ერთ-ერთი კრიტერიუმი, რომლითაც შეგიძლიათ შეაფასოთ კონკრეტული კამპანიის ეფექტურობა, არის ლიდერების ხარისხი. თქვენი კომპანიის ქმედებების შედეგებზე ამ ინდიკატორის გამოყენების მცდელობისას შეიძლება შეგხვდეთ გარკვეულწილად ფილოსოფიური პრობლემა - სწორი განსაზღვრების პრობლემა.
რას ნიშნავს რეალურად ტყვია? რა იმალება "ხარისხიანი ტყვიის" კონცეფციის ქვეშ? ძირითადი განმარტებებისა და ხარისხის კრიტერიუმების ცოდნის გარეშე შეუძლებელია შედეგების ადეკვატური შეფასება, მხოლოდ კონკრეტული სპეციალისტის სუბიექტური განსჯა. მოდით შევხედოთ ტყვიის ხარისხის ძირითად მახასიათებლებს, ასევე ყველაზე გავრცელებულ მცდარ წარმოდგენებს ამ საკითხთან დაკავშირებით.
მიმყვანების განმარტება და ტიპები
"ტყვიის" კონცეფციის შესახებ ინფორმაციის მრავალფეროვნებიდან შეიძლება გამოირჩეოდეს 3 ძირითადი განმარტება. ასე რომ, ლიდერები არიან:
- მომხმარებლები, რომლებმაც გამოხატეს ინტერესი პროდუქტის მიმართ;
- გამყიდველისთვის ხელსაყრელი მომხმარებლის ტრანზაქციები;
- მომხმარებლის მიერ დატოვებული საკონტაქტო ინფორმაცია.
არსებობს 2 ძირითადი ტიპის მიმავალი:
- ცხელი მილები;
- მარკეტინგი ან ცივი ტყვიები.
პირველი ტიპი არიან მომხმარებლები, რომლებიც გამოხატავენ მზადყოფნას გარიგების დასადებად. გაყიდვების განყოფილება ურთიერთობს მათთან. მეორე ტიპი - მარკეტინგული ან ცივი ტყვიები - საჭიროებს დამატებით დამუშავებას. მათ მარკეტოლოგები მართავენ.
ხარისხისა და შეფასების კრიტერიუმების განსაზღვრა
მიმწოდებლების ხარისხის შეფასებისას მიზანშეწონილია დაიცვას შემდეგი წესები:
- არ გაამარტივოთ და არ გაართულოთ საქმეები;
- შეეცადეთ იპოვოთ ინდივიდუალური მიდგომა;
- ნუ დააფუძნებთ თქვენს შეფასებას მხოლოდ აშკარა მონაცემებზე.
გადავიდეთ ტყვიის ხარისხის სწორი ანალიზისთვის საჭირო წესების დეტალურ განხილვაზე.
გაზომეთ უპირველეს ყოვლისა
ლიდერების ხარისხის განსაზღვრისას, კომპანიებს უყვართ ორ უკიდურესობამდე წასვლა. ზოგიერთი კომპანია ეწევა ინფორმაციის რესურსებით ინტენსიურ პროგრამულ ანალიზს, რათა დადგინდეს კლიენტის მზადყოფნის ხარისხი ტრანზაქციის დასასრულებლად. კომპანიების მეორე ნაწილი პირიქით აკეთებს: ლიდერების ხარისხს თავად კომპანიის თანამშრომლები აფასებენ. ამრიგად, შეფასების კრიტერიუმი მათი სუბიექტური აზრია.
ნუ გადახვალთ უკიდურესობებში. არ არის საჭირო შეფასების კომპლექსური სპეციალიზებული პროგრამები და არც სრულ განაკვეთზე მარკეტოლოგის პირადი აზრი. არსებობს გარკვეული კრიტერიუმები, რომლებსაც აპრიორი შეიძლება ეწოდოს ობიექტური. ასე რომ, კლიენტს შეიძლება ეწოდოს ცხელი ლიდერი, თუ ის ასრულებს შემდეგ მოქმედებებს:
- ამატებს პროდუქტს კალათაში;
- განიხილავს მიწოდების პირობებს;
- ადარებს ფასებს.
ყველაფერი საკმაოდ აშკარაა და დამატებით გართულებას არ საჭიროებს.
ინდივიდუალური მიდგომის მნიშვნელობა
გაყიდვების სტრატეგიის აგებაში მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ე.წ. მყიდველის პერსონა არის კომპანიის იდეალური მომხმარებლის მკაფიოდ გამოხატული სურათი. თუმცა, მყიდველის პერსონის შესაბამისობა შეიძლება ყოველთვის არ იყოს ტყვიის ხარისხის სანდო მაჩვენებელი. მაგალითად, ერთი შეხედვით იდეალური კლიენტი შეიძლება ცივი იყოს სხვადასხვა მიზეზის გამო: მას აკლია ინფორმაცია, ჩაერია გარე გარემოებები და ა.შ.
მყიდველის პერსონა შეიძლება გამოყენებულ იქნას ტყვიის გენერირების სტრატეგიის შემუშავებისას, მაგრამ სჯობს პირდაპირ არ შევაფასოთ ლიდერების ხარისხი მისი დახმარებით. ხარისხის შეფასება, შეძლებისდაგვარად, მოითხოვს ინდივიდუალურ მიდგომას.
აშკარა და იმპლიციტური მონაცემები
ამ შემთხვევაში სიტუაცია მყიდველის პერსონის პრობლემის მსგავსია. ექსპლიციტური მონაცემები, უმეტეს შემთხვევაში, წარმოადგენს ჩვეულებრივ „პასპორტის“ ინფორმაციას, რომელიც აშკარად არ არის საკმარისი ტყვიების ხარისხის შესაფასებლად.
ჯობია დაგჭირდეთ იმპლიციტური მონაცემები:
- მასალების ჩამოტვირთვა;
- საიტთან ურთიერთქმედება;
- კონკრეტული გვერდების ნახვა;
- კითხვები მხარდაჭერისთვის.
ამრიგად, არ აქვს მნიშვნელობა ვინ არის თქვენი კლიენტი ან საიდან არის ის, მთავარია, რა ქმედებებს ასრულებს.
გამყიდველები და მარკეტოლოგები: ვინ არის დამნაშავე და რა უნდა გააკეთოს?
არსებობს მცდარი წარმოდგენა, რომ მარკეტერმა ყურადღება უნდა მიაქციოს მხოლოდ ტყვიის წარმოებას. ცივი ტყვიები, ცხელი ტყვიები - ყველა გადამისამართებულია გამყიდველებთან შემდგომი დამუშავებისთვის. სინამდვილეში, ცივ წამყვანებთან მუშაობა მარკეტოლოგებმა უნდა განახორციელონ, რადგან ისინი არიან ჩართულნი კლიენტის პროდუქტზე მოთხოვნილების შექმნაში, რითაც ამზადებენ მას შესყიდვისთვის.
სტატისტიკის მიხედვით, კომპანიები, რომლებშიც მარკეტოლოგები მუშაობენ ცივ ლიდერებთან, ახდენენ 20%-ით მეტ გარიგებას, ვიდრე კომპანიები, რომლებშიც მარკეტოლოგები პასუხისმგებელნი არიან მხოლოდ ტყვიის წარმოქმნაზე.
