იყოს, შემდეგია: საკუთარი ბინის გაყიდვის შემდეგ, სასწრაფოდ გჭირდებათ სხვა ქონების შეძენა მეორად ბაზარზე.

ფაქტია, რომ ამ ბაზარზე ბინების 85%-ზე მეტი შუამავლების მეშვეობით იყიდება და მათი მომსახურების გადახდა ნებისმიერ შემთხვევაში მოგიწევთ. ასე რომ, თუ რეალტორი ერთდროულად განახორციელებდა ორივე ტრანზაქციას: ძველი სახლის გაყიდვას და ახლის არჩევას, ეს ბევრად ნაკლები დაჯდებოდა, ვიდრე ერთი შესყიდვის ტრანზაქციის საკომისიო. სასურველი ბინის დამოუკიდებელი გამყიდველის ძებნა შეიძლება თვეების განმავლობაში გაგრძელდეს, რა დროსაც რეალიზაციიდან მიღებული თანხის გაუფასურება ემუქრება.

გარდა ამისა, დამოუკიდებელი გაყიდვა მოითხოვს დროის მნიშვნელოვან ინვესტიციას, ამიტომ მიზანშეწონილია ამის გაკეთება შვებულებაში ან მოამზადოთ თქვენი უფროსები დასვენების ხშირი გამოყენებისთვის. თუ გარიგებიდან მიღებული სარგებელი ანაზღაურებს ყველა უხერხულობას და რისკს, შეგიძლიათ დაიწყოთ გაყიდვების დამოუკიდებელი პროცედურა.

ვიდეო ბინის გაყიდვის შესახებ რეალტორის გარეშე

ბინის გაყიდვა - გარიგების ეტაპები

შენობის სწორი შეფასება

გარიგების წარმატებაზე გავლენის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი არის ბინის ფასის სწორი და გონივრული დადგენა. უნდა იცოდეთ, რომ ბინის ფასი ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული:

1. კადრები და განლაგება- ალბათ ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პარამეტრი, რომელიც გავლენას ახდენს ფასზე. რაც უფრო დიდია კადრები და რაც უფრო მოსახერხებელია საცხოვრებელი ფართის მდებარეობა, მით უფრო ძვირად ფასდება ბინა. დიდ როლს ითამაშებს ოთახების რაოდენობა და იზოლირება, აივნის/ლოჯიის არსებობა, აბაზანის მახასიათებლები (საერთო თუ ცალკე), დერეფნის ან დერეფნის ზომა და ა.შ.
2. მდებარეობა, გამწვანებადა მიმდებარე ტერიტორიაზე ინფრასტრუქტურის ხელმისაწვდომობა. რაც უფრო შორს არის ცენტრიდან, რაც უფრო დაბალია ფასი (არსებობს გამონაკლისები), რაც უფრო ღარიბია ინფრასტრუქტურა (მაღაზიები, სკოლები, გასართობი ადგილები და ა.შ.) და სატრანსპორტო კავშირების მოხერხებულობა, მით უფრო იაფია ბინის ღირებულება.
3. სახლის ტექნიკური მდგომარეობა და მისი ტიპი, ასევე პოზიცია თავად ბინაში. ახალი სახლები უფრო ძვირია, ვიდრე მოძველებული მოდელების სტანდარტული სახლები.

გარდა ჩამოთვლილი პუნქტებისა, ღირებულებაზე გავლენას ახდენს მრავალი სხვა წვრილმანი: ტერიტორიის უსაფრთხოება და უსაფრთხოება, ეზოს მდგომარეობა და ფანჯრიდან ხედი, მეზობლები მშვიდია თუ ხმაურიანი და ა.შ.

ოპტიმალური ფასის დასადგენად, თქვენ უნდა ჩაატაროთ თქვენი მსგავსი შეთავაზებების შედარებითი ანალიზი ქალაქის უძრავი ქონების მთავარ პორტალებზე და სპეციალიზებულ ჟურნალებში. მიღებული მონაცემების მიხედვით შეგიძლიათ „ითამაშოთ“ ფასთან: თუ დრო გაქვთ და გაყიდვა არ გეჩქარებათ, დააყენეთ ფასი მაქსიმალურ მნიშვნელობებთან ახლოს, თუ ვადები იწურება, ფასი გამოცხადებულია საშუალოზე დაბალი. . მყიდველის ინტერესის არარსებობის შემთხვევაში ფასი თანდათან იკლებს.

ბინის და საბუთების წინასწარი გაყიდვა

ბინის შიდა მდგომარეობა, რა თქმა უნდა, გავლენას ახდენს მის ღირებულებაზე, მაგრამ აქ არის გარკვეული ნიუანსი. არ უნდა გააკეთოთ თქვენი ბინის ძირითადი ევროპული ხარისხის რემონტი - უმეტეს შემთხვევაში ეს გაუმართლებელია. ახალი მფლობელები მაინც გადააკეთებენ რაღაცას, რაც საკუთარ თავს შეეფერება და არ სურთ ზედმეტი გადაიხადონ ბინის ინტერიერის გაფორმებისთვის. იდეალურ შემთხვევაში, ღირს შენობის კოსმეტიკური გაუმჯობესება, კანალიზაციის სისტემის, სანტექნიკის და ელექტრომომარაგების მდგომარეობის შემოწმება და მათი მისაღებ მდგომარეობაში მოყვანა.

ბინა მაქსიმალურად უნდა იყოს დაბინძურებული, რაც ვიზუალურად უფრო ფართო გახდება, აივანებს, დერეფნებს და დერეფნებს ნაგვისგან გაათავისუფლებს. გარკვეული ყურადღება უნდა მიექცეს ბინის მიმდებარე ტერიტორიებს: კიბეს, შესასვლელში შესასვლელს, ლიფტს. თუ შესაძლებელია, მათ ცივილიზებული გარეგნობა უნდა მიეცეს.

არ არის საჭირო წინასწარ გასაყიდი დოკუმენტების სრული ნაკრების მომზადება, რადგან ბევრი დოკუმენტის მოქმედების ვადა ძალიან შეზღუდულია.

თუმცა, გრძელვადიანი დოკუმენტების ხელმისაწვდომობა უნდა შემოწმდეს და დუბლიკატების შეკვეთა, თუ ისინი აკლია:

• ფართის საკუთრების მოწმობა, აგრეთვე არსებული უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები (გაყიდვის ხელშეკრულებები, შემოწირულობები, საკუთრების გადაცემა).
• ბინის ტექნიკური და საკადასტრო პასპორტები ყველა საჭირო დანართით (ნახატები, დიაგრამები, ცვლილებები, ზომები).
• ამონაწერი ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, რომელშიც მითითებულია ტვირთის, პრეტენზიებისა და სარჩელების არარსებობა ბინის მიმართ.
• ცნობა MIFTS-დან, რომელიც ადასტურებს, რომ არ არის საჩუქრის/მემკვიდრეობის გადასახადის დავალიანება ბინაზე.
• თანხმობა მეუღლის გაყიდვაზე, თუ ბინა იყიდეს დაქორწინებულებმა.
  მოგვიანებით, შეთანხმებული ტრანზაქციის დასრულების ეტაპზე, თქვენ მოგიწევთ სიაში კიდევ რამდენიმე დოკუმენტის დამატება:
• ნებართვა მეურვეობის ორგანოებიდან - თუ მესაკუთრეს ჰყავს არასრულწლოვანი.
• მოწმობის ფორმა No9 – ინფორმაცია რეგისტრირებული/გათავისუფლებული რეზიდენტების შესახებ.
• სერთიფიკატები კომუნალურ და სხვა სერვის კომპანიებთან დასახლებების სტატუსის შესახებ.

რეკლამა და ბინის დემონსტრირება

გაყიდვის რეკლამის განთავსებამდე სხვადასხვა რესურსებზე, საჭიროა კარგად დაფიქრდეთ. მოკლე შეტყობინებაში, თქვენ უნდა მიაწოდოთ რაც შეიძლება მეტი სასარგებლო ინფორმაცია პოტენციური მყიდველისთვის: ბინის საერთო და საცხოვრებელი ფართი, ოთახების რაოდენობა, მათი ზომა და განლაგება, ინფორმაცია აბაზანის შესახებ (საერთო/ცალკე) და აივნის არსებობა, ასევე მდებარეობის ფართობი და არსებული ინფრასტრუქტურა. მაღალი ხარისხის და მკაფიო ფოტოები თქვენს რეკლამას მეტ ყურადღებას მიიპყრობს.

ბინის ჩვენების დრო ჩვეულებრივ მორგებულია პოტენციურ მყიდველებზე, ამიტომ მოგიწევთ მოთმინება და თქვენი ცხოვრების ძვირფასი საათების გაწირვა. დროის ხარჯების მინიმუმამდე დაყვანისთვის აუცილებელია წინასწარ განისაზღვროს ნახვების ზუსტი დრო და შეხვედრამდე ცოტა ხნით ადრე მისი მართებულობის გარკვევა.

თავად შემოწმების დროს, კლიენტების კატეგორიიდან გამომდინარე, ღირს ყურადღების მიქცევა მათთვის პოტენციურად საინტერესო დეტალებზე: ახალგაზრდა წყვილისთვის - გასართობი ობიექტების ან საბავშვო ბაღების/სკოლების არსებობა; ხანდაზმული მყიდველებისთვის - მაღაზიებთან, კლინიკებთან, სასეირნო პარკებთან სიახლოვე და ა.შ.

თუ გამყიდველს აქვს ფასის კორექტირების (შემცირების) შესაძლებლობა, ეს ხდება ამ ეტაპზე. ამ ეტაპზე მყიდველებს შეუძლიათ გაეცნონ ბინის ძირითად დოკუმენტებს.

