Dezvoltarea designului pagina de destinație principiul „Vreau ca lui” a rămas în 2014, când eficiența paginii de vânzare s-a dezvăluit la maximum, iar companiile și-au dat seama că cu ajutorul unei pagini de destinație nu numai că pot vinde rapid un produs/serviciu, ci și se dezvăluie din punct de vedere creativ. Paginile de destinație moderne nu sunt doar o structură de vânzare, ci și o oportunitate excelentă de a crea un efect WOW într-un vizitator, de a admira ideea paginii și implementarea acesteia.
Dacă nu vrei să te deranjezi, poți să descarci un prototip al „paginii de destinație ideală” și să creezi o pagină pe baza regulilor, să scrii un titlu, o ofertă, avantaje și beneficii, să inserezi un bloc de încredere și un apel. -butonul de acțiune și mergeți la culcare cu gândul că munca este făcută „cinci”. Dar dacă doriți să depășiți așteptările publicului țintă și, să recunoaștem, și propriile așteptări, atunci folosiți exemplele de pagini de destinație pe care le-am considerat cele mai bune.
Toate 9 exemple, culese de pe Internet, ni s-au părut cool. Simplitatea, în concordanță cu principiul paginii de destinație, comoditatea și luarea în considerare a cerințelor de bază inerente paginii de destinație, fac ca exemplele de vânzare a paginilor de destinație să aibă o conversie ridicată.
Exemplu de site de vânzare nr. 1
Prima aterizare pe care o vom lua în considerare are un design incredibil de atractiv și stilat, dar componentă de marketing și copywriting prost gândită. Pe primul ecran vedem un banner luminos fără nicio propunere unică de vânzare, accentul este pus pe o fotografie strălucitoare. Când vizitați un site web de o pagină, inițial nu este clar dacă acesta este dedicat unui singur produs sau unei întregi serii, ceea ce derutează clientul la etapa inițială.
Fiecare persoană are un scop specific, de ce are nevoie de un produs sau serviciu. În acest bloc vom respecta criteriile de selecție uscată, dar nu și nevoia finală. În același timp, indicatorii „de la și către” pot deruta clientul. În acest caz, este mai bine să vă concentrați pe caracteristicile maxime. Descrierea unui produs în stilul „concizia este sora talentului” ridică o anumită întrebare despre competență.
Esența blocului ar trebui să fie obținerea de sfaturi de la un profesionist care știe totul despre produs și este gata să ofere sfaturi adecvate despre produs în funcție de condițiile de funcționare ale clientului.
Este greu de imaginat cum cel mai simplu bloc de aterizare poate deveni atât de complex și de neînțeles. În plus, textele trebuie scrise în stilul de a se adresa clientului. Nu „lasă o cerere”, ci „lasă o cerere”.
Exemplul nr. 2 al paginii de destinație
Structura minunată a paginii de destinație, designul corporativ și munca uimitoare din partea marketerului au făcut din această pagină de destinație preferata noastră. Este clar că clientul a adoptat o abordare responsabilă în selectarea videoclipurilor și fotografiilor pentru studioul de dezvoltare. Pe primul ecran vedem o propunere de vânzare unică, mai multe nevoi și criterii au fost îndeplinite. Cel mai puternic și frumos element este un videoclip în loc de fundal, care dezvăluie esența antrenamentului și a echipamentului sălii de sport.
Interesul este stârnit de criterii.
Fotografiile și materialele video profesionale și luminoase trezesc și mai mult interesul față de serviciu.
„Presăm” vizitatorul cu o serie de avantaje și acoperim nevoile, stârnim „dorința”.
Partea finală logică a structurii AIDA este blocul „acțiune”.
Exemplu de pagină de destinație nr
O imagine unică, o inserție elegantă cu un USP, un meniu de navigare, un design luminos al primului bloc și un titlu în stilul unui apel în combinația generală vă fac să doriți să vă înscrieți pentru o sesiune de antrenament de probă. La aceasta contribuie și un buton cu îndemn. Săgeata de navigare lipsește, ceea ce ar trebui să indice că există și informații noi mai jos. Următorul bloc este avantajele sub formă de criterii. Realizat sub formă de icoane cu o scurtă descriere.
O soluție excelentă a fost plasarea unui bloc cu îndemn la acțiune cu o ofertă de reducere și o limită de timp. Fotografiile inspiră încredere vizitatorului, motivează și sunt, de asemenea, un plus neobișnuit și elegant la design.
Un bloc excelent cu motivație pentru prima lecție. Marele minus este caracterul unei naționalități diferite.
Un exemplu de pagină de destinație demonstrează stilul și concizia designului, dar, în același timp, motivează cititorul la acțiunea principală datorită absenței detaliilor care distrag atenția și a culorilor minimale.
Pagina de destinație Exemplul #4
O pagină de destinație bună dezvoltată de studioul nostru web, care poate deveni un model de urmat și o inspirație pentru alți dezvoltatori și clienți. Site-ul de o pagină dezvăluie problema publicului țintă (în cazul nostru, femeile cu sânii mari), și o rezolvă imediat printr-o ofertă de înaltă calitate.
Fiecare bloc este o lovitură exactă a durerii consumatorului țintă. Imediat în spatele ei se află soluția corectă și competentă pentru experiențele clienților bazate pe disconfortul acestora.
Un bonus atât pentru vizitator, cât și pentru pagina de destinație în ceea ce privește generarea de lead-uri este un bloc de beneficii și avantaje, completat cu fotografii reale care demonstrează clar rezultatul.
O modalitate excelentă de a comunica beneficii nu numai verbal, ci și vizual. Astfel, toate informațiile sunt percepute mai bine.
Dovada socială folosește două elemente puternice de marketing. Un videoclip care pune din nou presiune asupra problemei și vorbește despre beneficiile lenjeriei de corp selectate corespunzător.
Și o fotografie a directorului companiei cu adresa sa către client.
O cantitate mare de spațiu alb negativ, datorită căruia se concentrează atenția asupra conținutului, precum și un design destul de simplu al conținutului, creează impresia unui design elegant și modern. Pagina de destinație este captivantă prin conceptul său și transformă vizitatorii în clienți datorită marketingului competent.
Exemplul de pagină de destinație #5
Un exemplu elegant de pagină de destinație axată pe vânzarea unui serviciu - proiectarea și construcția de case și cabane private de lux. Pagina de destinație a fost dezvoltată conform strategiei de marketing AIDA - un clasic care își demonstrează neobosit eficacitatea.
Fiecare bloc demonstrează o abordare integrată a unui marketer, copywriter și designer. Îndemnuri puternice și motivante, imaginile grafice originale și stilistice și textul de vânzare nu lasă vizitatorului nicio șansă decât să-l determine să întreprindă acțiunea care se așteaptă de la el.
Scopul principal al unui site web de o pagină este de a forma o impresie pozitivă asupra companiei și a reputației acesteia, care devine principalul motivator pentru publicul țintă, care este consumatorii bogați. Acest grup de public țintă este mai puțin interesat de problema prețului, mai interesat de imaginea și capacitățile companiei performante. Prin urmare, pagina de destinație își propune să evidențieze beneficiile unei companii de construcții.
În total, cu ajutorul acestui site de vânzare de o pagină, consumatorului i se oferă o soluție la problema sa în găsirea unui antreprenor de încredere și profesionist. Pagina de destinație dezvăluie pe deplin toate punctele forte ale companiei, care devin un motivator pentru cooperare.
Exemplu de pagină de destinație reușită nr. 6
Iată un exemplu excelent de pagină de destinație frumoasă și funcțională. Designul modern cu imagini tematice, dezvoltat într-o combinație de tonuri întunecate și deschise, cu inserții de accent luminoase, creează o impresie plăcută de noblețe.
Această pagină de destinație are o caracteristică distinctivă pe care alți dezvoltatori o folosesc rar. Ea dezvăluie pe cât posibil problema prețului, invitând utilizatorul să aleagă independent intervalul de preț, luând în considerare opțiunile pe care și le poate permite.