ტყვიის ხარისხის შეფასება უნდა იყოს ერთობლივი ძალისხმევა მარკეტოლოგებსა და გამყიდველებს შორის. გამყიდველები იღებენ ცხელ რეკვიზიტებს, რომლებიც მზად არიან გარიგების დასადებად, ხოლო მარკეტინგის წარმომადგენლები მუშაობენ ცივი ლიდერებით. ამ გზით, თითოეულ განყოფილებას აქვს ხედვა დიდი სურათის მხოლოდ ერთი ნაწილის შესახებ. სტატისტიკის მიხედვით, გამყიდველებისა და მარკეტოლოგების ერთობლივი ანალიტიკური მუშაობა წარმატებული ტრანზაქციების რაოდენობას 20%-ით ზრდის.
შიდა მარკეტინგის წარმომადგენლები, ეჭვგარეშეა, კარგად არიან ინფორმირებულები პროდუქტის, სამიზნე აუდიტორიისა და ბაზრის მდგომარეობის შესახებ. თუმცა, შემკვეთებს ასევე შეუძლიათ ჩაერთონ ტყვიის ეფექტურ წარმოებაში.
გამოუცდელი მარკეტოლოგები მტკიცედ არიან დარწმუნებულნი, რომ ყოველი ახალი ლიდერი უკვე წარმატებულია. შემდეგი მომხმარებლის მონაცემების მიღების შემდეგ, ისინი დაუყოვნებლივ გადამისამართებენ გაყიდვების განყოფილებაში, შემდეგ კი ძალიან აღშფოთებულნი არიან, თუ საბოლოოდ შესყიდვა არ განხორციელდება.
ნუ შეურაცხყოფთ გაყიდვების განყოფილებას. წარმატებულია მხოლოდ ის წამყვანები, რომლებმაც გამოავლინეს გარიგების დადების სურვილი. ისინი უნდა გაიგზავნოს გაყიდვების განყოფილებაში. და ტყვიის წარმოების მთელი შედეგი არის მხოლოდ მასალა, რომლებთანაც ჯერ კიდევ საჭიროა მუშაობა. წარმატებული იქნებით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეძლებთ მოამზადოთ თქვენი ლიდერები გარიგების დასადებად.
და ცოტა მეტი მცდარი წარმოდგენების შესახებ
ცალკე, აღსანიშნავია მცდარი წარმოდგენები, რომლებსაც ბევრი მარკეტერი იზიარებს:
- თქვენ არ შეგიძლიათ მიიღოთ ხარისხიანი რეკვიზიტები სოციალური მედიიდან;
- სამუშაო უნდა შესრულდეს ექსკლუზიურად მაღალი ხარისხის სადენებით;
- ცხელი ტყვიები ყოველთვის იწვევს გარიგებას.
დავიწყოთ სოციალური ქსელებით. სტატისტიკის მიხედვით, SMM გეხმარებათ უფრო მეტი პოტენციალის გამომუშავებაში, ვიდრე ტრადიციული მარკეტინგი. სოციალური ქსელებიდან კლიენტებთან მუშაობაზე უარი აუცილებლად იწვევს მომგებიანი გარიგებების დაკარგვას.
თუ თქვენ მუშაობთ მხოლოდ შეძენით დაინტერესებულ ლიდერებთან, მაშინ ბიზნესი მალე სრულ ფიასკოს წინაშე აღმოჩნდება. სამუშაო უნდა ჩატარდეს აბსოლუტურად ყველასთან. თუ მომხმარებელი ეწვია თქვენს ვებსაიტს და რაიმე ფორმით ურთიერთობს მასთან, ის უკვე შეიძლება ჩაითვალოს დაინტერესებულად და შეუძლია გახდეს მყიდველი.
ამრიგად, მთავარი ამოცანაა იმის დადგენა, თუ რამდენად დაინტერესებულია ლიდერი. თუ მომხმარებელი მზად არის შესყიდვისთვის, ჩვენ მას ვაგზავნით გაყიდვების განყოფილებაში. თუ მომხმარებელი მოითხოვს დამატებით ინფორმაციას ან არ არის დარწმუნებული თქვენი პროდუქტის შეძენის აუცილებლობაში, მარკეტოლოგები იკავებენ მას.
ხარისხიანი რეკვიზიტები ყოველთვის არ იწვევს გარიგებებს. მაშინაც კი, თუ ადამიანმა უკვე მიიღო შესყიდვის გადაწყვეტილება, მან შეიძლება რაიმე მიზეზით გადადოს იგი განუსაზღვრელი ვადით. ვთქვათ, გარეთ ზამთარია და მომხმარებელი გადაწყვეტს მოიძიოს ინფორმაცია ზაფხულის ტურისტული მოგზაურობის შესახებ. მან დაათვალიერა ინფორმაცია ტურის შესახებ, აირჩია ის, რაც მას შეეფერებოდა, მაგრამ გადადო ტრანზაქცია. საკმაოდ ლოგიკური გადაწყვეტილებაა. რა შეიძლება გაკეთდეს ასეთ სიტუაციაში? ჰკითხეთ კლიენტს, როდის აპირებს შესყიდვას და შეინარჩუნეთ ინტერესი ტრანზაქციის დასრულებამდე.
რა დასკვნის გაკეთება შეიძლება ნათქვამზე დაყრდნობით?
გამონაკლისია დაბალი ხარისხის მიმწოდებლები. არიან მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან შესყიდვისთვის და არიან ისეთებიც, რომლებიც საჭიროებენ დამატებით ინფორმაციას. თუ თქვენ გაქვთ მონაცემები მომხმარებლისგან, რომლის შესახებაც ნამდვილად შეგიძლიათ თქვათ, რომ მას არ სჭირდება თქვენი პროდუქტი, მაშინ ის შეიძლება არ ჩაითვალოს წამყვანად. ყველა სხვა შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გააგრძელოთ მუშაობა უკვე აღწერილი პრინციპის მიხედვით: ცხელი წამყვანები მიდიან გაყიდვების განყოფილებაში, ცივი წამყვანები მიდიან მარკეტოლოგებთან შემდგომი დაკვირვებისთვის.