წინასწარი ხელშეკრულების გაფორმება და ავანსის/დეპოზიტის მიღება

მას შემდეგ, რაც გამყიდველი და მყიდველი მიაღწიეს ურთიერთშეთანხმებას და მზად არიან განახორციელონ გარიგება, რეკომენდებულია წინასწარი შეთანხმების დადება. თქვენ შეგიძლიათ კომპეტენტურად შეადგინოთ ასეთი ხელშეკრულება ადვოკატის დახმარებით,
სპეციალიზირებული უძრავი ქონებით გარიგებებში, ან მყიდველის აგენტი (თუ ის იყენებს შუამავლებს).

ორივე მხარის ზრახვების სერიოზულობას, როგორც წესი, ადასტურებს მყიდველის მიერ გამყიდველისთვის გადაცემული ავანსი ან დეპოზიტი. გადაცემის ხელშეკრულება და შესაბამისი აქტი (ან ქვითარი) ითვლება ხელშეკრულების დამატებად. ერთ-ერთი მხარის მიერ გარიგებაზე უარის თქმის შემთხვევაში ხელშეკრულება უქმდება, ანაბარი ან ავანსი უბრუნდება ან რჩება გამყიდველთან, ხელშეკრულებაში მითითებული მიზეზებისა და პირობების მიხედვით.

გარიგების რეგისტრაცია და საბოლოო ანგარიშსწორებები

სამთავრობო ორგანიზაციაში ტრანზაქციის დასარეგისტრირებლად დოკუმენტების ხელმოწერამდე და წარდგენამდე მიიღება ზომები გამყიდველის მიერ თანხის მიღების გარანტირებისთვის. ნაღდი ანგარიშსწორებით ოპერაციებისთვის ქირავდება სეიფი, უნაღდო ფულთან დაკავშირებული ოპერაციებისთვის იხსნება დაბლოკილი ანგარიში.

თანხები გამყიდველის მიერ დეპონირებულია სეიფში (ირიცხება ანგარიშზე) და ინახება სარეგისტრაციო პალატაში ტრანზაქციის დასასრულებლად საჭირო დროის განმავლობაში. რეგისტრაციის შემდეგ გამყიდველი აწვდის ბანკს საკუთრების შეცვლის დამადასტურებელ დოკუმენტს და იძენს ფულზე წვდომას.

თავად ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება დღეს შეიძლება გაფორმდეს ნოტარიუსის ჩართვის გარეშე, მთავარია სწორად შეიყვანოთ ყველა ნიუანსი: თანხის გადარიცხვისა და ბინის გამოთავისუფლების ვადა, გადახდის მეთოდი, ბინის მდგომარეობა და დასახლებები. მომსახურე ორგანიზაციები.

ხელშეკრულება შედგენილია და ხელმოწერილია 3 ეგზემპლარად, რომელიც დასარეგისტრირებლად წარდგენილია დანარჩენ დოკუმენტებთან ერთად. რეგისტრაციის პროცედურა გრძელდება 1 თვე, რის შემდეგაც მყიდველი იღებს საკუთრების ახალ მოწმობას და ამონაწერს ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან განახლებული მონაცემებით.

ყველა პროცედურის დასრულების შემდეგ, ყოფილმა მესაკუთრემ უნდა გადავიდეს გაყიდული ფართიდან ხელშეკრულებით დადგენილ ვადაში. კომუნალურ გადასახადებთან დაკავშირებული ყველა საკითხის მოგვარების, აგრეთვე ნივთების ამოღების შემდეგ, ხელმოწერილია ბინის მიღებისა და ახალ მფლობელებზე გადაცემის აქტი.

გამოცდილი რეალტორის რჩევა დაგეხმარებათ გაიგოთ როგორ სწრაფად გაყიდოთ ბინა. ადამიანებს, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში არიან ჩართულნი უძრავი ქონებით, უკვე აქვთ საკუთარი აპრობირებული მეთოდები, ასევე საჭირო კონტაქტები. ამიტომ, თუ თქვენ გჭირდებათ ბინის გაყიდვა სწრაფად და მომგებიანად, უმჯობესია ისარგებლოთ სააგენტოს მომსახურებით. გაყიდვების ამ მეთოდს აქვს მხოლოდ ერთი მნიშვნელოვანი ნაკლი - ბინის გაყიდვის მომსახურების მაღალი ღირებულება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მხოლოდ უპირატესობები გელით: თქვენ არ გჭირდებათ ქონების დამოუკიდებლად შეფასება, დოკუმენტების შეგროვება და რეალტორისთვის უფრო ადვილია გარიგების იურიდიული სიწმინდის შემოწმება. მაგრამ პირადად თქვენთვის ეს არ საჭიროებს მნიშვნელოვან დროს ინვესტიციას და სააგენტო მიიღებს მაქსიმალურ პრობლემებს.

რა თვისებები აქვს სააგენტოს არჩევას?

ბინა ძვირი სიამოვნებაა. ამიტომ, ანდეთ მისი გაყიდვა მხოლოდ სანდო კომპანიებს. შეარჩიეთ კომპანიები, რომლებიც თქვენს ქალაქში დიდი ხანია არიან ბაზარზე და დადებითად დაამტკიცათ თავი. მიიღეთ რჩევა ნაცნობებისგან ან მეგობრებისგან. შესაძლოა ერთმა მათგანმა ცოტა ხნის წინ იყიდა ან გაყიდა ბინა. ან წაიკითხეთ მიმოხილვები არჩეული სააგენტოს შესახებ ინტერნეტში.

თქვენ არ უნდა დაუკავშირდეთ რამდენიმე სააგენტოს ერთდროულად - ერთი და იგივე შეთავაზების გამოჩენა სხვადასხვა საკონტაქტო ნომრებით შეიძლება შეაშინოს პოტენციური მყიდველი.

როგორ გაყიდოთ ბინა საკუთარ თავს?

თუ თქვენ მაინც გსურთ ქონების გაყიდვა თავად, მაშინ რამდენიმე რჩევა დაგეხმარებათ. სიმარტივისთვის, ჩვენ შევქმნით მოქმედებების ეტაპობრივ ალგორითმს.

რა არის ბინის გაყიდვის მიზანი?

პირველი და ძალიან მნიშვნელოვანი ეტაპი. იგი განსაზღვრავს, თუ რა ოდენობით იგეგმება ქონების გაყიდვა, რა იქნება ანაბრის ზომა, გადახდის რა ფორმებია მისაღები და რა ვადა უნდა დაიცვან. აქ არის რამდენიმე შესაძლო ვარიანტი:

• გაყიდვა უფრო ძვირი საცხოვრებლის შეძენის მიზნით;
• იყიდება პატარა სახლის შეძენის მიზნით;
• იყიდება როგორც არასაჭირო (თუ რამდენიმე ბინის ბედნიერი მფლობელი ხართ);
• სასწრაფო გაყიდვა - სხვა ქალაქში გადასვლის ან უსახსრობის გამო;
• გაყიდვა შემოსავლის სხვა ინვესტიციის მიზნით: ბიზნესი, მიწა და ა.შ.

დრო პირდაპირ დამოკიდებულია მიზანზე. თუ ადამიანს სურს ბინის უფრო სწრაფად გაყიდვა, ფასი მნიშვნელოვნად დაიკლებს.

როგორ განვსაზღვროთ უძრავი ქონების ღირებულება?

ბევრმა ფაქტორმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბინის ღირებულებაზე. ჩვენ ავიღებთ მთავარს:

• Ოთახების რაოდენობა. რაც მეტი იქნება მით უფრო ძვირი დაჯდება ბინა.
• ტერიტორია, რომელიც ყოველთვის პირდაპირ არ არის დამოკიდებული პირველ პუნქტზე. უფრო დიდი კვადრატული ფართის მქონე ბინები უფრო ძვირია. მაგრამ მნიშვნელოვანია არ დაგვავიწყდეს, რომ საშუალო ფასი კვადრატულ მეტრზე შეიძლება განსხვავდებოდეს. ყველაზე მაღალი არის ერთოთახიანი ბინებისთვის, ყველაზე დაბალი კი ოთხოთახიანი ბინებისთვის.
• განლაგება. ოთახების წარმატებული განლაგება ხარჯს ათ პროცენტამდე ზრდის. გასასვლელი ოთახებით ბინები ყველაზე ცუდად იყიდება და ყველაზე იაფად.
• სახლის ადგილმდებარეობა და ინფრასტრუქტურა.
• დამხმარე შენობების ხარისხი: დიდი სამზარეულო, ცალკე აბაზანა ზრდის საცხოვრებლის მიმზიდველობას მყიდველების თვალში.
• შეკეთება. არც ისე ბევრი, მაგრამ მაინც კარგი რემონტი აძვირებს ბინას. მაგრამ თქვენ არ უნდა გააკეთოთ ის სპეციალურად გასაყიდად - ნებისმიერ შემთხვევაში დახარჯავთ იმაზე მეტს, ვიდრე მოიგებთ.
• გათბობის ტიპი. ინდივიდუალური გათბობით ბინები სულ უფრო პოპულარული ხდება, რადგან ისინი დაგეხმარებათ დაზოგოთ კომუნალური გადასახადები მომავალში.
• სართული. საიდუმლო არ არის, რომ პირველ და ბოლო სართულებზე ბინები იაფია და უარესად იყიდება.
• დეველოპერი. თუ მას აქვს კარგი რეპუტაცია, მაშინ სახლი შეიძლება გაიყიდოს უფრო სწრაფად და ძვირად.
• მშენებლობის წელი. ძველ კორპუსებში ბინები უფრო იაფი და ნაკლებად მოთხოვნადია.
• სახლის ტიპი. აგურის სახლები უფრო ძვირია, ვიდრე პანელის სახლები.
• არც ისე ბევრი, მაგრამ კეთილმოწყობილი მიმდებარე ტერიტორია ზრდის ქონების მიმზიდველობას.

