Kam skirta vieta lentynoje? „Juoda“ ir „balta“ prekyba: karas dėl vietos lentynose

Čia reikia atsakyti į klausimą, kokius produktus ir kokiu kiekiu reikia pateikti turimoje lentynos vietoje. Prekyba statybinių medžiagų parduotuvei Visos bet kurios prekių grupės ir prekės ženklo asortimento prekės (SKU) gali būti skirstomos į aukšto prioriteto, pagrindines (pagrindines) ir papildomas. Nustatymo parametras yra tam tikros vartotojų padėties paklausos lygis. Pavyzdžiui, apelsinų ir obuolių sultys parduodamos keturis kartus dažniau nei bet kurios kitos sultys (nepriklausomai nuo jų kainų kategorijos). Šios pozicijos vadinamos aukštu prioritetu. Bendrame vieno prekės ženklo SKU skaičiuje, kaip taisyklė, jie sudaro apie dvidešimt procentų. Kita SKU grupė yra pagrindiniai elementai, leidžiantys išlaikyti vietą lentynose.

Lentynos erdvės optimizavimas

Dažniausiai dovana yra nauja prekė arba kažkas „nelikvidaus“. Šio metodo variantas yra premijų programos, skirtos mažmeninės prekybos vietoms su mechaniku „pirk asortimentą – gauk premiją“. Rinkos išplėtimas kuriant dovanų rinkinius ir dovanų kuponus Dovanų rinkinių kūrimas nėra naujas dalykas. Švenčių išvakarėse (Naujieji metai, vasario 23 d., kovo 8 d.) šią rinkodaros techniką naudoja daugelis gamintojų.

Į šią pardavimo skatinimo priemonę siūlau pažvelgti kitaip. Akimirkos subtilumas yra tas, kad pirkėjas, kuris žino arba naudoja prekės ženklą, perka prekę kaip dovaną kitam asmeniui, kuris nėra jo vartotojas. Tai yra, dovanų rinkinys veikia kaip produkto reklamuotojas, pritraukiantis naujų žmonių į prekės ženklo gerbėjų gretas.

Lentynos dalis

Dėmesio

„Kristina Udalova Facing“ ir „SKU“ yra dvi sąvokos, kurios atlieka pagrindinį vaidmenį nustatant platinimo ir lentynų erdvės tikslus. Šis straipsnis bus ypač įdomus tiems, kurie turi platų prekių asortimentą, ir tiems, kurie jau išnaudojo plataus pardavimo plėtros galimybes didindami savo klientų bazę. Žvelgiant į daugumos plataus vartojimo prekių rinkoje veikiančių gamintojų tikslus, jie dažniausiai formuluojami gana paprastai: per tam tikrą laikotarpį reikia parduoti X tonas arba gauti Y pinigų.

Plėsti klientų ratą, didinti skaitinį pasiskirstymą, plėsti asortimentą mažmeninės prekybos vietose, įrengti papildomus prekybos taškus – visa tai vertinama kaip įrankiai vienam dideliam tikslui pasiekti. Tačiau jei nusileidžiate iki pardavimo atstovo lygio, ne visada pakanka išsakyti tikslą ar pardavimo planą.

Rinkodaros enciklopedija

Svarbu

Savižudybės sprendimai su neteisinga ABC-ABC-XYZ ir ABCD analize. Ir tai jie siūlo daryti net knygose ir „Yandex“ TOP 10 nuorodų! Kaip išvengti nuostolių ir padaryti viską teisingai.

Prioritetas, kurias produktų grupes ir produktus reikia kurti, siekiant padidinti pelningumą. Kurias prekių grupes ir kiek reikia sumažinti?
„Šios prekės asortimentą sudaro 200 prekių, tačiau pirkėjas vis tiek skundžiasi, kad nėra iš ko rinktis.

Asortimento matricos gylis ir plotis. Kategorijos medžio ribų ir optimalių verčių apskaičiavimas. Arba „kiek SKU / straipsnių turėtų būti kategorijoje“.

Praktika „Pardavimo statistikos analizė, siekiant optimizuoti asortimentą“

TIEKĖJAI IR ATRANGOS

Darbo su tiekėjais strategijos. Daugiakriterinis tiekėjo vertinimas.
Praktika „Pasirinkimas iš kelių tiekėjų su skirtingomis sąlygomis“
Apyvarta.