ექსპრესი 1. იგივეა, რაც Beyond Measure (1 მ მნიშვნელობაში). [ზიზი:] გუშინწინ, ვახშმის დროს და ვახშმის შემდეგ, მარკიზი ყოველგვარი ზომით კეთილი იყო (ა. ნ. ტოლსტოი. ეშმაკის ხიდი). 2. იგივე უზომოდ (მე-2 მნიშვნელობით). მათ ერთმანეთი თითქმის სამი წელი უყვარდათ, მას... ... რუსული ლიტერატურული ენის ფრაზეოლოგიური ლექსიკონი
ზმნიზედა, სინონიმების რაოდენობა: 18-ით მეტი (32) ზედმეტად მოკვლა (18) ჯოჯოხეთში (73) ... სინონიმური ლექსიკონი
- (წიგნი). 1. ადვ. უმაღლესი ხელისუფლებისგან, ავტორიტეტისგან, რომელიც არ უშვებს წინააღმდეგობას (მოძველებული ირონიული). როგორც ზემოდან უბრძანა. 2. ადვ. ზეციდან, ღმერთისგან (ეკლესია, პოეტური, მოძველებული). ”მაშინ, ზემოდან შთაგონებული, გაისმა პეტრეს ხმამაღალი ხმა.” პუშკინი. "ჩვევა... უშაკოვის განმარტებითი ლექსიკონი
1. ადვ. უმაღლესი ხელისუფლებისგან, უფროსებისგან (წიგნური, ხშირად ირონიული). როგორც დადგენილია 2. ადვ. რელიგიური შეხედულებების მიხედვით: ზეციდან, ღმერთისგან. 3. რა, წინადადება. დაბადებიდან უფრო მეტი, იმის მიღმა, რაც ნ. ზომები. ჩამოვიდა დან. ასი ადამიანი. S. ძალები (რომელთა მიღმაც ... ოჟეგოვის განმარტებითი ლექსიკონი
1925 წელს ზომების მეტრული სისტემის და ერთეულების საერთაშორისო სისტემის შემოღებამდე რუსეთში მოქმედებდა ე.წ. რუსული ზომები, რომლებიც მუდმივად გვხვდება რევოლუციამდელ ლიტერატურაში. ხშირად ეს ტერმინები კითხვისას არ არის... ... XIX საუკუნის რუსული ცხოვრების ენციკლოპედია
დასრულდა- ▲ მეტი ზომა ზემოდან ყოველგვარი ზომის მიღმა; დაბადებისას რიცხვებთან ერთად. საქმე (# ასი ადამიანი). უპირველეს ყოვლისა). მეტი (# თანამშრომელი). მეტი (ვაჭრობა # ას ქვეყანასთან). ამაზე მეტი [მეტი]. მეტით. მეტი ვიდრე (სასაუბრო). კაუჭით... რუსული ენის იდეოგრაფიული ლექსიკონი
I. adv. მაღალი 1. რელიგიური შეხედულებების მიხედვით: ზეციდან, ღმერთისაგან. ხელი მოაწერე. არა არჩევანით, არამედ ნებით. * ჩვევა ზემოდან მოგვეცა, ის ბედნიერების შემცვლელია (პუშკინი). 2. უმაღლესი ხელისუფლებისგან, უფროსებისგან. მიიღეთ შეკვეთა. მიერ…… ენციკლოპედიური ლექსიკონი
დასრულდა- 1. ადვ.; მაღალი 1) რელიგიური იდეების მიხედვით: ზეციდან, ღმერთისგან. ნიშანი ზემოდან. არა არჩევანით, არამედ ზემოაღნიშნულის ნებით. * ჩვევა მოგვეცა ზემოდან, ეს არის ბედნიერების შემცვლელი (პუშკინი) 2) უმაღლესი ხელისუფლებისგან, უფროსებისგან. მიიღეთ შეკვეთები...... მრავალი გამოთქმის ლექსიკონი
მე ადვ. თვისებები გარემოებები 1. მოძველებული Ღმერთისგან. 2. გადაცემა უმაღლესი ხელისუფლებისგან, უფროსები. II წინადადება; დაბადებიდან ყველაფერზე მეტად, ყოველგვარი ზომის მიღმა. ეფრემის განმარტებითი ლექსიკონი. ტ.ფ. ეფრემოვა. 2000... ეფრემოვას რუსული ენის თანამედროვე განმარტებითი ლექსიკონი
წიგნები
- ჯაშა ჰეიფეცი. არანჟირება ვიოლინოსა და ფორტეპიანოსათვის. ნაწილი 1, Jascha Heifetz. ვიოლინოს დაკვრის ხელოვნებაში იაშა (ჯოზეფ რობერტოვიჩი) ჰეიფეცი განსაკუთრებული კალიბრის ფიგურაა, როგორც ახლა ამბობენ - ხატოვანი, როგორც აინშტაინი ფიზიკაში, ჩერჩილი პოლიტიკაში, ულანოვა...
- როჯერ უესტი, ჯ.კრეისი. ინგლისელი მწერალი ჯონ კრეისი შრომის პროდუქტიულობის უდავო ჩემპიონია დეტექტივის სახელოსნოში მის კოლეგებს შორის. ოცზე მეტი ფსევდონიმით მან გამოაქვეყნა 560-ზე მეტი...
„ოქროს კლიშე“ არის იტალიელ ჟურნალისტთა კავშირის პრემია, რომელიც გადაეცა ა. სოლჟენიცინს სსრკ-ში გაწეული საქმიანობისთვის. დაჯილდოების ცერემონია გაიმართა 31 მაისს ციურიხში, სადაც სოლჟენიცინმა წარმოთქვა ეს მოკლე სიტყვა. იგი დაიწერა 1974 წლის მაისში შტერნენბერგში (ციურიხის მთიანეთი). მასში ავტორს სურდა გასცლოდა მისგან მოსალოდნელი პოლიტიკური განცხადების ფარგლებს და შეხედა აღმოსავლეთსა და დასავლეთს ერთად, როგორც ცივილიზაციის განვითარების ერთიან ასპარეზს.
1974 სიტყვა გამოიცა თარგმანები იტალიურ, გერმანულ და ფრანგულ ენებზე. პირველი რუსული წიგნის პუბლიკაცია არის ავტორის კრებულში "მშვიდობა და ძალადობა" (ფრანკფურტი: პოსევი, 1974). სსრკ-ში პირველად გამოქვეყნდა რიგის რუსულენოვან ჟურნალში „როდნიკი“, 1989, N°3. აქ ტექსტი მოცემულია გამოცემის მიხედვით: სოლჟენიცინი ა.ი. ჟურნალისტიკა: 3 ტომში T. 1. - Yaroslavl: Verkh.-Volzh. წიგნი გამომცემლობა, 1995 წ.
გავეცნობი რა პრინციპებს, რომლითაც იტალიელ ჟურნალისტთა კავშირის მიერ უკვე მე-11 წელია და დღეს მე ანიჭებს თქვენს პრიზს, მე, რა თქმა უნდა, არა მხოლოდ მადლობას გიხდით, არამედ არ ვარ თავისუფალი გრძნობისგან. სიამაყე, ჩემს წინამორბედებს შორის ასეთი ღირსეული და მამაცი ადამიანების ნახვა, მათ შორის 1968 წლის მთელი პრაღის ახალგაზრდობა. ისინი, ვინც დღეს ამ ჯილდოს გადასცემენ და ვინც მას დღეს იღებს, ცხოვრობდნენ ისე, თითქოს პლანეტის სხვადასხვა ნახევარში, სხვადასხვა სამყაროში, სხვადასხვა სისტემებში, რომლებიც, როგორც ამბობენ, უფსკრულს ჰყოფს, ყველაფერში საპირისპირო და ურთიერთგამომრიცხავი. . თუმცა, ეს ასე რომ ყოფილიყო, მაშინ ჩვენ შორის არ იქნებოდა საერთო ღირებულებები, რომლებიც გაგიჩენდათ ამ პრიზის დაჯილდოების იდეას. და თუ ასეთი ფასეულობები მოიძებნება, მაშინ, ალბათ, ჩვენ შეგვიძლია განვავითაროთ საერთო შეხედულება იმის შესახებ, თუ რა ხდება დღეს მსოფლიოში და კიდევ აღმოვაჩინოთ ერთმანეთში ჩვენი მისწრაფებებისა და ძალისხმევის მსგავსი მიმართულება.
სამყაროს პრიმიტიული დაყოფა ორ სისტემად არის პოლიტიკური განსჯა და, შესაბამისად, ძალიან საშუალო დონის.
ზოგადად, ყველა პოლიტიკური მეთოდი არის ოპერაციები მზა მორალური (ან ამორალური) მინიჭებით, ისინი დევს ადამიანის ცნობიერების და ყოფიერების დაბალ დონეზე, იშლება და იცვლება მოკლე პერიოდებში, სიტუაციის ყოველი ცვლილებისას. ჩვენ უფრო ვნებიანი პოლიტიკური იარლიყებით ვართ შეცდომაში შეყვანილი, ვიდრე დღევანდელი მსოფლიოს მდგომარეობის გაგებით. თუ გვსურს ჩავწვდეთ დღევანდელი კაცობრიობის მდგომარეობის ჭეშმარიტ არსს, უიმედობის ხარისხს და იმედის ხარისხს - და პრესა, თავის უმაღლეს ამოცანებს, ასევე არ შეიძლება არ ჰქონდეს მხედველობაში ეს მიზანი - ჩვენ ვერ ავიცილებთ თავიდან ამაღლებას, ვიდრე პოლიტიკური მახასიათებლები, ფორმულირებები და რეცეპტები.