განსაზღვრეთ ბინის ფასი რეგიონში უძრავი ქონების ბაზრის ანალიზით. ამისათვის აიღეთ მსგავსი შეთავაზებების ღირებულება და აჩვენეთ საშუალო მნიშვნელობა. ასევე შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ კომპანიას, რომელიც აფასებს ბინებს, მაგრამ მათი მომსახურება საკმაოდ ძვირია.

თითქმის ყველა მყიდველი იწყებს გარიგებას, ამცირებს ფასს. აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს რეკლამაში მიუთითოთ ფასი, რომელიც ოდნავ აღემატება თავდაპირველად დაგეგმილს.

როგორ გავყიდოთ ბინა უფრო სწრაფად რეკლამის გამოყენებით?

თუ არ იცით როგორ გაყიდოთ ბინა სწრაფად, მაშინ უბრალოდ განათავსეთ რეკლამა ყველა ინტერნეტ პლატფორმაზე და თქვენთვის ცნობილ პუბლიკაციებზე, უთხარით მეგობრებს, ნაცნობებს და კოლეგებს გაყიდვის შესახებ. მაშინ შედეგი დიდხანს არ დაჭირდება! ბინის აივანზე ან ფანჯრებზე გაკრული დიდი ბანერები წარწერით „იყიდება“, კარგად მუშაობს.

როგორ დავწეროთ რეკლამა სწორად?

სწორად დაწერილი რეკლამა წარმატების ნახევარია. ის უნდა შეიცავდეს სრულ ინფორმაციას:

• Ოთახების რაოდენობა;
• კვადრატები;
• განლაგება;
• შენობის სართულები და ბინის იატაკი;
• სახლის ტიპი: აგური, პანელი, ბლოკი და ა.შ.
• აივნის ან ლოჯიის არსებობა;
• აბაზანა: ცალკე ან კომბინირებული;
• ბინის სავარაუდო მდებარეობა, ტერიტორიის მითითება, ასევე მიმდებარე ტერიტორიისა და ინფრასტრუქტურის აღწერა;
• რემონტი: ჩამოთვალეთ ყველა უპირატესობა.

რეკლამა უკეთესად იმუშავებს, თუ ამას თან ახლავს ფოტოები. შეეცადეთ გააკეთოთ მათი საკმარისი რაოდენობა, კარგი ხარისხის და ხელსაყრელი კუთხით. ბევრი გამყიდველი უშვებს დიდ შეცდომას ავეჯზე ფოკუსირებით. შეეცადეთ ზუსტად აჩვენოთ ბინა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაურთოთ გეგმის დიაგრამა, რომელიც მიუთითებს თითოეული ოთახის კვადრატულ მეტრზე.

შეეცადეთ წარმოადგინოთ ყველა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია საინტერესო, ადვილად წასაკითხი ფორმით. მიმართეთ პირადად მყიდველს, გამოიყენეთ ნათელი შედარებები და ასოციაციები. გაგზავნამდე ხელახლა წაიკითხეთ ტექსტი და შეამოწმეთ მისი სიზუსტე. ნუ უგულებელყოფთ აბზაცებს: ისინი დაგეხმარებათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ ძირითადი იდეები და გახადოთ რეკლამა ადვილად გასაგები.

როგორ მოვამზადოთ ბინა გასაყიდად?

მომზადება მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს:

• Საგაზაფხულო დასუფთავება. და როგორც თავად ბინაში, ასევე სადარბაზოშიც და ეზოშიც. მყიდველებს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოეწონოთ ნაფურთხით შეღებილი ლიფტი, უცნობი მხატვრის მიერ მოხატული შესასვლელი კედლები და ნაგვის მთები სახლის წინ. რა თქმა უნდა, თქვენ არ გჭირდებათ გაწმენდა და დაელოდოთ მყიდველს, რომელიც არ არის დაინტერესებული სისუფთავით. მაგრამ მაშინ ის სწრაფად არ იმუშავებს. თავად ბინა მაქსიმალურად გაათავისუფლეთ ზედმეტი ნივთებისგან, გარეცხეთ იატაკი და ფანჯრები.
• დამალეთ უარყოფითი მხარეები. სურათი შესანიშნავად დამალავს ნახვრეტს ფონზე და დაფარავს ნახმარი ლინოლეუმს ლამაზი ხალიჩით.
• შეეცადეთ მყიდველს მოეწონოთ ბინა. ამისათვის ის კომფორტული უნდა იყოს. ამას კარგად უმკლავდება სხვადასხვა დეკორატიული ელემენტები: ფარდები, დისპლეები, სათანადო განათება. და არ არის საჭირო მათი ახალი მფლობელებისთვის მიტოვება. ასეთი ელემენტების ამოცანაა პოზიტიური განწყობის შექმნა. სხვათა შორის, სუნიც კარგად უმკლავდება ამას. მოადუღეთ ახალი ყავა, ან დაასხით ვანილის ზეთი არომატის ნათურაში.

როგორ ვაჩვენოთ ბინა მყიდველს?

როდესაც ყველა მოსამზადებელი ეტაპი დასრულდება, მთავარი წინ დგას - შეხვედრა პოტენციურ მყიდველთან. იყავით თავდაჯერებული და მშვიდად შედით დიალოგში. ნუ შეგეშინდებათ წინააღმდეგობების, ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას მინუსებზე, მაგრამ დეტალურად ისაუბრეთ პლიუსებზე. დაჰპირდით ფასდაკლების მიცემას ან ავეჯის ნაწილის დატოვებას, თუ ადამიანს გარკვეული თანხა აკლია.

როდის და როგორ ავიღოთ დეპოზიტი?

იგი მიიღება გაყიდვის სიტყვიერი შეთანხმების შემდეგ. იგი ფორმდება სპეციალური სადეპოზიტო ხელშეკრულებით ან წინასწარი შეთანხმებით. დეპოზიტი არის გარანტია გამყიდველისთვის, რომ მყიდველი არ შეიცვლის აზრს ტრანზაქციის დადებაზე. თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ ნაშრომი ნებისმიერი ფორმით. აუცილებლად შეიტანეთ:

• ბინის ღირებულება;
• ანაბრის ზომა;
• პასპორტის მონაცემები - თქვენი და მყიდველის.

ანაბრის ოდენობა ჩვეულებრივ მცირეა და არ აღემატება ქონების მთლიანი ღირებულების ხუთ პროცენტს.

რა საბუთებია საჭირო ბინის გასაყიდად?

ბინის მომზადების პარალელურად დაიწყეთ საბუთების მომზადება. ასე რომ, როდესაც რეალური მყიდველი გამოჩნდება, თქვენ მზად იქნებით ნებისმიერ დროს დადოთ გარიგება. დაგჭირდებათ:

• მფლობელის პირადობის მოწმობა (პასპორტი);
• საკუთრების დამადასტურებელი საბუთი;
• თუ ქონება ერთობლივი საკუთრებაა, საჭირო იქნება თქვენი მეუღლის თანხმობა. ის უნდა იყოს დამოწმებული ნოტარიულად;
• ამონაწერი სახლის რეესტრიდან;
• საკადასტრო და ტექნიკური პასპორტები;
• სერთიფიკატი BTI-დან;
• თუ მფლობელებს შორის არიან არასრულწლოვნები, აუცილებლად მიიღეთ ნებართვა მეურვეობის ორგანოსგან;
• კომუნალური გადასახადებისთვის დავალიანების არარსებობის დამადასტურებელი დოკუმენტები.

დეპოზიტის აღების და ტრანზაქციის თარიღის დადგენის შემდეგ, შეგიძლიათ გააუქმოთ რეგისტრაცია. ეს საკმაოდ სწრაფად კეთდება მრავალფუნქციურ ცენტრებში (MFC).

როგორია ხელშეკრულების გაფორმება და სრული გადახდის პროცედურა?

დანიშნულ დღეს ხელშეკრულების გასაფორმებლად ნოტარიუსთან ხვდებიან გამყიდველი საბუთების პაკეტით და მყიდველი საჭირო თანხით. მასში უნდა იყოს მითითებული ყველა ინფორმაცია ბინის, სრული ღირებულებისა და მხარეების პასპორტის დეტალების შესახებ.

თანხის გადარიცხვა ხდება ხელშეკრულების გაფორმებისთანავე. თუ გეშინიათ ასეთი თანხის ნაღდი ფულით აღება, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საბანკო სეიფი ან გახსნათ მიმდინარე ანგარიში. შემდეგ გაიცემა თანხის მიღების ქვითარი. ზოგჯერ გამყიდველი ადგენს გადაცემის აქტს, რომელშიც აღწერს ბინას და მასში დარჩენილ ყველა ავეჯს. ასეთი დოკუმენტი არ არის სავალდებულო და შეიძლება შედგეს უფასო ფორმით. შემდეგი, მყიდველს ეძლევა გასაღებები და ეგზავნება BTI ორგანოებს ტრანზაქციის დასარეგისტრირებლად.

რა დასკვნების გამოტანა შეიძლება ბინის გაყიდვის პროცედურასთან დაკავშირებით?

როგორც ხედავთ, ბინის დამოუკიდებლად გაყიდვა შრომატევადი, მაგრამ რეალური ამოცანაა. თუ არ შეგიძლიათ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი ბინა, შეამოწმეთ:

• ფასი ძალიან მაღალია?
• რეკლამა სწორად არის დაწერილი?
• მყიდველთან კომუნიკაცია კარგად არის სტრუქტურირებული?

და დაიმახსოვრე, რომ არასდროს არის გვიან პროფესიონალების დახმარების ძებნა.

