Розробка дизайну лендінг пейджза принципом «хочу, як у нього» залишилася ще в 2014 році, коли ефективність сторінки, що продає, розкрилася по максимуму, а компанії зрозуміли, що за допомогою лендингу можна не тільки швидко продавати товар/послугу, а й розкривати себе з креативної точки зору. Сучасні landing page - це не тільки структура, що продає, але і відмінна можливість викликати у відвідувача WOW-ефект, захоплюватися ідеєю сторінки та її реалізацією.
Якщо ви не хочете морочитися, ви можете завантажити прототип «ідеального лендінг пейдж» і створити сторінку, виходячи з правил, написати заголовок, оффер, переваги та вигоди, вставити блок довіри та кнопку із закликом дії та засипати з думкою, що робота зроблена на « п'ятірку». Але якщо хочете перевершити очікування цільової аудиторії, та що вже таїти, і свої очікування теж, то скористайтеся прикладами лендингу, які ми вважали кращими.
Усе 9 прикладів, зібраних з Інтернету, ми вважають крутими. Простота, що відповідає принципу лендингу, зручність та облік основних вимог, властивих цільовій сторінці, роблять приклади висококонверсійними, що продають Landing page.
Приклад продавця № 1
Перший landing, який ми розглянемо, має неймовірно привабливий та стильний дизайн, проте слабо продуману маркетингову складову та копірайтинг. На першому екрані ми бачимо яскравий банер без будь-якої унікальної торгової пропозиції, акцент зроблений на яскравому фото. При відвідуванні односторінкового сайту спочатку незрозуміло, він присвячений одному унікальному продукту або цілій серії, що вже на початковому етапі плутає клієнта.
Кожна людина має певну мету, навіщо їй необхідний товар чи послуга. У цьому блоці ми спостерігаємо сухі критерії вибору, але не фінальну потребу. При цьому показники від і до можуть заплутати клієнта. У такому разі краще наголосити на максимальних характеристиках. Опис товару в стилі "стислість - сестра таланту" викликає певне питання про компетенцію.
Суть блоку повинна полягати в отриманні консультації від професіонала, який знає все про продукт і готовий дати належну консультацію про товар залежно від умов експлуатації клієнта.
Складно уявити, як найпростіший блок лендингу можна зробити таким складним і незрозумілим. До того ж, тексти потрібно писати в стилі звернення до клієнта. Не "залишити заявку", а "залишіть заявку".
Приклад лендингу №2
Класна структура лендингу, фірмовий дизайн та приголомшлива робота маркетолога зробили цей landing page нашим фаворитом. Видно, що клієнт відповідально підійшов до підбору відео та фото для студії-розробника. На першому екрані бачимо унікальну торгову пропозицію, закрито кілька потреб та критеріїв. Найпотужніший і найкрасивіший елемент - це відео замість заднього фону, в якому розкрито суть тренувань та оснащення залу.
Розпалюється інтерес критеріями.
Професійні та яскраві фото та відеоматеріали ще більше розпалюють інтерес до послуги.
"Дожимаємо" відвідувача рядом переваг і закриваємо потреби, викликаємо "бажання".
Логічний завершальний структура AIDA - блок "дія".
Приклад лендінг пейдж №3
Унікальна картинка, стильна вставка з УТП, навігаційне меню, яскравий дизайн першого блоку та заголовок у стилі призову у загальному поєднанні викликають бажання записатися на пробне тренування. Сприяє цьому та розміщена кнопка із закликом до дії. Бракує навігаційної стрілки, яка повинна показувати, що внизу також є нова інформація. Наступний блок – переваги у вигляді критеріїв. Зроблені у вигляді іконок з коротким описом.
Відмінним рішенням стало розміщення блоку із закликом до дії зі знижковою пропозицією та обмеженням у часі. Фото викликає довіру відвідувача, мотивують, а також є незвичайним та стильним доповненням до дизайну.
Відмінний блок із мотивацією на перше заняття. Великий мінус – персонаж іншої національності.
Приклад лендингу демонструє стиль і лаконічність дизайну, але, водночас, мотивує читача до основної дії завдяки відсутності відволікаючих деталей та мінімізації кольорів.
Приклад сторінки лендінгу №4
Хороший landing page, розроблений нашою веб-студією, який може стати прикладом для наслідування та натхненням для інших розробників та клієнтів. Односторінок і розкриває проблему цільової аудиторії (у нашому випадку, це жінки з великим обсягом грудей), і одразу вирішує її шляхом якісного офферу.
Кожен блок – точне попадання в біль цільового споживача. Відразу за ним - правильне та грамотне вирішення переживань клієнтів, заснованих на їхньому дискомфорті.
Бонусом і для відвідувача, і для лендингу з погляду його лідогенерації є блок вигод та переваг, доповнений реальними фотографіями, що наочно демонструють результат.
Відмінний спосіб сказати про вигоди не лише на словах, а й візуально. Таким чином, вся інформація сприймається краще.
Як соціальні докази використовується два потужні маркетингові елементи. Відео, яке ще раз тисне на проблему та говорить про користь правильно підібраної білизни.
І фотографія директора компанії із його зверненням до клієнта.
Великий обсяг негативного білого простору, за рахунок якого концентрується увага на контенті, а також просте оформлення контенту створюють враження стильного та сучасного дизайну. Лендінг чіпляє своєю концепцією та конвертує відвідувачів у клієнтів завдяки грамотному маркетингу.
Приклад посадкової сторінки № 5
Стильний приклад посадкової сторінки, орієнтованої на продаж послуги – проектування та будівництво елітних приватних будинків та котеджів. Лендінг розроблений за маркетинговою стратегією AIDA – класика, яка невпинно демонструє свою ефективність.
Кожен блок демонструє комплексний підхід маркетолога, копірайтера та дизайнера. Потужні та мотивуючі заклики до дії, оргініальні та стилістичні графічні зображення та текст, що продає, не залишають відвідувачеві жодного шансу, крім як викликати в нього дію, яка від нього очікується.
Головна мета односторінника – сформувати позитивне враження про компанію, її репутацію, що і стає основним мотиватором для цільової аудиторії, якою є забезпечені споживачі. Таку групу ЦА менше цікавить питання ціни, більше – імідж, можливості компанії-виконавця. Тому цільова сторінка спрямована на розкриття переваг будівельної компанії.
У сумі споживачеві за допомогою цього односторінника, що продає, надається рішення його завдання у пошуку надійного та професійного виконавця. Лендінг повною мірою розкриває всі сильні сторони компанії, які стають мотиватором до співпраці.
Приклад вдалого лендінгу №6
Перед вами - чудовий приклад красивої та функціональної посадкової сторінки. Сучасний дизайн з тематичними картинками, розроблений у поєднанні темних тонів зі світлими з яскравими вставками, що акцентують, створює приємне враження шляхетності.
Цей landing page має особливість, якою рідко користуються інші розробники. Вона максимально розкриває питання ціни, пропонуючи користувачеві самостійно вибрати ціновий діапазон, розглянувши варіанти, які по кишені.