Aceasta este o funcție foarte convenabilă și practică, care arată vizual utilizatorului online toate ofertele care sunt potrivite pentru preț. Un alt avantaj al unui site cu o singură pagină este concentrarea pe toate solicitările cumpărătorului țintă. Folosind această pagină de destinație, un vizitator poate primi sfaturi, poate plasa o comandă, își poate face o idee despre costul unui set de bucătărie și, de asemenea, poate primi o estimare pentru comanda sa. Fiecare oportunitate vine cu un îndemn la acțiune.
În general, proiectul inspiră încredere în companie. Și acesta este principalul lucru pe care ar trebui să-l formeze un site web de o pagină care oferă servicii pentru un potențial cumpărător. La urma urmei, se bazează pe încrederea în interpret că clientul trece de la potențial la real.
Exemplul de pagină de destinație #7
Am ales acest exemplu de pagină de destinație deoarece este fundamental diferit de obișnuitele pagini de o pagină tradiționale.
Site-ul este dedicat serviciului de livrare a laptelui. Dar este realizat într-o formă comică și se adresează doar unui grup restrâns de publicul țintă.
După citirea povestirii, de unde începe pagina de o pagină, devine clar că se adresează tinerilor care sunt interesați de argou.
Nu există o structură de vânzare sau o elaborare a problemelor aici, așa cum se poate vedea în exemplele frumoase anterioare de pagini de destinație. Cu toate acestea, mesajul site-ului este clar și interesant, așa că pagina de destinație în sine are un loc.
O cantitate mare de conținut informativ, care este prezentat „pentru distracție” pentru a vă face să zâmbiți, este completată de o funcție de redare audio, care adaugă și umor paginii. Dar, derulând puțin mai jos, vedem un bloc cu un apel la acțiune, tipic paginilor de destinație de vânzare „clasice”.
Nu există nicio dovadă socială, nici un bloc de încredere, nici un bloc de avantaje și beneficii. Dar există o rețetă de cotlet :-)
Este dificil de spus despre eficiența acestei pagini de destinație. Ceea ce este evident este că pagina este interesantă, cu un design excelent și umor „școlar”. Și în ciuda faptului că astfel de proiecte sunt o întâmplare rară în domeniul marketingului pe Internet, ele sunt demne de existență, deoarece își vor găsi cu siguranță publicul.
Exemplu de pagină de destinație a site-ului de vânzare nr. 8
Un exemplu de altă lucrare a noastră care merită atenție. Pagina de destinație vinde un serviciu de vânzare sau închiriere de standuri mobile/zone foto. Cu ajutorul acestei pagini de o pagină, un potențial client găsește toate răspunsurile la întrebările sale.
O soluție excelentă pentru cei care doresc să înțeleagă serviciul în detaliu. Există fotografii unice pentru fiecare categorie de servicii, costul fiecăreia având posibilitatea de a-l selecta imediat pe cel care vă interesează. Pentru cei care nu au putut face o alegere, pagina de destinație oferă un serviciu de comandă individuală care indică cereri personale, formatate ca un îndemn la acțiune.
Blocul de beneficii se concentrează pe comoditatea cooperării.
Blocul de beneficii este completat de un bloc de avantaje ale companiei, care împreună creează o motivație puternică pentru a acționa clientul.
O soluție de design interesantă care combină albul și gri închis cu elemente roșii pentru a crea un gust elegant atunci când vizualizați pagina de destinație. Spre deosebire de alte landing pages care lucrează la problemele publicului țintă, oferindu-le soluția, acest proiect dezvăluie toate avantajele serviciilor companiei și, de asemenea, ajută clientul să găsească răspunsuri la toate întrebările sale.
Exemplu de pagină de destinație nr. 9
Această pagină de destinație, care a fost dezvoltată de studioul nostru web, reține atenția vizitatorului încă de la prima cotitură a ecranului și îl motivează să acționeze. O pagină de destinație dedicată vânzării de servicii de proiectare și construcție deschide o mulțime de oportunități pentru client. Acest lucru este confirmat de formularul de feedback, care vă permite să comandați imediat un proiect individual sau să descărcați un exemplu gratuit de proiect.
Atunci când alege un antreprenor, un potențial client are nevoie de reputația și experiența companiei. Pe baza acestor informații consumatorul își formează beneficii.
Un bonus special pentru vizitator îl reprezintă fotografiile reale ale proiectelor create de companie. Fotografiile luminoase, frumoase și atractive devin un plus pentru încrederea vizitatorului.
Urmează blocul de „bunătăți”. Acel bonus pe care concurenții îl oferă rar este oportunitatea clientului de a privi cu ochii lui casele construite de companie. Acest serviciu nu obligă vizitatorul să comande serviciul. Dar cu ajutorul formularului de feedback, vizitatorul devine deja un lead.
Ca urmare, clientului i se prezintă un site web cu un design original, structură și concept atent și conținut competent, care are un efect cuprinzător asupra conversiei paginii, conducând la o eficiență ridicată.
Cuvinte de despărțire
Utilizatorul modern, sofisticat cu nenumăratele pagini de vânzări care îi atrag atenția, s-a săturat deja de același tip. Astăzi, unicitatea a intrat în modă; cu cât pagina de destinație este mai interesantă și neobișnuită, cu atât este mai mare probabilitatea ca aceasta să atragă atenția utilizatorului. În plus, designul bun și exclusivist este întotdeauna un plus: atât pentru a surprinde vizitatorul, cât și pentru a vă mulțumi. Și un vizitator plăcut surprins are cel puțin +10% la conversie. Vă dorim idei originale și delicioase! Și dacă aveți dificultăți cu acest lucru, puteți oricând să comandați o pagină de destinație de la studioul nostru web.
Abonați-vă la blog și urmăriți actualizările noastre.
Designul acestei pagini este unic, complet impregnat de personalitatea brandului și nu seamănă cu altele.
Particularitatea acestui design este că toate elementele sunt vizibile, dar în același timp foarte frumos aranjate. Prezentarea de diapozitive simplă, dar frumoasă, atrage și ea atenția.
Design simplu, dar drăguț. Avantajul este că vă puteți conecta pe site prin Facebook fără a pierde timp la înregistrare.
Un exemplu excelent de demonstrare a produselor companiei. În fiecare lună, compania actualizează lista de produse afișată pe pagină.
Înțelegerea a ceea ce se vinde pe site nu este o problemă datorită conținutului bine structurat, slide-urilor frumoase și etichetelor de preț mari cu fonturi.
Cele mai de succes pagini de vânzări de produse conțin întotdeauna exemple de produse clare și ușor de citit.
Cheia acestui design este simplitatea. Un meniu simplu și un glisor luminos merg perfect împreună.
Pagina afișează cu succes diferite secțiuni. Pentru informații mai detaliate, faceți clic pe imaginea care vă place.
Designul nu este supraîncărcat cu elemente inutile, puteți vedea imediat toate caracteristicile și prețurile produsului.
Site-uri de divertisment
Simplu și cu gust. Scopul paginii este imediat clar: vizionarea unui videoclip documentar.
Designul paginii este foarte bine gândit, fascinează și literalmente hipnotizează. Combinație excelentă de culori și forme.
Acest site este mai presus de orice laudă. Designul strălucit gândit și abundența de elemente interactive nu vor lăsa pe nimeni indiferent.
Această pagină de franciză Harry Potter este concepută folosind culori, fraze și nume familiare fanilor.
Această pagină nu numai că arată frumos, ci este și foarte funcțională: multe elemente interactive, integrare cu Google Maps, folosirea filelor.
Chiar și după reproiectare, Uncrate nu își schimbă tradiția de a aranja toate secțiunile site-ului într-un meniu de navigare de sus convenabil.
Acest site prezintă puterea designului grafic și a dezvoltării web. Este mai bine să mergi la el și să vezi singur.
Un exemplu excelent de design „cu gresie” care vă permite să aranjați elegant un număr mare de blocuri de conținut.