Parduotuvės lentynų erdvės asortimentas ir organizavimas

Yra žinoma, kad žmogus gana sąmoningai gali suvokti informaciją lauke, kuris yra 30 laipsnių nuo jo žvilgsnio taško. Jei žmogus juda prekybos tašku, norėdamas ištirti pateiktą asortimentą, tada šie sąlyginiai 30 laipsnių taip pat juda. Jeigu įmonė nori užimti vizualiai dominuojančią poziciją pardavimo vietoje, tuomet būtina savo gaminiais užpildyti erdvę, viršijančią 30 laipsnių.
Šioje erdvėje laipsniškas apdaila turės didelį poveikį. Tačiau kuo toliau už šios erdvės ribų, tuo mažiau efekto suteiks kiekvienas papildomas veidas. Todėl kartais įmonės išsikelia sau tikslą pasiekti tam tikrą veidų skaičių vieno prekės ženklo pardavimo vietoje.

Įėjimas

Tipiški prekybininkų skundai, kuriuos išgirsta pardavimo skyriaus darbuotojai, yra tai, kad neįmanoma išplėsti asortimento ar rodyti produktų. Įrodytų kovos su šiais reiškiniais priemonių arsenale yra metodai, kurie rinkodaros požiūriu yra gana švarūs. Nekalbėkime apie rinkos dalies pirkimą (banalios pirkimo lentynos), nors jei įmonė turi resursų, tai lengviausias ir greičiausias būdas užkariauti rinką.
Pažiūrėkime į klausimą originaliau. Teisėti būdai, kaip padidinti lentynų erdvę Išplečiant demonstraciją akcijose ir degustacijose Daugeliui tiekėjų degustacijos gali būti puikus būdas įtikinti mažmenininkus padidinti plotą lentynose. Su parduotuvėmis, kuriose vyksta degustacijos, tiekėjui lengviau susitarti dėl laikino asortimento išplėtimo.

Lentynų ploto valdymas

Kur pradėti? Kategorijų valdymo sistemos diegimo (optimizavimo) projekto plano komponentai.

Praktika „Kategorijos biudžeto sudarymas pagal lūžio tašką ir nurodytą pelno normą“

Kaip ir kada pakeisti asortimentą. Asortimento strategija. Kaip nustatyti savo asortimentą. Bendroji arba nepriklausoma asortimento matrica.
BCG matricos taikymas siekiant išvengti pelno praradimo.
Šiuolaikiniai asortimento klasifikavimo metodai.
Asortimento skirstymas į kategorijas, išryškinant specialių vaidmenų kategorijas. Reikalavimai prekių rodikliams, žymenims, rodikliams, KVI. Priekinio krepšelio ir užpakalinio krepšelio pavojai.
Pardavimų statistikos analizės vaizdiniai ir lentelių metodai, siekiant optimizuoti asortimentą.

Yra ir kitas kraštutinumas: kai tikslas aukštas, bet įmonė neturi pakankamai produktų linijų užimti šią sritį. Tokiu atveju reikia rimtai dirbti, kad būtų galima padidinti ir išlaikyti esamas pozicijas arba pakoreguoti lentynos ploto tikslus. Yra mažmeninės prekybos vietų, kuriose didelis SKU skaičius yra būtina sėkmės sąlyga, pavyzdžiui, vaistinė, knygynas, automobilių dalys. Tuo pačiu metu prekybos aukšto plotas ne visada leidžia juos išdėstyti taip, kad pirkėjas galėtų juos pasiekti. Ką daryti tokiais atvejais? Ar turėtume stengtis, kad kiekviena vieta būtų „atsukta į pirkėją“ mažame plote? Mano nuomone, tokiose prekių grupėse visiškai nebūtina rodyti visų prekių vitrinoje.

Lentynos vietos kainos apskaičiavimas

Juodieji pardavėjai taip pat gali sutrikdyti ekraną, pateikdami naujas partijas. Pardavėjai gali nepastebėti, kad lentynos gale yra prekių, kurių galiojimo laikas baigiasi, todėl pailgėja vadinamasis „pradelsimo terminas“ ir sumažėja užsakymų iš prekybininkų apimtys.

Kainų etikečių maišymas.
POS medžiagų ekrano pakabinimas arba pašalinimas.

Neteisėti būdai didinti lentynų plotą ir diskredituoti konkurentus

„Nesuderinamos“ kategorijos produkto vieneto pakeitimas konkurento ekrane. Pavyzdžiui, kūdikių maisto lentynoje iš niekur atsiradęs alaus butelis ar tarakonų repelentas atstums kai kuriuos prekės ženklo, šalia kurio atsirado „staigmena“, pirkėjus.