Це дуже зручна та практична функція, яка в режимі он-лайн візуально демонструє користувачу всі пропозиції, які підходять за вартістю. Ще один плюс односторінника – орієнтація на всі запити цільового покупця. Відвідувач за допомогою цього лендингу може отримати консультацію, зробити замовлення, зорієнтуватися у вартості кухонного гарнітура, а також отримати кошторис на замовлення. До кожної можливості додається заклик до дії.
Загалом проект викликає довіру до компанії. А це головне, що має формувати односторінник, який пропонує послуги, у потенційного покупця. Адже саме з довіри до виконавця клієнт з потенційного стає реальним.
Приклад посадкової сторінки № 7
Ми вибрали цей приклад лендінг пейдж тому що він докорінно відрізняється від звичних традиційних односторінок.
Сайт присвячений послузі з доставки молока. Але він виконаний у жартівливій формі та орієнтований лише на малу групу цільової аудиторії.
Після прочитання сторителлінга, з якого і починається односторінок, стає зрозуміло, що він орієнтується на молодь, якою цікавий сленг.
Тут не спостерігається структури, що продає, і опрацювання проблем, як це видно в попередніх красивих прикладах лендингів. Однак посилання сайту зрозуміле і цікаве, тому сам лендос має місце бути.
Великий обсяг інфоконтенту, викладеного "по фану" для виклику посмішки, доповнюється функцією аудіопрогравання, що також додає сторінці гумору. Але, прогорнувши трохи нижче, спостерігаємо блок із закликом дії, типовий "класичним" лендингам, що продають.
Тут немає соціальних доказів, блоку довіри, блоків переваг та вигод. Натомість є рецепт котлеток:-)
Про ефективність цього лендінгу сказати важко. Очевидно лише те, що сторінка цікава, з чудовим дизайном та "шкільним" гумором. І незважаючи на те, що подібні проекти - рідкісне явище в галузі інтернет-маркетингу, вони гідні існування, оскільки обов'язково знайде свою аудиторію.
Приклад продавця landing page № 8
Приклад ще однієї нашої роботи, яка заслуговує на увагу. Лендінг продає послугу з продажу чи оренди мобільних стендів/фотозон. За допомогою цього односторінника потенційний клієнт знаходить усі відповіді на свої запитання.
Відмінне рішення для тих, хто хоче детально розібратись у послузі. Є унікальні фотографії за кожною категорією послуги, вартість кожної з можливістю відразу вибрати цікаву. Тим, хто не зміг визначитися з вибором, лендинг пропонує послугу індивідуального замовлення із зазначенням персональних запитів, оформлених у вигляді заклику до дії.
Блок вигод акцентує увагу на зручності співробітництва.
Блок вигод доповнюється блоком переваг компанії, що у комплексі створюють потужну мотивацію клієнта до дії.
Цікаве рішення щодо дизайну, де поєднується білий і темно-сірий з елементами червоного кольору, створюють стильний післясмак від перегляду цільової сторінки. На відміну від інших лендингів, які працюють на проблеми ЦА, пропонуючи їх вирішення, цей проект розкриває всі переваги послуги компанії, а також допомагає клієнту знайти відповіді на всі питання, що його цікавлять.
Приклад landing page № 9
Цей лендінг пейдж, який був розроблений нашою веб-студією, з першого розвороту екрана утримує відвідувача і мотивує його до дії. Цільова сторінка, присвячена продажу послуг проектування та будівництва, відкриває багато можливостей для клієнта. Підтвердженням тому є форма зворотного зв'язку, що дозволяє одразу замовити індивідуальний проект або завантажити безкоштовний приклад проекту.
При виборі виконавця потенційному клієнту важлива репутація та досвід компанії. Саме на цій інформації споживач формує вигоди для себе.
Окремий бонус для відвідувача – реальні фотографії проектів, створених компанією. Яскраві, красиві та привабливі фото стають плюсом довіри відвідувача.
Далі – блок "плюшок". Та плюшка, яку рідко пропонують конкуренти - можливість клієнту на власні очі подивитися на побудовані компанією будинки. Така послуга не зобов'язує відвідувача замовляти послугу. Але за допомогою форми зворотного зв'язку відвідувач стає лідом.
В результаті клієнту представляється сайт з оригінальним дизайном, продуманою структурою та концепцією, грамотним контентом, що комплексно впливає на конверсію сторінки, що призводить до високої ефективності.
Напутні слова
Сучасний користувач, витончений незліченною кількістю сторінок, що продаються йому, що трапляється йому на очі, вже втомився від однотипності. Сьогодні в моду увійшла унікальність, чим цікавіше і незвичайніше лендинг, тим вища ймовірність того, що він приверне увагу користувача. До того ж, гарний та ексклюзивний дизайн – це завжди плюс: і відвідувача здивувати, і порадувати себе. А приємно здивований відвідувач як мінімум +10% до конверсії. Бажаємо оригінальних та смачних ідей! А якщо з цим виникли труднощі, ви можете замовити landing page в нашій веб-студії.
Підписуйтесь на блог та стежте за нашими оновленнями.
Дизайн цієї сторінки є унікальним, повністю просочений індивідуальністю бренду і не схожий на інші.
Особливість цього дизайну в тому, що всі елементи на увазі, але водночас дуже акуратно розташовані. Також увагу привертає просте, але гарне слайдшоу.
Простий, але симпатичний дизайн. Плюс у тому, що можна увійти на сайт через Facebook, не гаючи часу на реєстрацію.
Відмінний приклад демонстрації товарів компанії. Щомісяця компанія оновлює список товарів, що відображаються на сторінці.
Зрозуміти, що продається на сайті, — не проблема завдяки добре структурованому контенту, красивим слайдам і великому шрифту цінників.
Найбільш успішні сторінки, присвячені продажу товарів, обов'язково містять зрозумілі та легкі для сприйняття приклади продукції.
Фішка цього дизайну – простота. Просте меню та яскравий слайдер відмінно поєднуються.
На сторінці вдало відображаються різні розділи. Для більш докладної інформації достатньо клікнути на зображення, що сподобалося.
Дизайн не перевантажений зайвими елементами, одразу можна подивитися всі характеристики та ціни товару.
Розважальні сайти
Просто і зі смаком. Відразу ясна мета сторінки - перегляд документального відео.
Дизайн сторінки дуже добре продуманий, він заворожує та буквально гіпнотизує. Відмінне поєднання кольорів та форм.
Цей сайт вище за всіх похвал. Блискуче продуманий дизайн і різноманітність інтерактивних елементів нікого не залишать байдужим.
У дизайні цієї сторінки, присвяченій франшизі про Гаррі Поттера, використані знайомі фанатам кольори, фрази та імена.
Ця сторінка не тільки виглядає красиво, вона ще й дуже функціональна: багато інтерактивних елементів, інтеграція з Google Maps, використання вкладок.
Uncrate і після редизайну не змінює своєї традиції розташування всіх розділів сайту у зручному верхньому навігаційному меню.