Imaginile acestui site sunt uluitoare. Imaginile vii captează instantaneu atenția utilizatorilor.
Jay-Z sigur știe să se distreze. Pe site-ul său, articolele, imaginile și alte conținuturi sunt prezentate sub formă de plăci interactive.
Acest design folosește nuanțe naturale care se potrivesc bine cu principalele probleme ridicate pe site.
Pagini de destinație de portofoliu
Pe această pagină, rolul dominant este din nou acordat imaginilor care prind literalmente viață atunci când treci cu mouse-ul.
Acest exemplu are o combinație de culori foarte interesantă. Mai mult, toate elementele de pe pagină folosesc aceeași structură de fundal, asemănătoare lemnului.
Stilul „vechea școală” este folosit foarte bine aici, designul fiecărui element este gândit până la cel mai mic detaliu și este unic. Datorită defilării nesfârșite pe acest site, vă puteți bucura de o asemenea frumusețe pentru o lungă perioadă de timp.
Un design clar și atent ajută pagina să transmită cel mai eficient vizitatorilor informațiile principale. Schema de culori se potrivește cu brandul și arată stilul designerului în acțiune.
Pagina este o prezentare excelentă. Fiecare banner este dedicat unui proiect separat.
Un exemplu de design neobișnuit de plăci.
Tipografia joacă un rol major pe această pagină. Utilizarea diferitelor fonturi ajută la transmiterea ideilor.
Designul este laconic și concis. Pe pagină putem vedea tot ce avem nevoie: un portofoliu și link-uri către alte secțiuni.
Icoane și nimic mai mult. Un bun exemplu de design minimalist.
Pagina portofoliului afișează cel mai important lucru - exemple de lucru.
Cu amănuntul
Pagina conține multe fotografii ale utilizatorilor care pot fi derulate cu ușurință folosind derularea și trecerea cu mouse-ul.
Fotografiile mari și luminoase ale produselor companiei te fac să vrei să bei o cutie de bere rece.
Nimic nu distrage atentia vizitatorului de la contemplarea celui mai frumos ceas.
Punctul culminant al acestui site este prezentarea de diapozitive din partea de sus a paginii, care prezintă delicii culinare delicioase.
Fontul și grafica se combină perfect, creând o percepție unificată a site-ului. Există doar trei elemente de meniu și este imposibil să nu le observați.
Stil elegant, imagini de înaltă calitate, prezentare frumoasă. Nimic nu distrage atenția de la elementele principale.
Toyota a creat un site în stil Pinterest pentru iubitorii de Camry. Aici puteți găsi multe fotografii, articole, statistici.
În ciuda faptului că această pagină se potrivește într-un singur ecran în înălțime, conține multe elemente interactive interesante și detalii neobișnuite.
Designul paginii reflectă pe deplin stilul mărcii: culorile, fonturile, imaginile sunt imediat asociate acestei companii.
Designul este realizat în culori calme, deschise, această schemă de culori este ideală pentru produsul oferit.
Acest site este ca o carte care vă atrage atenția cu intriga și ilustrațiile sale neobișnuite.
Butonul roșu plutitor din mijlocul ecranului își face treaba: chiar vrei să dai clic pe el.
Pentru a crea un site web de succes cu o pagină pentru vânzarea propriului produs, o soluție inteligentă ar fi să studiezi mai întâi exemple de pagini de destinație de lucru. Este ușor să creezi singur o astfel de pagină? Să luăm în considerare ceea ce distinge locurile de aterizare frumoase și care vând activ.
Ce este o pagină de destinație
Aterizare - ce este? Acesta este numele unui site cu o singură pagină în care clienților li se oferă un fel de beneficiu: o reducere, o promoție, produse unice. Landing nu are întotdeauna scopul de a vinde produse. Uneori, astfel de pagini conțin un formular de cerere, prin completare pe care clientul intră în baza de date sau comandă un apel de informare de la managerul companiei.
Majoritatea companiilor au apreciat deja cât de mult ajută site-urile de aterizare în marketing. O singură pagină rezolvă o problemă. Paginile de destinație nu trebuie supraîncărcate cu informații suplimentare. Scopul lor principal este de a motiva clienții să răspundă la un apel la acțiune.
Avantajul unui site de o pagină față de magazinele online cu drepturi depline este specificul ofertei. O declarație clară a beneficiilor ajută la transmiterea cu succes clienților a beneficiilor cooperării (achiziții, aplicații).
Desigur, toți utilizatorii de internet au văzut astfel de pagini. Practica arată că acesta este un instrument de marketing cu adevărat eficient. În condiții de supraîncărcare generală de informații, paginile de destinație încântă în mod plăcut clienții cu minimalismul, stilul și claritatea formulării, precum și absența reclamelor inutile și a spam-ului.
O pagină de destinație frumoasă este un instrument important de marketing online
Exemple dintre cele mai frumoase landing pages
Ce face o pagină de destinație frumoasă? La început poate părea că nu există un răspuns clar la această întrebare, deoarece fiecare utilizator înțelege frumusețea în felul său. Dar, de fapt, o pagină de destinație este un instrument pentru care există standarde de calitate. Pentru a vedea exemple de succes, vizitați următoarele site-uri:
- Proiectat pentru move.org;
- Evr.st;
- Grooveshark.com;
- Hipstamatic.com;
- GiftRocket.com.
Cele mai bune pagini de destinație au o structură și caracteristici similare. Oamenilor le plac diferitele opțiuni de design de site-uri web, dar succesul unei pagini de destinație nu stă în imagini frumoase. Caracteristicile cheie ale site-urilor web atractive de o singură pagină:
- design minimalist, dar elegant;
- formulare clară, fără fraze vagi, multe detalii specifice;
- lista de beneficii (clientul intelege imediat ce va primi daca raspunde la oferta);
- formular de cerere convenabil, fără informații inutile (cea mai bună soluție este doar numele și contactele cumpărătorului);
- prezența unui apel la acțiune, un stimulent pentru a răspunde („apelați”, „aflați detalii”, „solicitați un apel”);
- onestitate (pagina de destinație ar trebui să conțină doar informații relevante și faptice);
- optimizare pentru motoarele de căutare (prezența unor interogări populare în textul site-ului o ridică în clasamentul motoarelor de căutare).
Articolul prezintă exemple de site-uri cu pagini de destinație bune. Studiați-le și dezvoltați propriile site-uri web de o singură pagină pentru produse și servicii. Pot fi evidențiate câteva recomandări generale. Pagina ar trebui să fie armonioasă și atractivă pentru ochi. Nu folosiți nuanțe acide sau iritante. Este indicat să vă limitați la 2-3 culori primare și să rămâneți la tonuri contrastante plăcute. Toate imaginile de pe pagina de destinație trebuie să fie de înaltă calitate.
Combinații de culori armonioase, beneficii descrise clar și plasare convenabilă pe ecran sunt semne ale unei pagini de destinație de succes
Exemple de vânzare activă a paginilor de destinație
O pagină de destinație de vânzări este scopul majorității agenților de marketing online. Este important să faceți un site web de o pagină nu numai frumos, ci și să atragă traficul clienților. Ce caracteristici vor ajuta la transformarea unei pagini de destinație obișnuite într-una cu vânzare activă?
Caracteristica cheie este beneficiul evident. Cu cât cumpărătorul înțelege mai repede că i se oferă condiții de cooperare cu adevărat favorabile și echitabile, cu atât mai repede va face o achiziție. Prin urmare, în oferta paginii trebuie să indicați costul produsului sau serviciului. Dacă este posibil, trebuie să-l comparați cu prețurile concurenților și asigurați-vă că vă concentrați pe diferență (de exemplu, „5.000 de ruble mai ieftin decât concurenții”).
O opțiune bună ar fi să folosiți un format întrebare-răspuns. Utilizatorii caută adesea pe internet informații sub forma unei întrebări. De exemplu, „cum să alegi o rochie pentru bal”. Folosiți cuvinte populare în titlul paginii de destinație și aveți garantat un trafic bun(dacă, desigur, site-ul oferă într-adevăr o soluție la problemă).
