Главная » Стили

Что нужно для открытия бассейна. Бизнес-план открытия бассейна

Сегодня все больше людей интересуются здоровым образом жизни и, соответственно, возможностью заниматься спортом в комфортных залах. Поэтому многие предприниматели берут на вооружение бизнес-план спортивного комплекса и организовывают оздоровительный бизнес.

Стратегия разработки концепции

Существует множество вариантов открытия оздоровительного комплекса. Поэтому на первом этапе реализации проекта важно прописать его концепцию.
Она состоит из таких положений:

  • определение организационно-правовой формы, общие пути реализации проекта;
  • определение рыночной ниши и месторасположения оздоровительного комплекса;
  • формирование списка услуг;
  • анализ прибыльности и рентабельности организации;
  • определение оптимальных путей реализации поставленных задач;
  • определение конкретных действий для реализации проекта.

Выбор месторасположения

К выбору места постройки оздоровительного спорткомплекса надо подходить внимательно. Его целевая аудитория – люди среднего возраста, которые работают по плотному графику, поэтому им необходим спорткомплекс в удобном месте с удобным временем работы. Как правило, это люди в возрасте 18-45 лет с доходом от 500 долл. в месяц и выше. Хотя могут быть организованы специализированные комплексы, клубы или школы для более узкой категории граждан. Например, спортивная школа для детей или спортивный клуб для женщин.

Поскольку на постройку оздоровительного комплекса потребуется немало инвестиций, важно в кратчайшие сроки выйти на рентабельность. Ключевым фактором успеха станут постоянные клиенты. Поэтому важно суметь организовать их максимальный поток.

Идеальное месторасположение оздоровительного комплекса – спальный район. Здесь ваши клиенты смогут приходить на тренировки после работы недалеко от дома. Обязательно предусмотрите место для парковки.

Помещение

Выбор помещения зависит от набора предлагаемых услуг оздоровительного комплекса. Вариантов может быть масса. Это может быть как небольшое помещение, где предлагаются занятия по фитнесу, танцам, стрейчингу. А может быть большой комплекс с несколькими специализированными залами, бассейном, развлекательными зонами и даже собственной кухней. Соответственно, чем больший набор услуг, тем больше требований к оборудованию помещения от различных инстанций.

Помещение небольшого фитнес-клуба надо привести в соответствии с пожарными и санитарными нормами. Для открытия бассейна выдвигаются дополнительные требования санитарно-эпидемиологического контроля. Целый набор специальных требований имеет помещение, где организовано общественное питание.

Учтите, что в помещении кроме залов для занятий обязательно надо предусмотреть:

  • вестибюль;
  • стойку администратора;
  • гардероб;
  • раздевалки для клиентов;
  • раздевалки для персонала;
  • душевые;
  • туалеты.

Оборудование

Закупка оборудования оздоровительного комплекса тоже имеет массу нюансов. Можно закупить дорогое новое оборудование, а можно обойтись недорогими марками или даже б/у оборудованием. Первое подходит для больших комплексов, рассчитанных на клиентов со средним достатком и выше. Если статус вашего клуба ниже, можно брать подержанное оборудование.

Как правило, в тренажерный зал закупаются:

  • шведская стенка;
  • велотренажеры;
  • силовые тренажеры;
  • орбитрек;
  • беговая дорожка;
  • тренажеры для верхнего и нижнего пресса;
  • свободные веса.

Сколько закупать тренажеров, зависит от предполагаемого потока клиентов. В среднем, чтобы оборудовать зал средних размеров, потребуется около 100 тыс. руб.

Если вы решили открыть большой оздоровительно-развлекательный комплекс, надо закупить дополнительное развлекательное оборудование. Например:

  • спортивные развлекательные автоматы;
  • дартс;
  • американский пул или дартс;
  • бильярд;
  • мини-гольф.

Сотрудники

Костяк штата сотрудников будут составлять тренеры. К их выбору надо подходить тщательно, поскольку от их харизмы и профессионализма, умения общаться с людьми будет зависеть поток клиентуры вашего оздоровительного комплекса.

В основном на работу берут молодых, подтянутых парней и девушек. Считается, что они своим видом будут мотивировать клиентов на результат. Однако есть определенная категория людей, которые идут в спортивный клуб ради приятного времяпрепровождения. А многие вообще некомфортно себя чувствуют, сравнивая с недостижимым образом тренера. Поэтому стоит иметь в штате несколько возрастных тренеров, а также инструкторов не слишком спортивной комплекции. Тогда у клиентов будет выбор, и они смогут подобрать комфортного для себя специалиста.

Кроме тренеров в штате оздоровительного комплекса должны работать:

  • администратор;
  • массажист;
  • менеджеры;
  • бухгалтер;
  • директор.