Paskirstant vietą lentynose pagal pozicijas, procentinis santykis bus 20:60:20. Toliau, paskirstant lentynos erdvę, nustatomas apmušalų skaičius. Norint išspręsti vienodo prekių mažėjimo iš lentynos problemą, reikalingas teisingas asortimento pozicijų išdėstymas, pirmenybinių pozicijų apmušimas turi būti didesnis nei pagrindinės ir papildomos.

Jei yra didelis prekių asortimentas, pilnas apmušimas neįmanomas, o tada prasminga nuimti už prekystalio tuos SKU, kurių vargu ar pavyks įsigyti impulsyviai, ir dėti ant prekystalio pagrindinės paklausos prekes. Yra gana platus prekių asortimentas, kuris neparduodamas be dangos, šiuo atveju kategorijų vadovui pavesta optimizuoti asortimentą.

Kristina Udalova

Facing ir SKU yra dvi sąvokos, kurios atlieka pagrindinį vaidmenį nustatant paskirstymo ir lentynos tikslus. Šis straipsnis bus ypač įdomus tiems, kurie turi platų prekių asortimentą, ir tiems, kurie jau išnaudojo plataus pardavimo plėtros galimybes didindami savo klientų bazę.

Žvelgiant į daugumos plataus vartojimo prekių rinkoje veikiančių gamintojų tikslus, jie dažniausiai formuluojami gana paprastai: per tam tikrą laikotarpį reikia parduoti X tonas arba gauti Y pinigų. Plėsti klientų ratą, didinti skaitinį pasiskirstymą, plėsti asortimentą mažmeninės prekybos vietose, įrengti papildomus prekybos taškus – visa tai vertinama kaip įrankiai vienam dideliam tikslui pasiekti.

Tačiau jei nusileidžiate iki pardavimo atstovo lygio, ne visada pakanka išsakyti tikslą ar pardavimo planą. Šiems darbuotojams dažnai reikia pasakyti, ką reikia padaryti, kad būtų pasiektas planas. Palikime nuošalyje klausimą apie klientų rato išplėtimą ir apsvarstykite galimybę išsikelti kokybiškus platinimo tikslus (kaip daugelis įmonių vadina tikslus dėl tam tikro prekių skaičiaus buvimo mažmeninės prekybos vietose).

6 arų saga (iš knygos „Modernus prekybos centras“).

Vienas vyras nusipirko sau 6 arus žemės ir nusprendė jame nestatyti banalaus namo-pirties-gėlyno, o imtis verslo. Jis nuėjo į turgų, kalbėjosi su pardavėjais ir nusprendė auginti bei parduoti obuolius. Netrukus nupirkau ir savo 6 arų plote pasodinau obelų sodą. Derlius buvo geras, o rudenį vyras uždirbo daug pinigų. Tačiau turguje pardavinėdamas savo obuolius pastebėjo, kad populiarios ir kriaušės. Už dalį pajamų vyras įsigijo kriaušes ir pasodino jas prie obelų. Atėjo kitas ruduo, kriaušės (taip pat ir obuoliai) davė gerą derlių. Vyras manė, kad išplėsti asortimentą yra gera idėja. Ir nusipirko vyšnių krūmų. Ir pasodino juos tarp kriaušių ir obelų... Nesunku atspėti, kad kitais metais jo obuoliai, kriaušės ir vyšnios buvo tokio pat dydžio (kaip ir vyšnios). Todėl jis negalėjo parduoti savo obuolių ir kriaušių, o iš vyšnių mažai uždirbo.

Bet kuris sodininkas jums pasakys: turėtumėte nuo pat pradžių pagalvoti, kokį asortimentą norite parduoti, tada paklausti, kiek žemės reikia kiekvienam medžiui, kad jis gerai derėtų, ir galiausiai nesodinti daugiau nei reikia. šiuose 6 aruose.

Parduotuvių lentynos labai dažnai primena šį paveikslą, kai prekeiviai bando pateikti per platų asortimentą ribotoje lentynų erdvėje. Tai apsunkina pirkėjo pasirinkimą ir mažina apyvartą. Išsiaiškinkime po vieną, kaip maksimaliai padidinti pajamas iš lentynos ploto vieneto.

Apibrėžimai.

SKU (Stock Keeping Unit, pažodinis vertimas iš anglų kalbos - stock holding unit) Iš esmės tai yra asortimento prekė (vienos prekių grupės, prekės ženklo, markės vienetas vienos rūšies pakuotėje vienoje taroje).

