Jedním z kritérií, podle kterých můžete hodnotit efektivitu konkrétní kampaně, je kvalita potenciálních zákazníků. Při snaze aplikovat tento ukazatel na výsledky jednání vaší společnosti můžete narazit na poněkud filozofický problém – problém správné definice.
Co vlastně lead znamená? Co se skrývá pod pojmem „kvalitní olovo“? Bez znalosti základních definic a kvalitativních kritérií není možné adekvátní posouzení výsledků, pouze subjektivní úsudek konkrétního odborníka. Podívejme se na hlavní charakteristiky kvality olova a také na nejčastější mylné představy o této problematice.
Definice a typy svodů
Ze všech různých informací týkajících se pojmu „olovo“ lze rozlišit 3 hlavní definice. Takže potenciální zákazníci jsou:
- Uživatelé, kteří projevili zájem o produkt;
- Uživatelské transakce příznivé pro prodejce;
- Kontaktní informace zanechané uživatelem.
Existují 2 hlavní typy vedení:
- Horké přívody;
- Marketing nebo studené vede.
Prvním typem jsou uživatelé, kteří vyjadřují svou připravenost uzavřít obchod. Komunikuje s nimi obchodní oddělení. Druhý typ – marketing nebo studené nabídky – vyžaduje dodatečné zpracování. Řeší je marketéři.
Definice kvalitativních a hodnotících kritérií
Při posuzování kvality leadů je vhodné dodržovat následující pravidla:
- Nezjednodušujte a nekomplikujte věci;
- Pokuste se najít individuální přístup;
- Nezakládejte své hodnocení pouze na explicitních datech.
Přejděme k podrobnému zvážení pravidel nezbytných pro správnou analýzu kvality olova.
Měřte nade vše
Při určování kvality potenciálních zákazníků společnosti rády jdou do dvou extrémů. Některé společnosti se zabývají softwarovou analýzou informací náročných na zdroje, aby určily stupeň připravenosti klienta dokončit transakci. Jiná část firem to dělá naopak: kvalitu leadů posuzují sami zaměstnanci firem. Hodnotícím kritériem je tedy jejich subjektivní názor.
Nechoďte do extrémů. Nejsou vyžadovány komplexní specializované programy pro hodnocení, ani osobní názor marketéra na plný úvazek. Existují určitá kritéria, která lze a priori nazvat objektivními. Klient tedy může být nazýván horkým potenciálním zákazníkem, pokud provede následující akce:
- Přidá produkt do košíku;
- Recenze dodacích podmínek;
- Porovnává ceny.
Vše je zcela zřejmé a nevyžaduje další komplikace.
Důležitost individuálního přístupu
Důležitou roli při budování prodejní strategie hraje tzv. persona kupujícího. Osoba kupujícího je jasně definovaný obraz ideálního zákazníka společnosti. Přizpůsobení osobnosti kupujícího však nemusí být vždy spolehlivým ukazatelem kvality potenciálního zákazníka. Zdánlivě ideální klient může být například chladný z různých důvodů: chybí mu informace, zasáhly vnější okolnosti a podobně.
Personas kupujících lze využít při vývoji strategie generování leadů, ale je lepší s její pomocí přímo nehodnotit kvalitu leadů. Hodnocení kvality, kdykoli je to možné, vyžaduje individuální přístup.
Explicitní a implicitní data
V tomto případě je situace podobná jako u osobního problému kupujícího. Explicitní údaje ve většině případů představují běžné „pasové“ informace, které zjevně nestačí k posouzení kvality potenciálních zákazníků.
Raději byste potřebovali implicitní data:
- Stahování materiálů;
- Interakce s webem;
- Zobrazit konkrétní stránky;
- Otázky pro podporu.
Nezáleží tedy na tom, kdo je váš klient nebo odkud je, hlavní je, jaké akce provádí.
Prodejci a marketéři: kdo za to může a co dělat?
Existuje mylná představa, že obchodník by se měl soustředit pouze na generování potenciálních zákazníků. Studené, horké - všechny jsou přesměrovány k prodejcům k dalšímu zpracování. Ve skutečnosti by práci se studenými potenciálními zákazníky měli provádět marketéři, protože právě oni se podílejí na vytváření klientovy potřeby produktu, a tím ho připravují na nákup.
Podle statistik společnosti, ve kterých marketéři pracují se studenými potenciálními zákazníky, uzavírají o 20 % více obchodů než společnosti, ve kterých jsou marketéři zodpovědní pouze za generování potenciálních zákazníků.