Цей сайт демонструє всю потужність графічного дизайну та веб-розробки. Краще зайти на нього і самостійно переконатись у цьому.
Відмінний приклад «плиткового» дизайну, який дозволяє стильно розташувати велику кількість блоків із контентом.
Візуальна складова цього сайту приголомшлива. Яскраві образи миттєво захоплюють увагу користувачів.
Jay-Z точно знає, як треба розважатися. На його сайті статті, зображення та інший контент представлено у вигляді інтерактивних плиток.
У цьому дизайні використані природні відтінки, які відмінно поєднуються з головними питаннями, піднятими на сайті.
Лендінг-портфоліо
На цій сторінці головну роль знову відведено зображенням, які буквально оживають при наведенні миші.
У цьому прикладі дуже цікаве поєднання кольорів. Більше того, на сторінці у всіх елементів використано однакову структуру фонів, під дерево.
Тут дуже вдало використаний «олдскульний» стиль, дизайн кожного елемента продуманий до дрібниць та унікальний. Завдяки нескінченному скролінгу на цьому сайті насолоджуватися такою красою можна довго.
Зрозумілий та продуманий дизайн допомагає сторінці найефективніше донести головну інформацію до відвідувачів. Колірна схема відповідає бренду та показує стиль дизайнера у справі.
Сторінка є чудовою презентацією. Кожен банер присвячений окремому проекту.
Приклад незвичайного дизайну плитки.
На цій сторінці головну роль грає друкарня. Застосування різних шрифтів допомагає передачі ідей.
Дизайн лаконічний і короткий. На сторінці можна побачити все необхідне: і портфоліо, і посилання на інші розділи.
Іконки та нічого зайвого. Гарний приклад мінімалістичного дизайну.
Сторінка-портфоліо відображає найголовніше – приклади робіт.
Роздрібна торгівля
На сторінці представлено безліч фотографій користувачів, які за допомогою скролла та наведення можна легко перегортати.
Великі яскраві фотографії товару компанії і викликають бажання випити баночку холодного пива.
Ніщо не відволікає відвідувача від споглядання чудових годинників.
Родзинка цього сайту – слайдшоу у верхній частині сторінки, де продемонстровані апетитні кулінарні шедеври.
Шрифт та графіка відмінно поєднуються, створюючи єдине сприйняття сайту. Пунктів меню лише три, і їх неможливо не помітити.
Елегантний стиль, якісні зображення, чудова презентація. Від основних елементів нічого не відволікає.
Toyota зробила сайт у стилі Pinterest для любителів Camry. Тут можна знайти багато фотографій, статей, статистики.
Незважаючи на те, що ця сторінка по висоті вписується в один екран, на ній є багато цікавих інтерактивних елементів і незвичайних деталей.
Дизайн сторінки повністю відбиває стиль бренду: кольори, шрифти, картинки відразу асоціюються саме з цією компанією.
Дизайн виконаний у спокійних світлих тонах, таке колірне рішення ідеально підходить пропонованого продукту.
Цей сайт схожий на книгу, яка захоплює вашу увагу незвичайним сюжетом та ілюстраціями.
Плаваюча червона кнопка всередині екрану робить свою справу: на неї дуже хочеться натиснути.
Щоб створити успішний односторінковий сайт для продажу власного продукту, розумні рішенням буде попередньо вивчити приклади лендингу, що працюють. Чи легко створити таку сторінку самостійно? Розглянемо, що відрізняє красиві та активно продають сайти-лендінги.
Що таке лендінг
Лендінг – що це таке? Так називають односторінковий сайт, де клієнтам пропонується якась вигода: знижка, акція, унікальна продукція. Лендінг який завжди ставить за мету продаж продукції. Іноді такі сторінки містять форму заявки, заповнивши яку клієнт потрапляє до бази даних або замовляє інформаційний дзвінок менеджера компанії.
Більшість компаній вже оцінили, наскільки лендінгові сайти допомагають у маркетингу. Одна сторінка вирішує одне завдання. Лендінг не можна перевантажувати додатковою інформацією. Їхня головна мета - мотивувати клієнтів відповісти на заклик до дії.
Перевага односторінкового сайту над повноцінними інтернет-магазинами полягає у конкретності пропозиції. Ясне формулювання вигод допомагає успішно доносити до клієнтів переваги співпраці (купівлі, заявки).
Безперечно, всі користувачі інтернету бачили такі сторінки. Практика показує, що це справді ефективний маркетинговий інструмент. В умовах загальної інформаційної перевантаженості landing page приємно радують покупців мінімалізмом, стилем та ясністю формулювань, відсутністю зайвої реклами та спаму.
Гарний лендінг – важливий інструмент інтернет-маркетингу
Приклади найкрасивіших landing page
Що робить лендингову сторінку вродливою? Спочатку може здатися, що однозначної відповіді це питання немає, оскільки кожен користувач розуміє красу по-своєму. Але насправді лендингова сторінка – це інструмент, для якого є стандарти якості. Щоб побачити вдалі приклади, відвідайте такі сайти:
- Designed to move.org;
- Evr.st;
- Grooveshark.com;
- Hipstamatic.com;
- GiftRocket.com.
Кращі лендінг пейдж відрізняються схожою структурою та особливостями. Людям подобаються різні варіанти оформлення сайтів, але успіх лендингу не в красивих картинках. Основні риси привабливих односторінкових сайтів:
- мінімальний, але стильний дизайн;
- ясні формулювання, немає розмитих словосполучень, багато конкретики;
- перелік вигод (клієнт відразу розуміє, що отримає, якщо відгукнеться пропозицію);
- зручна форма заявки, без зайвої інформації (краще рішення - лише ім'я покупця та контакти);
- наявність заклику до дії, спонукання до відгуку (зателефонуйте, дізнайтеся подробиці, замовити дзвінок);
- чесність (лендинг повинен містити лише актуальну та відповідну дійсності інформацію);
- оптимізація під пошукові системи (наявність популярних запитів у тексті сайту піднімає його у рейтингу пошукових систем).
У статті наведено приклади сайтів з хорошим лендингом. Вивчіть їх та розробте власні односторінкові сайти для продуктів та послуг. Можна виділити деякі загальні поради. Сторінка має бути гармонійною, привабливою для погляду. Не варто використовувати кислотні або подразнювальні відтінки. Бажано обмежитися 2-3 основними кольорами та дотримуватися приємних контрастних тонів. Усі зображення на лендингу мають бути високої якості.
Гармонійні поєднання кольорів, ясно описані вигоди та зручне розміщення на екрані – ознаки успішного лендингу.
Приклади лендингів, що активно продають
лендинг, Що Продає, - мета більшості інтернет-маркетологів. Важливо зробити односторінковий сайт не тільки красивим, але й привабливим трафік покупців. Які особливості допоможуть перетворити звичайний лендинг на активно-продавця?
Ключова особливість – це очевидна вигода.Чим швидше покупець зрозуміє, що йому пропонують справді вигідні та чесні умови співробітництва, тим швидше він здійснить покупку. Тому в оффері сторінки потрібно вказати вартість товару чи послуги. По можливості потрібно порівняти її з цінами конкурентів і обов'язково акцентувати увагу на різниці (наприклад, "на 5000 рублів дешевше, ніж у конкурентів").