და შემდეგ ჩვენ დავინახავთ, თუმცა ეს არ იქნება უფრო სასიხარულო, რომ მთავარი საფრთხე არ არის ის, რომ სამყარო ორ ალტერნატიულ სოციალურ სისტემად გაიყო, არამედ ის, რომ ორივე სისტემაზე გავლენას ახდენს მანკიერება და თუნდაც საერთო. და, შესაბამისად, არც ერთი სისტემა თავისი ამჟამინდელი მსოფლმხედველობით არ გვპირდება ჯანსაღ შედეგს. ცალკეული ქვეყნების სპეციფიკური განვითარების ყველა უბედური შემთხვევის შედეგად და რამდენიმე საუკუნის განმავლობაში, ეს მანკიერება ორგანულად გადაიზარდა თანამედროვე კაცობრიობაში და ჩვენ შეგვიძლია მივყვეთ მას შორ მანძილზე. ჩვენ - ყველა ჩვენგანმა, მთელმა ცივილიზებულმა კაცობრიობამ - მოთავსებულმა ერთ ხისტად დაკავშირებულ კარუსელზე, დავასრულეთ გრძელი ორბიტალური მოგზაურობა. როგორც კარუსელის ცხენებზე ამხედრებული ბავშვები, ის ჩვენთვის გაუთავებელი ჩანდა - და ყველაფერი წინ, ყველაფერი წინ, სულაც არ არის გვერდით, სულაც არ არის მრუდი. ეს ორბიტალური გზა იყო: რენესანსი - რეფორმაცია - განმანათლებლობა - ფიზიკური სისხლიანი რევოლუციები - დემოკრატიული საზოგადოებები - სოციალისტური მცდელობები.
ეს გზა არ შეიძლებოდა არ მომხდარიყო, რადგან შუა საუკუნეებმა ოდესღაც არ შეზღუდა კაცობრიობა, რადგან ღმერთის სამეფოს მშენებლობა დედამიწაზე ძალის გამოყენებით იყო შემოღებული, არსებითი ინდივიდუალური უფლებების ჩამორთმევით მთელის სასარგებლოდ. ჩვენ გამოვიყვანეთ, სულში ჩავვარდით - ძალადობით, და ვიჩქარეთ, ჩავძირეთ მატერიაში, ასევე შეუზღუდავად. ასე დაიწყო ჰუმანისტური ინდივიდუალიზმის ხანგრძლივი ერა და ამგვარად დაიწყო ცივილიზაციის აგება პრინციპით: ადამიანი არის ყველაფრის საზომი და ადამიანი ყველაფერზე მაღლა დგას. მთელმა ამ გარდაუვალმა გზამ საგრძნობლად გაამდიდრა კაცობრიობის გამოცდილება, მაგრამ ჩვენს თვალწინ დასრულდა: შეცდომები ფუნდამენტურ პრინციპებში, რომლებიც გზის დასაწყისში არ იყო დაფასებული, ახლა შურს იძიებენ.
როდესაც ადამიანი, მთელი მისი ნაკლოვანებითა და სიხარბით, ყველაფერზე უმაღლეს საზომად დავაყენეთ, მატერიას უსაზღვროდ, თავშეუკავებლად დავემორჩილეთ, მივედით დაბინძურებამდე, უამრავ ნაგავში, ვიძირებით მიწიერ ნაგავში, ივსება ეს ნაგავი და ბლოკავს ჩვენი არსებობის ყველა სფეროს.
მატერიალურ სფეროში ეს ნაგავი უკვე ზედმეტად შესამჩნევია ყველასთვის, მოწამლა ჰაერი, წყალი, დედამიწის ზედაპირის განვითარებული ნაწილი და უკვე ადიდებს განუვითარებელ ნაწილს; მან დააჯილდოვა ჩვენი ძლევამოსილი საწარმოო ძალისხმევა ისეთივე სამარცხვინოდ, როგორც ცალკეული ადამიანების ცხოვრებაში, ყოველდღე ყველაზე მაცდური რეკლამები, შეფუთვა და პლასტმასები იქცევა უხვად ურბანულ ნაგავში. მაგრამ ეგრეთ წოდებულ სულიერ სფეროშიც კი, ეს ნაგავი გვხურავს, გვანადგურებს - მძიმე მოცულობებით, რომლებიც ვერ ეტევა ჩვენს თვალებში, ყურებში, მკერდში, ხმოვანი უნივერსალური, ერთი შეხედვით ყველასთვის ნათელი, მაგრამ სინამდვილეში უმწეო ბრტყელი იდეების ბიძგით. , ცრუ მეცნიერება, საყვარელი ხელოვნება , - ყველაფერი, რაც არ იცის კაცზე მაღალი პასუხისმგებლობა, ანუ შენ, მე და ადამიანები ჩვენი მიდრეკილებით.
ჭექა-ქუხილმა ცივილიზაციამ მთლიანად დაგვაკარგვინა კონცენტრირებული შინაგანი ცხოვრება, სული ბაზარში მიათრია - წვეულება თუ კომერციული.
სოციალურ სფეროში ჩვენმა მრავალსაუკუნოვანმა გზამ ზოგ შემთხვევაში ანარქიის, ზოგ შემთხვევაში სტაბილურ დესპოტიზმამდე მიგვიყვანა. ამ ორ საშინელ შედეგს შორის, ჩვენს თვალწინ, დემოკრატიული მთავრობები ერთმანეთის მიყოლებით სუსტი და უძლური ხდებიან - იმიტომ რომ ადამიანთა მცირე და დიდ ჯგუფებს არ სურთ საკუთარი თავის შეზღუდვა მთლიანობის სასარგებლოდ. ეს გაგება, რომ უნდა იყოს რაღაც მთლიანი, უმაღლესი, სადღაც ჩვენგან გაფანტული, რომელიც ოდესღაც ჩვენს ვნებებს და უპასუხისმგებლობას ზღუდავდა - ამ გაგებას მგრძნობიარულად იცავენ თანამედროვე სასტიკი ტირანიები და დროულად არის წარმოდგენილი სოციალიზმის სახელით. მაგრამ - ნიშნის მოტყუება, ტერმინის შეუსწავლელი ბუნება: ნახევარმა საუკუნემ საკმარისად აჩვენა, რომ იქაც მასობრივად ვაკლებთ ადამიანთა მცირე ჯგუფების კეთილდღეობას - და, უფრო მეტიც, ყველაზე უმნიშვნელო, ნაგვის.