Hodnocení kvality potenciálních zákazníků by mělo být společným úsilím obchodníků a prodejců. Prodejci připravují horké potenciální zákazníky k uzavření obchodu, zatímco marketéři pracují se studenými potenciálními zákazníky. Tímto způsobem má každé oddělení pohled pouze na jednu část celkového obrazu. Společná analytická práce prodejců a marketérů podle statistik zvyšuje počet úspěšných transakcí o 20 %.
In-house marketéři jsou nepochybně dobře informováni o produktu, cílové skupině a situaci na trhu. Do efektivního generování potenciálních zákazníků se však mohou zapojit i outsourcingové.
Nezkušení marketéři jsou pevně přesvědčeni, že každý nový zájemce je již úspěchem. Po obdržení dat dalšího uživatele je okamžitě přesměrují na obchodní oddělení a jsou velmi rozhořčeni, pokud nakonec k nákupu nedojde.
Nešikanujte obchodní oddělení. Úspěšní jsou pouze ti potenciální zákazníci, kteří projevili ochotu uzavřít obchod. Měly by být zaslány obchodnímu oddělení. A celý výsledek generování olova je jen materiál, se kterým je třeba ještě pracovat. Úspěšní budete pouze tehdy, pokud své potenciální zákazníky připravíte na uzavření obchodu.
A ještě něco málo o mylných představách
Samostatně stojí za zmínku mylné představy, které sdílí mnoho obchodníků:
- Ze sociálních sítí nemůžete získat kvalitní potenciální zákazníky;
- Práce by měla být prováděna výhradně s vysoce kvalitními potenciálními zákazníky;
- Žhavé potenciální zákazníky vždy vedou k dohodě.
Začněme sociálními sítěmi. Podle statistik pomáhá SMM generovat více potenciálních zákazníků než tradiční marketing. Odmítání práce s klienty ze sociálních sítí nevyhnutelně vede ke ztrátě ziskových obchodů.
Pokud pracujete pouze s potenciálními zákazníky se zájmem o nákup, pak bude podnik brzy čelit úplnému fiasku. Práce musí být prováděna naprosto s každým. Pokud uživatel navštívil váš web a nějakým způsobem s ním interaguje, může být již považován za zájemce a může se stát kupujícím.
Hlavním úkolem je tedy určit, jaký zájem má zájemce. Pokud je uživatel připraven k nákupu, odešleme jej na obchodní oddělení. Pokud uživatel požaduje více informací nebo si není jistý potřebou nákupu vašeho produktu, převezmou to marketéři.
Kvalitní zájemci ne vždy vedou k obchodům. I když už člověk rozhodnutí o koupi učinil, může ho z nějakého důvodu odložit na neurčito. Řekněme, že je venku zima a uživatel se rozhodne zjistit informace o letním turistickém výletu. Prohlédl si informace o zájezdu, vybral si ten, který mu vyhovoval, ale transakci odložil. Celkem logické rozhodnutí. Co se dá v takové situaci dělat? Zeptejte se klienta, kdy plánuje nákup a udržujte jeho zájem až do dokončení transakce.
Jaký závěr lze vyvodit na základě toho, co bylo řečeno?
Nekvalitní leady jsou spíše výjimkou. Jsou zákazníci, kteří jsou připraveni provést nákup, a ti, kteří požadují více informací. Pokud máte data od uživatele, o kterém můžete jednoznačně říci, že váš produkt nepotřebuje, pak nemusí být považován za potenciálního zákazníka. Ve všech ostatních případech můžete pokračovat v práci podle již popsaného principu: horké potenciální zákazníky jdou do obchodního oddělení, studené potenciální zákazníky jdou ke sledování obchodníkům.
