Dizaino kūrimas nukreipimo puslapis principas „noriu kaip jo“ išliko ir 2014 m., kai pardavimo puslapio efektyvumas atsiskleidė maksimaliai, o įmonės suprato, kad nukreipimo puslapio pagalba gali ne tik greitai parduoti prekę/paslaugą, bet ir atsiskleidžia kūrybiniu požiūriu. Šiuolaikiniai nukreipimo puslapiai yra ne tik pardavimo struktūra, bet ir puiki galimybė sukurti WOW efektą lankytoje, pasigrožėti puslapio idėja ir jos įgyvendinimu.
Jei nenorite vargti, galite atsisiųsti „idealaus nukreipimo puslapio“ prototipą ir sukurti puslapį pagal taisykles, parašyti antraštę, pasiūlymą, privalumus ir privalumus, įterpti pasitikėjimo bloką ir kvietimą -veiksmo mygtuką ir eikite miegoti su mintimi, kad darbas atliktas „penki“. Tačiau jei norite viršyti savo tikslinės auditorijos lūkesčius ir, pripažinkime, savo lūkesčius, naudokite nukreipimo puslapio pavyzdžius, kurie, mūsų nuomone, yra geriausi.
Visi 9 pavyzdžiai, surinkti iš interneto, manėme, kad jie buvo šaunūs. Paprastumas, atitinkantis nukreipimo puslapio principą, patogumas ir atsižvelgimas į pagrindinius nukreipimo puslapiui būdingus reikalavimus, leidžia nukreipimo puslapių pardavimo pavyzdžiams padaryti daug konversijų.
1 pardavimo svetainės pavyzdys
Pirmasis nusileidimas, kurį apsvarstysime, yra neįtikėtinai patrauklaus ir stilingo dizaino, tačiau prastai apgalvotas rinkodaros komponentas ir tekstų rašymas. Pirmame ekrane matome ryškią reklamjuostę be jokio unikalaus pardavimo pasiūlymo, akcentuojama ryški nuotrauka. Apsilankius vieno puslapio interneto svetainėje iš pradžių neaišku, ar ji skirta vienam unikaliam produktui, ar visai serijai, o tai jau pradiniame etape glumina klientą.
Kiekvienas žmogus turi konkretų tikslą, kodėl jam reikalinga prekė ar paslauga. Šiame bloke stebėsime sauso atrankos kriterijus, bet ne galutinį poreikį. Tuo pačiu metu rodikliai „nuo ir iki“ gali suklaidinti klientą. Šiuo atveju geriau sutelkti dėmesį į maksimalias charakteristikas. Apibūdinant produktą stiliumi „trumpumas yra talento sesuo“, kyla tam tikras kompetencijos klausimas.
Bloko esmė turėtų būti gauti patarimą iš profesionalo, kuris žino viską apie gaminį ir yra pasirengęs tinkamai patarti apie produktą, priklausomai nuo kliento darbo sąlygų.
Sunku įsivaizduoti, kaip paprasčiausias nusileidimo blokas gali būti toks sudėtingas ir nesuprantamas. Be to, tekstai turi būti parašyti kreipimosi į klientą stiliumi. Ne „palikti prašymą“, o „palikti prašymą“.
Nukreipimo puslapio pavyzdys Nr. 2
Šauni nukreipimo puslapio struktūra, įmonės dizainas ir nuostabus rinkodaros specialisto darbas padarė šį nukreipimo puslapį mūsų mėgstamiausiu. Akivaizdu, kad klientas atsakingai pasirinko vaizdo įrašus ir nuotraukas kūrimo studijai. Pirmame ekrane matome unikalų pardavimo pasiūlymą, buvo įvykdyti keli poreikiai ir kriterijai. Galingiausias ir gražiausias elementas – vaizdo įrašas, o ne fonas, atskleidžiantis treniruotės esmę ir sporto salės įrangą.
Susidomėjimą sukelia kriterijai.
Profesionalios ir ryškios nuotraukos bei vaizdo medžiaga dar labiau skatina susidomėjimą paslauga.
Mes „spaudžiame“ lankytoją daugybe privalumų ir padengiame poreikius, sužadiname „norą“.
Logiška paskutinė AIDA struktūros dalis yra „veiksmo“ blokas.
3 nukreipimo puslapio pavyzdys
Unikalus vaizdas, stilingas įdėklas su USP, naršymo meniu, ryškus pirmojo bloko dizainas ir apeliacijos stiliaus antraštė bendrame derinyje verčia registruotis į bandomąją treniruotę. Prie to prisideda ir mygtukas su raginimu veikti. Trūksta naršymo rodyklės, kuri turėtų reikšti, kad žemiau yra ir naujos informacijos. Kitas blokas – privalumai kriterijų forma. Pagaminta piktogramų pavidalu su trumpu aprašymu.
Puikus sprendimas buvo įdėti bloką su raginimu veikti su nuolaidos pasiūlymu ir laiko limitu. Nuotraukos įkvepia lankytojui pasitikėjimo, motyvuoja, taip pat yra neįprastas ir stilingas dizaino papildymas.
Puikus blokas su motyvacija pirmai pamokai. Didelis minusas – kitos tautybės charakteris.
Nukreipimo puslapio pavyzdys parodo dizaino stilių ir glaustumą, tačiau tuo pačiu motyvuoja skaitytoją pagrindiniam veiksmui, nes nėra atitraukiančių detalių ir minimalių spalvų.
Nukreipimo puslapio pavyzdys Nr. 4
Mūsų žiniatinklio studijos sukurtas geras nukreipimo puslapis, kuris gali tapti sektinu pavyzdžiu ir įkvėpimu kitiems kūrėjams ir klientams. Vieno puslapio tinklalapis atskleidžia tikslinės auditorijos (mūsų atveju moterų su didele krūtine) problemą ir iš karto ją išsprendžia per kokybišką pasiūlymą.
Kiekvienas blokas yra tikslus tikslinio vartotojo skausmas. Iškart po jo yra teisingas ir kompetentingas klientų patirties sprendimas, pagrįstas jų diskomfortu.
Premija tiek lankytojui, tiek nukreipimo puslapiui, kalbant apie potencialių klientų generavimą, yra pranašumų ir pranašumų blokas, papildytas tikromis nuotraukomis, kurios aiškiai parodo rezultatą.
Puikus būdas bendrauti naudingas ne tik žodžiu, bet ir vizualiai. Taigi visa informacija suvokiama geriau.
Socialinis įrodymas naudoja du galingus rinkodaros elementus. Vaizdo įrašas, kuris dar kartą spaudžia problemą ir pasakoja apie tinkamai parinktų apatinių naudą.
Ir įmonės direktoriaus nuotrauka su adresu klientui.
Didelis negatyvios baltos erdvės kiekis, dėl kurio dėmesys sutelkiamas į turinį, taip pat gana paprastas turinio dizainas sukuria stilingo ir modernaus dizaino įspūdį. Nukreipimo puslapis žavi savo koncepcija ir dėl kompetentingos rinkodaros lankytojus paverčia klientais.
5 nukreipimo puslapio pavyzdys
Stilingas nukreipimo puslapio, orientuoto į paslaugos pardavimą, pavyzdys – prabangių privačių namų ir kotedžų projektavimas ir statyba. Nukreipimo puslapis buvo sukurtas pagal AIDA rinkodaros strategiją – klasiką, kuri nenuilstamai demonstruoja savo efektyvumą.
Kiekvienas blokas demonstruoja integruotą rinkodaros specialisto, tekstų kūrėjo ir dizainerio požiūrį. Galingi ir motyvuojantys raginimai veikti, originalūs ir stilistiniai grafiniai vaizdai bei pardavimo tekstas nepalieka lankytojui nieko kito, kaip tik priversti jį imtis veiksmų, kurių iš jo tikimasi.
Pagrindinis vieno puslapio tinklalapio tikslas – suformuoti teigiamą įspūdį apie įmonę ir jos reputaciją, kuri tampa pagrindiniu motyvatoriumi tikslinei auditorijai – pasiturintiems vartotojams. Šią tikslinės auditorijos grupę mažiau domina kainos klausimas, labiau domina atlikėjos įmonės įvaizdis ir galimybės. Todėl nukreipimo puslapyje siekiama pabrėžti statybos įmonės naudą.
Iš viso šio pardavimo vieno puslapio tinklalapio pagalba vartotojui pateikiamas problemos sprendimas ieškant patikimo ir profesionalaus rangovo. Nukreipimo puslapis pilnai atskleidžia visas įmonės stipriąsias puses, kurios tampa motyvatoriumi bendradarbiauti.
Sėkmingo nukreipimo puslapio Nr. 6 pavyzdys
Čia yra puikus gražaus ir funkcionalaus nukreipimo puslapio pavyzdys. Modernus dizainas su teminiais paveikslėliais, sukurtas derinant tamsius ir šviesius tonus su ryškiais akcentais, sukuria malonų kilnumo įspūdį.