Toate informațiile importante ar trebui plasate pe primul ecran: cu cât utilizatorul înțelege mai repede esența ofertei, cu atât mai repede va răspunde
Paginile de destinație au pătruns rapid în lumea marketingului pe Internet, înlocuind site-urile web tradiționale. Dacă anterior erau folosite doar 2 tipuri de pagini de destinație - cu o singură pagină și cu mai multe pagini, acum subtipuri de pagini de destinație apar ca ciupercile după ploaie.
Pentru a nu întârzia materialul (articolul este deja lung), să ne uităm imediat la exemple de 15 tipuri de pagini de destinație care există astăzi în RuNet. Selecția folosește atât lucrări de pe Internet în general, cât și exemple de pagini de destinație gata făcute de la Panda Copywriting.
Pentru a vedea exemple de pagini de destinație în FULL SIZE VIEW trebuie să faceți clic de 2 ori. Mai întâi, pe imagine, apoi, când imaginea „apare”, mutați mouse-ul în partea de jos a paginii de destinație și faceți clic pe crucea care apare.
Vizualizați 1. Pagina de destinație „Despre noi”
Să începem lista de exemple cu paginile de destinație „Despre noi”. De acord, este mult mai bine: în loc de text plictisitor din câteva paragrafe, creați o pagină de destinație cu drepturi depline în secțiunea corespunzătoare a site-ului.
Este ca un pașaport într-o copertă frumoasă - vă va spune despre principalele avantaje/sarcini/prețuri și vă va atrage atenția.
Landing Page sub forma unui catalog de produse este potrivită pentru acele magazine care nu oferă o gamă foarte largă. Dacă aveți o mulțime de produse sau doriți să faceți o pagină de destinație pentru un anumit model, acest tip de one-page nu este potrivit pentru dvs.
Dar, ca opțiune, dacă sunt prea multe produse, există și o soluție: poți să dai, de exemplu, doar câteva produse de TOP în catalog sau să afișezi diferite selecții folosind un cod.
Exemple de pagini de destinație cu cataloage
Pagina catalogului companiei de ceai:
Un alt tip de landing page cu catalog. De data aceasta produse din carne:
Trucul: produsul este imediat tras în coș din pagina de destinație Este optim dacă catalogul de aterizare conține următoarele elemente:
- Nu mai mult de 12 produse, nu mai mult de 11 categorii.Pentru un număr mai mare de produse, este mai bine să creați un catalog separat, altfel există riscul de a deruta vizitatorul site-ului.
- Defilare convenabilă.Este important ca pagina de destinație să nu fie aglomerată cu poziții care îți uimesc ochii.
- Butoane pop-up „Cumpără/Comanda”sub fiecare produs.
- Condiții transparente de livrare și plată .
Și:
- Solutii interesante pentru cosul de cumparaturi sau descrieri ale produselor.
Pagini de destinație informative
O pagină de destinație cu informații bune include cel mai adesea:
- . Sunt potrivite pentru a enumera fapte, tendințe, resurse. În loc de o pânză de text, blocurile numerotate arată mai bine. Pe scurt, numerele domină atât într-un articol de informare, cât și într-o pagină de destinație.
- Grafică. Cu cât mai multe pictograme, fotografii, gif-uri, tabele și alte materiale vizuale, cu atât este mai interesant să citiți pagina de destinație a informațiilor. Sunt adesea introduse efecte interesante de defilare, animație flash și videoclipuri în fundal.
- Subtitluri. În ciuda faptului că pagina de destinație este împărțită vizual în blocuri, este imposibil să faci fără subtitluri încăpătoare și concise. Ei spun despre ce este pagina de destinație dacă cititorul trece peste ea.
O pagină de destinație de informații este ca un infografic prin care puteți derula și conține mai mult text. Puteți folosi astfel de pagini de destinație pentru a descrie produse, mai ales dacă produsul este relativ, iar înainte de a crea o pagină de destinație care se închide spre vânzare, este important.
Exemplul de mai jos arată o pagină de destinație pentru un site web care vinde pixuri 3D. Puteți citi despre fiecare detaliu al designului datorită elementelor interactive și puteți vedea mânerul în acțiune în videoclip. Într-un cuvânt – maximă informare, minimă publicitate.
De asemenea, paginile de informații sunt potrivite pentru a crea articole pe un blog corporativ sau personal. De exemplu, paginile de destinație cu informații despre educația online, precum exemplul de mai jos, ar fi potrivite pentru blogul unei companii care oferă cursuri online.
Un exemplu de pagină de destinație de informații pentru a prezenta o nouă platformă de planificare media:
Structură clară și elemente de vânzare. Această pagină de destinație arată foarte laconic.
Este optim dacă pagina de destinație a informațiilor conține următoarele elemente:
- Descrierea detaliată a produsului sau serviciului,care acoperă obiecţiile cumpărătorului.
- Video cu produs(dacă acesta este un site pentru vânzarea unui produs).
- Fapte interesante despre produs/serviciu, avantaje.
- Publicitate minimă.
- Unul sau două butoane cu un apel la acțiune non-agresiv(de exemplu, „Mergeți la catalog”, „Comandați pe site”).
Pagini de destinație pentru captarea clienților potențiali. Pagina principală
Landing este una dintre cele mai convenabile platforme pentru generarea de clienți potențiali. Creează un site web de o pagină cu bonusuri cu adevărat utile, iar baza ta de clienți (sau mai bine zis, adrese de e-mail, numere de telefon etc.) este în buzunar!
Introducerea adresei de e-mail este mult mai ușoară decât trecerea prin procedura de înregistrare, dar nimeni nu va renunța pur și simplu la adresa sau numărul de telefon. Oferă beneficii gratuite pentru a obține contacte.
De asemenea, multe pagini de destinație de acest tip, ca în exemplul de mai jos, oferă să vă introduceți e-mailul în schimbul unui newsletter util.
În funcție de situație, puteți seta următoarele câmpuri pe pagina de destinație a clienților potențiali:
- Pentru a vă introduce numărul de telefon și numele (dacă oferiți, de exemplu, o consultație gratuită, tratament gratuit la salon etc.)
- Pentru a introduce adresa de e-mail și numele. Aceste date pot fi apoi folosite pentru trimitere prin corespondență. Pentru a primi un e-mail, pagina de destinație trebuie să ofere potențialului client „bunătăți” - ghiduri, cursuri și webinarii, versiuni demo de software etc.
- Pentru a introduce genul, vârsta și alte date personale. Potrivit, de exemplu, pentru paginile de destinație care adună o bază de utilizatori pentru un site de întâlniri.
Un exemplu de pagină de captare a clienților potențiali de la Tinkoff Bank: un bloc mic cu beneficiile completării unui chestionar.
Și încă un exemplu, de data aceasta de la Tinkoff Magazine: avantaje, grafică minimă și recenzii. Mult mai convingător.
Este optim dacă pagina de destinație pentru captarea clienților potențiali conține următoarele elemente:
- Titlu.
- Subtitlu.
- Imagine sau videoclipcare va atrage atenția.
- Formular de înregistrare(aka captare plumb).
- valoare practică,este, de asemenea, un beneficiu pentru vizitator. Este important ca o persoană să știe ce va primi în schimbul datelor sale. Puteți oferi reduceri, buletine informative utile, bonusuri etc.
Și mai departe:
- Interactiv:un mic sondaj interesant, concurență.
- Conținut minim de text.
- Câmpuri minime de completat în formular.
- Un apel puternic la acțiune.
Pagini de o pagină pentru produse
Adesea, o pagină de destinație este creată fie pentru un anumit produs, fie pentru modelul acestuia. De exemplu, pentru o mașină nouă, un preparat nou în meniul unei cafenele celebre sau fast-food. Acest lucru este convenabil deoarece atenția unui potențial cumpărător nu este împrăștiată în întreaga gamă de produse.
În fața ochilor tăi - doar avantaje specifice, prețuri, fotografii și sfaturi despre utilizarea unui anumit produs.