Vyjádřit 1. Stejné jako Beyond Measure (v hodnotě 1 m). [Zizi:] Předevčírem při večeři a po večeři byl markýz nade vše laskavý (A. N. Tolstoj. Ďáblův most). 2. Totéž jako Bez míry (ve 2. významu). Milovali se skoro tři roky, on... ... Frazeologický slovník ruského spisovného jazyka
Příslovce, počet synonym: 18 více než (32) přebít (18) do pekla (73) ... Slovník synonym
- (rezervovat). 1. adv. Od nejvyšších orgánů, od orgánu, který nepřipouští námitky (zastaralá ironie). Jak bylo nařízeno shora. 2. adv. Z nebe, od Boha (církevní, poetické, zastaralé). "Pak, inspirován shůry, zazněl zvučný Petrův hlas." Puškin. "Zvyk…… Ušakovův vysvětlující slovník
1. adv. Od vyšších orgánů, od nadřízených (knihovně, často ironicky). Jak předepisuje 2. adv. Podle náboženské víry: z nebe, od Boha. 3. co, věta. od narození Více, nad rámec toho, co n. opatření. Přiletěl z. sto lidí. S. síly (za jejichž n ... Ozhegovův výkladový slovník
Před zavedením metrické soustavy měr a mezinárodní soustavy jednotek v roce 1925 byly v Rusku v platnosti tzv. ruské míry, které se neustále nacházejí v dílech předrevoluční literatury. Často tyto termíny při čtení nejsou...... Encyklopedie ruského života 19. století
přes- ▲ více opatření shora nad rámec jakéhokoli opatření; v kombinaci s číslovkami v narození. případ (# sto lidí). především). více než (# zaměstnanci). více než (obchod s # sto zeměmi). více [více] než to. s více. více než (hovorové). s háčkem... Ideografický slovník ruského jazyka
I. adv. Vysoký 1. Podle náboženské víry: z nebe, od Boha. Podepište se s. Ne z vlastní vůle, ale z vůle. * Zvyk nám byl dán shůry, Je náhražkou štěstí (Puškin). 2. Od vyšších úřadů, od nadřízených. Přijmout objednávku od. Od…… encyklopedický slovník
přes- 1. adv.; vysoký 1) Podle náboženských představ: z nebe, od Boha. Znamení shora. Ne z vlastní vůle, ale z vůle výše. * Zvyk nám byl dán shora, Je náhražkou štěstí (Puškin) 2) Od vyšších úřadů, od nadřízených. Příjem objednávek...... Slovník mnoha výrazů
I adv. kvality okolnosti 1. zastaralý Od Boha. 2. převod Od nejvyšších úřadů, nadřízených. II věta; od narození Více než cokoli jiného, nad rámec jakékoli míry. Efraimův výkladový slovník. T. F. Efremová. 2000... Moderní výkladový slovník ruského jazyka od Efremové
knihy
- Jascha Heifetz. Aranžmá pro housle a klavír. Část 1, Jascha Heifetz. V umění hry na housle je Jascha (Joseph Robertovich) Heifetz postavou výjimečného kalibru, jak se dnes říká - ikonická, jako Einstein ve fyzice, Churchill v politice, Ulanova...
- Roger West, J. Creasy. Anglický spisovatel John Creasy je mezi svými kolegy z detektivní dílny nesporným šampionem v produktivitě práce. Pod více než dvaceti pseudonymy publikoval přes 560...
„Zlaté klišé“ je cena Svazu italských novinářů udělená A. Solženicynovi za jeho aktivity v SSSR. Slavnostní předání ceny se konalo 31. května v Curychu, kde Solženicyn pronesl toto krátké Slovo. Psal se květen 1974 ve Sternenbergu (Curyšská vysočina). Autor v ní chtěl překročit politickou výpověď, která se od něj očekává, a podívat se na Východ a Západ společně, jako na jedinou arénu rozvoje civilizace.
1974 Slovo vyšlo v překladech do italštiny, němčiny a francouzštiny. První ruská knižní publikace je v autorově sbírce „Mír a násilí“ (Frankfurt: Posev, 1974). V SSSR byla poprvé publikována v rižském ruskojazyčném časopise „Rodnik“, 1989, č. 3. Zde je text uveden podle vydání: Solženicyn A.I. Publicistika: Ve 3 svazcích T. 1. - Jaroslavl: Verkh.-Volzh. rezervovat nakladatelství, 1995.
Poté, co jsem se seznámil s principy, podle kterých je Vaše cena udělována Svazem italských novinářů již 11. rokem a dnes i mně, Vám samozřejmě nejen vyjadřuji vděčnost, ale nezbavuji se pocitu hrdost, vidět mezi svými předchůdci tak hodné a odvážné lidi, včetně celé pražské mládeže roku 1968. Ti, kdo dnes toto ocenění předávají, i ten, kdo ho dnes dostává, žili své životy, jako by na různých polovinách planety, různých světech, různých systémech, o kterých se říká, že jsou odděleny propastí, ve všem protichůdné a vzájemně se vylučující . Pokud by tomu tak bylo, pak by mezi námi nebyly společné hodnoty, které by vám daly nápad udělit mi tuto cenu. A pokud se takové hodnoty najdou, pak si možná dokážeme vytvořit společný pohled na to, co se dnes děje ve světě, a dokonce v sobě navzájem objevit podobný směr našich tužeb a snah.
Primitivní rozdělení světa na dva systémy je politickým soudem, a proto na velmi průměrné úrovni.
Všechny politické metody obecně jsou operacemi s hotovými mravními (či nemorálními) danostmi, leží na nízké úrovni lidského vědomí a existence, v krátkých obdobích se s každou změnou situace přerušují a mění. Jsme více svedeni vášnivými politickými nálepkami než pochopením stavu dnešního světa. Chceme-li pochopit skutečnou podstatu situace dnešního lidstva, míru beznaděje a míru naděje – a tisk ve svých nejvyšších úkolech také nemůže mít tento cíl na mysli – nemůžeme se vyhnout tomu, abychom vystoupili mnohem výše než politické charakteristiky, formulace a receptury .