Pavyzdys: pieno prekės ženkle „Domik v Derevne“ yra keletas asortimento prekių: 0,5%, 1,5%, 3,2%, 3,5%, 6% ir kt.

Apdaila – pirkėjui matomas (savitarnos parduotuvėse – prieinamas) prekės vienetas. Taigi kiekviena asortimento prekė pardavimo vietoje gali užimti kelias fasadas. Tačiau kiekvienoje padėtyje būtina atskirti apmušalus ir produktų atsargas lentynoje.

Asortimento tikslų nustatymas– taip nustatomas SKU, kurį gamintojas nori pateikti pardavimo vietoje, skaičius. Skirtingų pardavimo kanalų asortimento tikslai gali labai skirtis vienas nuo kito. Dėl kokios priežasties? Dažniausiai jų būna du. Pirma, lentynų plotų dydžiai skirtinguose prekybos kanaluose skiriasi ir yra riboti (yra sąlyginis 6 arai). Antra, pirkėjai ateina į skirtingus prekybos kanalus su skirtingais poreikiais ir asortimento reikalavimais. Štai čia reikia atsakyti į klausimą: ką pateikti lentynoje?

Visos kiekvienos prekių grupės ir prekės ženklo prekių linijos prekės (SKU) gali būti suskirstytos į prioritetines, pagrindines ir papildomas. Apsisprendimo kriterijus – pozicijos populiarumas tarp pirkėjų. Tarkime, apelsinų ir žaliųjų obuolių sultys parduodamos 4 ar daugiau kartų daugiau nei bet kurios kitos sultys. Be to, nepriklausomai nuo kainų kategorijos. Tokios pozicijos vadinamos prioritetinėmis. Iš viso vieno prekės ženklo SKU jie paprastai sudaro apie 20 proc.

Kita SKU grupė yra pagrindiniai elementai, leidžiantys išlaikyti vietą lentynoje. Pagrindiniame asortimente yra tos prekės, kurios turi nuolat daug nuolatinių klientų. Sulčių grupėje tokios pozicijos dažniausiai yra pomidorų, vyšnių, ananasų, persikų, abrikosų. Jie sudaro apie 60% viso prekės ženklo SKU.

Papildomos pozicijos turi savo lojalius vartotojus ir jų yra žymiai mažiau nei pagrindinių ir prioritetinių pozicijų vartotojų. Papildomų pareigybių skaičius neturėtų viršyti 20%. Be to, šios sąlygos įvykdymas visų pirma turi būti stebimas gamybos planavimo lygmeniu.

Lentynos ploto tikslų nustatymas– tai yra veidų, kuriuos gamintojas nori pateikti pardavimo vietoje, skaičius.

Reikėtų pažymėti, kad apdaila atlieka dvi funkcijas: demonstravimo ir lentynos erdvės išlaikymo funkciją. Priklausomai nuo užduočių, kurias sau išsikelia gamintojas, išryškėja viena iš funkcijų.

Pirmoji ir akivaizdžiausia priežastis nustatyti lentynos ploto tikslus yra optimizuoti apyvartos greitį (lentynos vietos išlaikymo funkcija). Dažniausiai tokius sprendimus reikia priimti savitarnos parduotuvėms, kuriose pirkėjas lieka vienas su preke. Tikslas yra užtikrinti vienodą prekių praradimą iš pardavimo vietos ir užtikrinti beveik 100% tikimybę, kad kiekvienas klientas išeis su pirkiniu.

Pagrindinis ir paprastas reikalavimas turėtų būti toks: prioritetinės pozicijos turi būti daugiau nei pagrindinės ir papildomos. Tai leis gaminiui tolygiai išeiti iš lentynos, o tai sumažins pardavėjų ir prekybininkų darbo sąnaudas ekspozicijos priežiūrai.

Užsienio prekyboje galioja tokia taisyklė: PARDAVIMAS. Jame rašoma, kad prekės ženklas turėtų užimti tiek pat lentynos ploto procentą, kiek jis užima parduodant visas tam tikroje teritorijoje eksponuojamas prekes. Jei 1 pakuotėje slyvų sulčių parduodamos 3 vyšnios ir 10 apelsinų, tuomet reikia išlaikyti maždaug tokias pačias proporcijas veiduose, kad visi pirkėjai bet kuriuo metu parduotuvėje rastų tinkamą produktą.