პროექტი "Realtor Secrets" - დასაწყისი:

ეს დეტალურადაა აღწერილი ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციადამოუკიდებელი ორგანიზაციისთვის ბინის ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციები. იგი შეიქმნა ინტერაქტიული ონლაინ სახელმძღვანელოს ფორმატში. ეს აჩვენებს პროცედურას ( ნაბიჯები) გარიგებაზე და მათთვის საკანონმდებლო შენიშვნები. ის მომხიბვლელად მოგვითხრობს, თუ როგორ უნდა შეამოწმოთ და მოამზადოთ დოკუმენტები ტრანზაქციისთვის და აჩვენებს ამ დოკუმენტების მაგალითებს.

სახელმძღვანელოთანაბრად სასარგებლოა როგორც ბინის მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის და აქვს ცალკე განყოფილებები თითოეულისთვის:

• ბინის ყიდვის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები
• ბინის გაყიდვის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ტრანზაქციის დასრულების ნაბიჯები განიხილება ცალკე. პირველადზე და მეორადზე საბინაო ბაზრები.

ეს სავსეა მეთოდოლოგიური სახელმძღვანელოშემუშავებული რეალტორებისა და იურისტების მრავალწლიანი გამოცდილების საფუძველზე უძრავი ქონების გარიგებებიმოსკოვი და მოსკოვის რეგიონი. ინფორმაცია აქ რეგულარულად განახლდებაკანონმდებლობისა და საბაზრო პრაქტიკის ცვლილებების გათვალისწინებით ( იხილეთ გამოქვეყნების თარიღები).

საგულდაგულოდ გაიარა ყველაფერი ნაბიჯები ინსტრუქციები , მომხმარებელს ექნება მინიმუმ საშუალო მოსკოვის სპიკერის ცოდნა. და ალბათ უფრო მეტიც ( ყველა რეალტორმა არ იცის ქვემოთ აღწერილი რამდენიმე დახვეწილობა).

ინსტრუქციები განკუთვნილია დამწყებთათვის უძრავი ქონების საკითხებში, მაგრამ ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს ექსპერტებისთვის. მასში მოქმედებების თანმიმდევრობა მკაცრად სტრუქტურირებულია - ეტაპობრივად აჩვენებს, როგორ აწყობს გამოცდილი რეალტორი ბინის ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციას.

თითოეულ ნაბიჯს ახლავს დამატებითი რჩევებისა და იურიდიული მიზეზების ბმულები. ყველა ტექსტი მაქსიმალურად არის ადაპტირებული ყოველდღიურ ჟარგონზე ( იმათ. თარგმნა მშრალი იურიდიული ლექსიკიდან გასაგებ „სამზარეულო“ ენაზე).

სახელმძღვანელოს გარდა მოყვება კომპლექტი ( ფასიანი და უფასო), რაც ხელს უწყობს და აჩქარებს საჭირო ინფორმაციის შეგროვებას და ცალკეული საკითხების გადაწყვეტას ბინის ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის მომზადებისას.

როგორ ვიყიდოთ ან გაყიდოთ ბინა საკუთარ თავზე რეალტორის გარეშე?

შეგიძლიათ ეტაპობრივად წასვლა ინსტრუქციები (რეკომენდებულია), და თქვენ შეგიძლიათ თვითნებურად აირჩიოთ ინდივიდუალური თემები-ნაბიჯები სქემაზე "რუკის ინსტრუქციები" , ერთდროულად გამოყენებით რჩევები და საცნობარო მასალები საიტის სხვა განყოფილებებიდან.

თუმცა, იმისათვის, რომ დამოუკიდებლად და შუამავლების გარეშე იყიდე ან გაყიდე ბინა, რეკომენდებულია მკაცრად დაიცვას ნაბიჯები ინსტრუქციები გვერდის ბოლოში ღილაკზე „შემდეგი ნაბიჯი“ დაწკაპუნებით. ეს ღილაკები არის საეტაპო ნაბიჯები ტრანზაქციის დასრულების გზაზე. არ გაგიშვებენ და არც რაიმე მნიშვნელოვანი გამოტოვების საშუალებას მოგცემენ.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ მოქმედების სხვადასხვა კურსი სიტუაციიდან გამომდინარე. მაგალითად, ტრანზაქციაში ერთ შემთხვევაში მონაწილეობს არასრულწლოვანი ბავშვი, მეორეში კი – არა; ერთ შემთხვევაში საქმე გვაქვს პრივატიზებულ ბინასთან, მეორეში - მემკვიდრეობით შეძენილ ან მიღებულ ბინასთან და ა.შ. არ არის აუცილებელი გარიგების განვითარების ყველა ვარიანტის შესწავლა, მაგრამ მიჰყევით „თქვენს გზას“ ინსტრუქციების ნაბიჯების მიხედვით უაღრესად სასურველი. განსაკუთრებით ბინის მყიდველისთვის, რადგან ის ყოველთვის უფრო მაღალია, ვიდრე გამყიდველი.

ჩვენმა სასწავლო სახელმძღვანელომ განსაკუთრებით კარგად დაამტკიცა თავი "ალტერნატიულ გარიგებებში"- როდესაც ეს ერთდროულად ხდება ერთი ბინის გაყიდვა და მეორეს ყიდვა. ასეთ „ჯაჭვებში“ ერთდროულად შეიძლება ორიდან ხუთამდე ან ექვს ბინა აშენდეს და ასეთ ტრანზაქციაში მონაწილეთა რაოდენობა პროპორციულად იზრდება. და თუ ყველა მონაწილე გამოიყენებს მოქმედების ერთი გზამკვლევი, მაშინ საერთო ენა გაცილებით სწრაფად მოიძებნება და მოქმედებების თანმიმდევრულობა მნიშვნელოვნად იზრდება.

ამ სახელმძღვანელოს შესწავლა მოითხოვს ძალისხმევას და გარკვეულ დროს ( მინიმუმ 5-7 დღე მასალის წაკითხვისა და ათვისებისთვის). მაგრამ შედეგად მომხმარებელი მიიღებს სერიოზული უპირატესობები:

1. არკვევს ბინების ყიდვა-გაყიდვის წესებიმიღებულია რუსეთის უძრავი ქონების ბაზარზე;
2. ისწავლის ამოცნობას ტრანზაქციის რისკებიდა კომპეტენტურად დაიცავი მათგან;
3. კარგად იქნება ორიენტირებული იმ კანონებში, რომლებიც უშუალოდ ეხება საცხოვრებლის ყიდვა-გაყიდვას ( ამის შესახებ - დახმარების განყოფილება იხსნება ამომხტარ ფანჯარაში."> "რეალტორის ლექსიკონი" );
4. ნათლად წარმოიდგინეთ ტრანზაქციისთვის საჭირო ტიპი და შემადგენლობა დოკუმენტები, სწავლობს მათ სწორად ფორმატირებას;
5. გაარკვევს დაბეგვრისსაბინაო ოპერაციები ( მათ შორის – საგადასახადო გამოქვითვის მიღება);
6. გადაარჩენსმნიშვნელოვანი თანხა შუამავლებისა და აგენტების მომსახურებაზე;
7. თუ სასურველია, მას შეუძლია თავად გააკეთოს იმუშავე რეალტორად (უძრავი ქონების აგენტი).

ამ შემთხვევაში გასათვალისწინებელია შემდეგი. ეს სახელმძღვანელო შეიცავს ინფორმაციის დაახლოებით 90%-ს, რომელიც აუცილებელია ბინის ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის კომპეტენტური ორგანიზაციისთვის. მაგრამ აშკარაა, რომ თითოეულ ტრანზაქციას შეიძლება ჰქონდეს თავისი ნიუანსი და არასტანდარტული სიტუაციები ( დარჩენილი 10%) რომლის აღწერა შეუძლებელია ერთ სახელმძღვანელოში. ასეთ შემთხვევებში, ჩვენ გირჩევთ დაუკავშირდეთ თქვენს სპეციალიზებული ადვოკატები . ისეთ ადგილებში, სადაც შეიძლება საჭირო გახდეს

როგორც კი ბინის მეპატრონე გაყიდვაზე ფიქრობს, უდავოა, რომ რეალტორს უნდა მიმართოს. სპეციალისტი ყველაფერს გააკეთებს უმაღლესი სტანდარტით, იპოვის სწორ მყიდველებს და დაეხმარება ყველა დოკუმენტის მომზადებაში. მაგრამ ასევე მოგიწევთ მნიშვნელოვანი საკომისიოს გადახდა. ბევრი რეალტორი იხდის ტრანზაქციის ფასის 1%-ს. ადვილია გამოთვალოთ რამდენ ფულს კარგავს გამყიდველი. მაგრამ თქვენ უბრალოდ უნდა შეისწავლოთ ზოგიერთი ნიუანსი და შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი სახლი აბსოლუტურად უსაფრთხოდ და შუამავლების გარეშე. მაშ, როგორ გავყიდოთ ბინა?

ვახორციელებთ უძრავი ქონების შეფასებას

სანამ ბინის გაყიდვის რეკლამას განათავსებთ, ჯერ მისი ღირებულება უნდა დაადგინოთ. ეს მომენტი საკმაოდ მნიშვნელოვანია. თუ ძალიან დაბალ ფასს დააწესებთ, გარიგება არ იქნება მომგებიანი. მაგრამ ძვირადღირებული საცხოვრებელი შეიძლება დარჩეს გაყიდვაში წლების განმავლობაში. ბინების გაყიდვამდე ღირს კონკრეტულ რეგიონში უძრავი ქონების ბაზრის შესწავლა. ამისათვის შეგიძლიათ, მაგალითად, რამდენიმე დღის განმავლობაში გადაახვიოთ შესაბამისი პორტალების და ფორუმების გვერდები და მოძებნოთ მსგავსი რეკლამები. თავდაპირველად, შეგიძლიათ დააყენოთ ფასი, რომელიც არ იქნება ბევრად მაღალი ვიდრე საბაზრო ფასი. თუ უძრავ ქონებაზე მოთხოვნა დაბალია, დასაწყისში მითითებული თანხა ოდნავ უნდა შემცირდეს.