Šis nukreipimo puslapis turi išskirtinę savybę, kurią kiti kūrėjai naudoja retai. Tai kiek įmanoma labiau atskleidžia kainos klausimą, kviečia vartotoją savarankiškai pasirinkti kainų intervalą, apsvarsčius, kokias galimybes jis gali sau leisti.
Tai labai patogi ir praktiška funkcija, kuri vartotojui internete vizualiai parodo visus savo kainai tinkamus pasiūlymus. Kitas vieno puslapio svetainės privalumas yra dėmesys visoms tikslinio pirkėjo užklausoms. Naudodamiesi šiuo nukreipimo puslapiu, lankytojas gali gauti patarimų, pateikti užsakymą, susidaryti supratimą apie virtuvės komplekto kainą, taip pat gauti užsakymo sąmatą. Kiekviena galimybė ateina su raginimu veikti.
Apskritai projektas įkvepia pasitikėjimo įmone. Ir tai yra pagrindinis dalykas, kurį potencialiam pirkėjui turėtų susiformuoti vieno puslapio apimties paslaugas siūlanti svetainė. Juk būtent pasitikėjimu atlikėju klientas pavirsta iš potencialaus į tikrą.
7 nukreipimo puslapio pavyzdys
Pasirinkome šį nukreipimo puslapio pavyzdį, nes jis iš esmės skiriasi nuo įprastų tradicinių vieno puslapių puslapių.
Svetainė skirta pieno pristatymo paslaugai. Tačiau jis sukurtas komiška forma ir skirtas tik nedidelei tikslinės auditorijos grupei.
Perskaičius pasakojimą, nuo kurio prasideda vieno puslapio puslapis, aiškėja, kad jis skirtas jaunimui, kuris domisi žargonu.
Čia nėra jokios pardavimo struktūros ar problemų, kaip matyti iš ankstesnių gražių nukreipimo puslapių pavyzdžių. Tačiau svetainės žinutė yra aiški ir įdomi, todėl ir pats nukreipimo puslapis turi savo vietą.
Didelis informacijos kiekis, kuris pateikiamas „smagiai“, kad priverstų nusišypsoti, papildytas garso atkūrimo funkcija, kuri taip pat prideda puslapio humoro. Tačiau, slinkdami šiek tiek žemiau, matome bloką su raginimu veikti, būdingą „klasikiniams“ pardavimo nukreipimo puslapiams.
Nėra socialinio įrodymo, nėra pasitikėjimo, nėra pranašumų ir naudos blokų. Bet yra kotletų receptas :-)
Sunku pasakyti apie šio nukreipimo puslapio efektyvumą. Akivaizdu, kad puslapis yra įdomus, su puikiu dizainu ir „mokykliniu“ humoru. Ir nepaisant to, kad tokie projektai interneto rinkodaros srityje yra retas atvejis, jie yra verti egzistavimo, nes tikrai atras savo auditoriją.
Pardavimo svetainės nukreipimo puslapio Nr. 8 pavyzdys
Kito mūsų darbo pavyzdys, kuris vertas dėmesio. Nukreipimo puslapyje parduodama mobiliųjų stendų/foto zonų pardavimo arba nuomos paslauga. Šio vieno puslapio puslapio pagalba potencialus klientas randa visus atsakymus į jam rūpimus klausimus.
Puikus sprendimas tiems, kurie nori išsamiai suprasti paslaugą. Kiekvienai paslaugų kategorijai yra unikalių nuotraukų, kiekvienos jų kaina ir galimybė iš karto pasirinkti jus dominančią. Tiems, kurie negalėjo pasirinkti, nukreipimo puslapyje siūloma individualaus užsakymo paslauga, nurodanti asmenines užklausas, suformatuotas kaip raginimas veikti.
Privalumų blokas orientuotas į bendradarbiavimo patogumą.
Privalumų bloką papildo įmonės privalumų blokas, kuris kartu sukuria galingą motyvaciją klientui veikti.
Įdomus dizaino sprendimas, kuriame balta ir tamsiai pilka derinama su raudonais elementais, sukuriant stilingą poskonį žiūrint nukreipimo puslapį. Skirtingai nuo kitų nukreipimo puslapių, kurie sprendžia tikslinės auditorijos problemas, siūlydami jų sprendimą, šis projektas atskleidžia visus įmonės paslaugų privalumus, taip pat padeda klientui rasti atsakymus į visus jam rūpimus klausimus.
Nukreipimo puslapio Nr. 9 pavyzdys
Šis nukreipimo puslapis, kurį sukūrė mūsų interneto studija, pritraukia lankytojo dėmesį nuo pat pirmo ekrano posūkio ir skatina jį veikti. Nukreipimo puslapis, skirtas projektavimo ir statybos paslaugų pardavimui, atveria klientui daugybę galimybių. Tai patvirtina atsiliepimų forma, kuri leidžia iš karto užsisakyti individualų projektą arba atsisiųsti nemokamą projekto pavyzdį.
Renkantis rangovą potencialiam klientui reikia įmonės reputacijos ir patirties. Būtent iš šios informacijos vartotojas formuoja naudą sau.
Speciali premija lankytojui – tikros įmonės sukurtų projektų nuotraukos. Ryškios, gražios ir patrauklios nuotraukos tampa lankytojo pasitikėjimo pliusu.
Kitas yra „gėrybių“ blokas. Ta premija, kurią konkurentai siūlo retai, yra galimybė klientui savo akimis pažvelgti į įmonės pastatytus namus. Ši paslauga neįpareigoja lankytojo užsisakyti paslaugos. Tačiau grįžtamojo ryšio formos pagalba lankytojas jau tampa vedančiu.
Dėl to klientui pristatoma originalaus dizaino, apgalvotos struktūros ir koncepcijos bei kompetentingo turinio svetainė, visapusiškai veikianti puslapio konversiją ir užtikrinanti aukštą efektyvumą.
Atsiskyrimo žodžiai
Šiuolaikinis vartotojas, išmanantis daugybę pardavimo puslapių, kurie patraukia jo dėmesį, jau pavargo nuo to paties tipo. Šiandien į madą atėjo unikalumas: kuo įdomesnis ir neįprastesnis nukreipimo puslapis, tuo didesnė tikimybė, kad jis patrauks vartotojo dėmesį. Be to, geras ir išskirtinis dizainas visada yra pliusas: ir nustebinti lankytoją, ir pamaloninti save. O maloniai nustebęs lankytojas turi bent +10% konversijos. Linkime originalių ir skanių idėjų! Ir jei dėl to kyla kokių nors sunkumų, visada galite užsisakyti nukreipimo puslapį iš mūsų interneto studijos.
Prenumeruokite tinklaraštį ir sekite mūsų naujienas.
Šio puslapio dizainas yra unikalus, visiškai persmelktas prekės ženklo asmenybės ir nepanašus į kitus.
Šio dizaino ypatumas yra tai, kad visi elementai yra matomi, bet tuo pačiu metu labai tvarkingai išdėstyti. Paprasta, bet graži skaidrių demonstracija taip pat patraukia dėmesį.
Paprastas, bet mielas dizainas. Privalumas yra tas, kad galite prisijungti prie svetainės per Facebook, negaištydami laiko registracijai.
Puikus įmonės produkcijos demonstravimo pavyzdys. Kiekvieną mėnesį įmonė atnaujina puslapyje rodomą produktų sąrašą.
Suprasti, kas svetainėje parduodama, nėra problemų dėl gerai struktūrizuoto turinio, gražių skaidrių ir didelių šriftų kainų žymų.
Sėkmingiausių produktų pardavimo puslapiuose visada yra aiškūs, lengvai skaitomi produktų pavyzdžiai.
Šio dizaino raktas yra paprastumas. Paprastas meniu ir ryškus slankiklis puikiai dera.
Puslapyje sėkmingai rodomos skirtingos skiltys. Norėdami gauti daugiau informacijos, tiesiog spustelėkite norimą paveikslėlį.
Dizainas neperkrautas nereikalingais elementais, iš karto matosi visas gaminio charakteristikas ir kainas.
Pramogų svetainės
Paprasta ir skoninga. Puslapio tikslas iš karto aiškus: žiūrėti dokumentinį filmuką.
Puslapio dizainas labai apgalvotas, žavi ir tiesiogine prasme hipnotizuoja. Puikus spalvų ir formų derinys.
Ši svetainė yra visų pirma giriama. Puikiai apgalvotas dizainas ir interaktyvių elementų gausa nepaliks abejingų.
Šis Hario Poterio franšizės puslapis sukurtas naudojant gerbėjams pažįstamas spalvas, frazes ir pavadinimus.
Šis puslapis ne tik gražiai atrodo, bet ir labai funkcionalus: daug interaktyvių elementų, integracija su Google Maps, skirtukų naudojimas.
Net ir po naujo dizaino Uncrate nekeičia savo tradicijos visas svetainės dalis išdėstyti patogiame viršutiniame naršymo meniu.
Ši svetainė demonstruoja grafinio dizaino ir interneto svetainių kūrimo galią. Geriau nueikite į jį ir įsitikinsite patys.
Puikus „plytelių“ dizaino pavyzdys, leidžiantis stilingai išdėstyti daugybę turinio blokų.