Exemplu de pagină de o pagină pentru vânzarea unui hoverboard:
În text, cu un exemplu, toate obiecțiile cititorului sunt închise. Există un singur buton de îndemn, dar în locul potrivit - la sfârșitul paginii de destinație, unde ar trebui să fie după o prezentare atât de puternică.
Este optim dacă pagina de destinație pentru un produs conține următoarele elemente:
- Fotografii și videoclipuri de înaltă calitate ale produsului în acțiune.
- Sfaturi de utilizare.
- Recenzii(doar nu cele false, cititorii o simt).
- Butoane de apel la acțiune.
- Vând stil text.
- Avantajele produsului.
Site web de o pagină pentru un serviciu
O pagină de destinație pentru un anumit serviciu este creată folosind același principiu - o pagină de o pagină este alocată numai pentru acesta, niciun fapt suplimentar sau publicitate inutilă nu va distrage atenția utilizatorului.
Exemplul de mai jos arată o pagină de destinație pentru un serviciu de manichiură într-un salon de înfrumusețare. În același timp, salonul oferă și alte servicii (pictură, machiaj etc.), dar pentru acestea sunt alocate fie secțiuni ale site-ului, fie alte pagini de o pagină.
Un alt exemplu pentru o pagină de servicii de salon de înfrumusețare: vânzarea de text cu un formular de captare a clienților potențiali și o ofertă profitabilă:
Este optim dacă pagina de destinație a serviciului conține:
- Titlul clar(cititorii pleacă dacă nu înțeleg imediat ce serviciu le oferiți).
- Video despre serviciu.
- Dovada sociala.
- Formular de captare a plumbului.Chiar dacă o persoană nu este pregătită să folosească serviciul acum, newsletter-ul tău îi poate aminti de tine când ajunge în starea potrivită.
Pagini de destinație ale companiei cu mai multe pagini
O pagină de destinație „clasică” este considerată a fi un site cu o singură pagină, motiv pentru care este adesea numită site cu o singură pagină. Dar astăzi nișa este ocupată cu mare încredere de site-uri web cu mai multe pagini care servesc drept site oficial pentru companii.
Există mai multe tipuri de astfel de site-uri. De exemplu, site-uri cu secțiuni de aterizare în partea de sus. Acestea nu conduc la pagini-secțiuni individuale ale site-ului, ci pur și simplu transferă utilizatorul în blocul corespunzător din cadrul paginii.
Un exemplu de pagină de destinație strălucitoare de la compania „The Honey”:
Dacă faceți clic pe secțiunea de meniu „Producție”, veți fi dus la aceeași pagină, doar mai jos:
Site-ul web al unei companii poate arăta ca o pagină de destinație obișnuită, poate avea aceleași blocuri, dar în același timp poate fi un portal complet cu secțiuni „,” și așa mai departe.
Astăzi, astfel de site-uri ies foarte sigur pe primul loc în ceea ce privește frecvența de utilizare.
În exemplul de mai jos, există un site web de o pagină pentru compania Pitaron, care are un bloc cu o scurtă descriere, o listă de servicii și avantaje (ca într-o pagină de destinație tipică). Dar, după ce am selectat secțiunea „Web-desighn”, ne aflăm pe o altă pagină de destinație, care este „filmată” exclusiv pentru servicii de web design de la aceeași companie.
Să ne uităm mai jos: secțiunea „Web-design”, la care puteți accesa de pe pagina de destinație anterioară
O diferență importantă între paginile de destinație dintr-o pagină de destinație cu mai multe pagini este utilizarea elementelor tipice (antet captivant, plusuri, portofoliu, câmp de contact și altele). Și observ că sunt unice pentru fiecare pagină, deși sunt create în cadrul aceluiași site.
Este optim dacă o pagină de destinație cu mai multe pagini conține următoarele elemente:
- Respectă regulile:o pagină – un serviciu sau produs.
- Meniu lateral mai puțin vizibilîn locul meniului principal în forma sa clasică.
- Fiecare pagină a unei pagini de destinație cu mai multe paginiconține toate elementele unei pagini clasice de o pagină:Butonul USP, ofertă, beneficii, recenzii și apel la acțiune.
- Listă de contacte.
Multilanding
Paginile de destinație multiple vor ajuta la creșterea ratei de conversie a unui site cu o pagină de mai multe ori datorită ajustării flexibile a acestuia la interogarea introdusă de utilizator. Geolanding-urile sunt excelente pentru companiile care au mai multe sucursale în țară.
De exemplu, lanțurile de restaurante sau lanțurile de frizerie își promovează serviciile folosind o singură pagină de destinație, nu este nevoie să creați o pagină separată pentru fiecare oraș; Înlocuirea automată a orașului din antet și schimbarea blocului de contacte va face toată treaba.
Exemplu de geolanding pentru o frizerie. Mai jos este o pagină de o pagină pentru cei care au introdus o solicitare cu orașul Moscova.
Și așa arată pălăria pentru Ekaterinburg - doar contactele și orașul s-au schimbat.
Dacă o companie oferă servicii de sală de sport, piscină, antrenori de fitness etc., iar utilizatorul introduce „sala de fitness din Sankt Petersburg” într-un motor de căutare, atunci este generată o pagină numai despre fitness. Toate datele inutile despre alte servicii sunt eliminate - magie și asta-i tot!
Într-un cuvânt, este ca o geolanding care se adaptează la orașul introdus de utilizator într-o interogare de căutare, doar că se adaptează serviciului.
Să ne uităm la exemple. O companie de turism își promovează serviciile folosind pagini de destinație în care locurile turistice se schimbă, dar orașul Kemerovo nu se schimbă.
În funcție de solicitarea introdusă, pagina de destinație dinamică își „reconstruiește” conținutul
Nu doar ofertele se pot schimba într-o pagină de destinație, ca în exemplul de mai sus, ci și declanșatoarele, un bloc cu contacte etc.
Un exemplu de aterizare multiplă pentru o rețea de cluburi de fitness:
Folosind exemple de pagini Apk-ul și subsolul site-ului nu se modifică, dar datele privind numărul de cluburi, harta și serviciile fiecărei filiale diferă, în funcție de orașul specificat în interogarea de căutare.
Este optim dacă multilanding-ul are următoarele elemente:
- Personalizare completă la cererea clientului în PS: poze, oferte, îndemnuri, USP, contacte.
- Ajustarea ferestrelor pop-up, formulare de abonare(daca clientul s-a abonat deja la newsletter, ii puteti oferi altceva).
- Doar elemente simplepentru a evita dificultățile la înlocuirea conținutului.
Angajatorii de astăzi sunt rar interesați de CV-uri banale, iar dacă vrei să ieși în evidență clar în ochii departamentului de HR, și apoi a șefilor tăi, atunci o pagină de destinație sub formă de CV este cu siguranță opțiunea ta.
În esență, acest tip de pagină de destinație „vinde” abilitățile tale. Prin urmare, este construit după aceeași schemă ca o pagină de vânzare de o pagină pentru o companie sau un serviciu. Exemplul de mai jos arată o combinație de un CV și un site web pentru cărți de vizită. Pagina de o pagină conține o poveste „Despre mine”, o listă de abilități, un portofoliu, un bloc cu contacte, widget-uri - o prezentare cu adevărat cool a ta!
Iar exemplul de mai jos discută opțiunile pentru modul de proiectare a unui CV pentru pagina de destinație. Pictograme convenabile, abilități, educație - toate acestea pot fi prezentate foarte convenabil, luați notă :)
Exemplu de pagina de destinație a CV-ului unui designer:
Un exemplu de caracteristică de CV: un videoclip care descrie procesul de lucru. Prezentându-te în acest fel creează încredere și un sentiment de profesionalism. Puteți lua notă.
Este optim dacă CV-ul sub formă de Landing Page conține următoarele elemente:
- Link-uri către profiluri de pe rețelele sociale.
- Conținut non-standard,vizualizare, stil propriu.
- Fotografie sau videoclip cu proprietarul paginii.