Работа спортивного магазина

Чтобы повысить рентабельность оздоровительного комплекса, владельцы часто организовывают на его территории работу спортивного магазина. В нем обычно продают все, что связано с предлагаемыми спортивными услугами. Это может быть:

  • индивидуальное спортивное снаряжение;
  • спортивная одежда;
  • спортивное питание.

Начинать можно с одного пункта, постепенно расширяя ассортимент предлагаемых товаров. Чтобы предлагать спортивное питание надо изучить рынок, конкурентов, а также нанять грамотного продавца-консультанта, который разбирается не только в линейке товаров, но и в принципе в спортивном питании. Это может стать отдельным доходным бизнесом вашего дела. Не менее высокая конкуренция в сфере продажи спортивной одежды. Но если открывать магазин на территории своего клуба, вам не придется тратить много на рекламу – клиенты клуба автоматически становятся клиентами магазина и наоборот.

Разница между комплексом и центром

Создать спортивный комплекс намного затратней, чем обычный центр. Как правило, комплекс включает в себя максимальный набор различных спортивных услуг, а потому требует обустройства различных спортивных площадок. Часто спортивный комплекс предусматривает постройку:

  • беговых дорожек;
  • футбольного поля;
  • баскетбольного и волейбольного зала;
  • бассейна;
  • теннисных кортов и прочее.

Спортивный центр менее ориентирован на различные виды спорта. Фокус его внимания смещается в сторону расширения оздоровительных услуг. Так, кроме бассейна, здесь могут быть открыты сауны, бани, солярии, предлагаться оздоровительный и спортивный массажи, йога, пилатес, цигун и прочие оздоровительные практики. Каждое из этих направлений требует своих затрат на оборудование помещений, закупку инвентаря и поиска квалифицированных тренеров.

Чтобы определиться с тем, какое направление выбрать, надо провести маркетинговое исследование среди жителей района, в котором планируется оборудовать спортивное заведение. На основе этого исследования можно сразу определить ценовую политику ваших услуг, а также планировку помещения.

Спортивный клуб или школа

Также можно организовать спортивный клуб, который будет специализироваться на конкретном виде спорта или нескольких смежных. Еще одна отрасль спортивного бизнеса, которая может вас заинтересовать – это частная спортивная школа. Опять же, их организация зависит от массы нюансов.

Некоторые виды спорта не имеют конкуренции, а в других конкуренция довольно высокая. Например, открытие клуба единоборств может столкнуться с высокой конкуренцией, тогда как спортивная школа зимних видов спорта имеет мало конкурентов.

Как правило, такие школы открываются для детей. Поэтому располагать их надо недалеко от школ, садиков, жилых домов, чтобы родителям было удобно водить детей на занятия. Желательно, чтобы школа находилась недалеко от остановки общественного транспорта, чтобы родителям с детьми не пришлось далеко идти.

Оборудование и тренерский состав школ и клубов

Для специализированной школы или клуба важным является вопрос оборудования. Здесь не обойдешься б/у оборудованием и инвентарем. Все должно быть новым и качественным, а потому будет стоить немало.

Например, для организации боксерского клуба понадобятся:

  • боксерский ринг – 160 тыс. руб.;
  • около 5 боксерских снарядов – 8 тыс. руб./шт.;
  • боксерская груша – 9,5 тыс. руб.;
  • специализированный секундомер – 5 тыс. руб.;
  • 10 пар боксерских перчаток – 3 тыс. руб.;
  • 10 пар снарядных перчаток – 1,5 тыс. руб.;
  • 20 скакалок – 55 руб./шт.

И это не считая закупки свободных весов и гимнастических снарядов, которые тоже необходимы для тренировок.

Особые требования выдвигаются к тренерскому составу. Обычно его формируют из бывших спортсменов или опытных тренеров со специальным образованием. Кроме того, спортивная школа или клуб должны иметь медпункт или оборудованную аптечку. В любом случае учащиеся спортивной школы или клуба должны обслуживаться в местном спортивном диспансере.

С другой стороны, работа такой школы или клуба может быть организована в рамках работы спортивного комплекса или центра.

Формирование стоимости услуг

Сегодня на рынке предлагается масса спортивных услуг различной ценовой категории. Формируя цены на услуги собственного спортивно-оздоровительного центра, надо учитывать такие основные нюансы:

  • их себестоимость;
  • стоимость услуг у конкурентов, в том числе и на смежные;
  • насколько уникальной является ваша услуга;
  • спрос на данную услугу.