Хорошим варіантом буде використання формулювання «питання-відповідь». Користувачі часто шукають в Інтернеті інформацію у формі запитання. Наприклад, «як вибрати плаття на випускний». Використовуйте популярне формулювання в заголовку лендингу і хороший трафік вам забезпечено(якщо, звичайно, сайт дійсно пропонує вирішення питання).
Вся важлива інформація повинна розміститися на першому екрані: чим швидше користувач вловить суть пропозиції, тим швидше відгукнеться
Лендінги стрімко увірвалися у світ інтернет-маркетингу, потіснивши звичні сайти. Якщо раніше використовувалися лише 2 види landing page – односторінники та багатосторінники, то зараз підвиди лендингу виростають як гриби після дощу.
Щоб не затягувати матеріал (стаття і так велика), давайте відразу розглянемо приклади 15 видів лендингів, які сьогодні існують в Рунеті. У добірці використані як роботи з Мережі загалом, так і приклади готових лендингів від "Панда-копірайтінг".
Для перегляду прикладів лендингів у ПОВНОРАЗМІРНОМУ ВИГЛЯДІ потрібно клікнути 2 рази.Спочатку на картинку, а потім, коли зображення "спливе", довести мишку до низу лендингу і натиснути на хрестик, що з'явився.
Вид 1. Лендінг «Про нас»
Почнемо хіт-парад прикладів із лендингів «Про нас». Погодьтеся, набагато краще: замість нудного тексту з пари абзаців у відповідному розділі сайту створити повноцінний лендинг.
Це як паспорт у гарній обкладинці – він і розповість про головні переваги/завдання/ціни, і приверне увагу.
Landing Page у вигляді каталогу товарів підійде для тих магазинів, які пропонують невеликий асортимент. Якщо у вас багато товарів або хочете зробити лендинг під конкретну модель, цей тип односторінника для вас не підійде.
Але, як варіант, якщо товарів занадто багато, теж є рішення: можна давати, наприклад, у каталозі лише якісь ТОП-товари або виводити різні добірки за допомогою коду.
Приклади лендингових сторінок із каталогами
Сторінка каталогу чайної компанії:
Ще один вид лендінгу з каталогом. На цей раз м'ясна продукція:
Фішка: товар одразу перетягують у кошик з лендінгу Оптимально, якщо лендинг-каталог містить такі елементи:
- Не більше ніж 12 товарів, не більше 11 категорій.Для більшої кількості товарів краще створити окремий каталог, інакше є ризик заплутати відвідувача сайту.
- Зручний скролл.Важливо, щоб лендинг не був захаращений позиціями, від яких рябить в очах.
- Спливаючі кнопки “Купити/Замовити”під кожним товаром.
- Прозорі умови доставки та оплати .
А також:
- Цікаві рішення для кошика або опис товару.
Лендінги-інформатори
Хороший інфо-лендінг найчастіше включає:
- . Вони підійдуть для переліку фактів, тенденцій, ресурсів. Замість полотна тексту краще виглядають пронумеровані блоки. Словом, цифри керують як в інформаційній статті, так і в лендінг-пейджі.
- графіку. Чим більше іконок, фото, гіфок, таблиць та інших наочних матеріалів тим цікавіше читати інфо-лендинг. Часто вводяться й цікаві ефекти при скролінгу, флеш-анімації, відео на фоні.
- Підзаголовки. Незважаючи на те, що посадкова сторінка візуально ділиться на блоки, без ємних та лаконічних підзаголовків не обійтися. Вони розповідають, про що лендинг, якщо читач пробігає по ньому поглядом.
Інфо-лендінг – це як інфографіка, яку можна проскролити і яка містить більше тексту. Використовувати такі лендинги можна для опису товарів, особливо якщо продукт відносно , і перш ніж створювати landing-page, який закриває на продаж, важливо.
На прикладі нижче – лендинг сайту, що продає 3D-ручки. Можна прочитати кожну деталь конструкції завдяки інтерактивним елементам, побачити ручку в дії на відео. Словом – максимум інформації, мінімум реклами.
А ще – інформаційні сторінки підійдуть для оформлення статей у корпоративному чи особистому блозі. Наприклад, у блог компанії, яка пропонує онлайн-курси, підійдуть інфо-лендинги про інтернет-освіту, як приклад нижче.
Приклад інфо-лендінгу для представлення нової платформи медіапланування:
Чітка структура та продають елементи. Ця Landing Page виглядає дуже лаконічно.
Оптимально, якщо інформаційний лендинг містить такі елементи:
- Детальний опис товару чи послуги,яке закриває заперечення покупця.
- Відео про товар(Якщо це сайт для продажу одного товару).
- Цікаві факти про товар/послуги, переваги.
- Мінімум реклами.
- Одну-дві кнопки з неагресивним закликом до дії(наприклад, "Перейти до каталогу", "Замовити на сайті").
Лендінги для захоплення лідів. Lead-Page
Лендінг – це один із найзручніших майданчиків для генерації лідів. Створюйте односторінник із реально корисними бонусами, і клієнтська база (вірніше, адреси електронних скриньок, телефони та ін.) – у вас у кишені!
Ввести адресу пошти набагато простіше, ніж проходити процедуру реєстрації, але ніхто просто не віддасть свою адресу або телефон. Для отримання контактів пропонуйте безкоштовні вигоди.
Також багато лендингів такого типу, як на прикладі нижче, пропонують ввести пошту в обмін на корисну розсилку.
Залежно від ситуації, на Lead-landing page можна встановити поля:
- Для введення номера телефону та імені (якщо ви пропонуєте, наприклад, безкоштовну консультацію, безкоштовну процедуру в салоні тощо)
- Для введення електронної адреси та імені. Ці дані можна використовувати для розсилки. Щоб отримати e-mail, лендинг повинен пропонувати потенційному клієнту «плюшки» – , керівництва, курси та вебінари, демо-версії програмного забезпечення тощо.
- Для введення статі, віку та інших особистих даних. Підходить, наприклад, для лендингів, які збирають основу користувачів на сайт знайомств.
Приклад сторінки для захоплення лідів від банку “Тінькофф”: невеликий блок із вигодами від заповнення анкети.
І ще приклад, цього разу від “Тінькофф-журналу”: переваги, мінімум графіки та відгуки. Куди вже переконливіше.
Оптимально, якщо лендинг для захоплення лідів містить такі елементи:
- Заголовок.
- Підзаголовок.
- Зображення або відео, що приверне увагу.
- Форма для реєстрації(Вона ж захоплення ліда).
- Практична цінність,вона ж зиск для відвідувача. Людині важливо знати, що вона отримає в обмін на її дані. Можна запропонувати знижки, корисні розсилки, бонуси і т.д.
І ще:
- Інтерактив:невелике цікаве опитування, конкурс.
- Мінімум текстового контенту.
- Мінімум полів у формі заповнення.