Tačiau būtent čia greitai gabenamos prekės dažnai patenka į tam tikrus spąstus. Jeigu pirmenybinėms pareigoms proporcingai bus skiriama tiek erdvės, kiek joms priklauso, tai galbūt papildomoms pareigoms vietos tiesiog neliks. Todėl anksčiau pateikto pavyzdžio parduotuvės lentynoje greičiausiai pamatytume 1 slyvų sulčių, 2 vyšnių sulčių ir 4 apelsinų sulčių veidus. Šis koregavimas reikalingas tam, kad savo prekę rastų ir papildomų asortimentų pirkėjai. Bet jūs turėsite „mokėti“ už tokį koregavimą. Pardavėjas ar pardavėjas turės dažniau papildyti prioritetinių prekių atsargas. Ilgainiui toks požiūris pasiteisina tose parduotuvėse, kuriose akcentuojamas platus asortimentas. Kitose parduotuvėse sprendimas sumažinti SKU skaičių siekiant padidinti prioritetinių ir pagrindinių pozicijų susidūrimą turi paprastą paaiškinimą. Iš dviejų blogybių pasirenkama mažesnė – geriau prarasti vieną slyvų sulčių pirkėją nei 6 apelsinų sulčių pirkėjus.

Reikėtų pažymėti, kad pardavimo analizė ir lentynos ploto paskirstymo sprendimai yra daug sudėtingesni. Kas yra PARDAVIMAS taisyklėje SPACE TO SALE? Vieni žmonės turi omenyje rinkos dalį, kiti – dalį apyvartoje, kiti – pelno dalį. Mano nuomone, atskaitos tašku reikia imti pelno dalį (bendrą maržą).

Antroji lentynos erdvės tikslų nustatymo priežastis – padidinti vizualinį produktų suvokimą pardavimo vietoje (matomumas). Čia fasadas atlieka demonstravimo funkciją. Šiuo požiūriu šis įrankis reikalingas visoms parduotuvėms, nepriklausomai nuo aptarnavimo režimo.

Koks yra aukštas vizualinis prekės suvokimas pardavimo vietoje? Taip yra tada, kai pirkėjas, priėjęs prie prekybos vietos, pirmiausia pamato būtent šią prekę (prekės ženklo bloką, pakuotę ir pan.) Parduotuvės požiūriu aukštas vizualinis suvokimas leidžia pirkėjams nesunkiai pastebėti visas Prekybos vietoje esantys produktai. Šiam tikslui pasiekti naudojami įvairūs grupavimo ir blokavimo būdai.

Tačiau kuo toliau už šios erdvės ribų, tuo mažiau efekto suteiks kiekvienas papildomas veidas. Todėl kartais įmonės išsikelia sau tikslą pasiekti tam tikrą veidų skaičių vieno prekės ženklo pardavimo vietoje. Kadangi visos vieno prekės ženklo pakuotės dažniausiai yra vienodo dizaino, sukuriama ta pati spalvos dėmė, kuri akimirksniu patraukia dėmesį.

Veidas ar centimetras?

Tarkime, kad įmonė nustatė tikslą, kad lentynos plotas sudarytų 50 % produktų grupės. Būtina nuspręsti, kaip bus vertinamas pasiekimas. Yra du būdai. Pirmasis būdas yra išmatuoti pardavimo vietos dydį matavimo juosta ir apskaičiuoti jūsų įmonės bloko procentą. Antrasis būdas yra išmatuoti veidų skaičių pardavimo vietoje ir apskaičiuoti jūsų įmonės bloko procentą. Išsiaiškinkime, kokį būdą naudoti?

Pažiūrėkime į pavyzdį.

Kiek gaminių apdangalų galima įrengti 3 metrų ilgio sekcijose su 5 lentynomis, jei apdailos plotis yra 10 cm, o apdangalo plotis – 7,5 cm? Jei šios dvi įmonės padalins šią sritį per pusę, tai viena įmonė galės pateikti 75 veidus (1500cm/2/10 = 75), o antroji – 100 veidų (1500cm/2/7,5 = 100). Taigi, skaičiuojant centimetrais, pirmoji įmonė realiai pasiima 50%, o skaičiuojant veidais – tik 43%. charakteristikos ir kaina).

(Šis pavyzdys buvo sudarytas dviem įmonėms, kurių produktai yra panašūs vartotojų savybėmis ir kainų kategorija).

Matavimo metodo pasirinkimas priklauso nuo įmonės tikslų.

Pirmuoju būdu galima pasinaudoti, jei pirmiausia reikia siekti VIZUALIO dominavimo. Centimetrais matuojamas blokas leidžia suprasti spalvos dėmės dydį.