არსებობს მთელი რიგი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ კვადრატულ მეტრზე საბოლოო ღირებულებაზე. პირველ რიგში, ეს არის სახლის ადგილმდებარეობა. თუ საცხოვრებელი ფართი მდებარეობს არც თუ ისე პრესტიჟულ უბანში, სადაც არ არის კარგი სატრანსპორტო ცვლა, მისი ძვირად გაყიდვა შეუძლებელი იქნება. ღირებულებაზე ასევე შეიძლება გავლენა იქონიოს სახლის ასაკმა, სართულების რაოდენობამ და დამხმარე კომუნიკაციების არსებობამ. 3 წელზე ნაკლები ხნის წინ აშენებული ბინის გაყიდვა ბევრად უფრო სწრაფად და მომგებიანად იქნება შესაძლებელი. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს პრაქტიკულად ახალი შენობაა. ფანჯრიდან ხედსაც აქვს მნიშვნელობა.

კონკრეტულ ტერიტორიაზე მოსახლეობის გადახდისუნარიანობის დონე ასევე ირიბად მოქმედებს უძრავი ქონების ღირებულებაზე. საცხოვრებლის ზედმეტად გაყიდვა შეუძლებელი იქნება, თუ ხალხი ცხოვრობს მინიმალური ხელფასით. ისინიც კი, ვინც წინასწარ ზოგავს ფულს უძრავი ქონების შესაძენად, ცდილობენ განიხილონ იაფი ვარიანტები.

როგორ გავყიდოთ ბინა სწრაფად და ძვირად?

შეუძლებელი იქნება მოსახლეობის გადახდისუნარიანობის დონის შეცვლა ან საცხოვრებელი ფართის სხვა ტერიტორიაზე გადატანა, რადგან ეს თქვენს ძალებს აღემატება. მაგრამ საცხოვრებლის ღირებულების ოდნავ გაზრდა მაინც შესაძლებელია. ყველაფერი უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ ბინა ვიზუალურად უფრო ძვირი გამოიყურებოდეს. ადამიანების უმეტესობა საბოლოო გადაწყვეტილებას მხოლოდ პოტენციური შესყიდვის შემოწმების შემდეგ იღებს. თუ ბინა იდეალურად გამოიყურება, ის შეიძლება გაიყიდოს კარგ ფულში.

მარტივი კოსმეტიკური რემონტი მნიშვნელოვნად გაზრდის ქონების სწრაფად გაყიდვის შანსებს. საკმარისია ხელახლა ჩასვათ შპალერი და დაალაგოთ აივანი. ოთახიანი ბინის გაყიდვა ოროთახიანი ბინის ფასად იქნება შესაძლებელი თუ გააკეთებთ კარგ ევროპული ხარისხის რემონტს. რეკომენდირებულია ეს სამუშაო მიანდო ნამდვილ პროფესიონალს. დიზაინერის რემონტით საცხოვრებელი ფართი ყოველთვის ბევრად მეტი ღირს. ექსპერტების შეფასებით, მარტივი დასრულების სამუშაოების შემდეგ უძრავი ქონების ღირებულება 20-30%-ით იზრდება.

ვამზადებთ ბინას გასაყიდად

გასაყიდი განცხადების დადებამდე ღირს ბინის გამართულ მდგომარეობაში მოყვანა. ყოველივე ამის შემდეგ, პოტენციურ მყიდველებს შეუძლიათ ნებისმიერ დროს მივიდნენ "პატარძალთან". როგორ გავყიდოთ ბინა, თუ ის არ არის დასუფთავებული? ტრანზაქციის დადების მსურველებს ყველაზე სასიამოვნო შთაბეჭდილება არ ექნებათ.

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია ხილული ხარვეზების აღმოფხვრა. ეს არის ბზარები, რომლებიც გაჩნდა სახლის ჩაძირვის, რადიატორებზე და ფანჯრის რაფაზე აწურული საღებავის, ასევე დაჟანგული მილების გამო. უფუნქციო სანტექნიკა და აბაზანაში გაჟონვა აშკარად გამორთავს პოტენციურ მყიდველებს. გარდა ამისა, თუ ბინა დიდი ხანია არ არის გარემონტებული, უსიამოვნო სუნი დადგება. ჯერ უნდა მოიშორო.

ოთახში არეულობა ასევე უნდა აღმოიფხვრას. თითქმის ყველა ბინა შეიცავს სხვადასხვა წვრილმანს, რომელთაგან თავის დაღწევა რთულია. ეს არის უცხოეთიდან ჩამოტანილი სუვენირები, შეფუთვები გამოუყენებელი ნივთებით, ძველი რბილი სათამაშოები და ა.შ. ეს ყველაფერი საცხოვრებელი ფართის პატრონისთვის მოგონებაა. მაგრამ პოტენციურ მყიდველს ეს „ღირებულებები“ ნაგავივით მოეჩვენება. მათ, ვისაც გადაწყვეტილი აქვთ ბინის გაყიდვა შუამავლების გარეშე, ყველაფერი არასაჭირო უნდა წაიღონ ავტოფარეხში. ოთახში უნდა იყოს მინიმუმ ნივთები. თქვენ მხოლოდ უნდა დატოვოთ ავეჯი და აუცილებელი ნივთები.

ასევე მოგიწევთ ავეჯის ზოგიერთი ნაწილის მოშორება. პირველ რიგში, ეს კეთდება სივრცის ვიზუალურად გაფართოების მიზნით. გარდა ამისა, პოტენციურ მყიდველს ალბათ მოუნდება ავეჯის თავისებურად მოწყობა. აუცილებელია შეიქმნას ყველაფერი ისე, რომ გარიგების მეორე მხარემ წარმოაჩინოს თავისი ფანტაზია. კარგი იქნება, თუ გაყიდვის დროს მოახერხებთ საერთოდ სხვა ადგილას გადასვლას. რატომ? Ეს მარტივია. რამდენჯერმე მცირდება ცარიელი ბინის გაყიდვის ვადა.

ჩვენ სწორად ვწერთ რეკლამას

ყველამ იცის, რომ რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა. გამონაკლისი არ არის უძრავი ქონების გაყიდვა. და რეკლამა მოქმედებს როგორც რეკლამა. აუცილებელია გაყიდვის შესახებ ინფორმაციის განთავსება სხვადასხვა გაზეთებში და ელექტრონულ რესურსებზე. ღირს ცოტა დახარჯოთ, რომ თქვენი რეკლამა გამოირჩეოდეს ბრბოსგან. მაღალი ხარისხის ტექსტი საშუალებას მოგცემთ სწრაფად გაყიდოთ ბინა შუამავლების გარეშე. თქვენ შეგიძლიათ მოიფიქროთ მიმზიდველი სათაური, რომელიც მოიზიდავს პოტენციურ მყიდველებს.

რეკლამის ძირითადი ტექსტი უნდა იყოს მაქსიმალურად ინფორმატიული. პოტენციურ მყიდველს სურს პასუხი მის ყველა კითხვაზე. ვინც მოსკოვში ბინის გაყიდვას ცდილობს, არა მხოლოდ აღწეროს ტერიტორია, არამედ მიუთითოს მისი უპირატესობები. თუ სახლიდან ხუთი წუთის სავალზე არის მეტროსადგური, ეს აუცილებლად უნდა გახსოვდეთ. ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს შეყვანილი კომპაქტურად, მცირე წინადადებებით. ტექსტი, რომელიც ძალიან გრძელი და მოსაწყენია, მყიდველს არ დააინტერესებს.

რეკლამა, რა თქმა უნდა, სწორად უნდა იყოს დაწერილი. საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ ისარგებლოთ კორექტორის მომსახურებით. სპეციალისტი არა მხოლოდ გამოასწორებს მართლწერის, მეტყველების ან პუნქტუაციის შეცდომებს (ასეთის არსებობის შემთხვევაში), არამედ გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ წინადადებები სწორად.

სხვაგვარად როგორ გამოვაცხადოთ ქონება?

თუ სასწრაფოდ გჭირდებათ ბინის გაყიდვა მოსკოვში ან სხვა ქალაქში, უნდა გამოიყენოთ ყველა შესაძლებლობა. შეგიძლიათ თქვენი გაყიდვის რეკლამირება ტელევიზიით ან რადიოში. ასევე არის აბსოლუტურად უფასო რეკლამის მეთოდები. რეკლამა შეიძლება დაკიდოთ შესასვლელ კარზე ან მანქანის ფანჯარაზე. ვისაც ბინა სჭირდება კონკრეტულ ტერიტორიაზე, აუცილებლად წაიკითხავს გაყიდვის შესახებ ინფორმაციას.

ასე რომ, რეკლამები შედგენილია, დაპროექტებულია და განთავსდება/გამოქვეყნებულია გაზეთში, ინტერნეტში, რადიოში და ა.შ. როგორც კი გაყიდვის შესახებ ინფორმაცია ხელმისაწვდომი გახდება პოტენციური მყიდველებისთვის, თქვენ უნდა მოემზადოთ ზარების დიდი რაოდენობით. კარგი იქნება, თუ რეკლამაში მიუთითებთ, რომელ საათზე ჯობია დარეკვა. შესაძლოა ღირდეს თქვენი ბინის გაყიდვა დასვენების პერიოდში. ეს დრო შეიძლება მთლიანად დაეთმოს ტრანზაქციის დასრულებას. შეეცადეთ მაქსიმალური ყურადღება მიაქციოთ თითოეულ კლიენტს. რაც უფრო მეტია იმ ადამიანების რაოდენობა, რომელთანაც დაუკავშირდებით, მით მეტია ალბათობა იმისა, რომ სახლი გაიყიდება უახლოეს მომავალში.