Šios svetainės vaizdas yra stulbinantis. Ryškūs vaizdai akimirksniu patraukia vartotojų dėmesį.
Jay-Z tikrai žino, kaip linksmintis. Jo svetainėje straipsniai, vaizdai ir kitas turinys pateikiami interaktyvių plytelių pavidalu.
Šiame dizaine naudojami natūralūs atspalviai, kurie puikiai dera su pagrindinėmis svetainėje keliamomis problemomis.
Portfelio nukreipimo puslapiai
Šiame puslapyje dominuojantis vaidmuo vėl skiriamas vaizdams, kurie tiesiogine prasme atgyja užvedus pelės žymeklį.
Šiame pavyzdyje yra labai įdomus spalvų derinys. Be to, visi puslapio elementai naudoja tą pačią fono struktūrą, panašią į medieną.
Čia labai gerai panaudotas „old school“ stilius, kiekvieno elemento dizainas apgalvotas iki smulkmenų ir yra unikalus. Dėl nesibaigiančio slinkimo šioje svetainėje tokiu grožiu galėsite džiaugtis ilgą laiką.
Aiškus ir apgalvotas dizainas padeda puslapyje efektyviausiai perteikti pagrindinę informaciją lankytojams. Spalvų schema atitinka prekės ženklą ir parodo dizainerio stilių.
Puslapis yra puikus pristatymas. Kiekviena reklaminė juosta skirta atskiram projektui.
Neįprasto plytelių dizaino pavyzdys.
Tipografija šiame puslapyje vaidina pagrindinį vaidmenį. Įvairių šriftų naudojimas padeda perteikti idėjas.
Dizainas lakoniškas ir glaustas. Puslapyje matome viską, ko mums reikia: portfolio ir nuorodas į kitus skyrius.
Piktogramos ir nieko daugiau. Puikus minimalistinio dizaino pavyzdys.
Portfelio puslapyje rodomas svarbiausias dalykas – darbų pavyzdžiai.
Mažmeninė
Puslapyje yra daug naudotojo nuotraukų, kurias galite lengvai slinkti slinkdami ir užvesdami pelės žymeklį.
Didelės, ryškios įmonės produkcijos fotografijos sukelia norą išgerti skardinę šalto alaus.
Niekas neatitraukia lankytojo nuo apmąstymo apie gražiausią laikrodį.
Šios svetainės akcentas yra skaidrių demonstravimas puslapio viršuje, kuriame pristatomi skanūs kulinariniai malonumai.
Šriftas ir grafika puikiai dera, sukuriant vieningą svetainės suvokimą. Meniu yra tik trys punktai, ir jų neįmanoma nepastebėti.
Elegantiškas stilius, kokybiški vaizdai, gražus pristatymas. Niekas neatitraukia dėmesio nuo pagrindinių elementų.
„Toyota“ sukūrė „Pinterest“ stiliaus svetainę Camry mėgėjams. Čia galite rasti daug nuotraukų, straipsnių, statistikos.
Nepaisant to, kad šis puslapis telpa į vieną ekraną aukštyje, jame yra daug įdomių interaktyvių elementų ir neįprastų detalių.
Puslapio dizainas visiškai atspindi prekės ženklo stilių: spalvos, šriftai, paveikslėliai iš karto asocijuojasi su šia įmone.
Dizainas pagamintas ramiomis, šviesiomis spalvomis, ši spalvų schema idealiai tinka siūlomam produktui.
Ši svetainė yra tarsi knyga, kuri patraukia jūsų dėmesį neįprastu siužetu ir iliustracijomis.
Ekrano viduryje slankiojantis raudonas mygtukas atlieka savo darbą: labai norisi jį spustelėti.
Norint sukurti sėkmingą vieno puslapio svetainę, skirtą parduoti savo produktą, protingas sprendimas būtų pirmiausia ištirti veikiančius nukreipimo puslapių pavyzdžius. Ar lengva tokį puslapį susikurti pačiam? Panagrinėkime, kuo išsiskiria gražios ir aktyviai parduodamos nusileidimo vietos.
Kas yra nukreipimo puslapis
Nusileidimas - kas tai? Taip pavadintas vieno puslapio tinklalapis, kuriame klientams siūloma kažkokia nauda: nuolaida, akcija, unikalūs produktai. Iškrovimu ne visada siekiama parduoti produktus. Kartais tokiuose puslapiuose pateikiama paraiškos forma, kurią užpildęs klientas patenka į duomenų bazę arba užsisako informacinį skambutį iš įmonės vadovo.
Daugelis įmonių jau įvertino, kiek nukreipimo svetainės padeda rinkodarai. Vienas puslapis išsprendžia vieną problemą. Nukreipimo puslapiai neturėtų būti perkrauti papildoma informacija. Pagrindinis jų tikslas – motyvuoti klientus reaguoti į raginimą veikti.
Vieno puslapio svetainės pranašumas prieš pilnavertes internetines parduotuves – pasiūlymo specifika. Aiškus naudos išdėstymas padeda sėkmingai perteikti klientams bendradarbiavimo (pirkimų, paraiškų) naudą.
Žinoma, tokius puslapius matė visi internautai. Praktika rodo, kad tai tikrai veiksminga rinkodaros priemonė. Esant bendram informacijos pertekliui, nukreipimo puslapiai klientus maloniai džiugina minimalizmu, stiliumi ir formulavimo aiškumu bei nereikalingos reklamos ir šiukšlių nebuvimu.
Gražus nukreipimo puslapis yra svarbi internetinės rinkodaros priemonė
Gražiausių nukreipimo puslapių pavyzdžiai
Kas daro nukreipimo puslapį gražų? Iš pradžių gali atrodyti, kad į šį klausimą nėra aiškaus atsakymo, nes kiekvienas vartotojas grožį supranta savaip. Tačiau iš tikrųjų nukreipimo puslapis yra įrankis, kuriam taikomi kokybės standartai. Norėdami pamatyti sėkmingų pavyzdžių, apsilankykite šiose svetainėse:
- Sukurta move.org;
- Evr.st;
- Grooveshark.com;
- Hipstamatic.com;
- GiftRocket.com.
Geriausi nukreipimo puslapiai turi panašią struktūrą ir funkcijas. Žmonėms patinka įvairios svetainės dizaino galimybės, tačiau nukreipimo puslapio sėkmė slypi ne gražiose nuotraukose. Pagrindinės patrauklių vieno puslapio svetainių savybės:
- minimalistinis, bet stilingas dizainas;
- aiški formuluotė, jokių neaiškių frazių, daug specifikos;
- naudos sąrašas (klientas iš karto supranta, ką gaus, jei atsilieps į pasiūlymą);
- patogi prašymo forma, be nereikalingos informacijos (geriausias sprendimas – tik pirkėjo vardas ir pavardė bei kontaktai);
- raginimo veikti buvimas, paskata reaguoti („skambinti“, „sužinoti detales“, „prašyti skambučio“);
- sąžiningumas (nukreipimo puslapyje turėtų būti tik svarbi ir faktinė informacija);
- optimizavimas paieškos sistemoms (populiarių užklausų buvimas svetainės tekste kelia ją paieškos sistemų reitinguose).
Straipsnyje pateikiami svetainių su gerais nukreipimo puslapiais pavyzdžiai. Išstudijuokite juos ir kurkite savo vieno puslapio produktų ir paslaugų svetaines. Galima išskirti keletą bendrų rekomendacijų. Puslapis turi būti harmoningas ir patrauklus akiai. Nenaudokite rūgščių ar dirginančių atspalvių. Patartina apsiriboti 2-3 pagrindinėmis spalvomis ir laikytis malonių kontrastingų tonų. Visi nukreipimo puslapyje esantys vaizdai turi būti aukštos kokybės.
Harmoningi spalvų deriniai, aiškiai aprašyti privalumai ir patogus išdėstymas ekrane yra sėkmingo nukreipimo puslapio požymiai
Aktyvaus nukreipimo puslapių pardavimo pavyzdžiai
Pardavimo nukreipimo puslapis yra daugumos internetinės rinkodaros specialistų tikslas. Svarbu, kad vieno puslapio svetainė būtų ne tik graži, bet ir pritraukianti klientų srautą. Kokios funkcijos padės įprastą nukreipimo puslapį paversti aktyviai parduodamu?
Pagrindinis bruožas yra akivaizdi nauda. Kuo greičiau pirkėjas supras, kad jam siūlomos tikrai palankios ir sąžiningos bendradarbiavimo sąlygos, tuo greičiau jis apsipirks. Todėl puslapio pasiūlyme reikia nurodyti prekės ar paslaugos kainą. Jei įmanoma, turite palyginti jį su konkurentų kainomis ir būtinai sutelkti dėmesį į skirtumą (pvz., „5000 rublių pigiau nei konkurentai“).
Geras pasirinkimas būtų naudoti klausimo-atsakymo formatą. Vartotojai dažnai ieško informacijos internete klausimo forma. Pavyzdžiui, „kaip išsirinkti suknelę išleistuvėms“. Nukreipimo puslapio pavadinime naudokite populiarias formuluotes ir bus garantuotas geras srautas(jei, žinoma, svetainė tikrai siūlo problemos sprendimą).