Antruoju atveju matuojami galimi PARDAVIMAI: juk pirkėjas perka gaminio vienetą (faktūrą, o ne tam tikrą centimetrų skaičių).

Todėl pasiekus vizualinio dominavimo tikslą, reikia pereiti prie dominavimo pardavimuose tikslo ir vertinti veidais, o ne centimetrais.

Ryšys tarp apdailos ir SKU (asortimento ir lentynos vietos tikslai)

Apdaila atlieka tam tikro įprasto lentynos ploto matavimo vieneto vaidmenį. Šiuo atžvilgiu, nustatant asortimento tikslus, būtina suprasti lentynos erdvės TALPUMĄ, matuojant apkalomis. Jei asortimento tikslas (SKU skaičius) viršija lentynos ploto tikslą (veidų skaičius), tai parduotuvė negalės rodyti viso asortimento pardavimo vietoje. Tai lems prarastą pelną ir pinigų įšaldymą produktams, kurie neparduodami.

Yra mažmeninės prekybos vietų, kuriose didelis SKU skaičius yra būtina sėkmės sąlyga, pavyzdžiui, vaistinė, knygynas, automobilių dalys. Tuo pačiu metu prekybos aukšto plotas ne visada leidžia juos išdėstyti taip, kad pirkėjas galėtų juos pasiekti. Ką daryti tokiais atvejais? Ar turėtume stengtis, kad kiekviena vieta būtų „atsukta į pirkėją“ mažame plote?

Mano nuomone, tokiose prekių grupėse visiškai nebūtina rodyti visų prekių vitrinoje. Jei žmogui buvo išrašytas vaisto receptas, dažniausiai vaistinėje žmogus tiesiog nueis pas vaistininką ir paklaus jo apie šio vaisto prieinamumą. Jei šis vaistas nėra parduodamas, asmuo nukeliaus į kitą vaistinę arba, padedamas vaistininko, nuspręs dėl jo pakeitimo.

Šiuo atveju prasminga už prekystalio pašalinti tuos SKU, kurių impulsinis pirkimas yra minimalus. Taigi erdvė ekrane bus paskirstyta tarp tų prekių grupių ir pozicijų, kuriose pirkėjas gali apsispręsti pats be pardavėjo pagalbos.

Produktų grupės, tokios kaip audiniai, drabužiai, batai, raštinės reikmenys, indai, tapetai, keraminės plytelės ir kt. taip pat yra daug SKU. Tačiau tokiose prekių grupėse SKU parduodami retai, jei pirkėjas nemato jų veidų. Čia jūs turite priimti sunkų sprendimą dėl asortimento optimizavimo. Kas neišdėliota ar neeksponuojama, ką sakytų, neparduodami, o tik užima vietą sandėlyje.

Taigi, keliant kokybiško paskirstymo tikslus, rekomenduojama vienu metu atsižvelgti į lentynos plotą ir asortimento prekių skaičių. Tai leis išsikelti pasiekiamus tikslus ir išvengti situacijos, kai išsikelsite jau pasiektus tikslus.

Ekonomika

Raktiniai žodžiai:

1 -1

Bet kurio prekybininko darbas yra tarsi šachmatų lenta, ant kurios figūrėlės yra prekių kategorijos, o pergalės kaina užkariauja lentynos erdvės teritoriją. Teisėti asortimento išplėtimo principai ir „baltos kepurės“ technikos bus tik į naudą jūsų parduotuvei, tačiau beprincipinės manipuliacijos lentynų erdvėje gali pakenkti jums, sumažinti pelną ir net atstumti klientus. Dažniausiai apie šią prekybinę pusę atvirai nekalbama, tačiau mes jums pasakysime, kokiose situacijose turėtumėte būti budrūs.

Balta pradeda ir laimi

Teisėti būdai padidinti jūsų produktų lentynų plotą yra atvira ir verta kova tarp gamintojų ir tiekėjų su konkurentais. Patikrintos technikos, paprastos gudrybės ir kūrybiškas požiūris į darbą gali padidinti pardavimus, prekės ženklo žinomumą ir sukelti klientų susidomėjimą. Jei tiekėjas pasirenka „baltą“ pateikto asortimento didinimo problemos sprendimą, jūs tikrai einate teisingu keliu, nes parduotuvei taip pat yra daug privalumų: daugiau klientų, daugiau pirkinių, daugiau pelno. Kokių teisinių metodų naudojasi prekybininkai, norėdami „stumti“ savo produktus į jūsų lentynas?