A pak možná uvidíme, i když to nebude potěšitelnější, že hlavním nebezpečím není to, že se svět rozdělí na dva alternativní sociální systémy, ale že oba systémy jsou postiženy neřestí, a to dokonce společným , a proto ani systémy se svým současným světonázorem neslibují zdravý výsledek. Přes všechny náhody specifického vývoje jednotlivých zemí a během několika staletí tato neřest organicky přerostla v moderní lidstvo a můžeme ji vysledovat na velkou vzdálenost. My - my všichni, celé civilizované lidstvo - umístěni na stejném pevně propojeném kolotoči, jsme dokončili dlouhou orbitální cestu. Jako dětem na kolotočových koních se nám to zdálo nekonečné – a všechno dopředu, všechno dopředu, vůbec ne do stran, vůbec ne nakřivo. Tato orbitální cesta byla: renesance - reformace - osvícenství - fyzické krvavé revoluce - demokratické společnosti - socialistické pokusy.
Tato cesta se nemohla neuskutečnit, protože středověk kdysi lidstvo neomezoval, protože vybudování Božího království na Zemi bylo zavedeno násilím s odejmutím podstatných práv jednotlivce ve prospěch Celku. Byli jsme vtaženi, hnáni do Ducha – násilím, a spěchali jsme, ponořili se do Hmoty, také bez omezení. Začala tak dlouhá éra humanistického individualismu a začala se tak budovat civilizace na principu: člověk je mírou všech věcí a člověk je nade vším. Celá tato nevyhnutelná cesta velmi obohatila zkušenost lidstva, ale před našima očima skončila: chyby v základních principech, které nebyly oceněny na začátku cesty, se nyní mstí.
Postavili jsme člověka se všemi jeho nedostatky a chamtivostí za nejvyšší míru všech věcí, odevzdali jsme se hmotě nemírně, nespoutaně, došli jsme ke znečištění, k hojnosti odpadků, topíme se v pozemských odpadcích, tyto odpadky se plní a ucpává všechny sféry naší existence.
V hmotné sféře jsou tyto odpadky již příliš nápadné pro každého, otrávily vzduch, vodu, rozvinutou část zemského povrchu a již zasypávají nevyvinutou část; odměnila naše mohutné výrobní úsilí stejně potupně jako v životech jednotlivých lidí každý den se ty nejlákavější reklamy, obaly a plasty mění v hojný městský odpad. Ale i v tzv. duchovní sféře nás tento odpad ucpává, drtí - těžkými objemy, které se nám nevejdou do očí, uší, hrudníku, s tlačením zvukomalebných univerzálních, všem zdánlivě jasných, ale ve skutečnosti bezmocných plochých představ. , falešná věda, roztomilé umění , - vše, co nezná odpovědnost vyšší než Člověk, tedy vy, já a lidé podle našich sklonů.
Hřmící civilizace nás zcela připravila o koncentrovaný vnitřní život, zatáhla naše duše do bazaru - večírku nebo reklamy.
V sociální oblasti nás naše staletí stará cesta dovedla v některých případech na pokraj anarchie, v jiných ke stabilnímu despotismu. Mezi těmito dvěma hroznými výsledky se před našima očima demokratické vlády jedna po druhé stávají slabými a bezmocnými – protože malé a velké skupiny lidí se nechtějí omezovat ve prospěch Celku. Toto pochopení, že někde musí být námi rozptýleno něco Celého, Vyššího, co kdysi nastavilo hranici našim vášním a nezodpovědnosti – toto chápání citlivě střeží moderní kruté tyranie a je prezentováno v čase pod názvem socialismus. Jenže – klam znaku, neprozkoumanost toho pojmu: půl století dostatečně ukázalo, že i tam masově hnůjme blahobyt malých skupin lidí – a navíc těch nejbezvýznamnějších, odpadků.
Proto se cesta ukázala jako orbitální, protože jsme unikli z moci násilí a vrátili se k moci násilí – ještě ne všechno, ale brzy to všem hrozí, celkovou nemocí oslabené vůle a ztracené perspektivy. Orbita hrozí potupným uzavřením. Jak to vidíme, civilizované lidstvo se nyní přiblížilo k přelomu ve světových dějinách (život, způsob života a světonázor), který má stejný význam jako od středověku do Nového Času – ledaže by nám to nedbalostí a ztrátou ducha uniklo. otočit se. Byla to vaše země, Itálie, která byla kdysi první zemí na světě, která nám odhalila předchozí historický obrat. Možná jste nyní první, kdo vytuší propast naší současné situace a svou citlivostí nám pomůže najít ty formy, které by nám usnadnily přechod na oběžnou dráhu vyšší úrovně, ve které se naučíme udržovat slušná harmonie mezi naší fyzickou přirozeností a přirozenou duchovní.