Visa svarbi informacija turi būti patalpinta pirmame ekrane: kuo greičiau vartotojas suvoks pasiūlymo esmę, tuo greičiau jis sureaguos
Nukreipimo puslapiai greitai įsiveržė į interneto rinkodaros pasaulį, išstumdami tradicines svetaines. Jei anksčiau buvo naudojami tik 2 nukreipimo puslapių tipai – vieno puslapio ir kelių puslapių, tai dabar nukreipimo puslapių potipiai atsiranda kaip grybai po lietaus.
Kad nebūtų atidėta medžiaga (straipsnis jau ilgas), iš karto pažvelkime į 15 tipų nukreipimo puslapių, kurie šiandien egzistuoja „RuNet“, pavyzdžius. Atrankoje naudojami tiek kūriniai iš interneto apskritai, tiek paruoštų nukreipimo puslapių iš Panda Copywriting pavyzdžiai.
Norėdami peržiūrėti nukreipimo puslapių pavyzdžius VISO DYDŽIO RODINYJE reikia spustelėti 2 kartus. Pirmiausia paveikslėlyje, o tada, kai vaizdas „pasirodo“, perkelkite pelę į nukreipimo puslapio apačią ir spustelėkite pasirodžiusį kryželį.
Žiūrėti 1. Nukreipimo puslapis „Apie mus“
Pradėkime pavyzdžių sąrašą nuo nukreipimo puslapių „Apie mus“. Sutikite, daug geriau: vietoj nuobodaus kelių pastraipų teksto sukurkite visavertį nukreipimo puslapį atitinkamoje svetainės skiltyje.
Tai tarsi pasas gražiame viršelyje – pasakys apie pagrindinius privalumus/užduotis/kainas ir pritrauks dėmesį.
Nukreipimo puslapis prekių katalogo pavidalu tinka toms parduotuvėms, kurios nepasiūlo labai plataus asortimento. Jei turite daug produktų arba norite sukurti nukreipimo puslapį konkrečiam modeliui, tokio tipo vieno puslapių puslapis jums netinka.
Tačiau, kaip pasirinktis, jei prekių yra per daug, yra ir sprendimas: galite pateikti, pavyzdžiui, tik kai kuriuos TOP produktus kataloge arba rodyti skirtingus pasirinkimus naudodami kodą.
Nukreipimo puslapių su katalogais pavyzdžiai
Arbatos įmonės katalogo puslapis:
Kitas nukreipimo puslapio tipas su katalogu. Šį kartą mėsos gaminiai:
Gudrybė: produktas iš nukreipimo puslapio iškart įtraukiamas į krepšelį Geriausia, jei iškrovimo kataloge yra šie elementai:
- Ne daugiau 12 prekių, ne daugiau 11 kategorijų.Didesniam prekių skaičiui geriau susikurti atskirą katalogą, antraip kyla pavojus suklaidinti svetainės lankytoją.
- Patogus slinkimas.Svarbu, kad nukreipimo puslapis nebūtų užgriozdintas pozicijomis, kurios raibo akis.
- Iššokantys mygtukai „Pirkti/Užsisakyti“po kiekvienu produktu.
- Skaidrios pristatymo ir apmokėjimo sąlygos .
Ir:
- Įdomūs pirkinių krepšelio sprendimai arba produktų aprašymus.
Informatyvūs nukreipimo puslapiai
Į gerą informacijos nukreipimo puslapį dažniausiai įtraukta:
- . Jie tinka surašyti faktus, tendencijas, išteklius. Vietoj teksto drobės sunumeruoti blokai atrodo geriau. Trumpai tariant, skaičiai valdo tiek informaciniame straipsnyje, tiek nukreipimo puslapyje.
- Grafika. Kuo daugiau piktogramų, nuotraukų, gifų, lentelių ir kitos vaizdinės medžiagos, tuo įdomiau skaityti informacijos nukreipimo puslapį. Dažnai pristatomi įdomūs slinkimo efektai, „flash“ animacija ir vaizdo įrašas fone.
- Paantraštės. Nepaisant to, kad nukreipimo puslapis yra vizualiai padalintas į blokus, neįmanoma išsiversti be talpių ir glaustų paantraštių. Jie nurodo, apie ką nukreipiamas puslapis, jei skaitytojas jį perskaito.
Informacijos nukreipimo puslapis yra tarsi infografija, kurią galite slinkti ir kurioje yra daugiau teksto. Tokius nukreipimo puslapius galite naudoti apibūdindami produktus, ypač jei produktas yra santykinis, o prieš kuriant nukreipimo puslapį, kuris uždaromas parduoti, tai svarbu.
Toliau pateiktame pavyzdyje parodytas svetainės, kurioje parduodami 3D rašikliai, nukreipimo puslapis. Interaktyvių elementų dėka galite perskaityti apie kiekvieną dizaino detalę, o vaizdo įraše pamatyti kaip veikia rankena. Žodžiu – maksimali informacija, minimali reklama.
Taip pat informaciniai puslapiai tinkami kuriant straipsnius įmonės ar asmeniniame tinklaraštyje. Pavyzdžiui, informacijos nukreipimo puslapiai apie internetinį švietimą, kaip ir toliau pateiktame pavyzdyje, tiktų internetinius kursus siūlančios įmonės tinklaraščiui.
Informacijos nukreipimo puslapio, skirto naujai žiniasklaidos planavimo platformai pristatyti, pavyzdys:
Aiški struktūra ir pardavimo elementai. Šis nukreipimo puslapis atrodo labai lakoniškai.
Geriausia, jei informacijos nukreipimo puslapyje yra šie elementai:
- Išsamus prekės ar paslaugos aprašymas,kuri apima pirkėjo prieštaravimus.
- Produkto vaizdo įrašas(jei tai yra vieno produkto pardavimo svetainė).
- Įdomūs faktai apie prekę/paslaugą, privalumai.
- Minimali reklama.
- Vienas ar du mygtukai su neagresyviu raginimu veikti(pvz., „Eiti į katalogą“, „Užsakyti svetainėje“).
Nukreipimo puslapiai, skirti potencialių klientų surinkimui. Pagrindinis puslapis
Nusileidimas yra viena iš patogiausių potencialių klientų generavimo platformų. Sukurkite vieno puslapio svetainę su tikrai naudingomis premijomis, o jūsų klientų bazė (tiksliau, el. pašto adresai, telefono numeriai ir pan.) yra jūsų kišenėje!
Įvesti savo elektroninio pašto adresą yra daug lengviau nei atlikti registracijos procedūrą, tačiau niekas tiesiog neatsisakys savo adreso ar telefono numerio. Siūlykite nemokamų privilegijų, kad įgytumėte kontaktų.
Be to, daugelis tokio tipo nukreipimo puslapių, kaip ir toliau pateiktame pavyzdyje, siūlo įvesti savo el. pašto adresą mainais į naudingą naujienlaiškį.
Atsižvelgdami į situaciją, potencialių klientų nukreipimo puslapyje galite nustatyti šiuos laukus:
- Norėdami įvesti savo telefono numerį ir vardą (jei siūlote, pavyzdžiui, nemokamą konsultaciją, nemokamą salono gydymą ir pan.)
- Norėdami įvesti el. pašto adresą ir vardą. Tada šie duomenys gali būti naudojami siunčiant paštu. Norint gauti el. laišką, nukreipimo puslapis potencialiam klientui turi pasiūlyti „gėrybių“ – vadovus, kursus ir internetinius seminarus, demonstracines programinės įrangos versijas ir kt.
- Norėdami įvesti lytį, amžių ir kitus asmens duomenis. Tinka, pavyzdžiui, nukreipimo puslapiams, kuriuose surenkama pažinčių svetainės vartotojų bazė.
„Tinkoff Bank“ potencialių klientų surinkimo puslapio pavyzdys: mažas blokas su anketos pildymo pranašumais.
Ir dar vienas pavyzdys, šį kartą iš Tinkoff Magazine: privalumai, minimalus grafikas ir apžvalgos. Daug įtikinamesnis.
Geriausia, jei potencialių klientų surinkimo nukreipimo puslapyje yra šie elementai:
- Pavadinimas.
- Subtitrai.
- Vaizdas arba vaizdo įrašaskuri pritrauks dėmesį.
- Registracijos forma(dar žinomas kaip švino gaudymas).
- Praktinė vertė,tai taip pat naudinga lankytojui. Žmogui svarbu žinoti, ką jis gaus mainais už savo duomenis. Galite pasiūlyti nuolaidų, naudingų naujienlaiškių, premijų ir kt.
Ir toliau:
- Interaktyvus:nedidelė įdomi apklausa, konkursas.
- Minimalus teksto turinys.
- Minimalūs laukeliai, kuriuos reikia užpildyti formoje.
- Galingas raginimas veikti.