- Потужний заклик до дії.
Односторінники під товар
Часто лендинг створюється під конкретний товар, або під його модель. Наприклад, під нове авто, нове блюдо в меню відомого кафе чи фаст-фуду. Це зручно, тому що увага потенційного покупця не розсіюється на весь асортимент товарів.
Перед очима – лише конкретні переваги, ціни, фото та поради щодо використання конкретного товару.
Приклад односторінника для продажу гіроскутера:
У тексті з прикладу закриті всі заперечення читача. Кнопка із закликом до дії всього одна, але на найпотрібнішому місці – наприкінці лендингу, де вона й має бути після такої потужної подачі.
Оптимально, якщо на посадочній сторінці під один товар будуть такі елементи:
- Якісні фото та відео товару у дії.
- Поради щодо використання.
- Відгуки(Тільки не фейкові, читачі це відчувають).
- Кнопки із закликом до дії.
- Продає стиль тексту.
- Переваги товару.
Односторінок під послугу
За таким же принципом створюються landing-page для конкретної послуги – односторінок виділяється лише під неї, жодні додаткові факти та зайва реклама не відволікатимуть увагу користувача.
На прикладі нижче – лендінг під послугу манікюру у салоні краси. При цьому, салон надає інші послуги (фарбування, макіяж і т.д.), але для них виділяються або розділи сайту, або інші односторінники.
Ще один приклад під сторінку послуги салону краси: текст, що продає, з формою для захоплення лідів і вигідною пропозицією:
Оптимально, якщо цільова сторінка під послугу містить:
- Зрозумілий заголовок(читачі йдуть, якщо не розуміють одразу, що за послугу ви їм пропонуєте).
- Відео про послугу.
- Соціальні докази.
- Форму для захоплення лідів.Навіть якщо людина зараз не готова скористатися послугою, ваше розсилання може нагадати їй про вас, коли вона дійде до потрібної кондиції.
Багатосторінкові лендінги компанії
Класичним лендингом вважається сайт на одну сторінку, тому його часто і називають односторінником. Але сьогодні нішу дуже впевнено посідають багатосторінники, які виконують роль офіційного сайту для компаній.
Вирізняють кілька видів таких майданчиків. Наприклад, сайти, у верхівці яких вказані розділи лендінгу. Вони не ведуть на окремі сторінки-розділи сайту, а просто переносять користувача на відповідний блок у межах сторінки.
Приклад яскравого лендингу від компанії The мед:
Якщо натиснути на розділ меню “Виробництво”, то потрапимо на ту саму сторінку лише нижче:
Сайт компанії може виглядати як звичайна посадкова сторінка, мати ті ж блоки, але при цьому бути цілком повноцінним порталом з розділами " ", і так далі.
Сьогодні такі сайти дуже впевнено виходять на перше місце за частотою використання.
На прикладі нижче – односторінок компанії «Pitaron», який має блок із коротким описом, перерахування послуг, перевагами (як у типовому лендингу). Але, вибравши розділ «Web-desighn», ми потрапляємо на ще один лендинг, який «запиляний» під послуги веб-дизайну від цієї ж компанії.
Подивимося нижче: розділ «Web-design», до якого можна перейти з попереднього лендінгу
Важлива відмінність лендинг-сторінок в рамках одного багатосторінкового лендингу – використання типових елементів (заголовок, що чіпляє, плюси, портфоліо, поле з контактами та інші). І зауважу, вони є унікальними для кожної сторінки, хоч і створюються в рамках одного сайту.
Оптимально, якщо багатосторінковий лендинг містить такі елементи:
- Дотримується правила:одна сторінка – одна послуга чи товар.
- Менш помітне бічне менюзамість головного меню у його класичному вигляді.
- Кожна сторінка багатосторінкового лендінгумістить всі елементи класичного односторінника:УТП, оффер, переваги, відгуки та кнопку заклику до дії.
- Список контактів.
Мультілендінг
Мультилендінги допоможуть у кілька разів підвищити конверсію односторінника за рахунок гнучкого підстроювання під запит, який ввів користувач. Геолендинги відмінно підходять для компаній, які мають кілька філій у межах країни.
Наприклад, мережі ресторанів або мережі барбершопів просувають свої послуги за допомогою однієї landing-page, для кожного міста не потрібно створювати окремого односторінника. Всю роботу зробить автозаміна міста у шапці та зміна блоку контактів.
Приклад геолендінгу барбершопу. Нижче – односторінок для тих, хто запровадив запит із містом Москва.
А ось так виглядає шапка для Єкатеринбурга – змінилися лише контакти та місто.
Якщо компанія пропонує послуги тренажерного залу, басейну, фітнес-тренерів і т.д., а користувач вводить у пошуковику «фітнес-зал у Спб», то сторінка формується тільки про фітнес. Всі непотрібні дані про інші послуги забираються - магія, та й годі!
Словом, це як геолендинг, який підлаштовується під введене користувачем місто у пошуковому запиті, тільки він підлаштовується під послугу.
Розглянемо на прикладах. Туристична фірма просуває свої послуги за допомогою лендингів, в яких змінюються туристичні точки, а Кемерово не змінюється.
Залежно від введеного запиту динамічний лендинг "перебудовує" і свій вміст
Змінюватися в лендинг можуть не тільки оффери, як на прикладі вище, але і тригери, блок з контактами і т.д.
Приклад мультилендингу мережі фітнес клубів:
На прикладах сторінок ш апка та підвал сайту не змінюються, а ось дані про кількість клубів, карта та послуги кожної з філій відрізняються, залежно від міста, вказаного у пошуковому запиті.
Оптимально, якщо мультилендинг має такі елементи:
- Повне підстроювання під запит клієнта в ПС: картинки, оффери, заклики до дії, УТП, контакти.
- Підстроювання спливаючих вікон, форм підписки(Якщо клієнт вже підписався на розсилку, можна запропонувати йому щось інше).
- Тільки прості елементи,щоб уникнути труднощів при заміні контенту.
Роботодавців сьогодні рідко цікавлять банальні резюме, і якщо ви хочете однозначно виділитися в очах HR-відділу, а після – і начальства, то лендінг у вигляді резюме – однозначно ваш варіант.
По суті, landing page такого типу продає ваші вміння. Тому і будується він за тією ж схемою, що і односторінок, що продає для компанії або послуги. На прикладі нижче – суміш резюме та сайту-візитки. Односторінок містить історію «Про себе», перелік навичок, портфоліо, блок з контактами, віджети – справді крута презентація себе!
На прикладі нижче розглядаються варіанти, як можна оформити лендинг-резюме. Зручні іконки, скіли, освіта - все це можна дуже зручно піднести, беріть на замітку 🙂
Приклад лендинг-резюме дизайнера:
Фішка резюме на прикладі: відео з описом процесу роботи. Така презентація себе викликає довіру та відчуття професіоналізму. Можна взяти на замітку.
Оптимально, якщо резюме у вигляді Landing Page містить такі елементи:
- Посилання на профілі у соціальних мережах.
- Нестандартний контентвізуалізації, власний стиль.