Nalezněme v sobě duchovní výši, abychom znovu objevili, že člověk není korunou vesmíru, ale že nad ním je Nejvyšší Duch.
Vzhledem k alarmujícímu tempu dnešního života máme nesrovnatelně méně času na pochopení a realizaci tohoto obratu, než jsme měli v poklidném proudu 14. nebo 16. století. A se všemi krvavými zkušenostmi z minulých staletí by měla být samotná volba forem transformace jemnější a vyšší: už jsme se naučili, že fyzické otřesy států, že násilné převraty otevírají cestu nikoli ke světlé budoucnosti, ale k horšímu ničení, k horšímu násilí. Že pokud je nám souzeno mít před sebou zachraňující revoluce, pak to musí být revoluce morální, tedy nějaký nový fenomén, který musíme teprve objevit, rozeznat a realizovat.
Účel a smysl života
Slavný historik starověké filozofie Burnet považoval za autentické pouze dílo Demokrita „O Euthymii“, což doslova znamená „V dobrém stavu mysli“. Demokritos považoval takový „dobrý“ stav za klidnou, vyrovnanou náladu, která se ustavila v důsledku rovnoměrného pohybu atomů lidské duše. Proto název překládáme: „Na vyrovnanou náladu“ (13, CXV). Jeho dosažení je podle Démokrita štěstí a dobro, a to je smyslem života. Podle Diogena Laertia je vyrovnaná nálada ducha „stav, ve kterém je duše klidná a vyrovnaná, není narušena žádnými strachy, pověrami nebo jinými zkušenostmi. On ( Democritus) nazývá takový stát euesto a mnoho dalších jmen“ (tamtéž, 735). Podle Démokrita, píše Cicero, „klid duše je nejšťastnějším životem“. „I kdyby věřil, že šťastný život spočívá v poznání (samotném), chtěl však, aby užitek pro duši plynul ze studia přírody; proto nazývá nejvyšší dobro eutumií, často atambií, tedy duší zbavenou strachu“ (tamtéž, 741).
Téměř vše zde bylo nové, počínaje samotným slovem „euthymie“. Štěstí člověka podle Demokrita nezáviselo na šťastné shodě okolností (tyche) a bohyni Tyche (odtud název štěstí „eutychie“). Nezáleželo na rozmaru božstva - démona (odkud pochází slovo „eudemonie“). Neznamenalo také štěstí z bohatství a požitků, tedy neznamenalo hédonismus, který později zavedl zakladatel kyrenejské školy Aristippus. „...Dobrý stav mysli... není totožný s potěšením, jak někteří špatně pochopili“ (ibid., 735). „Kdo s radostí v duši usiluje o spravedlivé a zákonné skutky, raduje se ve snech i ve skutečnosti, je zdravý a bezstarostný; ten, kdo zanedbává spravedlnost a nedělá to, co je nutné, když si na to vzpomene, zažívá potíže, strach a nadává si“ (tamtéž, 740).
F. Engels ve své knize „Ludwig Feuerbach a konec německé klasické filozofie“ píše o tom, jak průměrný člověk, šosák, obvykle chápe materialismus: je to „obžerství, opilství, chtíč, tělesné požitky a marnivost, chamtivost, lakomost, chamtivost , honba za ziskem a burzovní podvody, zkrátka všechny ty špinavé neřesti, které on sám tajně vyžívá“ (2, 21 , 290). Taková obvinění byla často adresována Demokritovi a ještě více jeho nástupci Epikurovi kvůli skutečnosti, že etika Demokrita byla materialistická a hluboce se lišila od nábožensko-idealistické etiky Sokrata - Platóna (a poté křesťanství). Démokritos neviděl zdroj morálky v „božském hlase“, jako Sokrates, ne v „myšlence dobra“, jako Platón, nikoli v příkazech bohů, ale v pozemském životě lidí. Potřeba naučila lidi komunikovat mezi sebou a přispěla k uspořádání jejich pocitů, mysli a duše, které se skládají z atomů smíšených v určitém poměru (viz 13, 460). O tom svědčí Theofas a je to v souladu s etickými fragmenty o duševním klidu, který závisí na „rovnováze duše“ (viz tamtéž, 735; 737; 739). Cílem života je podle Démokrita štěstí, ale v žádném případě jej nelze redukovat na tělesné požitky a úzké sobectví, které idealisté všeho druhu stále připisují jeho etice (viz tamtéž, 776-790).