- Exemple de lucru.
- Contacte.
- Recenzii.
Pagini de destinație-prezentări
Uneori, paginile de destinație sunt create fără cronometre, declanșatoare sau oferte nefondate. Ele sunt concepute pentru a prezenta pur și simplu munca unei companii sau a unei persoane și este cel mai convenabil să faceți acest lucru sub forma unei pagini de destinație interactivă. În RuNet, acest tip de site web cu o singură pagină nu este încă foarte des întâlnit, dar în străinătate este deja folosit activ de companiile legate de design, artă etc.
Cu toate acestea, există deja progrese foarte serioase în segmentul în limba rusă. Dacă paginile obișnuite cu mai multe pagini pot fi pur și simplu derulate și închise, atunci un astfel de truc nu va funcționa cu o prezentare a paginii de destinație. Ei întârzie.
De asemenea, paginile de destinație de prezentare pot fi folosite pentru a descrie produse sau servicii, prezentarea este potrivită, de exemplu, pentru aplicațiile care sunt necesare pentru prelucrarea fotografiilor; În exemplul de mai jos, blocurile derulează nu numai în jos și în sus, ci și în lateral, prezentând tipuri de software și exemple de fotografii prelucrate.
Exemple de pagini de destinație și prezentări creative:
Animație interesantă, stilizată și ca benzile desenate. Este imediat evident că aici lucrează oameni creativi.
Este optim dacă pagina de destinație sub formă de prezentare conține următoarele elemente:
- Animaţie.Atrage întotdeauna atenția și îi face pe utilizatori să rămână mai mult timp pe site.
- Desenele autorului.Cu ajutorul lor, puteți exprima individualitatea și „agăța” vizitatorul site-ului.
- Interactiv.Întrebări, o căutare, puțină testare - toate acestea trezesc interes și motivează vizionarea.
- Text non-standard.
- Defilare orizontală.
Pagini de destinație Wiki pentru VK
O pagină colorată de o pagină, care se deschide când dați clic pe descrierea postării, vă va ajuta să descrieți frumos magazinul, să prezentați serviciul și produsul și, bineînțeles, să creșteți vânzările și. Și toate acestea vă permit să o faceți.
Apropo, Peter Panda a fost unul dintre primii copywriteri din Runet care a început să scrie texte pentru paginile de destinație VKontakte.
Un exemplu de pagină de destinație VK de la Peter Panda
Site-ul web de o pagină de la Panda-copywriting
Și un exemplu din rețea: textul este împărțit în blocuri scurte, similare ca volum cu postările mici de pe VK.
Este optim dacă o astfel de pagină de destinație Wiki conține următoarele elemente:
- Informații detaliate despre companie, service.
- Elemente grafice mai maripentru a nu împovăra ochii cititorului.
- Bunuri(pentru un magazin online cu un mic sortiment). Utilizatorilor rețelelor sociale nu le place să caute produse în albume, așa că este mai bine să le plaseze pe pagina de destinație.
- Blocuri de text scurte.
- Fotografie.Deoarece pagina de destinație se află pe o rețea de socializare, este necesar ca utilizatorii să vadă persoana care le oferă servicii sau vinde bunuri.
Pagina de destinație pe pagina principală
Un alt lider printre paginile de destinație. Trebuie să încadrezi o mulțime de date pe pagina principală - o scurtă descriere, un mini-catalog sau o descriere a mai multor produse, beneficii, poate chiar prețuri, contacte, widget-uri. Pentru a preveni ca cititorul să se obosească de această gamă de informații, trebuie să țineți cont de interactivitatea paginilor de destinație.
Exemplul de mai jos este o pagină de destinație care chiar și copiilor le vor plăcea. Prin urmare, inspiră încredere în rândul părinților, care vor plăti pentru spectacol.
Pe lângă culorile strălucitoare și fotografiile copiilor fericiți, există mai multe tipuri de scenarii, recenzii video etc. Subsecțiunile rămase („Aflați mai multe”, care descrie tipurile de spectacole, prețuri etc.) nu mai pot fi realizate sub forma unei pagini de destinație.
Și un alt exemplu de astfel de pagină de destinație:
Un exemplu de pagină de destinație luminoasă excelentă pe pagina principală:
Design excelent, un minim de informatii, care in acelasi timp explica pe deplin care este specialitatea acestei firme. Atenție la regalia, acestea nu sunt expuse, dar oferă o idee despre statutul companiei.
Este optim dacă pagina principală sub forma unei pagini de destinație conține elemente precum:
- Conținut simplu -un minim de informatii utile despre companie sau produs.
- 1-2 butoane de acțiune non-agresive.
- Beneficii și avantaje cheie.
- Contacte.
- Titluri interesante, descrieri,atrage cititorul și conduce la acțiunea dorită (mergi la catalog, apelează, abonează-te).
- Lipsa matricei de text.
Pagini de destinație-Jocuri
Astfel de site-uri nu vor avea un catalog, descrieri ale avantajelor mărcii sau un bloc cu contacte. Sunt create pentru publicitate indirectă sau pur și simplu pentru recunoașterea mărcii. Jocurile flash cool vor fi cu siguranță amintite de utilizator.
Dacă doriți să creșteți încrederea în produs sau să vă încălziți publicul țintă, luați notă.
Folosind jocul „Eat the Bomb” ca exemplu, nu împovărează în mod deosebit utilizatorul și creează dependență. În plus, acesta este un truc publicitar discret al FWA.
Dacă un utilizator de pe site-ul tău ajunge pe o pagină greșită, ceva frumos, amuzant sau chiar jucăuș îl va face cu siguranță să continue să navigheze pe site.
Oferiți utilizatorului link-uri către alte secțiuni ale site-ului. În acest fel, este mai probabil să nu închidă pagina. Exemplele de mai jos arată nu numai grafică cool, ci și capacitatea de a accesa pagina de start sau alte pagini ale site-ului cu un singur clic.
Un fleac, desigur, dar succesul este alcătuit din lucruri mărunte!
Exemplu de pagină grozavă de eroare 404: da capacitatea de a raporta o eroare, butoane pentru a merge pe site, video.
Este optim dacă pagina 404 conține următoarele elemente:
- Link-uri utile,posibilitatea de a merge la pagina principală a site-ului.
- Mesaj clar și ușor de înțelesdespre motivul pentru care utilizatorul a ajuns pe această pagină.
- Posibilitatea de a raporta o problemă.
- Linia de căutare,pentru ca cititorul să nu plece, dar să găsească în continuare ceea ce are nevoie pe site-ul tău.
- Elemente interactive.
Pagini de destinație – Evenimente
Dacă doriți ca publicul țintă să știe despre eveniment, creați o pagină de destinație. , programul evenimentului etc. pare foarte plictisitor dacă este făcut ca o pânză continuă și chiar și listele cu marcatori nu vor ajuta la menținerea atenției cititorului până la sfârșit.
Veți putea stârni interesul de la bloc la bloc fără a pierde cititorul, arătați programul și difuzoarele sub formă de blocuri convenabile, subliniind avantajele cu pictograme. Iar „cireașa de pe tort” vor fi fotografii de la evenimentele anterioare cu tranziții animate și alte tehnici multimedia.
Și nu uitați de declanșatoare - o reducere pentru înregistrarea înainte de o anumită dată sau pentru recomandarea unui prieten nu va fi de prisos.
Mai jos este un exemplu de pagină de destinație lungă care oferă o mulțime de informații concentrate, astfel încât să nu vă pierdeți publicul țintă și să ajungă la sfârșitul textului.
Și un alt exemplu de landing page lungă, dar corectă:
Design luminos, conceput nu atât pentru părinți, cât pentru copii. Un slogan excelent motivator: „Zbor în spațiu la prețul unui bilet de film”. În plus, posibilele obiecții ale cititorilor sunt acoperite folosind Întrebări frecvente.
Este optim dacă pagina de destinație dedicată evenimentului conține următoarele elemente:
- Temporizatorcu o numărătoare inversă până la începutul evenimentului.