Vieno puslapio puslapiai produktams
Dažnai nukreipimo puslapis sukuriamas arba konkrečiam produktui, arba jo modeliui. Pavyzdžiui, naujam automobiliui, naujas patiekalas garsios kavinės meniu ar greitas maistas. Tai patogu, nes potencialaus pirkėjo dėmesys nėra išsklaidytas visame prekių asortimente.
Prieš akis – tik konkretūs privalumai, kainos, nuotraukos ir konkretaus produkto naudojimo patarimai.
Vieno puslapio, skirto skraidyklės pardavimui, pavyzdys:
Tekste su pavyzdžiu visi skaitytojo prieštaravimai yra uždaryti. Yra tik vienas raginimo veikti mygtukas, bet tinkamoje vietoje – nukreipimo puslapio pabaigoje, kur jis turėtų būti po tokio galingo žingsnio.
Geriausia, jei vieno produkto nukreipimo puslapyje yra šie elementai:
- Aukštos kokybės gaminio nuotraukos ir vaizdo įrašai.
- Naudojimo patarimai.
- Atsiliepimai(tik ne netikrus, skaitytojai tai jaučia).
- Raginimo veikti mygtukai.
- Parduodu teksto stiliu.
- Produkto privalumai.
Vieno puslapio svetainė paslaugai
Konkrečios paslaugos nukreipimo puslapis kuriamas tuo pačiu principu – tik jai skiriamas vieno puslapio puslapis, jokie papildomi faktai ar nereikalinga reklama neatitrauks vartotojo dėmesio.
Toliau pateiktame pavyzdyje parodytas manikiūro paslaugos grožio salone nukreipimo puslapis. Tuo pačiu metu salonas teikia ir kitas paslaugas (dažymas, makiažas ir pan.), tačiau joms skiriamos arba svetainės skyriai, arba kiti vieno puslapio puslapiai.
Kitas grožio salono paslaugų puslapio pavyzdys: teksto pardavimas su potencialių klientų fiksavimo forma ir pelningu pasiūlymu:
Geriausia, jei paslaugos nukreipimo puslapyje yra:
- Aiškus pavadinimas(skaitytojai išeina, jei iš karto nesupranta, kokią paslaugą jiems siūlote).
- Vaizdo įrašas apie paslaugą.
- Socialinis įrodymas.
- Švino surinkimo forma.Net jei asmuo nėra pasirengęs naudotis paslauga dabar, naujienlaiškis gali jam apie jus priminti, kai jis pasieks reikiamą būklę.
Kelių puslapių įmonės nukreipimo puslapiai
„Klasikinis“ nukreipimo puslapis laikomas vieno puslapio svetaine, todėl ji dažnai vadinama vieno puslapio svetaine. Tačiau šiandien nišą labai užtikrintai užima kelių puslapių svetainės, kurios tarnauja kaip oficiali įmonių svetainė.
Yra keletas tokių svetainių tipų. Pavyzdžiui, svetainės, kurių nukreipimo skyriai yra viršuje. Jie nenuveda į atskirus svetainės puslapius-skiltis, o tiesiog perkelia vartotoją į atitinkamą bloką puslapyje.
Ryškaus nukreipimo puslapio iš bendrovės „The medus“ pavyzdys:
Jei spustelėsite meniu skyrių „Gamyba“, būsite nukreipti į tą patį puslapį, tik žemiau:
Įmonės svetainė gali atrodyti kaip įprastas nukreipimo puslapis, turėti tuos pačius blokus, bet tuo pačiu būti visiškai pilnavertis portalas su "," skyreliais ir pan.
Šiandien tokios svetainės labai užtikrintai išeina į viršų pagal naudojimo dažnumą.
Toliau pateiktame pavyzdyje yra vieno puslapio Pitaron įmonės svetainė, kurioje yra blokas su trumpu aprašymu, paslaugų sąrašu ir privalumais (kaip įprastame nukreipimo puslapyje). Tačiau pasirinkę skiltį „Web-design“ atsiduriame kitame nukreipimo puslapyje, kuris „nufilmuotas“ vien tos pačios įmonės interneto dizaino paslaugoms.
Pažvelkime toliau: skiltis „Žiniatinklio dizainas“, į kurią galite patekti iš ankstesnio nukreipimo puslapio
Svarbus skirtumas tarp nukreipimo puslapių viename kelių puslapių nukreipimo puslapyje yra tipinių elementų (įtraukianti antraštė, pliusai, aplankas, kontaktinis laukas ir kt.) naudojimas. Ir atkreipiu dėmesį, kad kiekvienam puslapiui jie yra unikalūs, nors sukurti toje pačioje svetainėje.
Geriausia, jei kelių puslapių nukreipimo puslapyje yra šie elementai:
- Laikomasi taisyklių:vienas puslapis – viena paslauga ar prekė.
- Mažiau matomas šoninis meniuvietoj pagrindinio meniu klasikinės formos.
- Kiekvienas kelių puslapių nukreipimo puslapio puslapisyra visi klasikinio vieno puslapio puslapio elementai:USP, pasiūlymas, pranašumai, apžvalgos ir raginimo veikti mygtukas.
- Kontaktų sarašas.
Daugialypis nusileidimas
Keli nukreipimo puslapiai padės kelis kartus padidinti vieno puslapio svetainės konversijų rodiklį dėl lanksčios jo koregavimo pagal vartotojo įvestą užklausą. Geolandings puikiai tinka įmonėms, kurios turi keletą filialų šalyje.
Pavyzdžiui, restoranų tinklai ar kirpyklų tinklai reklamuoja savo paslaugas naudodami vieną nukreipimo puslapį, nereikia kiekvienam miestui kurti atskiro vieno puslapio puslapio. Automatiškai pakeitus miestą antraštėje ir pakeitus kontaktų bloką, bus atliktas visas darbas.
Kirpyklos geolandavimo pavyzdys. Žemiau yra vieno puslapio puslapis tiems, kurie pateikė užklausą su Maskvos miestu.
O taip atrodo kepurė Jekaterinburgui – pasikeitė tik kontaktai ir miestas.
Jei įmonė siūlo sporto salės, baseino, kūno rengybos treniruoklių ir pan. paslaugas, o vartotojas paieškos sistemoje įveda „sporto salė Sankt Peterburge“, tada sukuriamas puslapis tik apie fitnesą. Pašalinami visi nereikalingi duomenys apie kitas paslaugas – magija, ir viskas!
Žodžiu, tai tarsi geolandingas, kuris prisitaiko prie vartotojo įvesto miesto paieškos užklausoje, tik prisitaiko prie paslaugos.
Pažiūrėkime į pavyzdžius. Kelionių kompanija reklamuoja savo paslaugas naudodama nukreipimo puslapius, kuriuose keičiasi turistinės vietos, tačiau Kemerovo miestas nesikeičia.
Atsižvelgiant į įvestą užklausą, dinaminis nukreipimo puslapis „atkuria“ savo turinį
Nukreipimo puslapyje gali keistis ne tik pasiūlymai, kaip aukščiau pateiktame pavyzdyje, bet ir aktyvikliai, blokas su kontaktais ir pan.
Daugiakartinio nusileidimo pavyzdys fitneso klubų tinkle:
Naudojant puslapių pavyzdžius Svetainės apk ir poraštė nesikeičia, tačiau skiriasi duomenys apie klubų skaičių, kiekvieno filialo žemėlapį ir paslaugas, priklausomai nuo paieškos užklausoje nurodyto miesto.
Tai yra optimalu, jei daugialypės plokštumos yra šie elementai:
- Pilnas pritaikymas pagal kliento pageidavimą PS: nuotraukos, pasiūlymai, raginimai veikti, USP, kontaktai.
- Iššokančių langų, prenumeratos formų reguliavimas(jei klientas jau užsiprenumeravo naujienlaiškį, galite jam pasiūlyti ką nors kita).
- Tik paprasti elementaikad nekiltų sunkumų keičiant turinį.
Šiandien darbdaviai retai domisi banaliais gyvenimo aprašymais, o jei norite aiškiai išsiskirti personalo skyriaus, o vėliau ir savo viršininkų akyse, tuomet gyvenimo aprašymo formos nukreipimo puslapis tikrai yra jūsų pasirinkimas.
Iš esmės tokio tipo nukreipimo puslapis „parduoda“ jūsų įgūdžius. Todėl jis kuriamas pagal tą pačią schemą kaip ir vieno puslapio pardavimo puslapis įmonei ar tarnybai. Toliau pateiktame pavyzdyje parodytas gyvenimo aprašymo ir vizitinės kortelės svetainės mišinys. Vieno puslapio puslapyje yra istorija „Apie mane“, įgūdžių sąrašas, aplankas, blokas su kontaktais, valdikliai – tikrai šaunus savęs pristatymas!
Toliau pateiktame pavyzdyje aptariamos parinktys, kaip sukurti nukreipimo puslapio CV. Patogios piktogramos, įgūdžiai, išsilavinimas – visa tai galima pateikti labai patogiai, atkreipkite dėmesį :)
Dizainerio gyvenimo aprašymo nukreipimo puslapio pavyzdys:
CV funkcijos pavyzdys: vaizdo įrašas, aprašantis darbo procesą. Taip prisistatant atsiranda pasitikėjimas ir profesionalumo jausmas. Galite įsidėmėti.