"Euthymia" v Democritus zahrnuje potěšení. Demokritos poznal člověka jako přirozenou bytost s přirozenou touhou po potěšení a přirozeným instinktem, který mu říká, aby se vyhýbal nelibosti a smutku. Tento člověk má právo na štěstí. Ale pocity slasti a nelibosti jsou podle Démokrita „hranicí mezi tím, co souvisí s naším duchem, a tím, co nesouvisí“ (tamtéž, 734), jsou to jako signály, které člověku naznačují, o co se má snažit a čemu se vyhnout. k dosažení normálního a radostného stavu mysli. Štěstí je právě v tomto stavu: není to jen euthymie, ale také evesto (vnitřní stabilita), dále harmonie, pravidelnost (symetrie) a ataraxie (klid, který však pro Démokrita neznamenal nečinnost) a atambie ( nebojácnost). A zde v etice, stejně jako v teorii poznání, jsou pocity zdrojem informací o dobru a zlu, ale rozhoduje rozum. Je to mysl, která člověku pomáhá dodržovat nejdůležitější podmínku štěstí – umírněnost.
Pojem míry, který byl organicky spojen s pojmy řád, rytmus a harmonie, byl tradiční ve starověké řecké filozofii (viz 44, 35-43). Používali ho filozofové jak v nauce o existenci, tak při vysvětlování vnitřního světa člověka. Dodržování umírněnosti bylo důležitou normou v Hésiodově morálním kodexu. Pojetí míry líčilo filozofii Heraclitus a Pythagoreans; mezi posledně jmenovanými byla vyvinuta jako numerická kategorie. A konečně, to hrálo důležitou roli v moderní medicíně Democritus. Z pojmu míry, uspořádanosti všech lidských tužeb, která byla považována za klíč ke kráse a dobru, vyrostl ideál harmonického člověka, který našel své živé vyjádření v řeckém umění.
Požadavek na zachování smyslu pro proporce zaznívá ve starém řeckém rčení připisovaném sedmi dalším mudrcům, zejména reformátorovi Solonovi: „Meden agan!“ - "Nic moc!", tedy nic nad míru. Pro Démokrita se to stalo celým učením, spojujícím atomistickou teorii a etiku.
Atom je neviditelný, protože je příliš malý. Podstata a kvality věci závisí na tom, která forma, uspořádání a pořadí atomů v ní převládá; opatření je přijato - a věc se změní v něco jiného. Život zvířat a lidí závisí na rovnováze vdechovaných a vydechovaných atomů ohně; projde míra těch, které člověk může držet - a člověk zemře. Život sám závisí na koncentraci ohnivých atomů ve hmotě. A umírněnost v životním stylu člověka je podmínkou jeho zdraví a štěstí.
Uveďme několik úryvků podle publikace S. Ya Lurie (13): „Překročíte-li míru, pak se z nejpříjemnějšího stane nejnepříjemnější“ (753). „Nepřiměřené radosti vyvolávají zármutek“ (755, srov. 34 a 750). „Radosti jsou nejuspokojivější, když jsou vzácné“ (757). „Lidé s vyrovnaným charakterem mají spořádaný život“ (752, srov. 739).
„Přehnaně toužit je vhodné pro dítě, ne pro manžela“ (754). „Střed je krásný ve všem: nemám rád přebytek ani nedostatek“ (749, srov. 748; 750-761). Je to mysl, která rozpoznává míru a reguluje „moudrost“ člověka. Zde je to, co také řekl Democritus: „Moudrc je měřítkem všech existujících věcí. Pomocí smyslů je mírou vnímatelných věcí a pomocí rozumu je mírou věcí srozumitelných“ (97).
Osoba by také měla být mírně aktivní v osobních i veřejných záležitostech; nic dobrého z toho nevzejde ani pro něj, ani pro ostatní, vezme-li na sebe to, co je nad jeho síly a přirozené schopnosti; člověk by neměl přijímat příliš mnoho výhod a bohatství, pokud je sesílá osud, protože to může vést ke zármutku, tedy zlu (viz 13, 737; 738; 750). „Potřeba i hojnost jsou náchylné ke změnám a způsobují velké emoční poruchy. A duše rozrušené velkými změnami nemohou být ani vyrovnané, ani dobře disponované“ (tamtéž, 739). Demokritos požadoval abstinenci a umírněnost ve všech oblastech osobního života, neboť „odvážný... je ten, kdo je silnější... než jeho vášně“ (13, 706).
Lidé, kteří se oddávají přílišným potěšením a nedodržují opatření, jsou Demokritem klasifikováni jako blázni a nerozumní, kteří si sami mohou za své potíže a nemohou přinést štěstí sobě ani druhým (viz 13, 799; 798).