- Locul și oraevenimente, situate într-un loc proeminent.
- Mai multe butoane cu un îndemn.Sau, opțional, un buton CTA „lipicios”.
- Design luminos,care amintește de afișe.
- Contacte,situat într-un loc proeminent.
Adjectivul „vânzare” este acum folosit în toate instrumentele de marketing.
Iar domeniul dezvoltării web nu face excepție, unde vedem în mod constant și fraze captivante în stilul „site-ului de vânzare” sau „pagină de destinație de vânzare”.
Dar dacă evaluăm cu atenție ideologia creării unei pagini de destinație de înaltă calitate, vom vedea că cuvântul „vânzare” este un set de cunoștințe de marketing într-o singură platformă.
Care dintre ele sunt importante și care sunt praf în ochi, vă voi spune în acest material.
Obosit de minciuna
Deseori colegii mei, după o altă discuție cu un client despre un serviciu, îmi spun o frază indignată: „Nikita, ne-am săturat să ne certăm cu ei. Poate putem face ce vor ei?”
Chestia este că pentru o persoană obișnuită, o pagină de destinație bună = o mulțime de caracteristici. Și dacă nu există soluții originale pe site, atunci site-ul este automat rău și nu se vinde.
Toate! Se fierbe. Să punem toate punctele (spun eu cu o voce de vis). Să definim odată pentru totdeauna ce este un site real de vânzare pe o singură pagină și cum arată o prostie, care are doar un nume pentru el.
Va fi atât interesant, cât și plictisitor, dar cu siguranță util. Să începem cu o descriere laconică a acestui termen.
Vând pagina de destinație este un prototip proiectat vizual realizat pe baza de marketing, copywriting, vânzări și psihologie, cu unul și pentru un anumit public țintă la nivelul lor de conștientizare.
Fiecare cuvânt de mai sus conține o cantitate exorbitantă de detalii, iar acestea nu sunt trucurile despre care îți place să vorbești atât de mult.
Acestea sunt idei profunde care sunt de obicei ignorate în antrenament din cauza lipsei de efect „wow”.
Dar noi, ca niște profesori meticuloși, vom analiza fiecare parte a vânzătorului separat.
Partea pregătitoare
Aș dori să scriu imediat elemente și reguli gata făcute pentru o pagină de destinație de vânzare, dar atunci articolul nu ar fi complet și sincer.
O pagină de destinație de vânzare de înaltă calitate este un proiect care nu este doar creat conform tuturor regulilor, ci și pentru care te pregătești corect.
Este exact ca atunci când lansați o rachetă: 50% din succes este determinarea corectă a coordonatelor. Deci, cum ar trebui să fie un site de vânzare?
1. Un produs (obiectiv)
Primul lucru care determină o pagină de destinație care vinde este prezența unui singur obiectiv. De ce nu doi, trei sau mai multe?! Este destul de simplu.
Același lucru este și dacă vii să cumperi o mașină de la reprezentanță și, în plus, îți voi vinde o casă pe Rublyovka.
Și, de asemenea, un abonament la un club de fitness și un cont premium pe un site de întâlniri (deși cu o mașină nouă, o casă scumpă și o caroserie tonifiată, acesta din urmă s-ar putea să nu-ți fie de folos).
Acum puteți obiecta asupra faptului că exagerez și nimeni nu vinde niciodată totul pe un singur site.
Ai parțial dreptate, doar tu vezi totul cu o privire neclară. Pentru tine, toate serviciile sau bunurile tale sunt implicit necesare clientului tău, dar de fapt, în 9 din 10 cazuri (sunt excepții) o persoană vine pentru un singur lucru.
Vă voi spune experiența noastră tristă și veți înțelege imediat totul fără exemple ambigue. Când tocmai începeam cariera, ne-am făcut o pagină de destinație pentru a lucra în orașul nostru.
Nu existau pagini suplimentare, iar toate serviciile au fost plasate pe pagina principală (ecranul de mai jos).
Ne-am ghidat de ideea că dacă o persoană are nevoie, va alege ceea ce i se potrivește. Și aceasta a fost cea mai mare greșeală a noastră.
Eroare
Cert este că o persoană, văzând toate aceste servicii, le poate comanda de la noi doar dacă i-am fost recomandați sau este un „prost”.
Pentru că este ca și cum ai cumpăra un porc într-o picătură. Fără informații suplimentare, beneficii sau răspunsuri la întrebări.
Și o fereastră pop-up nu este soluția aici, este prea puțină pentru a transmite în mod eficient informații și a închide toate obiecțiile.
De mult timp, avem o pagină de destinație separată pentru fiecare serviciu, de unde o persoană ajunge de pe pagina de rută.
Prin urmare, atunci când creați un site web, definiți clar pentru ce produs îl faceți. Și, de asemenea, schimbați periodic cuvântul „Produs” în „Obiectiv”.
La urma urmei, un lucru este să vinzi imediat, dar alt lucru este să-l închizi la început (de exemplu, calcularea costului) și abia apoi să-l vinzi. De asemenea, adesea nu este o idee bună să amestecați obiectivele.
2. Publicul țintă
Conform calculelor mele interne, aceasta este a 200-a mențiune pe blogul nostru despre publicul țintă.
Dar acum ne vom uita la asta cu un exemplu și vom începe cu faptul că trebuie să-ți cunoști clienții.
În plus, există o diferență foarte mare între cine cumpără de la tine acum și cine vrei să-i vezi ca clienți.
Având în cap o listă cu potențiali clienți (de preferință pe hârtie), trebuie să decizi pentru cine anume îți vei face site-ul.
Este foarte posibil să combinați mai multe publicuri într-unul singur. Dar pentru a înțelege cu siguranță dacă acest lucru este posibil sau nu, trebuie să determinați criteriile, nevoile și temerile lor de selecție. Diagrama va arăta cam așa.
Publicul țintă Deoarece în acest material nu învățăm cum să creăm o pagină de destinație de vânzare, dar în primul rând înțelegem ce este o pagină de destinație de vânzare, vă voi arăta folosind exemplul criteriilor de selecție că toți oamenii sunt diferiți.
Pentru a face acest lucru, imaginați-vă că vindeți un nano-simulator pentru pierderea în greutate. De la îndemână, clienții tăi potențiali sunt toți oameni supraponderali. Dar am o întrebare pentru tine: sunt similare în criteriile lor de selecție?
Sper că ai răspuns nu. Toți oamenii sunt diferiți, la fel și criteriile lor de selecție. Unul este gata să plătească orice sumă de bani doar pentru a obține un rezultat garantat.
Altul va cumpăra doar ceea ce nu ocupă mult timp liber. Iar al treilea nu vede altceva decât low cost. Această listă continuă și continuă.
Și chiar și în nișe atât de înguste, cum ar fi construirea de case din lemn, fiecare are și criterii diferite (pentru o mai bună înțelegere, urmăriți videoclipul de mai jos).
3. Nivelul de conștientizare
Acest subiect este deja mai greu de înțeles, mai ales din punct de vedere sonor. Prin urmare, sunteți norocos că citiți și nu ascultați la telefon modul în care managerii noștri vorbesc despre nivelurile de conștientizare.
Ideea este că fiecare persoană se află la un nivel diferit de percepție a problemei și soluției.
În marketing, această abordare ciudată se numește „”. Dar nu vă voi împovăra cu termeni inteligenți, ci pur și simplu vă voi arăta cu un exemplu cum funcționează.
Și pentru a face acest lucru, comparați trei interogări identice și în același timp diferite în bara de căutare Yandex sau Google:
- Din ce să construiești o casă mică?
- Construcția casei din cărămidă sau bușteni?
- Construcția de case joase din cărămidă
Toate aceste solicitări se referă la construcții joase și toate, în teorie, sunt potențiali clienți pentru firmele de construcții.
Dar! Concluzia este că primul are o lipsă completă de înțelegere a din ce se construiește o casă, al doilea se confruntă cu întrebarea ce soluție să aleagă, iar al treilea caută deja de unde să comande o casă. casa anume.