ამიტომაც გზა ორბიტალური გამოდგა, რადგან ძალადობის ძალას გავექცეთ და ძალადობის ძალას დავუბრუნდით - ჯერ ყველაფერი არა, მაგრამ მალე ის ყველას ემუქრება, დასუსტებული ნებისყოფის და დაკარგული პერსპექტივის ზოგადი დაავადებით. ორბიტა დამამცირებლად დახურვით ემუქრება. როგორც ვხედავთ, ცივილიზებული კაცობრიობა ახლა მიუახლოვდა შემობრუნების მომენტს მსოფლიო ისტორიაში (ცხოვრება, ცხოვრების წესი და მსოფლმხედველობა), იგივე მნიშვნელობით, რაც შუა საუკუნეებიდან ახალ დრომდე - თუ უყურადღებობისა და სულის დაკარგვის გამო ეს არ გამოგვრჩება. მობრუნება. ეს იყო თქვენი ქვეყანა, იტალია, რომელიც ოდესღაც პირველი ქვეყანა იყო მსოფლიოში, რომელმაც გაგვიმხილა წინა ისტორიული შემობრუნება. შესაძლოა, ახლა თქვენ ხართ პირველი, ვინც გრძნობთ ჩვენი ამჟამინდელი სიტუაციის უფსკრულს და, თქვენი მგრძნობელობის წყალობით, დაგვეხმარება იმ ფორმების პოვნაში, რომლებიც გაგვიადვილებს უფრო მაღალი დონის ორბიტაზე გადასვლას, რომელშიც ვისწავლით შენარჩუნებას. ღირსეული ჰარმონია ჩვენს ფიზიკურ ბუნებასა და სულიერ ბუნებას შორის.
მოდით, საკუთარ თავში ვიპოვოთ სულიერი სიმაღლე, რათა თავიდან აღმოვაჩინოთ, რომ ადამიანი არ არის სამყაროს გვირგვინი, არამედ მასზე მაღლა დგას უზენაესი სული.
დღევანდელი ცხოვრების საგანგაშო ტემპის გათვალისწინებით, ჩვენ შეუდარებლად ნაკლები დრო გვაქვს ამ შემობრუნების გასააზრებლად და განსახორციელებლად, ვიდრე გვქონდა მე-14 ან მე-16 საუკუნეების დასვენებულ დინებაში. და გასული საუკუნეების მთელი სისხლიანი გამოცდილებით, ტრანსფორმაციის ფორმების არჩევანი უფრო დახვეწილი და მაღალი უნდა იყოს: ჩვენ უკვე ვისწავლეთ, რომ სახელმწიფოების ფიზიკური შერყევა, რომ ძალადობრივი გადატრიალება ხსნის გზას არა ნათელი მომავლისკენ, არამედ უარესისკენ. განადგურება, უარესი ძალადობა. რომ თუ ჩვენ განზრახული გვაქვს გადარჩენის რევოლუციები გვქონდეს, მაშინ ისინი უნდა იყოს მორალური რევოლუციები, ანუ რაღაც ახალი ფენომენი, რომელიც ჯერ კიდევ არ უნდა აღმოვაჩინოთ, გავარკვიოთ და განვახორციელოთ.
ცხოვრების მიზანი და აზრი
ანტიკური ფილოსოფიის ცნობილმა ისტორიკოსმა ბერნეტმა ავთენტურად მიიჩნია მხოლოდ დემოკრიტეს ნაშრომი „ევთიმიაზე“, რაც სიტყვასიტყვით ნიშნავს „კარგ გონიერ მდგომარეობაზე“. დემოკრიტე ასეთ „კარგ“ მდგომარეობად თვლიდა მშვიდ, თანაბარ განწყობას, რომელიც ყალიბდება ადამიანის სულის ატომების ერთგვაროვანი მოძრაობის შედეგად. ამიტომ ვთარგმნით სათაურს: „სულის თანაბარ განწყობაზე“ (13, CXV). მისი მიღწევა, დემოკრიტეს აზრით, ბედნიერება და სიკეთეა და ეს არის ცხოვრების მიზანი. დიოგენე ლაერციუსის აზრით, სულის თანაბარი განწყობა არის „მდგომარეობა, რომელშიც სული მშვიდი და გაწონასწორებულია, არ აწუხებს რაიმე შიშს, ცრურწმენას ან სხვა გამოცდილებას. ის ( დემოკრიტე) ასეთ მდგომარეობას ეუესტო და სხვა მრავალ სახელს უწოდებს“ (იქვე, 735). დემოკრიტეს მიხედვით, წერს ციცერონი, „სულის სიმშვიდე ყველაზე ბედნიერი ცხოვრებაა“. „თუნდაც მას სჯეროდა, რომ ბედნიერი ცხოვრება ცოდნაშია (თვითონ), მას სურდა, რომ სულისთვის სარგებელი მოედინებოდა ბუნების შესწავლიდან; ამიტომ უმაღლეს სიკეთეს უწოდებს ევტუმიას, ხშირად ატამბიას, ანუ შიშისგან თავისუფალ სულს“ (იქვე, 741).
აქ თითქმის ყველაფერი ახალი იყო, დაწყებული სიტყვა „ევთიმიით“. ადამიანის ბედნიერება, დემოკრიტეს მიხედვით, არ იყო დამოკიდებული გარემოებების (ტიხე) და ქალღმერთ ტიხეს ბედნიერ დამთხვევაზე (აქედან მომდინარეობს ბედნიერების სახელწოდება „ევტიქია“). ეს არ იყო დამოკიდებული ღვთაების - დემონის ახირებაზე (საიდანაც წარმოიშვა სიტყვა „ევდემონია“). ასევე არ ნიშნავდა ბედნიერებას სიმდიდრისა და სიამოვნებისგან, ანუ არ ნიშნავდა ჰედონიზმს, რომელიც მოგვიანებით კირენეული სკოლის დამაარსებელმა არისტიპუსმა შემოიტანა. „...კარგი გონების მდგომარეობა... არ არის სიამოვნების იდენტური, როგორც ზოგიერთმა არასწორად გაიგო“ (იქვე, 735). „ვინც სულში სიხარულით მიისწრაფვის სამართლიანი და კანონიერი საქმეებისკენ, სიზმრებსაც უხარებს და რეალობასაც, ის ჯანმრთელია და უდარდელი; ვინც უგულებელყოფს სამართლიანობას და არ აკეთებს იმას, რაც საჭიროა, როცა ამას ახსოვს, განიცდის უბედურებას, შიშს და თავს ილანძღავს“ (იქვე, 740).
ფ. ენგელსი თავის წიგნში „ლუდვიგ ფოიერბახი და გერმანული კლასიკური ფილოსოფიის დასასრული“ წერს იმის შესახებ, თუ როგორ ესმის ჩვეულებრივ ადამიანს, ფილისტიმელს, მატერიალიზმს: ეს არის „სიხარბე, სიმთვრალე, ვნება, ხორციელი სიამოვნებები და ამაოება, სიხარბე, სიძუნწე, სიხარბე. , მოგებისკენ სწრაფვა და ბირჟაზე თაღლითობა, მოკლედ - ყველა ის ბინძური მანკიერება, რომელსაც თავად აფარებს საიდუმლოდ“ (2, 21 , 290). ასეთ ბრალდებებს ხშირად მიმართავდნენ დემოკრიტეს და მით უმეტეს მის მემკვიდრე ეპიკურეს, იმის გამო, რომ დემოკრიტეს ეთიკა მატერიალისტური იყო და ღრმად განსხვავდებოდა სოკრატეს - პლატონის (და შემდეგ ქრისტიანობის) რელიგიურ-იდეალისტური ეთიკისაგან. დემოკრიტე ზნეობის წყაროს ხედავდა არა "ღვთაებრივ ხმაში", როგორც სოკრატეს, არა "სიკეთის იდეაში", როგორც პლატონი, არა ღმერთების ბრძანებებში, არამედ ადამიანთა მიწიერ ცხოვრებაში. საჭიროებამ ასწავლა ადამიანებს ერთმანეთთან ურთიერთობა და ხელი შეუწყო მათი გრძნობების, გონებისა და სულის ორგანიზებას, რომელიც შედგება გარკვეული პროპორციით შერეული ატომებისგან (იხ. 13, 460). ეს არის ის, რასაც თეოფა მოწმობს და ეს შეესაბამება ეთიკურ ფრაგმენტებს სულის სიმშვიდის შესახებ, რაც დამოკიდებულია „სულის წონასწორობაზე“ (იხ. იქვე, 735; 737; 739). სიცოცხლის მიზანი, დემოკრიტეს აზრით, ბედნიერებაა, მაგრამ ის არავითარ შემთხვევაში არ არის დაყვანილი სხეულებრივ სიამოვნებაზე და ვიწრო ეგოიზმზე, რასაც ყველა ფენის იდეალისტები კვლავ მიაწერენ მის ეთიკას (იხ. იქვე, 776-790).