Также формирование цены зависит от уровня клуба. Если это престижный клуб, цены, соответственно, устанавливаются довольно высокие. Но при этом на типичные услуги цены должны быть не выше рыночных. По общим правилам, на распространенные услуги стоит ставить цены ниже на 5-10%, чем у конкурентов. А вот на необычные и новые предложения можно ставить завышенные цены – на 10-20% больше, чем на похожие услуги у конкурентов. Конечно, для формирования постоянного клиентопотока, стоит организовывать различные скидки и акции.

Расчет финансовых вложений

Итак, спортивный комплекс, который оборудуется на арендованных площадях средней величины, потребует таких вложений:

  • аренда – примерно 3 тыс. долл. в месяц;
  • закупка оборудования – 10-20 тыс. долл.;
  • переоборудование, ремонт – 2-3 тыс. долл.;
  • зарплата – 5 тысяч долл. в месяц;
  • обслуживание комплекса – 1 тыс. долл. в месяц;
  • реклама – 3-5 тыс. долл.;
  • другие затраты – 1-3 тыс. долл.

Расходы во многом зависят от количества обслуживающего персонала. Например, зарплата тренера в среднем составляет 20 тыс. руб. в месяц. Для работы спортивного клуба понадобится не меньше двух тренеров. Работа массажиста оплачивается в 15 тыс. руб., если брать студентов Медицинской академии без опыта работы и проблем с жильем. Большой комплекс должен иметь в своем штате врача – это еще 20 тыс. руб. в месяц. Но небольшой клуб может обойтись без штатного медицинского специалиста. Зарплата бухгалтера обычно оценивается на уровне 7 тыс. руб., а уборщицы – 3 тыс. руб. в месяц.

Расчет прибыли и рентабельности

  • постоянные клиенты: в среднем в месяц в спортивный комплекс среднего размера приходит около 100 человек в месяц. Если средняя цена за услуги в среднем 50 долл. в месяц, то прибыль составит около 5 тыс. долл. в месяц;
  • временные клиенты: за одно посещение с них обычно берется 4 долл. В день таких клиентов приходит около 10 человек. Это значит 300 посещений, что равняется 1200 долл. прибыль в месяц;
  • другие источники (продажа снаряжения, одежды, спортивного питания).

Если на старте в открытие спорткомплекса пришлось вложить примерно 35-40 тыс. долл., то при грамотной организации дела, они могут вернуться уже через год. Чем больше инвестиций, тем большим будет срок окупаемости. Но в среднем рентабельность такого дела держится на уровне 20-30%.

В последнее время большую популярность приобретает здоровый образ жизни и все, что к этому имеет непосредственное отношение. Поэтому инвестиционные проекты, связанные с развитием различных видов спорта и строительством спортивных сооружений, являются достаточно актуальными направлениями бизнеса. Поскольку этой сфере очень долгое время не уделялось должного внимания, в стране сложился дефицит услуг подобных заведений, имеющих современный дизайн и необходимое новое спортивное оборудование. К ним относятся и плавательные бассейны.

Подготовив грамотный бизнес-план бассейна, можно запустить достаточно выгодный проект. Реализация такой идеи позволит создать спортивно-развлекательный комплекс, на базе которого потребителям будут предложены следующие услуги:

  • группа здоровья;
  • спортивные тренировки;
  • водные игры;
  • аквааэробика.

При успешной работе заведения в качестве дополнительных услуг клиентам можно предложить сауну, курс массажа, маникюр и педикюр.

Основные этапы реализации проекта

Хочется сразу акцентировать внимание на стоимости строительства бассейна - проект считается дорогостоящим, требующий серьезных инвестиций. Так, большой современный плавательный комплекс обойдется бизнесмену в $ 2-3 млн.

Поэтому рассчитывать бизнес план-бассейна такого размера лучше для крупных городов, где вложенные финансы окупятся. Что касается региональных центров, то разворачивать серьезное строительство здесь не имеет смысла, так как имеется риск невозврата вложенных средств. В таких городах лучше строить средние либо небольшие бассейны, которые обойдутся в $ 70-100 тыс.

По оценкам экспертов, окупаемость данного бизнеса составляет около 3 лет и считается как среднесрочное вложение средств.

Бизнес-план подобных объектов должен состоять из следующих пунктов:

  • исследования рынка;
  • регистрация предприятия;
  • выбор места;
  • строительство объекта;
  • оборудование;
  • персонал;
  • маркетинговая политика.

Первым этапом открытия бассейна является исследования рынка подобных услуг, после удовлетворительного результата необходимо подобрать место для строительства либо арендовать подходящее по размеру помещение. Лучшим вариантом будет приобрести землю в собственность и начинать строительство, поскольку такой проект требует больших вложений, и начинать его в арендованном помещении - слишком большой риск.