Optimalu, jei gyvenimo aprašyme nukreipimo puslapio forma yra šie elementai:
- Nuorodos į profilius socialiniuose tinkluose.
- nestandartinis turinys,vizualizacija, savas stilius.
- Nuotrauka ar vaizdo įrašas su puslapio savininku.
- Darbo pavyzdžiai.
- Kontaktai.
- Atsiliepimai.
Nukreipimo puslapiai-pristatymai
Kartais nukreipimo puslapiai sukuriami be laikmačių, aktyviklių ar nepagrįstų pasiūlymų. Jie skirti tiesiog pristatyti įmonės ar žmogaus darbą, o tai patogiausia padaryti interaktyvaus nukreipimo puslapio forma. „RuNet“ tokio tipo vieno puslapio svetainė dar nėra labai paplitusi, tačiau užsienyje ja jau aktyviai naudojasi įmonės, susijusios su dizainu, menu ir kt.
Tačiau jau dabar labai rimta pažanga rusų kalbos segmente. Jei įprastus kelių puslapių puslapius galima tiesiog slinkti ir uždaryti, tada toks triukas neveiks su nukreipimo puslapio pristatymu. Jie delsia.
Taip pat pristatymo nukreipimo puslapiai gali būti naudojami produktams ar paslaugoms apibūdinti, pristatymas tinka, pavyzdžiui, programoms, kurios reikalingos nuotraukų apdorojimui. Žemiau esančiame pavyzdyje blokai slenka ne tik žemyn ir aukštyn, bet ir į šonus, pateikiant programinės įrangos tipus ir apdorotų nuotraukų pavyzdžius.
Kūrybinių nukreipimo puslapių ir pristatymų pavyzdžiai:
Įdomi animacija, taip pat stilizuota kaip komiksai. Iš karto matyti, kad čia dirba kūrybingi žmonės.
Geriausia, jei nukreipimo puslapyje pristatymo forma yra šie elementai:
- Animacija.Tai visada patraukia dėmesį ir leidžia vartotojams ilgiau likti svetainėje.
- Autoriniai piešiniai.Jų pagalba galite išreikšti individualumą ir „užkabinti“ svetainės lankytoją.
- Interaktyvus.Klausimai, ieškojimas, nedidelis išbandymas – visa tai kelia susidomėjimą ir motyvuoja žiūrėti.
- Nestandartinis tekstas.
- Horizontalus slinkimas.
„Wiki“ nukreipimo puslapiai, skirti VK
Spalvingas vieno puslapio puslapis, atsidarantis paspaudus įrašo aprašymą, padės gražiai apibūdinti parduotuvę, pristatyti paslaugą bei prekę ir, žinoma, padidinti pardavimus ir. Ir visa tai leidžia tai padaryti.
Beje, Peteris Panda buvo vienas pirmųjų „Runet“ tekstų kūrėjų, kuris pradėjo rašyti tekstus „VKontakte“ nukreipimo puslapiams.
Peter Panda VK nukreipimo puslapio pavyzdys
Vieno puslapio svetainė iš Panda-copywriting
Ir pavyzdys iš tinklo: tekstas suskirstytas į trumpus blokus, panašius į mažus įrašus VK.
Geriausia, jei tokiame „Wiki“ nukreipimo puslapyje yra šie elementai:
- Išsami informacija apie įmonę, aptarnavimą.
- Didesni grafiniai elementaikad neapkrautų skaitytojo akių.
- Prekės(internenei parduotuvei su nedideliu asortimentu). Socialinių tinklų vartotojai nemėgsta produktų ieškoti albumuose, todėl geriau juos patalpinti nukreipimo puslapyje.
- Trumpi teksto blokai.
- Nuotrauka.Kadangi nukreipimo puslapis yra socialiniame tinkle, vartotojai turi matyti asmenį, kuris jiems teikia paslaugas ar parduoda prekes.
Nukreipimo puslapis pagrindiniame puslapyje
Kitas lyderis tarp nukreipimo puslapių. Pagrindiniame puslapyje reikia sutalpinti daug duomenų – trumpą aprašymą, mini katalogą ar kelių produktų aprašymą, privalumus, galbūt net kainas, kontaktus, valdiklius. Kad skaitytojas nepavargtų nuo šios informacijos masyvo, turite atsižvelgti į nukreipimo puslapių interaktyvumą.
Toliau pateiktas pavyzdys yra nukreipimo puslapis, kuris patiks net vaikams. Todėl tai kelia pasitikėjimą tarp tėvų, kurie mokės už pasirodymą.
Be ryškių spalvų ir laimingų vaikų nuotraukų, yra keletas scenarijų, vaizdo įrašų apžvalgų ir kt. Likusių poskyrių („Sužinokite daugiau“, kuriame aprašomi laidų tipai, kainos ir kt.) nebegalima sudaryti nukreipimo puslapio forma.
Ir dar vienas tokio nukreipimo puslapio pavyzdys:
Puikaus ryškaus nukreipimo puslapio pavyzdys pagrindiniame puslapyje:
Puikus dizainas, minimali informacija, kuri tuo pačiu pilnai paaiškina kokia yra šios įmonės specialybė. Atkreipkite dėmesį į regalijas, jos neeksponuojamos, bet suteikia idėją apie įmonės statusą.
Geriausia, jei pagrindiniame nukreipimo puslapio puslapyje yra tokių elementų kaip:
- Paprastas turinys –mažiausiai naudingos informacijos apie įmonę ar produktą.
- 1-2 neagresyvių veiksmų mygtukai.
- Pagrindiniai privalumai ir privalumai.
- Kontaktai.
- Įdomūs pavadinimai, aprašymai,įtraukiant skaitytoją ir vedant į norimą veiksmą (eikite į katalogą, paskambinkite, užsiprenumeruokite).
- Teksto masyvo trūkumas.
Nukreipimo puslapiai-žaidimai
Tokiose svetainėse nebus katalogo, prekės ženklo pranašumų aprašymų ar bloko su kontaktais. Jie sukurti netiesioginei reklamai arba tiesiog prekės ženklo atpažinimui. Kietus „flash“ žaidimus vartotojas tikrai prisimins.
Jei norite padidinti pasitikėjimą produktu arba sušildyti savo tikslinę auditoriją, atkreipkite dėmesį.
Kaip pavyzdį naudojant žaidimą „Eat the Bomb“, jis ypač neapkrauna vartotojo ir sukelia priklausomybę. Be to, tai nepastebimas FWA reklaminis triukas.
Jei jūsų svetainės vartotojas patenka į ne tą puslapį, kažkas gražaus, juokingo ar net žaismingo tikrai privers jį toliau naršyti svetainėje.
Pateikite vartotojui nuorodas į kitas svetainės dalis. Taip jis greičiausiai neuždarys puslapio. Žemiau pateikti pavyzdžiai rodo ne tik šaunią grafiką, bet ir galimybę vienu paspaudimu patekti į pagrindinį puslapį ar kitus svetainės puslapius.
Žinoma, smulkmena, bet sėkmė susideda iš smulkmenų!
Puikaus 404 klaidos puslapio pavyzdys: taip galimybė pranešti apie klaidą, mygtukai eiti į svetainę, vaizdo įrašas.
Geriausia, jei 404 puslapyje yra šie elementai:
- Naudingos nuorodos,galimybė patekti į pagrindinį svetainės puslapį.
- Aiški ir suprantama žinutėapie tai, kodėl vartotojas atėjo į šį puslapį.
- Galimybė pranešti apie problemą.
- Paieškos eilutė,kad skaitytojas neišeitų, bet vis tiek rastų tai, ko jam reikia jūsų svetainėje.
- Interaktyvūs elementai.
Nukreipimo puslapiai – įvykiai
Jei norite, kad jūsų tikslinė auditorija sužinotų apie įvykį, sukurkite nukreipimo puslapį. , renginio programa ir kt. atrodo labai nuobodžiai, jei daroma kaip ištisinė drobė, ir net sąrašai su ženkleliais nepadės išlaikyti skaitytojo dėmesio iki galo.
Galėsite sužadinti susidomėjimą nuo bloko iki bloko neprarasdami skaitytuvo, patogių blokų pavidalu parodyti programą ir garsiakalbius, pabrėždami privalumus piktogramomis. O „vyšnia ant torto“ bus nuotraukos iš ankstesnių renginių su animaciniais perėjimais ir kitomis multimedijos technikomis.
Ir nepamirškite apie trigerius - nuolaida registruojantis iki tam tikros datos ar nukreipiant draugą nebus nereikalinga.
Žemiau pateikiamas ilgo nukreipimo puslapio pavyzdys, kuriame pateikiama daug koncentruotos informacijos, todėl neprarasite tikslinės auditorijos ir jie pasiekia pačią teksto pabaigą.