„ევთიმია“ დემოკრიტეში მოიცავს სიამოვნებას. დემოკრიტე აღიარებდა ადამიანს, როგორც ბუნებრივ არსებას, რომელსაც აქვს სიამოვნების ბუნებრივი სურვილი და ბუნებრივი ინსტინქტი, რომელიც ეუბნება, რომ თავიდან აიცილოს უკმაყოფილება და მწუხარება. ამ ადამიანს აქვს ბედნიერების უფლება. მაგრამ სიამოვნებისა და უკმაყოფილების გრძნობა, დემოკრიტეს მიხედვით, არის „საზღვარი ჩვენს სულთან დაკავშირებულს შორის“ (ibid., 734), ეს არის სიგნალები, რომლებიც მიანიშნებენ ადამიანს, რისკენ უნდა ისწრაფოდეს და რისი თავიდან აცილება. ნორმალური და მხიარული გონების მდგომარეობის მისაღწევად. ბედნიერება სწორედ ამ მდგომარეობაშია: ეს არის არა მხოლოდ ევთიმია, არამედ ევესტო (შინაგანი სტაბილურობა), ისევე როგორც ჰარმონია, კანონზომიერება (სიმეტრია) და ატარაქსია (სიმშვიდე, რაც, თუმცა, დემოკრიტესთვის უმოქმედობას არ ნიშნავდა) და ატამბია ( უშიშრობა). და აქ, ეთიკაში, ისევე როგორც ცოდნის თეორიაში, გრძნობები არის სიკეთისა და ბოროტების შესახებ ინფორმაციის წყარო, მაგრამ გონება წყვეტს. სწორედ გონება ეხმარება ადამიანს დაიცვან ბედნიერების ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობა – ზომიერება.
ზომის ცნება, რომელიც ორგანულად იყო დაკავშირებული წესრიგის, რიტმისა და ჰარმონიის ცნებებთან, ტრადიციული იყო ძველ ბერძნულ ფილოსოფიაში (იხ. 44, 35-43). მას იყენებდნენ ფილოსოფოსები როგორც ყოფიერების მოძღვრებაში, ასევე ადამიანის შინაგანი სამყაროს ახსნისას. ზომიერების დაცვა მნიშვნელოვანი ნორმა იყო ჰესიოდეს მორალურ კოდექსში. საზომის ცნება ეხებოდა ჰერაკლიტეს და პითაგორეელთა ფილოსოფიას; ამ უკანასკნელთა შორის იგი განვითარდა როგორც რიცხვითი კატეგორია. საბოლოოდ, მან მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა თანამედროვე მედიცინაში დემოკრიტესთვის. ზომების კონცეფციიდან, ყველა ადამიანის სურვილის მოწესრიგება, რომელიც სილამაზისა და სიკეთის გასაღებად ითვლებოდა, იზრდებოდა ჰარმონიული ადამიანის იდეალი, რომელმაც თავისი ნათელი გამოხატულება ჰპოვა ბერძნულ ხელოვნებაში.
პროპორციის გრძნობის შენარჩუნების მოთხოვნა ისმის ძველ ბერძნულ გამონათქვამში, რომელიც მიეწერება კიდევ შვიდ ბრძენს, კერძოდ, რეფორმატორ სოლონს: „მედენ აგანი!“. - "არაფერი ზედმეტი!", ანუ ზომის მიღმა არაფერი. დემოკრიტესთვის ეს გახდა მთელი სწავლება, რომელიც აერთიანებდა ატომისტურ თეორიას და ეთიკას.
ატომი უხილავია, რადგან ის ძალიან პატარაა. ნივთის არსი და თვისებები დამოკიდებულია იმაზე, თუ ატომების რომელი ფორმა, განლაგება და რიგი ჭარბობს მასში; ზომა მიღებულია - და ნივთი სხვა რამედ იქცევა. ცხოველებისა და ადამიანების სიცოცხლე დამოკიდებულია ცეცხლის ჩასუნთქული და ამოსუნთქული ატომების ბალანსზე; გატარებულია იმათ ზომა, რაც ადამიანს შეუძლია - და ადამიანი კვდება. თვით სიცოცხლე დამოკიდებულია მატერიაში ცეცხლოვანი ატომების კონცენტრაციაზე. ხოლო ადამიანის ცხოვრების წესში ზომიერება მისი ჯანმრთელობისა და ბედნიერების პირობაა.
წარმოგიდგენთ რამდენიმე ფრაგმენტს S. Ya-ს (13) გამოცემის მიხედვით: „თუ ზომას გადააჭარბებ, მაშინ ყველაზე სასიამოვნო გახდება ყველაზე უსიამოვნო“ (753). „უაზრო სიამოვნებები მწუხარებას წარმოშობს“ (755, შდრ. 34 და 750). „სიხარული ყველაზე დამაკმაყოფილებელია, როცა იშვიათია“ (757). „გაწონასწორებული ხასიათის მქონე ადამიანებს აქვთ მოწესრიგებული ცხოვრება“ (752, შდრ. 739).
„გადაჭარბებული სურვილი ბავშვისთვის არის შესაფერისი და არა ქმრისთვის“ (754). „შუაში მშვენიერია ყველაფერში: არ მიყვარს არც სიჭარბე და არც ნაკლებობა“ (749, შდრ. 748; 750-761). ეს არის გონება, რომელიც ცნობს ზომას და არეგულირებს ადამიანის „სიბრძნეს“. აი, რა თქვა დემოკრიტემაც: „ბრძენი არის ყველა არსებულის საზომი. გრძნობათა შემწეობით იგი არის საზომი აღქმადი საგნებისა და გონების დახმარებით იგი საზომია გასაგები საგნებისა“ (97).
ადამიანი ასევე უნდა იყოს ზომიერად აქტიური როგორც პირად, ისე საზოგადოებრივ საქმეებში; არაფერი კარგი იქნება არც მისთვის და არც სხვებისთვის, თუ საკუთარ თავზე აიღებს იმას, რაც მის ძალებსა და ბუნებრივ შესაძლებლობებს აღემატება; არ უნდა მიიღოთ ძალიან ბევრი სარგებელი და სიმდიდრე, თუ მათ ბედი უგზავნის, რადგან ამან შეიძლება გამოიწვიოს მწუხარება, ანუ ბოროტება (იხ. 13, 737; 738; 750). „მოთხოვნილებაც და სიუხვეც მიდრეკილია ცვლილებებისკენ და იწვევს დიდ ემოციურ აშლილობას. და დიდი ცვლილებებით აღგზნებული სულები არ შეიძლება იყოს არც გაწონასწორებული და არც კარგად განწყობილი“ (იქვე, 739). დემოკრიტე მოითხოვდა თავშეკავებას და ზომიერებას პირადი ცხოვრების ყველა სფეროში, რადგან „მამაცი... არის ის, ვინც უფრო ძლიერია... ვნებებზე“ (13, 706).