Вернуться к оглавлению

Строительство и регистрация объекта

Так как бассейн является услугой массового потребления с периодичным посещением, то подходящим вариантом размещения будут места, рядом с которыми есть много потенциальных потребителей, или центральная часть города. Неплохо было бы предложить такие услуги и в спальных районах, где имеется большая концентрация молодых семей, так как именно здесь наблюдается нехватка подобных заведений. Определившись с помещением, стоит обратить внимание на наличие подъездных путей к нему и близость расположения городских маршрутов.

Для строительства подобного объекта необходимо 50 соток земли и не менее 3 лет. Сократить строительные работы можно, воспользовавшись типовым проектом для бассейнов. Такой готовый комплекс заказывается в разобранном виде. Его монтаж займет от 1 года до 1,5 лет и стоить будет значительно дешевле, чем заниматься строительством с нуля - около $1-1,5 млн.

Перед началом монтажа объекта необходимо осуществить прокладку внешних сетей и инженерных коммуникаций, что включает в данный процесс оборудование дорог согласно проекту, подведение трубопроводов к участку и их дальнейшую разводку. Стоимость таких работ составляет около 1 млн. руб. Наиболее оптимальным размером искусственного водоема считается чаша с глубиной 1,5 м и тремя дорожками, длина которых составляет 25 м. Ее стоимость вместе с системой фильтрации и подогрева составляет около $ 40 тыс. Облицовочные работы (плитка, мозаика, пленка ПВХ) будут стоить $ 100 за 1 м ².

Кроме вышеперечисленного оборудования для бассейна потребуется подсветка, разделительные дорожки и стартовые тумбы. Крайне важно отказаться от хлорирования воды, что потребует закупки специального оснащения. Общая стоимость такого оборудования обойдется как минимум в $ 30 тыс.Если планируется бассейн дополнительно оборудовать сауной или баней, понадобится еще $ 3 тыс.

Чтобы запустить объект в эксплуатацию, необходимо получить разрешения от СЭС, Госпожнадзора. Кроме того, без заключения договоров с поставщиками воды, электроэнергии и тепла открыть плавательный комплекс не удастся.

Вернуться к оглавлению

Персонал и маркетинговая политика

Штат сотрудников бассейна.

Административно- управленческий состав:

  • финансовый директор - 1 чел;
  • бухгалтер - 1 чел.

Производственный состав:

  • лаборанты - 2 чел. Наблюдение за химическим и бактериологическим составом воды;
  • техники - 2 чел. Обеспечение бесперебойной работы оборудования;
  • администратор - 3 чел;
  • гардеробщик - 2 чел;
  • медсестра - 1 чел;
  • тренер по плаванию - 3-4 чел;
  • инструктор по аквааэробике - 2 чел;
  • уборщик - 3-4 чел.

На сегодняшний день бассейны пользуются популярностью у практически всех слоев населения. Посещаемость среднего бассейна составляет около 300 человек в день.

Корпоративные клиенты занимают примерно половину времени работы бассейна. Это гарантирует стабильную прибыль. Главным для этого бизнеса является вода, от ее качества, в большей степени, зависит посещаемость бассейна. Именно этот компонент требует особого внимания: ежегодный ремонт и замена инженерной части, очистка воды. Желательно отказаться от хлорирования. При обороте бассейна около 2 млн. руб. в месяц, на поддержание его в норме нужно затратить 500 тыс. руб.

Эксперты считают, что сейчас бассейный комплекс - перспективный и доходный бизнес, с низкой конкуренцией. Государство снижает налоги и устраивает тендеры. Вложения окупаются примерно за три года.

Для города с пятимиллионным населением, требуется не менее 160 бассейнов. На данный момент их количество приближается только к 80. Между ними практически нет конкуренции. Бассейны загружены полностью, в связи с модой на здоровый образ жизни. Строительством бассейнов более 20 м. интересуются по 5-10 клиентов в месяц.

В крупных городах различается несколько форм существования бассейнов:

Спортивные (которые финансируются из городского бюджета)
- Комплексы (закреплены при учебных заведениях или производственных предприятиях, которые часть денег зарабатывают, организуя хозрасчетные группы)
- Частные бассейны
- Бассейны, построенные в качестве дополнительной услуги при фитнес-центрах, гостиницах, банных комплексах. Для них наличие в списке услуг бассейна - возможность привлечь дополнительных клиентов (увеличивает количество клиентов на 30-40%).

Окупаемость бассейна зависит в первую очередь от уровня предоставляемых услуг, а затем уже от месторасположения, качества воды, чистоты помещений. Важен и размер чаши.

Бассейны длиной 20-25 м, с тремя-шестью дорожками пользуются популярностью у среднего жителя. Соответственно, они являются наиболее выгодными. А вот спортсмены предпочитают 50-метровые дорожки.