Rada být umírněný v podnikání vyvolal nesouhlas a dezinterpretace u mnoha starých i moderních autorů. Demokritovy rady však byly prakticky rozumné a na jedné straně namířené proti chamtivosti a hrabivosti obchodníků, kteří staví své soukromé zájmy nade vše; a na druhé straně proti ambicím vůdců a demagogů, kteří na sebe vzali hodně „nad rámec svých schopností“, což je vedlo k neúspěchům a porážkám. Dosvědčil také, že Demokritos neměl „kult státu“, který byl podle Marxe „pravým náboženstvím“ starověku (2, 7, 99); Měl pozitivní, ale kritický postoj k zákonům politiky, jak je stanovili lidé.
Jméno Democritus bylo známé ve středověku na arabském východě. V knize muslimského teologa a filozofa 12. století. Informace o školách řecké filozofie obsahuje také kniha Muhammada al-Shahrastaniho „Kitab al milal wa-n-nihal“ („Kniha náboženství a sekt“). Zde je 15 „Výroků moudrosti Demokrita“ s úvodem a vysvětlením. Až donedávna byly všechny tyto výroky považovány za falešné a nebyly v publikacích Demokrita překládány ani jako „pseudo-demokritská literatura“. Zároveň bylo svědectví Shahrastaniho považováno za docela použitelné pro Empedokla a Porfyria a bylo také považováno za cenný zdroj učení jiných filozofů. Němečtí vědci z NDR F. Altheim a R. Stihl na tuto „nespravedlnost“ upozornili. Potvrdili a podpořili jedno dříve učiněné pozorování: některá úsloví v šahrastanštině se shodují s „Římem z Ahikaru“, stejným, z něhož podle Klementa Alexandrijského Demokritos „okopíroval“ své etické výroky.
Na 11 kusech papyru ze Elephantine byla nalezena aramejská verze (je jich ještě 8 v různých jazycích) románu o moudrém vezírovi asyrského krále Senacheriba, který kromě toho, že donutil egyptského faraona vzdát hold svému králi , také opustil mravní nauky. Aramejská verze od Altheima a Shtila je považována za originální a pochází z 5. století, doby, kdy Demokritos žil a mohl být na východě. Věnovali pozornost jednomu rčení, které se zcela doslovně shoduje s Shahrastani a Ahikar. Pouze se dotýká míry, pouze o ní orientálním způsobem učí:
Nebuďte příliš sladké, abyste se nepohltili
A ne příliš hořké, abyste nebyli vyplivnuti.
A následující dialog říká o významu rozumu v chování: „Jemu (Demokritovi. - B.V.) řekl: Nedívej se! - Zavřel oči. Řekli mu: Neposlouchej! - Zakryl si uši. Řekli mu: Nemluv! - Položil si ruku na ústa. Řekli mu: Nevím! - Odpověděl: To nemůžu. - Chtěl tím vyjádřit, že vnitřní věci nepodléhají svobodnému rozhodování. Poukázal na nutnost ve vnitřním a svobodné rozhodování ve vnějším... Pro toto tvrzení existuje druhé vysvětlení. Tím uvažoval o rozdílu mezi rozumem a city...“ (67, 569).
Možná je to převyprávění Demokritova rčení. A ve svém výkladu se autor dotýká vztahu mezi nutností a svobodnou vůlí a také dvou typů vědění, které hrály důležitou roli v učení Demokrita. Pouze čtyři výroky Shahrastani a Ahikar skutečně souhlasí slovo od slova; to nestačí k prokázání pravosti všech 15 výroků. První sovětský vydavatel zlomků Demokrita, G. K. Bammel, věděl o těchto shodách okolností již v roce 1935, ale oba výroky považoval za pseudodemokritské (viz 110, 345). F. Jurss, editor řeckých atomistů (Lipsko, 1973), zahrnul pouze tři pasáže. Všechny mají etický obsah. Uvádíme je na str. 151 a 154.
Z knihy Problémy života autor Jiddu KrishnamurtiÚČEL ŽIVOTA Cesta začínala před domem a klesala k moři, klikatila se kolem různých obchodů, velkých obytných budov, garáží, chrámů a opuštěné zahrady pokryté prachem. Blízko moře se proměnil v širokou rušnou dálnici s taxíky, rachotícími autobusy a dalším hlukem.