ადამიანები, რომლებიც ზედმეტ სიამოვნებას იღებენ და არ იცავენ ზომებს, დემოკრიტეს მიერ კლასიფიცირებულია როგორც სულელები და არაგონივრული, რომლებიც თავად არიან დამნაშავენი თავიანთი უბედურების გამო და ვერ მოუტანენ ბედნიერებას საკუთარ თავს და სხვებს (იხ. 13, 799; 798).
ბიზნესში ზომიერების რჩევებმა გამოიწვია უკმაყოფილება და არასწორი ინტერპრეტაციები მრავალ ძველ და თანამედროვე ავტორებში. თუმცა, დემოკრიტეს რჩევა პრაქტიკულად გონივრული იყო და მიმართული იყო, ერთი მხრივ, ბიზნესმენების სიხარბისა და შეძენის წინააღმდეგ, რომლებიც საკუთარ პირად ინტერესებს ყველაფერზე მაღლა აყენებენ; და მეორეს მხრივ, ლიდერებისა და დემაგოგების ამბიციების წინააღმდეგ, რომლებმაც საკუთარ თავზე აიღეს „თავის შესაძლებლობებზე მეტი“, რამაც მიიყვანა ისინი წარუმატებლობამდე და მარცხებამდე. მან ასევე დაამოწმა, რომ დემოკრიტეს არ გააჩნდა „სახელმწიფოს კულტი“, რომელიც, მარქსის აზრით, წინაპრების „ჭეშმარიტ რელიგიას“ წარმოადგენდა (2, 7, 99); მას ჰქონდა პოზიტიური, მაგრამ კრიტიკული დამოკიდებულება ხალხის მიერ დადგენილი პოლიტიკის კანონების მიმართ.
დემოკრიტეს სახელი ცნობილი იყო შუა საუკუნეებში არაბულ აღმოსავლეთში. მე-12 საუკუნის მუსლიმი ღვთისმეტყველისა და ფილოსოფოსის წიგნში. მუჰამედ ალ შაჰრასტანის „Kitab al milal wa-n-nihal“ („წიგნი რელიგიებისა და სექტები“) ასევე შეიცავს ინფორმაციას ბერძნული ფილოსოფიის სკოლების შესახებ. გთავაზობთ 15 „დემოკრიტეს სიბრძნის გამონათქვამს“ შესავალითა და განმარტებით. ბოლო დრომდე ყველა ეს გამონათქვამი ყალბად ითვლებოდა და დემოკრიტეს პუბლიკაციებში არ ითარგმნებოდა, როგორც „ფსევდო-დემოკრიტეს ლიტერატურა“. ამავდროულად, შაჰრასტანის ჩვენება საკმაოდ გამოსადეგად ითვლებოდა ემპედოკლესა და პორფირის მიმართ და ასევე ითვლებოდა სხვა ფილოსოფოსების მოძღვრების ღირებულ წყაროდ. გერმანელმა მეცნიერებმა გდრ-დან, ფ. ალტეიმმა და რ. შტილმა, ყურადღება გაამახვილეს ამ „უსამართლობაზე“. მათ დაადასტურეს და მხარი დაუჭირეს ადრე გაკეთებულ დაკვირვებას: შაჰრასტანში ზოგიერთი გამონათქვამი ემთხვევა „ახიკარის რომას“, იგივე, საიდანაც, კლიმენტ ალექსანდრიელის თქმით, დემოკრიტემ „გადაწერა“ მისი ეთიკური გამონათქვამები.
ელეფანტინის 11 ცალი პაპირუსზე ნაპოვნი იქნა რომანის არამეული ვერსია (სხვადასხვა ენაზე კიდევ 8) ასურეთის მეფის ბრძენი ვეზირის შესახებ, რომელიც, გარდა იმისა, რომ აიძულა ეგვიპტის ფარაონი, ხარკი გადაეხადა თავის მეფეს. , მორალური სწავლებებიც დატოვა. ალთეიმისა და შტილის არამეული ვერსია ითვლება ორიგინალურად და თარიღდება მე-5 საუკუნით, იმ დროით, როდესაც დემოკრიტე ცხოვრობდა და შესაძლოა აღმოსავლეთში ყოფილიყო. მათ ყურადღება მიაქციეს ერთ გამონათქვამს, რომელიც სრულიად სიტყვასიტყვით ემთხვევა შაჰრასტანსა და აჰიკარს. ის მხოლოდ ზომას ეხება, მხოლოდ ის გვასწავლის ამის შესახებ აღმოსავლური გზით:
ნუ იქნები ძალიან ტკბილი, რომ არ გადაყლაპოს
და არც ისე მწარე, რომ არ მოგაფურთხონ.
და შემდეგი დიალოგი ამბობს ქცევაში გონების მნიშვნელობაზე: ”მას (დემოკრიტე. - ბ.ვ.) თქვა: ნუ უყურებ! - თვალი ჩაუკრა. მათ უთხრეს: არ მისმინო! - ყურებზე აიფარა. უთხრეს: ნუ ლაპარაკობ! - პირზე ხელი მოისვა. უთხრეს: არ ვიცი! - უპასუხა: მე არ შემიძლია ამის გაკეთება. - ამით უნდოდა გამოეთქვა, რომ შინაგანი საქმე თავისუფალ გადაწყვეტას არ ექვემდებარება. შინაგანში აუცილებლობაზე მიუთითა, გარეში კი თავისუფალი გადაწყვეტილება... ამ განცხადებას მეორე ახსნა აქვს. ამით ფიქრობდა გონიერებისა და გრძნობების განსხვავებაზე...“ (67, 569).
ალბათ ეს არის დემოკრიტეს გამონათქვამის გადმოცემა. და თავის ახსნაში ავტორი ეხება აუცილებლობისა და ნების თავისუფლების ურთიერთობას, აგრეთვე ორ სახის ცოდნას, რომლებმაც მნიშვნელოვანი როლი ითამაშეს დემოკრიტეს მოძღვრებაში. შაჰრასტანისა და აჰიკარის მხოლოდ ოთხი გამონათქვამი ეთანხმება სიტყვასიტყვით; ეს საკმარისი არ არის 15-ვე გამონათქვამის ავთენტურობის დასამტკიცებლად. დემოკრიტეს ფრაგმენტების პირველმა საბჭოთა გამომცემელმა გ.კ.ბამელმა იცოდა ამ დამთხვევების შესახებ ჯერ კიდევ 1935 წელს, მაგრამ ორივე გამონათქვამი ფსევდოდემოკრიტედ მიიჩნია (იხ. 110, 345). F. Jurss-მა, ბერძნული ატომისტების რედაქტორმა (ლაიფციგი, 1973), მოიცავდა მხოლოდ სამ პასაჟს. ყველა მათგანს აქვს ეთიკური შინაარსი. წარმოგიდგენთ მათ გვ. 151 და 154.
წიგნიდან ცხოვრების პრობლემები ავტორი ჯიდუ კრიშნამურტიცხოვრების მიზანი გზა სახლის წინ იწყებოდა და ზღვამდე მიდიოდა, ზიგზაგით მიდიოდა სხვადასხვა მაღაზიების, დიდი საცხოვრებელი კორპუსების, ავტოფარეხების, ტაძრებისა და მტვრით დაფარული მიტოვებული ბაღის გვერდით. ზღვის მახლობლად გადაიქცა ფართო, გადატვირთულ გზატკეცილად ტაქსით, ღრიალი ავტობუსებით და სხვა ხმაურით.