- Фото чи відео з власником сторінки.
- Приклади робіт.
- Контакти.
- Відгуки.
Лендінги-презентації
Іноді лендінг-пейдж створюються без таймерів, тригерів та голослівних офферів. Вони покликані просто презентувати роботи компанії чи людини, і зробити це у вигляді інтерактивного лендингу найзручніше. У Рунеті цей тип односторінника поки що не дуже поширений, а ось за кордоном вже активно використовується компаніями, пов'язаними з дизайном, мистецтвом тощо.
Втім, і в російськомовному сегменті вже дуже серйозні зрушення. Якщо звичайні багатосторінники просто можна погортати і закрити, то з лендінг-презентацією такий фокус не вийде. Вони затягують.
Також лендинги-презентації можна використовувати для опису товарів або послуг, презентація підійде, наприклад, додатків, які потрібні для обробки фото. На прикладі нижче блоки скроляться не тільки вниз-вгору, але і в сторони, презентуючи типи та приклади оброблених фото.
Приклади креативних лендингів-презентацій:
Цікава анімація, а також стилізація під комікси. Одразу видно, що тут працюють творчі люди.
Оптимально, якщо цільова сторінка у вигляді презентації містить такі елементи:
- Анімація.Вона завжди привертає увагу та змушує користувачів довше пробути на сайті.
- Авторські малюнки.З їхньою допомогою можна виразити індивідуальність та “зачепити” відвідувача сайту.
- Інтерактив.Питання, квест, невелике тестування – це викликає інтерес і мотивує до перегляду.
- Нестандартний текст.
- Горизонтальне прокручування.
Вікі-лендінги для VK
Барвистий односторінник, який відкривається при натисканні на пост-опис, допоможе красиво описати магазин, презентувати послугу та товар, і, звичайно, підвищити продажі та . І все це дозволяє зробити.
До речі, Петро Панда був одним із перших копірайтерів у Рунеті, хто почав писати тексти для лендингів Вконтакте.
Приклад лендингу VK від Петра Панди
Односторінок від Панда-копірайтинг
І приклад із мережі: текст розбитий на короткі блоки, за обсягом схожі з невеликими постами у ВК.
Оптимально, якщо на такому Wiki-лендингу є такі елементи:
- Детальна інформація про компанію, послугу.
- Елементи графіки більших, ніж навантажувати очі читача.
- Товари(Для інтернет-магазину з невеликим асортиментом). Користувачі соцмереж не люблять шукати товари в альбомах, тому їх краще розмістити на лендінгу.
- Короткий текстові блоки.
- Фото.Оскільки лендинг таки розміщений у соціальній мережі, потрібно, щоб користувачі бачили того, хто надає їм послуги чи продає товари.
Лендінг на головній сторінці
Ще один лідер серед посадкових сторінок. На головній сторінці потрібно вмістити багато даних - короткий опис, міні-каталог або опис декількох продуктів, переваги, можливо, навіть ціни, контакти, віджети. Щоб читач не втомився від цього масиву інформації, потрібно використовувати інтерактивність лендингів.
На прикладі нижче Landing Page, який сподобається навіть дітям. Тому він викликає довіру у батьків, які платитимуть за шоу.
Крім яскравих фарб та фото щасливих дітей, тут є кілька типів сценаріїв, відеовідгуки тощо. Інші підрозділи («Дізнатися докладніше», де описуються типи шоу, ціни тощо) можуть бути виконані вже не у вигляді лендінгу.
І ще один приклад такого лендінгу:
Приклад чудового яскравого лендінгу на головній сторінці:
Відмінний дизайн, мінімум інформації, яка повністю пояснює, в чому фішка цієї фірми. Зверніть увагу на регалії, вони не виставлені на показ, але дають уявлення про статус фірми.
Оптимально, якщо головна сторінка у вигляді Landing Page містить такі елементи як:
- Простий контентмінімум корисної інформації про компанію чи продукт.
- 1-2 неагресивні кнопки дії.
- Основні вигоди та переваги.
- Контакти.
- Цікаві заголовки, описи,що втягують читача та підводять до потрібної дії (перейти до каталогу, зателефонувати, підписатися).
- Відсутність масиву тексту.
Лендінг-Ігри
Такі сайти не матимуть каталогу, опису плюсів бренду чи блоку з контактами. Вони створюються для непрямої реклами або просто для впізнавання бренду. Прикольні флеш-ігри точно запам'ятаються користувачеві.
Якщо хочете підвищити довіру до продукту або підігріти ЦА – беріть на замітку.
На прикладі – гра «З'їж бомбу», вона особливо не навантажує користувача і затягує. До того ж це ненав'язливий рекламний хід компанії The FWA.
Якщо користувач на вашому сайті зайшов не на ту сторінку, красива, смішна або навіть ігрова точно змусить їх продовжити серфінг сайту.
Запропонуйте користувачеві посилання на інші розділи сайту. Так він із більшою ймовірністю не закриє сторінку. На прикладах нижче – не лише прикольна графіка, але й можливість в один клік перейти на домашню сторінку чи інші сторінки сайту.
Дрібниця, звичайно, але ж успіх і складається з дрібниць!
Приклад відмінної сторінки з помилкою 404: є можливість повідомити про помилку, кнопки переходу на сайт, відео.
Оптимально, якщо сторінка 404 містить такі елементи:
- Корисні посилання,можливість перейти на домашню сторінку сайту.
- Чітке та зрозуміле повідомленняпро те, чому користувач потрапив на цю сторінку.
- Можливість повідомити проблему.
- Рядок пошуку,щоб читач не пішов, а таки знайшов те, що йому потрібно на вашому сайті.
- інтерактивні елементи.
Лендінги – Заходи
Якщо ви хочете, щоб дізнатися про захід ЦА – робіть лендинг. , програма події і т.д. виглядає дуже нудно, якщо зроблено суцільним полотном, і навіть мариковані списки не допоможуть утримати читача до кінця.
Ви зможете від блоку до блоку підігрівати інтерес, не втрачаючи читача, показати у вигляді зручних блоків програму, спікерів, наголосивши на перевагах іконками. А «вишнею на торті» будуть фото з попередніх подій з анімованими переходами та інші мультимедійні прийоми.
І не забудьте про тригери – знижка за реєстрацію до певного числа або за наведеного друга не буде зайвою.
Нижче приклад довгого лендингу, який дає багато концентрованої інформації, тому ви не втрачаєте ЦА і вони доходять до кінця тексту.
І ще один приклад довгої, але правильної Landing Page:
Яскравий дизайн, розрахований не так на батьків, як на дітей. Відмінний слоган-мотиватор "Політ у космос за ціною квитка в кіно". Плюс можливі заперечення читача закриті за допомогою FAQ.
Оптимально, якщо лендинг, присвячений заходу, містить такі елементи:
- Таймерз відліком часу на початок заходу.
- Місце та часпроведення заходу, що розташовані на видному місці.
- Кілька кнопок із закликом до дії.Або, як варіант, "кнопка CTA, що залипає".