Z knihy ČLOVĚK A JEHO DUŠE. Život ve fyzickém těle a astrálním světě autor Ivanov Yu M5. SMYSL A ÚČEL LIDSKÉHO ŽIVOTA V GLOBÁLNÍM MĚŘÍTKU Účelem lidského života je objevování, rozvoj a duchovní růst duše. Nyní jsme ve věčnosti a vždy v ní budeme. Naše duše mohou existovat jak mimo fyzické tělo, tak ve fyzickém těle, i když tělesném
Z knihy Sri Chaitanya Shikshamrita autor Thákur Bhaktivinoda1. SMYSL A ÚČEL LIDSKÉHO ŽIVOTA VE FYZICKÉM TĚLE Jak bylo řečeno výše, život ve fyzickém těle je určitý osud, jako určitý úkol, který je třeba splnit. Pokud člověk úspěšně splnil úkoly, které mu byly přiděleny, pohyboval se ve své evoluci rychleji;
Z knihy Filosofie autor Lavriněnko Vladimír Nikolajevič Z knihy Hovory s Krishnamurtim autor Jiddu Krishnamurti6. Smysl a účel života Filosofická antropologie nemůže ignorovat otázku smyslu a účelu života. Různé filozofie na to odpovídají různě. Představitelé materialismu se obracejí k úvahám o objektivní realitě a skutečném životě lidí,
Z knihy Smysl a účel dějin (sbírka) autor Jaspers Karl TheodorSmysl života Cesta před domem klesala k moři, razila si cestu kolem mnoha malých obchůdků, činžovních domů, garáží, chrámů a kolem prašné opuštěné zahrady. Když dorazil k moři, změnil se na velkou silnici s rachotícími taxíky
Z knihy Duše člověka od Franka Semyona2. Jednota jako smysl a účel dějin Pokud různorodá fakta svědčící o přítomnosti jednoty nebo na ni poukazující nestačí ke konstituování jednoty dějin, pak je možná třeba najít jiné východisko. Jednota není faktická
Z knihy Účel a smysl života autor Tareev Michail MichajlovičI. Takzvané „neprodlužování“ duševního života a jeho pravý význam: nezměřitelnost duševního života Po nastínění oblasti duševního života a vyjasnění jejího vztahu k oblasti vědomí se nyní pokusíme nahlédnout do duševního života a určit hlavní rysy, které jsou tomu vlastní
Z knihy Demokrita autor Víts Bronislava BorisovnaKAPITOLA PÁTÁ. Smysl života I „Smysl lidského života,“ píše arcibiskup. Pavel, - nemůže spočívat v člověku samém, ani v jeho mravní dokonalosti, ani v jeho štěstí. Pouze Boží sláva může být skutečným cílem lidského života.“ Že smyslem lidského života je sláva
Z knihy Etika autor Apresjan Ruben GrantovičÚčel a smysl života Slavný historik starověké filozofie Burnet považoval za autentické pouze dílo Démokrita „O Euthymii“, což doslova znamená „O dobrém stavu mysli“. Demokritos považoval takový „dobrý“ stav za klidnou, vyrovnanou náladu, která
Z knihy Dějiny světové kultury autor Gorelov Anatolij AlekseevičSmysl života Ve snaze dostat se z hluboké duchovní krize L.N. Tolstoj se zamýšlel nad tím, a) proč, z jakých důvodů stojí člověk před otázkou po smyslu života a b) co je jeho obsahem. V prvním bodě dospěl k závěru, že muž
Z knihy Smysl života autor Papayani FedorSmysl života a smysl smrti Všechny obory kultury mají strukturu, která jim dává vyšší smysl: prostřednictvím oběti - na věčnost. Vědomí bylo potřeba pro uvědomění si smrti, vědomí pro vznik strachu, strach z jeho překonání obětí, obětí pro rozvoj
Z knihy 50 zlatých myšlenek ve filozofii autor Ogarev Georgy Z knihy Filosofie jako způsob života autor Guzman Delia Steinberg44) „TOUHA PO MOUDROSTI JE CÍLEM LIDSKÉHO ŽIVOTA“ (PLATON) Platón nastínil své učení o filozofii jako lásce k moudrosti ve slavných dialozích, jejichž počet podle vědců dosahuje padesáti. Platónovy dialogy jsou literární
Z autorovy knihy47) „POTĚŠENÍ JE SMYSLEM ŽIVOTA“ (KYRENAJCI) Toto tvrzení hlásali starověcí filozofové, kteří byli součástí jedné školy a nazývali se Kyrenaičané. Jejich postulát je pro ucho velmi příjemný, a proto byl vzat jako základ pro vznik a vývoj mnoha dalších
Z autorovy knihySmysl života Pokud se shodneme na tom, že jsme v evolučním proudu, pak by nám každá okolnost měla být užitečná. H. P. Blavatsky Jít na vlastní pěst nebo se nechat táhnout Jedna věc je nechat se táhnout, ale úplně jiná věc je jít na vlastní pěst. To druhé znamená pokud