წიგნიდან ადამიანი და მისი სული. ცხოვრება ფიზიკურ სხეულში და ასტრალურ სამყაროში ავტორი ივანოვი იუ მ5. ადამიანის სიცოცხლის აზრი და მიზანი გლობალური მასშტაბით ადამიანის ცხოვრების მიზანი სულის აღმოჩენა, განვითარება და სულიერი ზრდაა. ჩვენ ახლა მარადისობაში ვართ და ყოველთვის ვიქნებით მასში. ჩვენი სულები შეიძლება არსებობდეს როგორც ფიზიკური სხეულის გარეთ, ასევე ფიზიკურ სხეულში, თუმცა სხეულებრივ
შრი ჩაიტანია შიკშამრიტას წიგნიდან ავტორი თაკურ ბჰაკტივინოდა1. ადამიანის სიცოცხლის აზრი და დანიშნულება ფიზიკურ სხეულში როგორც ზემოთ ითქვა, ფიზიკურ სხეულში ცხოვრება გარკვეული ბედია, ისევე როგორც გარკვეული დავალება, რომელიც უნდა დასრულდეს. თუ ადამიანი წარმატებით ასრულებდა მისთვის დაკისრებულ ამოცანებს, ის უფრო სწრაფად მოძრაობდა ევოლუციაში;
წიგნიდან ფილოსოფია ავტორი ლავრინენკო ვლადიმერ ნიკოლაევიჩი წიგნიდან საუბრები კრიშნამურტისთან ავტორი ჯიდუ კრიშნამურტი6. ცხოვრების აზრი და მიზანი ფილოსოფიურ ანთროპოლოგიას არ შეუძლია უგულებელყოს ცხოვრების აზრისა და მიზნის საკითხი. სხვადასხვა ფილოსოფია მას განსხვავებულად პასუხობს. მატერიალიზმის წარმომადგენლები მიმართავენ ობიექტური რეალობისა და ადამიანების რეალური ცხოვრების განხილვას,
წიგნიდან ისტორიის მნიშვნელობა და მიზანი (კრებული) ავტორი იასპერს კარლ თეოდორიცხოვრების აზრი სახლის წინ გზა ზღვამდე ეშვებოდა, გზას უვლიდა ბევრ პატარა მაღაზიას, კორპუსს, ავტოფარეხს, ტაძარს და მტვრიან, მიტოვებულ ბაღს. ზღვას რომ მიაღწია, დიდ გზატკეცილად გადაიქცა ტაქსების გუგუნით
წიგნიდან ადამიანის სული ფრენკ სემიონის მიერ2. ერთიანობა, როგორც ისტორიის მნიშვნელობა და დანიშნულება, თუ ერთიანობის არსებობის ან მასზე მიმანიშნებელი მრავალფეროვანი ფაქტები საკმარისი არ არის ისტორიის ერთიანობის დასამყარებლად, მაშინ, შესაძლოა, სხვა ამოსავალი წერტილი მოიძებნოს. ერთიანობა არ არის ფაქტობრივი
წიგნიდან ცხოვრების მიზანი და აზრი ავტორი ტარიევი მიხაილ მიხაილოვიჩიI. ფსიქიკური ცხოვრების ეგრეთ წოდებული „არაგაფართოება“ და მისი ჭეშმარიტი მნიშვნელობა: გონებრივი ცხოვრების განუზომელობა გონებრივი ცხოვრების არეალის გამოკვეთის შემდეგ და ცნობიერების არეალთან მისი ურთიერთობის გარკვევით, ახლა შევეცდებით. შეხედოს გონებრივ ცხოვრებას და დაადგინოს ამაში თანდაყოლილი ძირითადი მახასიათებლები
დემოკრიტეს წიგნიდან ავტორი ვიც ბრონისლავა ბორისოვნათავი მეხუთე. ცხოვრების მიზანი I "ადამიანის ცხოვრების მიზანი", წერს მეუფე. პავლე, - ვერ იტყუება თავად ადამიანში, არც მის ზნეობრივ სრულყოფილებაში და არც მის ბედნიერებაში. მხოლოდ ღვთის დიდება შეიძლება იყოს ადამიანის ცხოვრების ჭეშმარიტი მიზანი“. რომ ადამიანის ცხოვრების მიზანი დიდებაა
წიგნიდან ეთიკა ავტორი აპრესიანი რუბენ გრანტოვიჩიცხოვრების მიზანი და აზრი ანტიკური ფილოსოფიის ცნობილმა ისტორიკოსმა ბერნეტმა ავთენტურად მიიჩნია მხოლოდ დემოკრიტეს ნაშრომი „ევთიმიაზე“, რაც სიტყვასიტყვით ნიშნავს „კარგ გონიერ მდგომარეობაზე“. დემოკრიტე ასეთ „კარგ“ მდგომარეობას მშვიდ, თანაბარ განწყობად თვლიდა, რაც
წიგნიდან მსოფლიო კულტურის ისტორიიდან ავტორი გორელოვი ანატოლი ალექსეევიჩიცხოვრების აზრი ღრმა სულიერი კრიზისიდან გამოსვლის მცდელობებში ლ.ნ. ტოლსტოი ფიქრობდა ა) რატომ, რა მიზეზების გამო აწყდება ადამიანს ცხოვრების აზრის საკითხი და ბ) რა არის მისი შინაარსი. პირველ საკითხზე მივიდა იმ დასკვნამდე, რომ კაცმა
წიგნიდან ცხოვრების აზრი ავტორი პაპაიანი ფედორისიცოცხლის აზრი და სიკვდილის მნიშვნელობა კულტურის ყველა დარგს აქვს სტრუქტურა, რომელიც ანიჭებს მათ უმაღლეს მნიშვნელობას: მსხვერპლის მეშვეობით - მარადისობამდე. ცნობიერება სჭირდებოდა სიკვდილის შეგნებას, ცნობიერება შიშის გაჩენისთვის, შიში მისი დაძლევის მსხვერპლის მეშვეობით, მსხვერპლი განვითარებისთვის.
წიგნიდან 50 ოქროს იდეა ფილოსოფიაში ავტორი ოგარევი გეორგი წიგნიდან ფილოსოფია, როგორც ცხოვრების წესი ავტორი გუზმან დელია სტეინბერგი44) „სიბრძნის სურვილი ადამიანის ცხოვრების მიზანია“ (პლატონი) პლატონმა გამოავლინა თავისი სწავლება ფილოსოფიის შესახებ, როგორც სიბრძნის სიყვარული ცნობილ დიალოგებში, რომელთა რიცხვი, მეცნიერთა აზრით, ორმოცდაათს აღწევს. პლატონის დიალოგები ლიტერატურულია
ავტორის წიგნიდან47) „სიამოვნება ცხოვრების მიზანია“ (კირენელები) ეს განცხადება გამოაცხადეს ძველმა ფილოსოფოსებმა, რომლებიც იყვნენ ერთი სკოლის ნაწილი და უწოდებდნენ კირენეიკელებს. მათი პოსტულატი ძალიან სასიამოვნოა ყურისთვის, რის გამოც იგი მრავალი სხვა ადამიანის წარმოშობისა და განვითარების საფუძვლად იქნა მიღებული.
ავტორის წიგნიდანცხოვრების აზრი თუ ჩვენ ვეთანხმებით, რომ ევოლუციური ნაკადში ვართ, მაშინ ყველა გარემოება სასარგებლო უნდა იყოს ჩვენთვის. ჰ.პ. ბლავატსკი საკუთარი თავის გაყვანის უფლება ერთია, საკუთარი თავის გაყვანის უფლება კი სულ სხვაა. ეს უკანასკნელი ნიშნავს თუ