Ir dar vienas ilgo, bet teisingo nukreipimo puslapio pavyzdys:
Ryškus dizainas, skirtas ne tiek tėvams, kiek vaikams. Puikus motyvacinis šūkis: „Skrydis į kosmosą už kino bilieto kainą“. Be to, galimi skaitytojų prieštaravimai pateikiami DUK.
Geriausia, jei įvykiui skirtame nukreipimo puslapyje yra šie elementai:
- Laikmatissu atgaline atskaita iki renginio pradžios.
- Vieta ir laikasrenginiai, esantys gerai matomoje vietoje.
- Keli mygtukai su raginimu veikti.Arba, kaip parinktis, „lipnus“ raginimo veikti mygtukas.
- Ryškus dizainas,primena plakatus.
- Kontaktai,esantis gerai matomoje vietoje.
Būdvardis „pardavimas“ dabar naudojamas visose rinkodaros priemonėse.
Ne išimtis ir interneto svetainių kūrimo sritis, kurioje taip pat nuolat matome patrauklių frazių „pardavimo svetainė“ arba „pardavimo nukreipimo puslapis“ stiliumi.
Bet jei blaiviai įvertinsime kokybiško nukreipimo puslapio kūrimo ideologiją, pamatysime, kad žodis „pardavimas“ yra rinkodaros žinių rinkinys vienoje platformoje.
Kurie iš jų svarbūs, o kurie – dulkės akyse, pasakysiu šioje medžiagoje.
Pavargęs meluoti
Neretai kolegos po eilinio pokalbio su klientu apie paslaugą ištaria man pasipiktinusią frazę: „Nikita, pavargome su jais ginčytis. Gal mes galime daryti tai, ko jie nori?
Reikalas tas, kad paprastam žmogui geras nukreipimo puslapis = daug funkcijų. O jei svetainėje nėra originalių sprendimų, tai svetainė automatiškai bloga ir neparduodama.
Viskas! Verda. Sudėkime visus taškelius (svajingu balsu sakau). Apibrėžkime kartą ir visiems laikams, kas yra tikra vieno puslapio pardavimo svetainė ir kaip atrodo nesąmonė, kuri turi tik pavadinimą.
Bus ir įdomu, ir nuobodu, bet tikrai naudinga. Pradėkime nuo lakoniško šio termino aprašymo.
Parduodamas nukreipimo puslapis yra vizualiai sukurtas prototipas, sukurtas rinkodaros, tekstų rašymo, pardavimo ir psichologijos pagrindu, su viena ir skirta konkrečiai tikslinei auditorijai jų sąmoningumo lygiu.
Kiekvienas aukščiau pateiktas žodis turi nepaprastai daug detalių, ir tai nėra gudrybės, apie kurias taip mėgstate kalbėti.
Tai yra gilios idėjos, kurios dažniausiai ignoruojamos treniruotėse dėl jų nuobodumo ir „wow“ efekto trūkumo.
Bet mes, kaip ir kruopštūs profesoriai, kiekvieną pardavėjo dalį analizuosime atskirai.
Parengiamoji dalis
Norėčiau iš karto parašyti paruoštus elementus ir taisykles pardavimo nukreipimo puslapiui, bet tada straipsnis nebūtų išsamus ir sąžiningas.
Kokybiškas pardavimo nukreipimo puslapis – tai projektas, kuris ne tik sukurtas pagal visas taisykles, bet ir kuriam tinkamai ruošiatės.
Panašiai kaip paleidžiant raketą: 50% sėkmės yra teisingas koordinačių nustatymas. Taigi, kokia turėtų būti pardavimo svetainė?
1. Vienas produktas (tikslas)
Pirmas dalykas, lemiantis parduodantį nukreipimo puslapį, yra vieno ir vienintelio tikslo buvimas. Kodėl ne du, trys ar daugiau?! Tai gana paprasta.
Tai tas pats, jei ateisite nusipirkti automobilio į atstovybę, o be jo parduosiu jums namą Rubliovkoje.
Taip pat fitneso klubo prenumerata ir „premium“ paskyra pažinčių svetainėje (nors su nauju automobiliu, brangiu namu ir tonuotu kėbulu pastarasis jums gali būti nenaudingas).
Dabar galite prieštarauti, kad aš perdedu ir niekas niekada neparduoda visko vienoje svetainėje.
Iš dalies tu teisus, tik tu viską matai neryškiu žvilgsniu. Jums visos Jūsų paslaugos ar prekės pagal nutylėjimą reikalingos Jūsų klientui, bet iš tikrųjų 9 iš 10 atvejų (yra išimčių) žmogus ateina dėl vieno dalyko.
Aš jums papasakosiu savo liūdną patirtį ir jūs iškart viską suprasite be dviprasmiškų pavyzdžių. Kai tik pradėjome savo karjerą, susikūrėme nukreipimo puslapį į darbą mūsų mieste.
Papildomų puslapių nebuvo, o visos paslaugos buvo patalpintos pagrindiniame puslapyje (ekranas apačioje).
Vadovavomės mintimi, kad jei žmogui reikia, jis išsirinks tai, kas jam tinka. Ir tai buvo didžiausia mūsų klaida.
Klaida
Faktas yra tas, kad žmogus, matydamas visas šias paslaugas, gali jas pas mus užsisakyti tik tuo atveju, jei mus jam rekomendavo arba jis yra visiškas „kvailys“.
Nes tai tarsi kiaulės pirkimas maiše. Jokios papildomos informacijos, naudos ar atsakymų į klausimus.
Ir iššokantis langas čia nėra išeitis; jo per mažai, kad būtų galima efektyviai perduoti informaciją ir uždaryti visus prieštaravimus.
Jau seniai kiekvienai paslaugai turime atskirą nukreipimo puslapį, kur žmogus patenka iš maršruto puslapio.
Todėl kurdami svetainę aiškiai apsibrėžkite, dėl kokio produkto tai darote. Taip pat periodiškai pakeiskite žodį „Produktas“ į „Tikslas“.
Juk viena yra parduoti iš karto, o kita – iš pradžių uždaryti (pavyzdžiui, skaičiuoti savikainą), o tik tada parduoti. Taip pat dažnai nėra gera idėja maišyti tikslus.
2. Tikslinė auditorija
Mano vidiniais skaičiavimais, tai jau 200-asis paminėjimas mūsų tinklaraštyje apie tikslinę auditoriją.
Bet dabar mes pažvelgsime į tai su pavyzdžiu ir pradėsime nuo to, kad turite žinoti savo klientus.
Be to, yra labai didelis skirtumas tarp to, kas iš jūsų dabar perka ir ką norite matyti savo klientais.
Turėdami galvoje potencialių klientų sąrašą (geriausia popieriuje), turite nuspręsti, kam tiksliai kursite savo svetainę.
Visiškai įmanoma sujungti kelias auditorijas į vieną. Tačiau norint tiksliai suprasti, ar tai įmanoma, ar ne, reikia nustatyti jų atrankos kriterijus, poreikius ir baimes. Diagrama atrodys maždaug taip.
Tikslinė auditorija Kadangi šioje medžiagoje mes mokomės ne kaip sukurti pardavimo nukreipimo puslapį, o pirmiausia suprantame, kas yra pardavimo nukreipimo puslapis, tai naudodamas atrankos kriterijų pavyzdį parodysiu, kad visi žmonės yra skirtingi.
Norėdami tai padaryti, įsivaizduokite, kad parduodate svorio metimo nano simuliatorių. Tiesą sakant, visi jūsų potencialūs klientai yra antsvorio turintys žmonės. Bet turiu jums klausimą: ar jie panašūs savo atrankos kriterijais?
Tikiuosi, kad atsakėte ne. Visi žmonės yra skirtingi, kaip ir jų atrankos kriterijai. Žmogus yra pasirengęs sumokėti bet kokią pinigų sumą, kad tik gautų garantuotą rezultatą.
Kitas pirks tik tai, kas neužima daug laisvo laiko. O trečiasis nemato nieko kito, išskyrus mažą kainą. Šis sąrašas tęsiasi ir tęsiasi.
Ir net tokiose siaurose nišose, pavyzdžiui, statant namus iš medienos, kiekvienas turi skirtingus kriterijus (kad geriau suprastumėte, žiūrėkite žemiau esantį vaizdo įrašą).
3. Sąmoningumo lygis
Šią temą jau sunkiau suprasti, ypač fonetiškai. Todėl jums pasisekė, kad skaitote ir neklausote telefonu, kaip mūsų vadovai kalba apie sąmoningumo lygį.
Esmė ta, kad kiekvienas žmogus yra skirtingame problemos ir sprendimo suvokimo lygyje.
Rinkodaroje šis keistas požiūris vadinamas „“. Bet neapkraunu jūsų protingomis sąlygomis, o tiesiog parodysiu pavyzdžiu, kaip tai veikia.
Norėdami tai padaryti, palyginkite tris identiškas ir tuo pačiu metu skirtingas užklausas „Yandex“ arba „Google“ paieškos juostoje:
- Iš ko statyti mažaaukštį namą?
- Mūrinis ar rąstinis namo statyba?