По оценкам экспертов, строительство бассейна, включая помещение, оборудование и строительные работы, обойдется в 1,5-2 млн евро.

Для обустройства бассейна необходимо помещение площадью не меньше 1500-2000 м2. Вот несколько вариантов его приобретения:

Арендовать в бизнес-центре
- выкупить и модернизировать старое здание (по словам специалистов, установить в готовом помещении чашу и оборудование для бассейна не составляет труда)
- построить бассейн с нуля, получив место и разрешение на застройку. Для этого существуют типовые проекты ФОБ (физкультурно-оздоровительный бассейн), в которых предусмотрены все службы оздоровительного комплекса, включая сауну и тренажерный зал. Такой комплекс можно заказать в разобранном виде, его строительство займет от полугода до года и обойдется в 1-1,5 млн евро.

Для строительства плавательного бассейна необходимы система фильтрации воды, подогрев, подсветка, разделительные дорожки и стартовые тумбочки. Экономичный вариант обойдется в 50 тыс. евро.

В зависимости от толщины и качества стен и системы гидроизоляции, варьируется стоимость чаши бассейна. Так чаша длиной 25 м, шириной 8 м и глубиной 1,5 м с системой фильтрации и подогрева обойдется приблизительно в 40 тыс. евро, облицовка из расчета 100 евро за 1 м2. Оборудование для сауны или бани - 3 тыс. евро.

Необходимо получить разрешение за застройку от Комитета по градостроительству и архитектуре Вашего города. При открытии оздоровительного бассейна нужно ещё и разрешение из Госпожнадзора и СЭС. К сожалению, процесс получения этих документов может занять больше времени, чем само строительство.

Также нужно заключить договоры с поставщиками воды, энергии и тепла. Отличие от строительства других объектов- в ведении бухучета. Учреждения физической культуры имеют льготы по налогам.

Что же касается персонала, то для обслуживания бассейна понадобятся как минимум четыре человека, которые будут следить за химическим и бактериологическим составом воды, техники, отвечать за бесперебойную работу оборудования. Кроме них, должен быть директор, бухгалтер, 3-4 администратора, 1-2 гардеробщика, 3-4 уборщицы, медсестра, 1-2 инструктора аквааэробики и 3-4 тренера по плаванию.

Оказание стандартного набора услуг потребует увеличения расходов на несколько десятков тысяч евро. А также, может понадобиться специальная лицензия на такие услуги как массаж. Но, несмотря на это, открытие бассейна является выгодным делом.

Приучать детей к плаванию практически с самого рождения стало популярным трендом, родители хотят помочь ребенку в развитии, укрепить тело и иммунитет. Спросом на здоровый образ жизни могут умело воспользоваться предприниматели, а бизнес-план детского бассейна придется как нельзя кстати. Ведь в России, тем более в небольших городах, дефицит таких услуг.

Резюме

Бизнес-план бассейна для детей разрабатывается с целью открыть центр с двумя чашами (для малышей и детей 5-10 лет) и массажным кабинетом, где будут проходить занятия для грудничков и беременных женщин, обучение плаванию детей до 10 лет, как индивидуальные, так и групповые. Целевой аудиторией заведения станут люди со средним достатком от 23 до 40 лет, у которых есть дети до 10 лет.

Цели организации бассейна для грудничков – создание высокорентабельного предприятия, получение прибыли и удовлетворение потребительского рынка оздоровления в воде в черте населенного пункта. Для реализации проекта планируется приобрести помещение площадью более 1,5 тыс. кв. метров, в котором будет сделан ремонт. Помещение будет располагаться в густонаселенном районе города, где живут молодые семьи, есть образовательные и развлекательные учреждения для детей.

Предполагается оказывать населению следующие услуги:

  • Разовые занятия с инструктором.
  • Систематические занятия по абонементу.
  • Услуги детского массажиста.
  • Комната для детей.

Если говорить про сезонность бизнеса, то с осени по весну наблюдается примерно равный поток клиентов, летом численность аудитории сокращается примерно в 2-4 раза. Для привлечения клиентов планируется устраивать акции, предлагать скидки на абонементы, кроме этого, в этот период удобно проводить ремонтные работы или модернизацию помещений.

Оформление

Для открытия бассейна потребуется оформить юридический статус; так как для реализации проекта планируется работа в партнерстве, то подойдет ООО. Коды ОКВЭД:

  • 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений».
  • 85 «Образование, например, обучение плаванию и услуги инструкторов».
  • 86 «Деятельность в области здравоохранения», если планируете добавить услуги массажа.

Кроме того, помещение должно получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной службы и СЭС. Планируется также оформить лицензию на массажные услуги, так как специалисты будут делать лечебный массаж.