- Яскравий дизайн,нагадує постери.
- Контакти,розташовані на чільному місці.
Прикметник "продавець" використовується зараз у всіх маркетингових інструментах.
І сфера веб-розробок не виняток, там ми теж постійно бачимо помітні фрази в стилі "продає сайт" або "продавець лендінг".
Але якщо тверезо оцінювати ідеологію створення якісного landing page, то ми побачимо, що слово "продає" це набір маркетингових знань в один майданчик.
Які з них є важливими, а які пилом у вічі, я розповім у цьому матеріалі.
Набридло брехати
Часто мої колеги, після чергової розмови з клієнтом по послузі, говорять мені обурену фразу: “Микита, нам набридло сперечатися з ними. Може зробимо те, чого вони хочуть?”.
Справа в тому, що для простого обивателя хороший лендінг = багато фішок. А якщо оригінальних рішень на сайті немає, то автоматично поганий сайт і не продає.
Всі! Накипіло. Розставимо всі крапки (говорю мрійливим голосом). Раз і назавжди визначимо що таке справжній односторінковий сайт, що продає, і як виглядає нісенітниця, яка має від цього тільки назву.
Буде і цікаво, і нудно, але достеменно корисно. Почнемо з лаконічного опису цього терміна.
лендинг, Що Продає– це візуально оформлений прототип, зроблений на основі маркетингу, копірайтингу, продажу та психології, з однієї та для певної цільової аудиторії на їхньому рівні усвідомленості.
Кожне слово вище несе безліч деталей, і це не фішки, про які Ви так любите говорити.
Це глибокі ідеї, які прийнято при навчанні пропускати повз вуха через їхню сірість і відсутність “вау-ефекту”.
Але ми, як прискіпливі професори, розбиратимемо кожну частину того, хто продає окремо.
Підготовча частина
Я хотів би написати відразу готові елементи і правила лендингу, але тоді стаття не була б повноцінною і чесною.
Якісна сторінка, що продає landing page - це проект, який не тільки створюється за всіма правилами, але і також до якого Ви правильно готуєтеся.
Все як при запуску ракети: 50% успіху – це правильне визначення координат. Отже, яким має бути сайт, що продає.
1. Один продукт (мета)
Перше, що визначає продає лендинг пейдж, це наявність однієї й єдиної мети. Чому не можна дві, три і більше? Все досить просто.
Це те саме, якщо Ви приїдете купувати автомобіль у салон, а я Вам додатково до нього продаватиму будинок на Рубльовці.
І ще абонемент у фітнес-клуб та преміум-акаунт на сайті знайомств (хоча з новою машиною, дорогим будинком та підкачаним тілом, останнє Вам може не знадобитися).
Ви можете зараз заперечити на те, що я утрирую і ніхто ніколи не продає все поспіль на одному сайті.
Ви частково маєте рацію, тільки Ви бачите все замиленим поглядом. Для Вас усі Ваші послуги або товари за замовчуванням потрібні для Вашого клієнта, а насправді, у 9 із 10 випадків (бувають винятки) людина приходить за чимось одним.
Я вам розповім наш сумний досвід і ви відразу все зрозумієте без двозначних прикладів. Ми колись тільки розпочинали свою кар'єру, зробили собі лендинг для роботи у своєму місті.
У ньому не було додаткових сторінок, а всі послуги були розміщені на головній (скрин нижче).
Ми керувалися думкою, що якщо людині потрібно, то вона сама вибере те, що їй підходить. І це колишня наша найбільша помилка.
Помилка
Справа в тому, що людина, бачачи всі ці послуги, може у нас їх замовити тільки якщо їй порекомендували нас або він повний дурень.
Оскільки все одно, що купити кота в мішку. Жодної додаткової інформації, вигод та відповідей на запитання.
І спливаюче вікно тут не рішення, цього замало для ефективного донесення інформації та закриття всіх заперечень.
Вже давно у нас на кожну послугу окремий лендинг, куди людина потрапляє із маршрутної сторінки.
Тому, коли Ви робите сайт, чітко визначитеся для якого продукту Ви це робите. Також періодично змінюйте слово “Продукт” на “Мета”.
Адже одна справа одразу продавати у лоб, а інша справа – закрити на першу (наприклад, розрахунок вартості), а вже потім продавати. Змішувати цілі також часто не варто.
2. Цільова аудиторія
За моїми внутрішніми підрахунками, це 200 згадка на нашому блозі про цільову аудиторію.
Але зараз ми розберемо це на прикладі та почнемо з того, що Ви повинні знати Ваших клієнтів.
Причому є дуже велика різниця між тим хто у Вас купує зараз і кого Ви хочете бачити як Ваші покупці.
Маючи список потенційних клієнтів у голові (краще на папері) Вам потрібно визначитися для кого саме Ви робитимете свій сайт.
Цілком можливо об'єднання кількох аудиторій в одну. Але щоб напевно зрозуміти – можливо це чи ні, Вам потрібно визначити їхні критерії вибору, потреби та страхи. Схема виглядатиме приблизно так.
Цільова аудиторія Так як в даному матеріалі ми не вчимося створенню лендингу, що продає, а в першу чергу розбираємося що з себе представляє лендинг, що продає, то я покажу Вам на прикладі критеріїв вибору, що всі люди різні.
Для цього уявіть, що Ви продаєте нано-тренажер для схуднення. Навскидку, у Вас потенційні клієнти – це все люди з зайвою вагою. Але у мене до Вас питання – вони схожі у своїх критеріях вибору?
Сподіваюся, що Ви відповіли ні. Усі люди різні, як і їхні критерії вибору. Один готовий заплатити будь-які гроші, аби гарантовано отримати результат.
Інший придбає лише те, що не займає багато вільного часу. А третій взагалі, крім низької вартості, нічого не бачить. Цей список можна продовжувати та продовжувати.
І навіть у таких вузьких нішах, на кшталт будівництва будинків із бруса, теж у всіх різні критерії (для кращого засвоєння, подивіться відео нижче).
3. Рівень свідомості
Ця тема вже складніша для сприйняття, особливо на слух. Тому Вам пощастило, що Ви читаєте, а не слухаєте телефоном як наші менеджери розповідають про рівні свідомості.
Сенс полягає в тому, що кожна людина при своєму перебуває на різному рівні сприйняття проблеми та вирішення.
У маркетингу цей дивний підхід називається “ ”. Але я не вантажитиму Вас розумними термінами, а просто покажу на прикладі як це працює.
І для цього порівняйте між собою три однакові і в той же час різні запити в пошуковий рядок Яндекса або Гугла:
- З чого звести малоповерховий будинок?
- Цегла чи зруб у будівництві будинків?
- Будівництво малоповерхових будинків із цегли
Всі ці запити відносяться до малоповерхового будівництва і всі вони теорії потенційні клієнти для будівельних фірм.
Але! Суть полягає в тому, що у першого повністю відсутнє розуміння з чого будується будинок, у другого стоїть питання, яке рішення вибрати, а третій вже цілеспрямовано шукає де замовити конкретний будинок.