Prekybininkas yra „pardavėjas“

Galbūt prekybininko darbe gebėjimai negali būti svarbesni už gebėjimą parduoti prekes. Tai netgi praras savo reikšmę, jei jūsų pirkimo skyrius nenorės dėti šio gaminio į parduotuvių lentynas. O tam, kad pirkėjas prekę rastų „auksinėje“ lentynoje, gamintojai ir tiekėjai daug laiko ir pinigų skiria prekybininkų mokymams. Ir ne veltui: kartais vienas toks specialistas įvykdo viso pardavimo skyriaus planą per kelias dienas.

Kadangi prekių ekspertai dažnai nenori skirti laiko naujų produktų pažinimui, kainų analizei ir jau „veikiančios“ gaminių matricos peržiūrai, prekybininkai visada pasiruošę dirbti su negatyvais ir nelįs į kišenę dėl žodžių. Daug kartų iš anksto išspręsta situacija, provokuojantis atsakas – ir dabar vieta lentynoje jau iškovota. Štai keli mažmeninės prekybos pavyzdžiai, kaip prekybininkas gali „išspręsti“ situaciją savo naudai:

Situacija 1. Prekių specialistas: „Mes jau turime daug tiekėjų, nėra kur dėti prekių“.
Prekybininkas: „Smagu dirbti su klientais, kuriems svarbus platus asortimentas. Siekdami padėti eksponuoti ir sutaupyti prekybinio ploto, esame pasiruošę Jums pasiūlyti savo prekybininką. Sakykite, ar esate patenkinti prekių kokybe iš visų tiekėjų, jei turėtumėte daugiau vietos, koks produktas jus domintų?

2 situacija. Prekybininkas: „Tai nebus gerai parduodama“.
Prekybininkas: „Kodėl nusprendėte, kad ši prekė bus parduota prastai, kad jus įtikintume, mes jums pasiūlysime tik 100% hitų, o jūs patys matote mūsų produkto paklausą. Puiku, kad domitės pardavimais dirbti su tokiais klientais“.

3 situacija. Pardavėjas: „Šis produktas per brangus“.
Prekybininkas: „Ką jums reiškia „brangūs“ sutinku su jumis, mūsų produktai yra brangūs, bet tarp jūsų klientų yra ir tokių, kuriems reikia brangių produktų? gali uždirbti daugiau“.

Tai tik keli galimi pardavėjo ir jūsų pardavėjo bendravimo pavyzdžiai. Ir jūsų sėkmė rinkoje tiesiogiai priklauso nuo to, kaip jie abu atlieka savo vaidmenį pardavimo grandinėje.

Asortimento plėtimas per akcijas ir degustacijas

Vienas iš efektyviausių „švarios“ prekybos metodų yra lentynos ploto išplėtimas per akcijas ir degustacijas. Esmė ta, kad norėdami organizuoti tokias viešųjų ryšių kampanijas, esate pasirengę laikinai nusileisti tiekėjui (pvz., išplėsti asortimentą) ir suteikti jam didesnę lentynos ploto dalį. Pasibaigus akcijai, likusį asortimentą greičiausiai susiaurinsite visai nedaug. Rezultatas: didėja klientų lojalumas produktui ir didėja jo buvimas lentynoje.

Yra keletas išplėtimo būdų, kuriuos jums pasiūlys prekybininkai. Pažymėkime juos:

papildomų „dublikatų“ ekranų išdėstymas: padėklas arba ekranas,
didinant prekių dalį lentynoje ir apkalų skaičių: tai nėra pigus pasirinkimas norint sutaupyti vietos, tiekėjui teks nuolat vykdyti akcijas, keičiant prekių grupių išdėstymą lentynos erdvėje;
parduotuvės asortimento išplėtimas: dažnai akcijos metu tiekėjas pasiūlo parduotuvei laikinai išplėsti asortimentą. Po reklaminės kampanijos asortimentas šiek tiek susiaurinamas, tačiau tiekėjo tikslas pasiektas: daugiau prekių, daugiau užimtos vietos.

POS apsižvalgykite: pardavimas iš lentynų dėžučių

Antroji technika, kuri aktyviai didina lentynų plotą, yra lentynų dėžių ir mišinių dėžių išdėstymas prekybos zonoje. Lentyninės dėžutės dažniausiai naudojamos norint pristatyti visą prekių asortimentą, ypač mažmeninėje prekyboje ne maisto produktais (pavyzdžiui, kosmetika, vaistai) ir išeina tik į naudą – jos puikiai parduoda prekę.