როგორ და როდის მოვაწყოთ ყურება?

ბინის შემოწმება მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. მხოლოდ მას შემდეგ, რაც კლიენტი იხილავს ქონებას საკუთარი თვალით, ის გადაწყვეტს ტრანზაქციის დასრულებას. ღირს თუ არა ბინის გაყიდვა, თუ ის არ არის მოწესრიგებული? ჩვენ უკვე დავსვით ეს კითხვა. კიდევ ერთხელ შეგახსენებთ: რემონტისა და სათანადო დასუფთავების ნაკლებობა გამყიდველის სასარგებლოდ ვერ იმუშავებს.

მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ, პოტენციური მყიდველების გარდა, ბინის მონახულება მოუნდებათ რეალტორებს. ისინი, სავარაუდოდ, არ წარუდგენენ თავს, როგორც ასეთი ტელეფონით. მაგრამ როგორც კი ისინი გადალახავენ სახლის ზღურბლს, მაშინვე დაიწყებენ თავიანთი სერვისების შეთავაზებას. შეგიძლიათ გაყიდოთ ახალი ბინა შუამავლის გარეშე. მაგრამ თუ ქონება არ გამოიყურება პრეზენტაბელური და თქვენ უნდა დაასრულოთ ტრანზაქცია სწრაფად, აზრი აქვს სპეციალისტების დახმარების გამოყენებას.

რეკლამაზე რეალტორების გარდა, უკანონოდ ფულის შოვნას მიჩვეულებიც შეუძლიათ. პოტენციური მყიდველების საფარქვეშ ბანდიტები შედიან სახლში, სწავლობენ მეპატრონის ქცევას და ხედავენ რა ძვირფასი ნივთებია ბინაში. თუ ადამიანი, რომელიც მოვიდა საცხოვრებელი ფართის დასათვალიერებლად, საეჭვოა, სთხოვეთ მისი პასპორტის ნახვა. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ, რომ მყიდველმა თან წაიღოს დოკუმენტები ტელეფონით. წესიერ ადამიანს ასეთი თხოვნა არ შეაშინებს. მაგრამ "ყალბი" მყიდველების უმეტესობას არ სურს მოსვლა.

ღირს ყურადღებით სანახავად აირჩიოთ დრო. იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა იყოს დღის საათებში. თუ დღის განმავლობაში ვერ აწყობთ შეხვედრას (მაგალითად, კლიენტი გვიან მუშაობს), მოიწვიეთ მეგობარი ან მეზობელი. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაიცვათ თავი საეჭვო პირებისგან.

სიბნელეში ოთახის შემოწმებას თავისი უპირატესობები აქვს. თუ ბინაში არის ხარვეზები, პოტენციურმა მყიდველმა შეიძლება უბრალოდ ვერ შეამჩნიოს ისინი.

რა დოკუმენტებია საჭირო?

თუ მყიდველი მზად არის შეასრულოს ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქცია, დროა მოამზადოს დოკუმენტები. ღირს წინასწარ მოწესრიგდეს ბინის მესაკუთრის პასპორტი და შენობის ტექნიკური პასპორტი, რომელშიც მითითებული იქნება ძირითადი პარამეტრები. ასევე შეუძლებელია ბინის გაყიდვა მასში რეგისტრირებული ოჯახის წევრების თანხმობის გარეშე. გამონაკლისია მხოლოდ 18 წლამდე ასაკის ბავშვები. დამატებით დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები: ცნობა პირადი ანგარიშის სტატუსის შესახებ, ამონაწერი სახლის რეესტრიდან, ფინანსური და პირადი ანგარიშის ასლი, ცნობა საგადასახადო სამსახურისგან.

გამყიდველი და მყიდველი ადგენენ წინასწარ ხელშეკრულებას დოკუმენტაციის მომზადების ეტაპზე. ამავდროულად, ბინის შენატანი ირიცხება. ეს უზრუნველყოფს მყიდველის პატიოსან ზრახვებს. ძნელია გადაწყვიტო, ღირს თუ არა ახლა ბინის გირაოს გარეშე გაყიდვა. ყველა საჭირო დოკუმენტაციის დასრულება ძვირადღირებული პროცედურაა. თუმცა, სერთიფიკატების უმეტესობა მოქმედებს არა უმეტეს ერთი თვისა. თუ მყიდველი ბოლო წუთს დატოვებს გარიგებას, ფული დაიხარჯება. დეპოზიტი არ უბრუნდება მყიდველს.

ვყიდით ბინას იპოთეკით

იპოთეკური უძრავი ქონებით ნებისმიერი გარიგება შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ ფინანსურ ინსტიტუტთან შეთანხმების შემდეგ, რომელთანაც დაიდო სესხის ხელშეკრულება. უპირველეს ყოვლისა, გამყიდველმა უნდა მიიღოს შესაბამისი ნებართვა ბანკისგან. შემდეგი ნაბიჯი არის ზუსტი თანხის განსაზღვრა, რომელიც სახლის მფლობელმა უნდა გადაუხადოს ფინანსურ ინსტიტუტს. ეს არის სხვაობა პროცენტით სესხის მთლიან თანხასა და იმ ფულს შორის, რომლის გადახდაც უკვე მოასწრო ბინის მფლობელმა.

Მნიშვნელოვანი! ბინის იპოთეკით გაყიდვა შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პოტენციურმა მყიდველმა იცის ბანკთან ხელშეკრულების დადების შესახებ. ფინანსური ინსტიტუტი გასცემს სპეციალურ ცნობას, რომელიც ადასტურებს უძრავი ქონების რეალიზაციის კანონიერებას. და მაშინ ყველაფერი მარტივია. პროცედურა იგივეა, რაც ჩვეულებრივი უძრავი ქონების გაყიდვისას. გამყიდველმა უნდა შეაგროვოს ყველა დოკუმენტი და მიიღოს ბინაში რეგისტრირებული ნათესავების თანხმობა.

როგორ გავყიდოთ ბინა, თუ ის რამდენიმე მფლობელს ეკუთვნის?

შესაძლებელია ბინის წილის გაყიდვა. ამავდროულად, გარიგებას აქვს უამრავი ნიუანსი. საერთო საცხოვრებელში ან სახლში ოთახის გაყიდვასაც კი ვერ შეედრება, პრობლემა ისაა, რომ წილის საზღვრების დადგენა საკმაოდ რთულია. შენობის თანამფლობელს შეუძლია დაიკავოს მთელი ოთახი. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ის არის მისი კანონიერი მფლობელი.

ეს შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საცხოვრებელი პრივატიზებულია. ამ შემთხვევაში, მთელ შენობას ექნება საერთო პირადი ანგარიში. რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის თანახმად, ბინა, რომელიც რამდენიმე ადამიანის საკუთრებაშია, შეიძლება გაიყიდოს მხოლოდ ყველა მათგანის თანხმობით. თანამფლობელი ჯერ იღებს წილის შეძენის უფლებას.

ცოლს აქვს შესაძლებლობა ქმარს გაყიდოს ბინა ან მისი წილი. გარიგების დადება შესაძლებელია გარე მყიდველთან მხოლოდ ამ საცხოვრებელ ფართზე რეგისტრირებულ პირებთან შეთანხმებით. სახლის მფლობელები იღებენ შეტყობინებას, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას მომავალი გაყიდვის შესახებ. თუ ერთი თვის განმავლობაში სხვა მფლობელი არ გადაწყვეტს გაყიდული ნაწილის შეძენას, ის შეიძლება შესთავაზოს მესამე პირებს.

ყველამ არ იცის, შესაძლებელია თუ არა ბინის წილის გაყიდვა, თუ მასში არასრულწლოვანი ბავშვები ცხოვრობენ. ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა რთულია. თითოეული სიტუაცია ინდივიდუალურია. გადაწყვეტილება შეიძლება სასამართლოში იყოს მიღებული, თუ მფლობელები დეტალებზე ვერ შეთანხმდებიან.

როგორ გავაფორმოთ ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება?

ბინის გაყიდვამდე აუცილებელია ძირითადი საბუთების სისწორის გარკვევა. როდესაც მყიდველი მოიძებნება, ეს ხელს შეუწყობს ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების ბევრად უფრო სწრაფად დადებას. ეს არის მთავარი იურიდიული დოკუმენტი, რომელიც აღწერს გარიგების ნიუანსებს.

ხელშეკრულების ძირითად მონაცემებში შედის ქონების ღირებულება და გარიგების საგნის აღწერა. გარდა ამისა, მასში მითითებულია მხარეთა პასპორტის დეტალები, ასევე ჩამოთვლილია დოკუმენტები, რომლებიც აუცილებელია უძრავი ქონების გასაყიდად. თუ მყიდველმა წინასწარ გადაიხადა დეპოზიტი, ეს ინფორმაცია ასევე აისახება ხელშეკრულებაში. უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის ძირითადი დოკუმენტი აღწერს მხარეთა ვალდებულებებს, მათ ორმხრივ შეთანხმებებს და ასევე მითითებულია გარიგების თარიღი.

სწორედ ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება არის მთავარი დოკუმენტი, რომლის მიხედვითაც შესაძლებელია თანხის გადარიცხვა. თუ უნაღდო ანგარიშსწორება განხორციელდა, ეს უნდა იყოს მითითებული. ასევე შეყვანილია ინფორმაცია ფინანსური ინსტიტუტის შესახებ, რომლის მეშვეობითაც სრულდება ტრანზაქცია და ანგარიშის ნომერი.