На старте потребуются средства на аренду помещения, косметический ремонт, закупку и установку необходимого оборудования, продвижение услуг.

Что понадобится

Шаги для осуществления бизнес-проекта:

  • Поиск и аренда помещения от 1,5 тыс. кв. метров.
  • Косметический ремонт собственного помещения, в том числе установка двух чаш.
  • Оборудование душевых, гардероба, зоны ресепшн, детской комнаты.
  • Проведение рекламной кампании.
  • Получение необходимых разрешений.
  • Наем персонала.

Концепция проекта

Проект подразумевает установку двух плавательных чаш: для занятий с грудничками и родителями и детьми до пяти лет (размер 10х6х0,6 метра) и для занятий с детьми пяти-десяти лет и будущими мамами (размер 10х6х1,2 метра). В помещении также будет гардероб, зона администратора, небольшой массажный кабинет, комната для детей, душевые и санузлы, хозяйственные помещения.

В качестве целевой аудитории комплекса рассматриваются женщины от 23 до 40 лет, которые планируют стать мамами или уже имеют детей от 0 до 10 лет. Это также люди, которые заботятся о здоровье своем и своего ребенка, поддерживают здоровый и активный образ жизни.

График работы бассейна предполагается установить с 09:00 до 21:00 в будни и выходные. Стоимость разового посещения бассейна – 300 рублей, абонемент на месяц (8 занятий) – 2000 рублей, разовая услуга массажа – 900 рублей, абонемент на месяц (5 раза) – 4000 рублей.

Анализ рынка сбыта

Рынок бассейнов в целом можно охарактеризовать как развивающийся. Крупные комплексы позволяют взрослым заниматься не только любительским плаванием, но и обучаться у тренеров, играть в водные виды спорта, посещать групповые занятия. Часть этих мест существует на базе построенных в советские годы сооружений. В СССР предписывалось, что на один бассейн должно приходиться 30 тыс. человек. В последние 5-6 лет количество бассейнов, как самостоятельных, так и при фитнес-центрах, выросло на 15%, отмечают эксперты.

Однако в крупных городах по-прежнему существует дефицит подобных заведений, а качественных предложений в несколько раз меньше спроса. Мода на здоровый образ жизни, в том числе на плавание как на полезный и доступный формат занятий, только развивается. До показателей Европы и Америки, где на один бассейн приходится 15 тыс. человек нам еще далеко, поэтому вложения в организацию бассейна довольно перспективные.

Наиболее актуальным направлением можно назвать бассейны для детей младшего возраста, а также для грудничков, так как большинство стандартных бассейнов ориентируются на взрослую аудиторию. Они имеют большую глубину, не имеют специальных поручней и специалистов, которые могут заниматься с детьми персонально или в группах. Имеющихся заведений мало, часто туда трудно попасть, некоторые имеют перебои в работе, плохую систему очистки воды или неграмотных специалистов. Любые недостатки конкурентов можно превратить в собственные преимущества, уделив внимание состоянию воды, обслуживанию и ценовой политике, чтобы сделать плавание доступным для среднего класса.

Маркетинговый план

Для планируемого бассейна в качестве целевой аудитории выберем женщин 23-40 лет с детьми младшего возраста и готовящихся к материнству, при этом ориентированных на здоровый образ жизни, занятия спортом и активный отдых. На мужскую аудиторию мы не будем ориентироваться, так как в большинстве случаев о развитии малыша и подборе для него дополнительных занятий думают матери, а не отцы.

Бассейн для детей предполагается продвигать с помощью рекламы в интернете и соцсетях, тематических группах и форумах для родителей и будущих мам, уличной рекламы и раздачи листовок в спальном районе, где находится бассейн, и объявлений на радио и в интернет-изданиях. Заведение также планируется занести на интерактивные карты и сервисы по подбору мест досуга и развития детей.

Для повышения лояльности аудитории предполагается проводить акции, разыгрывать пробные занятия, давать скидки от партнеров: магазины детской одежды и товары для беременных, детские кафе, клубы, садики, школы, торговые центры. В этих местах, а также в женских консультациях и поликлиниках планируется размещение рекламы. Кроме того, предполагается проведение экскурсий и дней открытых дверей в комплексе, распространение скидочных купонов через сайты-агрегаторы.

  • Создание сайта и групп в соцсетях (50 тыс. рублей).
  • Реклама в интернете и популярных пабликах в соцсетях (30 тыс. рублей).
  • Объявления на улице и листовки (60 тыс. рублей).
  • СМИ (100 тыс. рублей).
  • Ежемесячная поддержка части каналов на сумму 50 тыс. рублей.

Итого за первый год: 240 + 50 х 12 = 840 тыс. рублей.