- Mažaaukščių mūrinių namų statyba
Visi šie prašymai yra susiję su mažaaukšte statyba ir teoriškai jie yra potencialūs statybos įmonių klientai.
Bet! Esmė ta, kad pirmasis visiškai nesuvokia, iš ko statomas namas, antrasis susiduria su klausimu, kokį sprendimą pasirinkti, o trečiasis jau tikslingai ieško, kur užsisakyti konkretus namas.
Kuriant jums tai reiškia, kad visais atvejais ant jo bus skirtingi tekstai ir vaizdai.
Pavyzdžiui, antro tipo užklausoms pirmiausia parodote, kodėl geriau statyti namą iš mūrinio nei iš rąstinio (jei statote mūrinį), o tik tada parduodate.
Trečiojo tipo prašyme jūs be ilgų meilės pareiškimų iš karto pasiūlote savo sprendimą ir daugiausia dėmesio skiriate savo įmonės pranašumams, palyginti su konkurentais.
Kasdieniame gyvenime daugelis žmonių sąmoningumo lygius vadina eismo temperatūra. Jis skirstomas į karštą, šiltą ir šaltą.
Mėgstamiausi visiems yra karštieji, tai yra tie, kurie nori pirkti čia ir dabar.
Bet pabandysiu parašyti trumpą santrauką. Pardavimo svetainė, lygiagrečiai su konkurentų analize, turi praeiti kliento informavimo procesą.
Kuriame specialios klausimų serijos pagalba ištraukiama viskas, kas susikaupė ir kas tiesiogiai įtakoja kliento sprendimų priėmimą. Po to visos šios reikšmės paskirstomos ir sukuriamas svetainės skeletas.
Taip pat neslėpsiu ir pasakysiu, kad visos agentūros vykdo klientų instruktažą pagal nutylėjimą.
Tačiau, kaip įprasta, atskleisiu dar vieną paslaptį, dėl kurios svetainė parduodama. Instruktažas vyksta žodžiu.
Popieriaus skiaute nepavyks atskleisti visos gelmės, kai bendraujant žmogus gali užduoti patikslinančius klausimus ir nukreipti teisinga linkme.
Ši instruktažas trunka 1-2 valandas. O kadangi aš rodau visas korteles, tada pasiruoškite, kad jei jūsų įmonė yra nauja arba joje nieko nėra, tada „reikšmių pakuotojas“ tiesiog negalės nieko paimti ir svetainė tikrai NE parduoti.
Žinoma, galų gale jūs dėl visko kaltinsite svetainę arba rangovą, tačiau iš tikrųjų esmė bus tame, kad nėra jūsų patobulinimų, pranašumų ir savybių.
Svarbu. Marketingo agentūra siūlo papildomų privalumų ir sprendimų, tačiau, kaip taisyklė, visi jie situacijos globaliai nekeičia.
Norėdami iš tikrųjų sukurti savo pakavimo strategiją ir taktiką, turite atlikti nuodugnią konkurentų analizę ir, kaip prisimenate, tai kainuoja kitus pinigus ir užima daugiau laiko.
Įgyvendinimas
Atlikus parengiamuosius darbus (pagrindinis darbas parašytas aukščiau), bus automatiškai suformuota tinkama konstrukcija ir galėsite saugiai pradėti tempti rėmą.
Jis pagrįstas rinkodara, pardavimu, dizainu ir psichologija. Šių sričių gudriai neskirstysiu, parodysiu pagrindinius dalykus, kad neapsunkinčiau medžiagos.
1. Pasiūlymas
Kai tik žmogus patenka į svetainę, pirmas dalykas, kurį jis pamato, yra jūsų pasiūlymas. Paprastais žodžiais tariant, tai yra jūsų pasiūlymas su pagrindiniais pranašumais.
Pagrindinis pasiūlymas gali būti 4 lygių. Išskirtinis skirtumas iškart matomas pavyzdžiuose.
Pirmasis lygis yra tada, kai tiesiog rašote „Automobilių nuoma Maskvoje“.
Antrasis lygis skamba įdomiau - „Automobilių nuoma Maskvoje. Aukščiausios klasės automobilių parkas.
Trečiasis lygis daugeliui yra labai sunkus ir pagrįstas rezultatu - „Nuomok premium klasės automobilius Maskvoje. Vienos kopijos pritrauks tūkstančius akių nuo vos 5000 rublių per dieną.
Ar tai galima pavadinti idealiu pasiūlymu? Žinoma ne. Šiam straipsniui sugalvojau per 2 minutes.
Bet jūs suprantate esmę ir pastebite, koks kitoks gali būti pavadinimas pirmame ekrane. Todėl pagal nutylėjimą stengiamės pasiekti 3, o dar geriau – 4 pasiūlymo lygius.
Nors, savo nuostabai, pamačiau puikius rezultatus 1 ir 2 lygio pasiūlymuose, tačiau tai greičiau išimtys arba labai gerai apgalvota strategija.
Norėdami sukurti savo pasiūlymą, turite labai gerai suprasti savo verslą ir suprasti savo klientus.
Kad jūsų gyvenimas būtų lengvesnis (todėl mes čia), rekomenduoju perskaityti mūsų straipsnį šia tema.
Dar geriau, ne tik skaitykite, bet iš karto sukurkite ir paskelbkite savo rezultatus komentaruose.
MES JAU DAUGIAU NEI 29 000 žmonių.
ĮJUNGTI
2.
Nukreipimo puslapio pardavimo galią taip pat sukuria teksto meistras (copywriter). Jis tai daro remdamasis iš rinkodaros specialisto gautu prototipu, kuris atspindi visas pakavimo etape nustatytas reikšmes.
Šis procesas yra daug darbo reikalaujantis ir daug svarbesnis už dizainą. Esu tikras, kad dabar jus šiek tiek nustebinau.
Bet tai yra visiška tiesa. Baisi svetainė su geru tekstu pasitarnaus. O blogi tekstai ant gražaus dizaino praras klientą.
Geras tekstas yra neįvertinamas ir tai pastebima visuose užsakovo, kuris daugiau dėmesio skiria dizainui, veiksmuose.
Bet jei norite gauti aukštos kokybės nukreipimo puslapį, turite būti labai atsargūs dėl antraščių ir tekstų.
Labiausiai tikėtina, kad jūs negalėsite to padaryti patys, nes tai yra visas menas, kurį turite išmokti ir tada tobulėti.
Be visko, pateiksiu pagrindines tekstų rašymo svetainėse taisykles, kad galėtumėte bent apytiksliai nustatyti, koks geras jūsų laukia darbas.
Jie nėra gelžbetonio, viskam yra išimčių, bet jei pažeidžiami keli punktai iš karto, tuomet reikėtų pagalvoti apie kokybę.
- Ne trivialus pavadinimas. Jei matote antraštę „Kodėl verta rinktis mus?“, „Apie mus“ ar kitą nulaužtą versiją, kuri naudojama dešimtyse kitų svetainių, paleiskite kuo greičiau.
Svetainės su banaliais akių pieštukais rodo jų absoliutų prastumą, palyginti su bet kuria kita svetaine.
- Jūs esate požiūris. Kuo daugiau svetainėje antraščių ir tekstų, prasidedančių žodžiu „MES“, tuo blogesnė svetainė.
Klientui daug svarbiau, kad apie jį ir jam būtų kalbama, o tik tada jis skaitytų apie tavo artimuosius.
- Paprasta kalba. Jei vartotojas nieko nesupranta, kas parašyta nukreipimo puslapyje, arba aptinka nepažįstamus žodžius.
Šiuo atveju tai reiškia, kad svetainę taip pat reikia tobulinti, nes reikia kalbėti klientui, o ne jums prieinama kalba.
- Dėl verslo. Vieno puslapio svetainėje neturėtų būti teksto dėl teksto, net jei jis sukurtas SEO.
Jei galite pašalinti šį tekstą iš svetainės ir niekas nepasikeis, turite jį iškirpti ir sutrumpinti.
- Specifika. Taip pat stigma yra nulaužtos frazės iš serialų „Individualus požiūris“, „Lanksti nuolaidų sistema“, „Aukšta kokybė“.
Vienintelis dalykas yra tai, kad tai leidžiama, kai atskleidžiantis tekstas yra 100% konkretus, o ši frazė yra tik santrauka arba antraštė.
Atskirai norėčiau pateikti tokį kriterijų kaip „Prieštaravimo tvarkymas“. Jis įdiegtas visoje svetainėje visuose teksto elementuose.
Būtent, visi tipiniai kliento prieštaravimai jo sąmoningumo lygiu turi būti išnagrinėti visoje svetainėje.
Tai patikrinti gana paprasta; surenkate visų pasirinktos tikslinės auditorijos prieštaravimų sąrašą ir pažiūrėkite, ar jie visi turi atsakymus.
Protinga mintis. Pardavimo svetainė apima visus prieštaravimus, sukelia emocijas ir įrodinėja, kad jums reikia pirkti iš mūsų.
3. Dizainas
Graži svetainė ne visada prilygsta pardavimo svetainei. Jūs turite tai prisiminti amžinai. Jūsų medžiagoje