კრიზისი არის კრიზისი აფრიკაშიც

დღეს ბევრს აინტერესებს ღირს თუ არა ბინის გაყიდვა 2015 წელს? და ეს გასაკვირი არ არის. ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობა კვლავ არასტაბილურია. ეს, პირველ რიგში, უძრავი ქონების ბაზარზე აისახება. კითხვა, ღირს თუ არა ახლა ბინის გაყიდვა, არ ჩნდება მათ გარდა, ვინც საზღვარგარეთ აპირებს გადასვლას. ამ შემთხვევაში აუცილებელია ქონების რაც შეიძლება სწრაფად მოშორება. ამავდროულად, საცხოვრებლის ღირებულება შეიძლება მნიშვნელოვნად არ იყოს შეფასებული.

ბოლო ერთი წლის განმავლობაში უძრავი ქონების ბაზარზე ფასები 10%-ით გაიზარდა. ამავე დროს, რუსების საშუალო ხელფასი იგივე დარჩა. ხალხმა საგრძნობლად უნდა დაზოგოს საჭირო თანხის დასაგროვებლად. ეს უძრავი ქონების ბაზარზე აქტივობის შემცირებას უკავშირდება. ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ 2015 წელს გაცილებით ნაკლები ტრანზაქცია დასრულდება. ამგვარად, საკითხის გადაწყვეტა „ძვირად გავყიდი ჩემს ბინას“ პრინციპით აღარ არის შესაძლებელი. საცხოვრებლის გადაყიდვა საგრძნობლად შემცირდა ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში. ვისაც უძრავი ქონების მომგებიანად გაყიდვა სურს, კიდევ რამდენიმე წელი უნდა მოითმინოს. ანალიტიკოსები იმედოვნებენ, რომ ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობა მალე დასტაბილურდება.

და ბოლოს, მოდით მოკლედ გადავხედოთ სხვა ვარიანტს. სულ უფრო მეტი ახალგაზრდა ოჯახი ამჯობინებს უძრავი ქონების შეძენას დეველოპერისგან. ეს კიდევ უფრო ამძიმებს სიტუაციას.მყიდველის მოზიდვა შესაძლებელია მხოლოდ იდეალური მდებარეობით და ევროპული ხარისხის რემონტით. ამასთან, საგრძნობლად უნდა შემცირდეს ბინის ფასი. გამყიდველი რისკავს სახლის რეალური ღირებულების 15%-ზე მეტს.

როგორ ხდება ბინის ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქცია საინტერესოა როგორც მათთვის, ვინც ამას პირველად ხვდება, ასევე მათთვის, ვინც ამ პროცესში შედარებით ცოტა ხნის წინ მონაწილეობდა: იცვლება კანონმდებლობა, იხვეწება პროცედურა. გარიგებების დადების ეტაპები უცვლელი რჩება.

უამრავ შეთავაზებას შორის თქვენი საოცნებო სახლი რომ იპოვეთ, მოემზადეთ ბინის ყიდვა-გაყიდვის საბოლოო პროცესისთვის.

თითქმის ყველა უძრავი ქონება იყიდება შუამავლების მეშვეობით.

უძრავი ქონების სააგენტოსთან სტანდარტული ხელშეკრულება განსაზღვრავს მის პასუხისმგებლობას ქონების შერჩევასა და საკონსულტაციო მომსახურების გაწევაზე. ფაქტობრივად, მათ არ შეუძლიათ და კანონის თვალსაზრისით არ არიან ვალდებულნი უზრუნველყონ საცხოვრებლის სამართლებრივი სისუფთავე და, შესაბამისად, თავად გარიგება. ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებაში (წინასწარი და ძირითადიც) რეალტორი არც კი არის მითითებული.

თავდაპირველად, რეალტორთან ხელშეკრულების გაფორმებამდე, ქონების იურიდიული სისუფთავის შემოწმება ხდება შესწავლით:

• ფორმა 7 (ობიექტის ტექნიკური მახასიათებლები) და (ან) საკადასტრო პასპორტი;
• ფორმა 9, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას ბინაში დარეგისტრირებული ყველას შესახებ;
• კომუნალური გადასახადების გადახდის ქვითრები, დავალიანების არარსებობის ცნობა;
• ობიექტის საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტები - საკუთრების მოწმობა და ასეთი უფლების წარმოშობის საფუძვლის დამადასტურებელი დოკუმენტი (გაცვლის ხელშეკრულება, პრივატიზაცია, ყიდვა-გაყიდვა, სამკვიდრო მოწმობა).

ამ ეტაპზე, რეალტორები ჩვეულებრივ წარმოადგენენ ასლებს. მოითხოვეთ ორიგინალები, რადგან ისინი შეიძლება დარეგისტრირდნენ იუსტიციის სისტემაში სხვა ტრანზაქციისთვის და ავანსი (დეპოზიტი) უკვე გადახდილი იქნება.

ძირითადი ხელშეკრულების დადების მომენტისთვის გამყიდველი, გარდა ზემოაღნიშნულისა, ვალდებულია უზრუნველყოს:

• ამონაწერი ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, რომელშიც მითითებული იქნება არსებული მფლობელები და ტვირთი (დაყადაღებული თუ დაგირავებული ქონება);
• მეუღლის მიერ გაცემული გაყიდვის უფლების მინდობილობა (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
• თუ ერთ-ერთი მფლობელი იმყოფება მეურვეობის ქვეშ (ბავშვი ან არაკომპეტენტური), მაშინ საჭირო იქნება მეურვეობის ორგანოების ნებართვა. დოკუმენტი გაიცემა განაცხადის დღიდან ერთი თვის განმავლობაში.

იპოთეკის აღებისას არ უნდა გქონდეთ იმედი საკრედიტო დაწესებულების სპეციალურ დახმარებაზე. გამსესხებელი დაიცავს საკუთარ ინტერესებს - მსესხებლის საგანი, სიცოცხლე (და ზოგჯერ ტიტული) იქნება დაზღვეული და მისი ვალდებულება სრულად დაფაროს დავალიანება (თუ სადაზღვევო გადასახადები არასაკმარისია).

მნიშვნელოვანია: იმ პირთა სიის შემოწმებისას, რომლებიც ოდესმე ყოფილან რეგისტრირებული მოცემულ ტერიტორიაზე, უნდა განმარტოთ:

• დაცული იყო თუ არა პრივატიზაციის დროს რეგისტრირებული ყველა, განსაკუთრებით არასრულწლოვანთა და არაკომპეტენტურთა უფლებები;
• მემკვიდრეთა წრე, თუ საცხოვრებელი სახლი მემკვიდრეობით იყო და იყო თუ არა რაიმე შეკითხვები.

ფსიქიკური ჯანმრთელობის კლინიკისა და მეურვეობის ორგანოების სერთიფიკატები დაგეხმარებათ ეჭვების გაფანტვაში, მაგრამ მათი მიღება მხოლოდ ქონების მფლობელს შეუძლია. ამგვარი ინფორმაციის მიწოდებაზე უარი საკამათო სიტუაციებში არის სხვა ფასიანი ქაღალდების უფრო ფრთხილად შემოწმების მიზეზი და, თუ გარიგება ნამდვილად განხორციელდება,,დააზღვიოს საკუთრების საკუთრება (გასხვისების რისკი - საკუთრების დაკარგვა - ქონებაზე).

თუ შესყიდვისთვის საჭირო თანხა ხელთ გაქვთ, შეგიძლიათ ბინის საბუთების შემოწმების შემდეგ დადოთ გარიგება. წინასწარი ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება დაგეხმარებათ დაიცვათ თქვენთვის სასურველი ქონება სხვა მყიდველების პრეტენზიებისგან, თუ საჭიროა ლოდინი (იპოთეკა, სხვა ქონების გაყიდვა).

ამ დოკუმენტში, გაყიდვისა და შეძენის ობიექტის შესახებ ფუნდამენტური პუნქტების გარდა, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს:

1 - პირობები:

• ხელშეკრულების დადება;
• ფულის გადარიცხვა;
• ბინის ფაქტობრივი გადაცემა მყიდველზე;
• მყიდველისთვის უცხო პირების რეგისტრაციიდან მოხსნა;

2 – გაანგარიშების პროცედურა:

• – იქნება თუ არა წინასწარი გადახდა და რა ფორმით:

წინასწარ გადახდა (მყიდველის ინიციატივით ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების გაუქმების შემთხვევაში, ეს თანხა რჩება გამყიდველთან)

ანაბარი, რომელიც დაუბრუნდება მყიდველს, თუ რომელიმე მხარე უარს იტყვის მთავარ დოკუმენტზე ხელმოწერაზე;

• ობიექტის ღირებულების გადახდის წყაროები (რომელი ნაწილი გადახდილია საკუთარი სახსრებიდან, რომელიც ნასესხები სახსრებიდან);
• გადახდების მოცულობა და ფულის გადარიცხვის მეთოდები;
• კომუნალური გადასახადების გადახდისთვის;
• განსაკუთრებული პირობები (დარჩება თუ არა ავეჯი, ძვირადღირებული სანტექნიკა, რომელიც შეიძლება შეიცვალოს იაფი ანალოგით ბინის გადაცემის მომენტისთვის და ა.შ.).

აუცილებელია შეთანხმება და ხელშეკრულებაში გათვალისწინებული (როგორც ძირითადი, ისე წინასწარი) ვინ გადაიხდის თანხის გადარიცხვის თანხებს (მბრძანებლის დაქირავების ღირებულებას, საბანკო გადარიცხვის საკომისიოს), ვის სახელზეც მოხდება თანხის მიღება.