Организационный план

Для поддержания бесперебойной работы бассейна и высокого уровня сервиса потребуется подобрать квалифицированных специалистов, ведь во многом от работы тренеров будет зависеть востребованность услуги. Родители, выбирая инструктора по плаванию или для занятий с грудничками, а также массажиста, очень строго относятся к их профессионализму, часто смотрят на рекомендации других клиентов. Поэтому ставка будет делаться на опытных работников с хорошими отзывами.

Штатные сотрудники:

Предполагается, что директором компании выступит сам владелец проекта, он же в первое время возьмет на себя функции менеджера по подбору персонала, управлению, финансированию, маркетингу, а потом часть деятельности отдаст специалистам на аутсорсе. На аутсорс планируется также отдать бухгалтерию и охрану. Персонал планируется подобрать через рекомендации знакомых, сайты по поиску работы, соцсети бассейна и городские паблики в Сети.

Производственный план

Ниже приведем пример производственного плана, где опишем все производственные и рабочие процессы компании, чтобы показать состоятельность проекта.

Ежемесячные расходы:

  • Налоговые выплаты: 6% с дохода организации (108 тыс. рублей), 33% с зарплаты сотрудников (84,15 тыс. рублей).
  • Аренда + коммунальные выплаты: 1 млн рублей.
  • Фонд оплаты труда: 255 тыс. рублей.
  • Реклама: 50 тыс. рублей.
  • Прочие расходы: 100 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы проекта: 1,6 млн рублей (за год 19,16 млн рублей).

Первоначальные вложения в проект – это переменные издержки, ежемесячные расходы – постоянные издержки. Подсчитаем общие расходы за первый год работы заведения с учетом сроков выполнения проекта (с июня 2017 года по август 2018 года): 6,14 млн рублей + 1,6 х 12 = 25,34 млн рублей.

Финансовый план

Ежемесячная посещаемость бассейна – 500 человек, абонемент для которых стоит 2000 рублей в месяц. Услугами массажа будет пользоваться 100 человек по абонементу (4000 рублей) и 100 человек – разовое посещение (900 рублей сеанс). Услугами маникюра и педикюра будет пользоваться – 300 человек в месяц, средний чек – 1000 рублей. Добавим также пользование детской комнатой: 150 человек по 100 рублей. Получаем ежемесячную выручку 1,8 млн рублей. Годовая выручка составит 21,66 млн рублей.

Ежемесячная прибыль складывается из разницы между выручкой и расходами за месяц, в случае с проектом бассейна выходит 200 тыс. рублей. Прибыль за первый год составит 2,4 млн рублей.

Точка безубыточности за первый год рассчитывается по формуле: (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные). Получаем: (21,66 млн рублей – 19,16 млн рублей) / (21,66 млн рублей – 6,14 млн рублей) = 26,7 млн рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 2,4 млн рублей / 21,66 млн рублей х 100% = 11,08%. Уровень рентабельности для бассейна в среднем варьируется от 10 до 20%, следовательно, наш проект будет работать в плюс. Для получения больших результатов следует сделать акцент на привлечении большего количества клиентов. Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 6,14 млн рублей / 2,4 млн рублей = 2,6 года, 30 месяцев.

Рентабельность проекта можно повысить в пять раз, если купить помещение под бассейн, но при этом окупаемость составит 6,5 лет.

Оценки и риски

Проект по открытию бассейна для детей имеет следующие риски: риск начала бизнеса, невостребованность услуг, неправильный расчет средств на запуск проекта и последующей прибыли, юридические риски, возможное повышение аренды или изменение размера коммунальных платежей, риск повышения стоимости ремонта помещения и оборудования, риск срыва сроков запуска проекта.

Преимущества, которыми обладает бизнес-проект: спрос на здоровый образ жизни, занятия спортом у детей и беременных женщин; квалифицированный персонал, возможность воспользоваться дополнительными услугами, что снизит финансовые риски (массаж, маникюр, детская комната), бесперебойная работа комплекса, построение положительной репутации заведения. Для минимизации рисков планируется строго контролировать качество работы оборудования и персонала, поддерживать положительную атмосферу в коллективе для избежания текучки кадров, делать эффективную рекламу и ценовую политику, которые будут способствовать популяризации заведения.

В итоге

Разработанный бизнес-план детского бассейна с расчетами показал, что проект достаточно выгодный. Учитывая возрастающий спрос населения на услуги для детей, идея выглядит перспективной, хотя и требует высоких финансовых затрат. Основные средства пойдут на оборудование и ремонт помещения.