Pentru dvs. atunci când dezvoltați, aceasta înseamnă că în toate cazurile vor fi diferite texte și imagini pe el.
De exemplu, pentru al doilea tip de solicitări, mai întâi arăți de ce este mai bine să construiești o casă din cărămidă decât dintr-o casă din bușteni (dacă construiești pe bază de cărămidă) și abia apoi o vinzi.
În al treilea tip de solicitare, tu, fără lungi declarații de dragoste, îți oferi imediat soluția și te concentrezi în mare măsură pe beneficiile companiei tale în comparație cu concurenții.
În utilizarea de zi cu zi, mulți oameni numesc nivelurile de conștientizare temperatura traficului. Se împarte în cald, cald și rece.
Cele mai preferate de toată lumea sunt cele fierbinți, adică acele persoane care vor să cumpere chiar aici și acum.
Dar voi încerca să scriu un scurt rezumat. Site-ul de vânzare, în paralel cu analiza concurenților, trebuie să treacă prin procesul de informare a clientului.
În care, cu ajutorul unei serii speciale de întrebări, se extrage tot ceea ce s-a acumulat și tot ceea ce afectează direct luarea deciziilor clientului. După care toate aceste semnificații sunt distribuite și creează scheletul site-ului.
Nici nu o voi ascunde și voi spune că toate agențiile organizează un briefing pentru clienți în mod implicit.
Dar, ca de obicei, voi dezvălui încă un secret care face ca un site să vândă. Briefing-ul se desfășoară oral.
O bucată de hârtie nu va putea dezvălui toată profunzimea atunci când o persoană în timpul comunicării poate pune întrebări clarificatoare și poate conduce în direcția corectă.
Acest briefing durează 1-2 ore. Și din moment ce arăt toate cărțile, atunci pregătește-te pentru faptul că, dacă compania ta este nouă sau nu există nimic în ea, atunci „pachetatorul de semnificații” pur și simplu nu va putea prelua nimic și site-ul cu siguranță NU va vinde.
Desigur, la sfârșitul zilei veți da vina pe șantier sau pe antreprenor pentru tot, dar, în realitate, totul va fi în absența dezvoltărilor, beneficiilor și caracteristicilor dvs.
Important. O agenție de marketing oferă beneficii și soluții suplimentare, dar, de regulă, toate nu schimbă situația la nivel global.
Pentru a vă dezvolta cu adevărat strategia și tactica de ambalare, trebuie să efectuați o analiză aprofundată a concurenților și, după cum vă amintiți, acest lucru costă alți bani și necesită mai mult timp.
Implementarea
După ce ați făcut lucrările pregătitoare (lucrarea principală este scrisă mai sus), se va forma automat structura corectă și puteți începe în siguranță să întindeți cadrul.
Se bazează pe marketing, vânzări, design și psihologie. Nu voi descompune în mod inteligent aceste zone, voi arăta punctele principale pentru a nu complica materialul.
1. Oferta
De îndată ce o persoană aterizează pe site, primul lucru pe care îl vede este oferta ta. În termeni simpli, aceasta este oferta ta cu principalele beneficii.
Oferta principală poate fi de 4 niveluri. Diferența distinctivă este imediat vizibilă în exemple.
Primul nivel este atunci când scrieți pur și simplu „Închiriere de mașini în Moscova”.
Al doilea nivel sună mai interesant - „Închiriere de mașini în Moscova. Flotă de vehicule premium.”
Al treilea nivel este foarte dificil pentru mulți și se bazează pe rezultat - „Închiriați mașini premium în Moscova. Copiile unice vor atrage mii de ochi de la doar 5.000 de ruble pe zi.”
Aceasta poate fi numită o propunere ideală? Desigur că nu. Am venit cu el în 2 minute pentru acest articol.
Dar înțelegi ideea și observi cât de diferit poate fi titlul de pe primul ecran. Prin urmare, în mod implicit încercăm să ajungem la 3, sau chiar mai bine, la 4 niveluri de ofertă.
Deși, spre surprinderea mea, am văzut rezultate grozave la ofertele de nivel 1 și 2, dar acestea sunt mai degrabă excepții sau o strategie foarte bine gândită.
Pentru a vă crea oferta, trebuie să vă înțelegeți foarte bine afacerea și să vă înțelegeți clienții.
Pentru a vă ușura viața (de aceea suntem aici), vă recomand să citiți articolul nostru pe această temă.
Mai bine, nu doar citiți, ci creați imediat și postați rezultatele în comentarii.
SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI
2.
Puterea de vânzare a unei pagini de destinație este creată și de un text master (copywriter). El face acest lucru pe baza unui prototip primit de la un marketer, care reflectă toate semnificațiile identificate în etapa de ambalare.
Acest proces necesită forță de muncă și este mult mai important decât proiectarea. Sunt sigur că te-am surprins puțin acum.
Dar acesta este adevărul complet. Un site înfricoșător, cu text bun, va face șmecheria. Iar textele proaste pe un design frumos vor pierde un client.
Textul bun este subevaluat și acest lucru se observă în toate acțiunile clientului, care acordă mai multă atenție designului.
Dar dacă doriți să obțineți o pagină de destinație de înaltă calitate, trebuie să fiți foarte atenți la titluri și texte.
Cel mai probabil, nu veți putea face acest lucru singur, deoarece aceasta este o întreagă artă pe care trebuie să o învățați și apoi să vă îmbunătățiți.
Pe lângă toate, îți voi oferi regulile de bază pentru copywriting pe site-uri web, astfel încât să poți determina cel puțin aproximativ cât de bună este munca în fața ta.
Nu sunt din beton armat, există excepții de la toate, dar dacă mai multe puncte sunt încălcate simultan, atunci ar trebui să vă gândiți la calitate.
- Nu este un titlu banal. Dacă vedeți titlul „De ce să ne alegeți?”, „Despre noi” sau o altă versiune urâtă care este folosită pe zeci de alte site-uri, atunci rulați cât de repede puteți.
Site-urile cu eyelinere banale indică inferioritatea lor absolută în comparație cu orice alt site.
- Tu ești abordarea. Cu cât mai multe titluri și texte pe un site care încep cu cuvântul „NOI”, cu atât site-ul este mai rău.
Este mult mai important pentru client ca ei sa vorbeasca despre el si pentru el, si abia apoi citeste despre cei dragi.
- Limbajul simplu. Dacă consumatorul nu înțelege nimic despre ceea ce este scris pe pagina de destinație sau dă peste cuvinte necunoscute.
În acest caz, aceasta înseamnă că și site-ul trebuie îmbunătățit, deoarece trebuie să vorbiți o limbă accesibilă clientului, și nu dumneavoastră.
- In scop de afaceri. Un site web de o pagină nu ar trebui să aibă text de dragul textului, chiar dacă este creat pentru SEO.
Dacă puteți elimina acest text de pe site și nimic nu se va schimba, atunci trebuie să îl tăiați și să-l scurtați.
- Specificații. De asemenea, frazele uzate din seria „Abordare individuală”, „Sistem flexibil de reduceri”, „Calitate înaltă” sunt un stigmat.
Singurul lucru este că acest lucru este permis atunci când textul revelator este 100% specific, iar această frază este doar un rezumat sau un titlu.
Ca un punct separat, aș dori să fac un astfel de criteriu precum „Gestionarea obiecțiilor”. Este implementat pe tot site-ul în toate elementele de text.
Și anume, toate obiecțiile tipice ale clientului la nivelul conștientizării sale trebuie rezolvate pe întregul site.
Este destul de ușor să verificați acest lucru; colectați o listă cu toate obiecțiile de la publicul țintă selectat și apoi căutați să vedeți dacă toate au răspunsuri.
Idee inteligentă. Site-ul de vânzare acoperă toate obiecțiile, trezește emoții și susține că trebuie să cumpărați de la noi.
3. Design
Un site frumos nu este întotdeauna egal cu un site de vânzare. Trebuie să-ți amintești asta pentru totdeauna. În materialul tău