Для Вас при розробці це означає, що у всіх випадках буде різна, тексти на ньому та зображення.
Наприклад, для другого типу запитів Ви спочатку показуєте чим будівництво будинку з цегли краще, ніж зі зрубу (якщо Ви робите на основі цегли), а вже тільки потім продаєте.
У третьому вигляді запитів, Ви без довгих освідчень, відразу пропонуєте своє рішення і великою мірою робите акцент на вигодах Вашої компанії в порівнянні з конкурентами.
У побутовому використанні багато хто називає рівні усвідомленості температурою трафіку. Ділиться вона на гарячі, теплі та холодні.
Найулюбленіші для всіх – гарячі, тобто ті люди, які хочуть купити прямо тут і зараз.
Але я намагатимусь написати короткий підсумок. Сайт, що продає, паралельно аналізу конкурентів, повинен проходити через процес брифінгу клієнта.
На якому за допомогою спеціальної серії питань витягується все, що накопичилося і все, що впливає на прийняття рішення клієнтом. Після чого всі ці смисли розподіляються і створюють скелет сайту.
Теж не приховуватиму і скажу, що всі агентства за замовчуванням проводять брифінг клієнта.
Але, як завжди, розкрию ще один секрет, який робить сайт продавцем. Брифінг відбувається усно.
Листок паперу не зможе розкривати всю глибину, коли людина під час спілкування може ставити уточнюючі питання та вести у потрібний напрямок.
Такий брифінг займає 1-2 години. І якщо розкриваю всі карти, то приготуйтеся до того, що якщо у Вас компанія нова або в ній нічого немає, то "пакувальник смислів" просто нічого не зможе взяти і сайт вийде точно не продає.
Звичайно, Ви на виході звинувачуватимете у всьому сайт або підрядника, але насправді, вся справа буде у відсутності Ваших напрацювань, вигод та особливостей.
Важливо.Маркетингова агенція пропонує додаткові вигоди та рішення, але, як правило, всі вони глобально не змінюють ситуацію.
Щоб по-справжньому розробити стратегію та тактику Вашої упаковки, потрібно провести глибокий аналіз конкурентів, а як Ви пам'ятаєте, це коштує інших грошей та займає інший час.
Реалізація
Після того, як Ви провели підготовчу роботу (вище написана основна), то у Вас автоматично сформується правильна структура і Ви можете сміливо приступати до натягу каркасу.
Він базується на маркетингу, продажах, дизайні та психології. Розумно дробити ці сфери не буду, покажу головні моменти, щоб не ускладнювати матеріал.
1. Оффер
Як тільки людина потрапляє на сайт, вона насамперед бачить Ваш оффер. Простою мовою, це Ваша пропозиція з основними вигодами.
Головний оффер може бути 4 рівнів. Відмінну різницю відразу видно з прикладів.
Перший рівень - коли Ви просто пишіть "Оренда машин у Москві".
Другий рівень звучить вже цікавіше – “Оренда машин у Москві. Преміум автопарк”.
Третій рівень для багатьох дається дуже складно і базується на результаті - Оренда преміум-машин в Москві. Поодинокі екземпляри приваблять тисячі очей всього від 5000 рублів на день”.
Чи можна назвати це ідеальною пропозицією? Звичайно, ні. Я вигадав його за 2 хвилини для цієї статті.
Але суть Ви вловили і помітили наскільки різним може бути заголовок на першому екрані. Тому за умовчанням намагаємося досягти 3, а ще краще 4 рівня оффера.
Хоча на свій подив, я бачив шикарні результати на офферах 1 і 2 рівня, але це швидше винятки або дуже продумана стратегія.
Щоб створити свою пропозицію, Вам потрібно добре розбиратися у своєму бізнесі і розуміти клієнтів.
Щоб спростити життя (ми саме для цього тут знаходимося), рекомендую прочитати нашу статтю на цю тему.
А краще не просто читайте, а одразу створюйте та відписуйтесь про результати в коментарях.
НАС ВЖЕ БІЛЬШЕ 29 000 чол.
ВКЛЮЧАЙТЕСЯ
2.
landing page також створює майстер з текстів (копірайтер). Він робить це на основі отриманого від маркетолога прототипу, де відбито всі виявлені смисли на етапі упаковки.
Процес цей трудомісткий і набагато важливіший, ніж дизайн. Впевнений, я вас зараз трохи здивував.
Але це цілковита правда. Страшний сайт із гарним текстом зробить свою справу. А погані тексти на гарному дизайні загублять клієнта.
Хороший текст недооцінений і це помічається на всіх діях клієнта, який більше віддає увагу дизайну.
Але якщо Ви хочете отримати якісний лендинг, Вам потрібно дуже уважно підійти до заголовків та текстів.
Швидше за все, зробити це самому не вийде, бо це ціле мистецтво, якому потрібно вчитися, а потім набивати руку.
Крім того, я дам Вам основні правила копірайтингу на сайтах, щоб Ви могли хоча б приблизно визначити наскільки хороша перед Вами робота.
Вони не залізобетонні, у всьому є винятки, але якщо порушено відразу кілька пунктів, варто задуматися про якість.
- Чи не банальний заголовок.Якщо Ви бачите заголовок “Чому обирають нас?”, “Про нас” або інший побитий варіант, який використовується на десятках інших сайтів, то біжіть з усіх ніг.
Сайти з банальними підводками говорять про їхній безумовний програш на тлі будь-якого іншого сайту.
- Ви підхід.Чим більше на сайті заголовків та текстів, які починаються зі слова “МИ”, тим гірше сайт.
Клієнту набагато важливіше, щоб говорили про нього і для нього, а вже потім він читав про Вас коханих.
- Проста мова.Якщо споживач нічого не розуміє на тому, що написано на лендингу або зустрічає незнайомі слова.
У такому випадку це означає, що сайт також потрібно покращувати, адже потрібно говорити доступною мовою для клієнта, а не для Вас.
- По справі.На односторінці не повинно бути тексту для тексту, навіть якщо він створюється для SEO.
Якщо можна з сайту прибрати цей текст і нічого не зміниться, потрібно різати і скорочувати.
- Конкретика.Також побиті словосполучення із серії “Індивідуальний підхід”, “Гнучка система знижок”, “Висока якість” є тавром.
Єдине, це допускається, коли текст, що розкриває, дає 100% конкретику, а ця фраза лише є підведенням або заголовком.
Окремим пунктом хочу винести такий критерій як "Відпрацювання заперечень". Він реалізується на всьому сайті у всіх елементах тексту.
А саме всі типові заперечення клієнта на рівні його усвідомленості повинні бути відпрацьовані в ході всього сайту.
Перевірити це досить легко, Ви збираєте список всіх заперечень від обраної цільової аудиторії і після чого дивіться на всі відповіді.
Розумна думка.Сайт, що продає, закриває всі заперечення, викликає емоції і аргументує, що потрібно купити у нас.
3. Дизайн
Красивий сайт не завжди продає сайт. Це Вам необхідно запам'ятати назавжди. У своєму матеріалі