Проведенные расчеты показали, что детский бассейн с первоначальными вложениями 6,14 млн рублей и ежемесячными расходами 1,6 млн рублей будет иметь доходность 200 тыс. рублей ежемесячно. Рентабельность проекта составит 11,08%, а окупаемость – 2,6 года. Учитывая, что средний срок окупаемости подобных заведений 3-5 лет, разработанный проект выглядит перспективным, особенно если приобрести помещение сразу или в лизинг, а не брать его в аренду.

В будущем, для повышения прибыли, можно запланировать организацию занятий фитнесом для беременных: йога, стрейчинг, аэробика, занятия танцами и с мячом. Для этого потребуется найти 1-2 тренеров для проведения занятий, а также подготовить помещение спортивного зала и минимальный набор снарядов. Кроме этого, проект можно масштабировать и продавать франшизы на организацию клуба в других городах России.

Детский бассейн - это золотая жила для предпринимателя, который ставит своей целью не только получение баснословной прибыли, но и предоставление полезных для населения услуг. Данные статистики показывают, что практически в каждом городе нашего государства спрос на бассейн вдвое превышает предложение рынка.

  • Пошаговый план открытия детского бассейна
  • Какую прибыль будет приносить детский бассейн?
  • Выбор помещения
  • Взять в аренду
  • Субаренда помещения
  • Построить помещение для бассейна самостоятельно
  • Новые возможности - лизинг
  • Какое оборудование выбрать?
  • Проведение ремонтных работ
  • Подбор сотрудников для работы
  • Какие документы нужны для открытия детского бассейна?
  • Как выбрать ОКВЭД для данного бизнеса?
  • Выбор режима налогообложения, с учетом специфики бизнеса
  • Реклама
  • Сколько денег нужно для старта?

Перед принятием окончательного решения о запуске бизнеса, определите его общую направленность. Вам нужно точно понимать, как развиваться дальше и какие предпринимать шаги. Вопросы, которые нужно продумать на этапе планирования:

  • Бассейн будет оздоровительный или развлекательный? В оздоровительном с детьми занимаются, обучают их навыкам плавания. Развлекательный бассейн - это горки, игры в воде, свободное плавание.
  • Самостоятельный бассейн или пристройка к существующему спортивно-оздоровительному комплексу?

Бассейн может быть отдельным лично вашим проектом или дополнением к существующему комплексу, с которым нужно будет заключать сотрудничество. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.

Если вы самостоятельная фигура, вам нет необходимости с кем-то согласовывать свои действия и о чем-то договариваться. Однако придется увеличить бюджет на рекламу, чтобы раскрутить «новое место». Также не забудем о сложной системе получения разрешительной документации.

Пошаговый план открытия детского бассейна

Любой успешный бизнес сначала реализуется на бумаге, а затем воплощается в жизнь. Именно поэтому стоит уделить пристальное внимание составлению пошагового списка действий. Подойдите к этому этапу развития своего проекта особенно серьёзно.

Выделим основные моменты, которые нельзя упустить из виду:

  • Выбор помещения под устройство бассейна.
  • Оборудование для обустройства.
  • Установка оборудования, проведение ремонтных работ.
  • Подбор квалифицированного персонала.
  • Получение разрешительных документов.
  • Реклама.

Как видите, работы предстоит много. Проработайте каждый пункт плана, тогда показатели бизнеса приятно вас удивят.

Разберём каждый пункт отдельно, чтобы составить полноценный анализ.

Какую прибыль будет приносить детский бассейн?

На вопрос, сколько будет зарабатывать предприниматель, решивший открыть свой детский бассейн, универсального ответа не существует. Его прибыль зависит от огромного количества объективных факторов и умения организовать рентабельный бизнес.

Для ответа на вопрос о потенциальных доходах организатора данного направления коммерческой деятельности возьмем следующие показатели:

  • Ежемесячная посещаемость бассейна – 500-700 детей.
  • Стоимость абонемента на месяц – 2500 руб.
  • Стоимость одного занятия – 300 руб.
  • 70% клиентов покупают абонементы, 30% - посещают бассейн не систематически.
  • Кроме детского бассейна, на его материальной базе предоставляются дополнительные услуги (массаж, сауна, маникюр, солярий и т.п.).

На основании вышеуказанных показателей не сложно посчитать основные экономические результаты данного бизнеса. Маленькие посетители с месячным абонементом будут приносить около 1 млн. рублей. Дети, которые посещают бассейн от случая к случаю, оставят в кассе около 300 тысяч. Дополнительные источники получения прибыли – это еще плюс 800 тыс. к основной выручке. Общие валовые доходы вашего комплекса составят – 2 200 тыс. рублей. Сумма всех издержек, включая обязательные платежи в бюджет страны – 1,7-1,9 млн., то есть ваша чистая прибыль – это 300-500 тыс. руб. в месяц.