მთავარი ხელშეკრულების გაფორმება კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი პროცესია, ვიდრე წინასწარი ხელშეკრულების გაფორმება.

დაზუსტდება მხარეებს შორის მორიგების პროცედურა, დაზუსტდება ვინ და როგორ მიიღებს ფულს. თუ წინასწარი (დეპოზიტი) იყო გადახდილი, ეს უნდა იყოს მითითებული.

ყურადღება მიაქციეთ ბინის აღწერას: რაც უფრო დეტალურად იქნება ეს გაკეთებული, მით უკეთესი. მისამართის გარდა, უნდა დაწეროთ:

• საკადასტრო ნომერი;
• ფართობი, როგორც ზოგადი, ასევე საცხოვრებელი;
• სახლის პარამეტრები (მისი აგების წელი, მასალა, საიდანაც აშენდა);
• ობიექტის ადგილმდებარეობა სახლის შიგნით (შესასვლელის ნომერი, სართული).

მიუთითეთ სხვა პუნქტები (საცხოვრებლის გადაცემის პირობების შესახებ, ბინაში დარჩენილი ქონების სიაში).

Გაანგარიშება

გაანგარიშება შესაძლებელია შემდეგი გზით:

• ნაღდი ფულით;
• ფულის გადარიცხვა;
• სეიფის საშუალებით;
• ნდობის წერილი.

პირველ შემთხვევაში, ჩვეულებრივ, საუბარია ავანსზე (დეპოზიტზე). თანხის გადარიცხვა უნდა იყოს დოკუმენტირებული ქვითრით. იწერება ხელით ან აკრეფილია კომპიუტერზე. მაგრამ რაც შეიძლება დეტალურად უნდა იყოს აღწერილი:

• ვინ მიიღო ფული (კონკრეტულად რომელმა გამყიდველმა, თუ არის რამდენიმე), მისი პასპორტის დეტალები, ინფორმაცია მისი საცხოვრებელი ადგილის შესახებ (რეგისტრაცია);
• გადახდის საფუძველი (ნასყიდობის ხელშეკრულება, მისი ანაბეჭდი);
• მიზანშეწონილია მოწმის ჩართვა, რომელიც გააკეთებს შენიშვნას, რომ თანხები მისი თანდასწრებით იქნა გადარიცხული. დოკუმენტში ასევე უნდა იყოს მითითებული მისი პასპორტის დეტალები.

ისინი ცდილობენ განახორციელონ საბანკო გადარიცხვა უშუალოდ ტრანზაქციის დღეს, სანამ ნოტარიუსს ან სასამართლო ორგანოებს მიმართავენ. თანხის გადარიცხვის დადასტურება იქნება ბანკის მიერ გაცემული სადებეტო დავალება. ქაღალდის ასლი შეიძლება გადაეცეს გამყიდველს ორიგინალის წარდგენის შემდეგ.

იპოთეკით ბინის შეძენისას ხშირად გამოიყენება სეიფი. გამყიდველი და მყიდველი ერთად დებენ ხელშეკრულებას ბანკთან მის გახსნაზე. დოკუმენტში მითითებული იქნება ვის და რა პირობებში აქვს უფლება შევიდეს უსაფრთხო სივრცეში და გამოიყენოს გასაღები, ე.ი. ფულის მიღება.

ტრანზაქციის ნორმალურ მსვლელობაში, მისი დადების დღეს, მყიდველი იღებს ნასესხები თანხებს ან მოაქვს საკუთარი ნაღდი ფული. გამყიდველიც და მყიდველიც ერთად შედიან უსაფრთხო სივრცეში, ამოწმებენ სტეკებს, შეესაბამება თუ არა დაპირებული თანხა ხელშეკრულების პირობებს, დებენ თანხას სეიფში და გაემგზავრებიან გარიგებაზე. მისი რეგისტრაციის შემდეგ, თანხის დაბრუნების უფლება აქვთ:

• გამყიდველი ბანკის თანამშრომელს რეგისტრირებული ნასყიდობის ხელშეკრულებისა და პასპორტის წარდგენისას;
• მყიდველი შეთანხმებული ვადის გასვლისას, თუ გარიგება არ განხორციელდება.

აკრედიტივი არის მყიდველის მიერ გახსნილი საბანკო ანგარიში, გამყიდველს უფლება აქვს განკარგოს იგი გარიგების რეგისტრაციისა და საჭირო საბუთების წარდგენის შემდეგ. სქემა მსგავსია სეიფის სქემის.

გარიგების რეგისტრაცია

ქონების საკუთრება მოდის მხოლოდ სახელმწიფო რეესტრში (USRE) ამ ფაქტის სახელმწიფო რეგისტრაციის შესახებ ჩანაწერის გაკეთების დროს და არა დოკუმენტების რეგისტრატორზე გადაცემისთანავე.

რეგისტრაციისთვის საჭირო საბუთები:

• პასპორტები (არასრულწლოვანთა დაბადების მოწმობები, ბინადრობის მოწმობები ან ეროვნული პასპორტები სარეგისტრაციო ნიშნით უცხოელებისთვის შინაგან საქმეთა დეპარტამენტიდან) და მათი ასლები ოპერაციის ყველა მონაწილისგან;
• მინდობილობა, თუ ერთ-ერთი მხარე მოქმედებს წარმომადგენლის მეშვეობით ან არის დაქორწინებული (მაშინ ასევე საჭიროა მისი დასკვნის მოწმობა);
• მეურვეობის ორგანოების ნებართვა, თუ ერთ-ერთი გამყიდველი არის არასრულწლოვანი ან ქმედუუნარო;
• საკადასტრო პასპორტი;
• სათაური დოკუმენტები;
• განცხადება რეგისტრაციისთვის (დაბეჭდილი რეგისტრატორის მიერ);
• სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი (ასლი).

საბუთების პაკეტის შემოწმების შემდეგ ორივე მხარეს ეძლევა ქვითარი, რომელიც ადასტურებს მის მიღებას. დოკუმენტი საჭირო იქნება:

• რეგისტრაციის პროცესის ონლაინ ან ტელეფონით თვალყურის დევნება;
• საკუთრების მოწმობისა და რეგისტრირებული ხელშეკრულების მოპოვება.

გარიგება შეიძლება დასრულდეს ნოტარიუსის მიერაც, მაგრამ ბინის საკუთრებაში გადაცემა კვლავ ექვემდებარება ექსკლუზიურად სახელმწიფო რეგისტრაციას იუსტიციის ორგანოებში. MFC-ები მსგავს მომსახურებას ახორციელებენ.

დოკუმენტებში (ნებისმიერი) შეცდომების არსებობა ან საბუთების არასრული ნაკრების მიწოდება არის რეგისტრაციის შეჩერების ან მასზე უარის თქმის საფუძველი.

თუ ქონება 5 წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში იყო საკუთრებაში (თუ იყო შემოწირულობა, მემკვიდრეობა ან პრივატიზაცია - 3 წელი) და ღირს 1 მილიონ რუბლზე მეტი, მაშინ გამყიდველს მოეთხოვება გადაიხადოს 13% საშემოსავლო გადასახადი გარიგების ოდენობაზე, რომელიც აღემატება. მითითებული თანხა. ამის თავიდან ასაცილებლად ხელშეკრულებაში უფრო დაბალი ფასია მითითებული. მყიდველისთვის ეს სავსეა იმით, რომ სასამართლოში წარმოების შემთხვევაში, ეს უკანასკნელი გამომდინარეობს იქიდან, რომ ბინაში გადაიხადეს მხოლოდ დოკუმენტში მითითებული თანხა.

გამოსავალი არის იმის მითითება, რომ ქონება იყიდება 1 მილიონ რუბლზე, მაგრამ ამას თან ახლავს X რუბლის ღირებულების განუყოფელი გაუმჯობესება, სადაც X არის ქონების მთლიანი ღირებულება მინუს 1 მილიონი რუბლი. მსგავსი ფორმულირებები მისაღებია საკრედიტო ორგანიზაციებისთვისაც, რომლებიც გასცემენ იპოთეკურ სესხებს.

მაგრამ მყიდველს უფლება აქვს სიცოცხლეში ერთხელ მიიღოს საგადასახადო გამოქვითვა საცხოვრებლის შეძენასთან დაკავშირებით ხელშეკრულებაში მითითებული თანხით (არაუმეტეს 2 მილიონი რუბლი). თუ თქვენ მიუთითებთ უფრო დაბალ ღირებულებას, მან შეიძლება დაკარგოს გადასახადის გამოქვითვის თანხის ნაწილი. თუ დოკუმენტებში მითითებულია 1 მილიონი და გადახდილია 2 მილიონი, მაშინ ზარალი იქნება:

(2,000,000 - 1,000,000) x 0.13 = 260,000 რუბლი.

ასევე, გამყიდველი თავისუფლდება პირადი საშემოსავლო გადასახადისგან, თუ ის გაყიდის თავის ერთადერთ სახლს.

Ნუ მორცხვობ! თუ დარწმუნებული არ ხართ, სთხოვეთ ქაღალდებისა და საგნის ისევ და ისევ ნახვა, შეამოწმეთ ისინი ყურადღებით (თუნდაც ნელა). თქვენ იხდით დიდ ფულს, გაქვთ უფლება შეამოწმოთ ყველაფერი, რაც საეჭვოდ გეჩვენებათ, განმარტოთ ნებისმიერი საკამათო საკითხი.

თუ საჩივრები ეხება საცხოვრებლის ხარისხს, გარიგება. სავსებით შესაძლებელია საჭირო თანხის შემცირება მომავალი რემონტის ღირებულების ნაწილით.
თუ პირობები არ არის დამაკმაყოფილებელი, უარი უნდა თქვათ გარიგებაზე ან გადადოთ.