Mišinių dėžutės yra dar vienas įdomus tiekėjų triukas - jose yra ne tik reklamuojamų produktų pavadinimai, bet ir „premijos“ produktai (paprastai tai yra nauji gaminiai arba jau išėję iš rinkos). Neabejotinai laimite: galite pritraukti klientus „premija“ įsigydami tam tikrą asortimentą, gausite naudos iš mažų pirkimo kainų ir neinvestuokite didelių pinigų sumų į didžiulio kiekio produktų pirkimą.

Dovanų krepšeliai

Dovanų krepšelių kūrimas nėra nauja technika, leidžianti tiekėjams ženkliai padidinti pardavimus per šventes. Paprastai visi rinkiniai kuriami orientuojantis į konkrečią kainų kategoriją, kurios ribose jie bus ypač populiarūs tarp pirkėjų. Galbūt šiandien sunku rasti gamintoją, kuris savo darbe nenaudotų šios paprastos technikos.

Tačiau tai dar ne viskas: dovanų rinkiniai ne tik padidina pardavimus, bet ir skatina „antrąją“ konkretaus gamintojo produktų paklausos bangą. Poveikis toks, kad pats dovanų rinkinys (gražiai suprojektuotas, šventiškai supakuotas ir suteikiantis galimybę išbandyti kelis produktus vienu metu) atlieka reklamuotojo vaidmenį, įtraukdamas vis daugiau klientų į produktų gerbėjų gretas.

„Juodasis“ prekiavimas – būdas išjudinti konkurentą

Siekdami užpildyti kuo daugiau vietos jūsų parduotuvės lentynose, tiekėjų konkurencija kartais peržengia teisėtumo ir „grynumo“ ribas. Tokiais atvejais vartojamas terminas „juoda“ prekyba. Naudodamas tokias technikas savo darbe, pardavėjas sąmoningai rizikuoja: jo reputacija jūsų akyse gali būti „sugadinta“. Tačiau šioje situacijoje blogiausia, kad jūsų parduotuvė taip pat gali nukentėti:

sumažės prekių, kurios jau pasiteisino kaip aukštas pardavimų lygis, apyvarta,
naujos pozicijos nepasiteisins, vadinasi, parduotuvė praras pelną,
klientų, atvykusių dėl konkrečių produktų, eis į kitą parduotuvę.

Kaip sako garsioji patarlė: „Įspėtas yra ginkluotas!“, todėl antroje straipsnio dalyje norime parodyti, su kuo galite susidurti šiame „kare“ dėl vietos lentynose.

Ieškokite pusiau legalių rodymo išplėtimo būdų

Kontrolieriaus vizitas

Jau sakėme, kad prekiautojas turi turėti gerus bendravimo su klientais įgūdžius, tačiau „juodo“ darbo atveju šis bendravimas gali virsti manipuliacija. Kaip tai atsitinka: prekiautojas ateina į jūsų parduotuvę ir paprašo lojalaus darbuotojo šiek tiek padidinti ekraną ir pasakyti gerą žodį su vadovu, pretekstu patikrinti kontrolierį. Graži dovana ir užuojauta kolegai, iš kurio gali būti atimta premija, atlieka savo darbą: vieta iškovota. Kitą dieną į parduotuvę gali ateiti tas pats prekiautojas kartu su „kontrolieriumi“, kuris giria ekraną ir dalijasi savo džiaugsmu malonios dovanos pavidalu su parduotuvės vadovu. Dėl to užsimezgė ryšiai su parduotuvės darbuotojais, o tokius „patikrinimus“ pakartotinai atlikdami galite judėti į priekį užkariaujant lentynų erdvę. Ši technika leidžia žymiai pakeisti išdėstymą vos per kelis apsilankymus. Paprastai tokiu būdu prekybininkas iš jūsų parduotuvės darbuotojų iš anksto išsiaiškina labai prastai parduodamą prekių kategoriją ir ją išstumia.

Išspauskite savo kaimyną

Kitas populiarus būdas yra sumažinti kaimyninio konkurento išdėstymą viena apdaila, kurią verčia jo paties gaminiai. Dėl kelių tokių intervencijų konkretaus tiekėjo prekės plotas lentynose gali gerokai padidėti, o jūsų parduotuvės darbuotojai ne iš karto pastebės pakeitimą, ypač jei prekė yra maža. Jei šio „slopinto“ konkurento pardavėjas jūsų parduotuvėje pasirodo retai, tada tikimybė atpažinti „kadrą“ yra dar mažesnė.

Dar keletas populiarių technikų

Tačiau pusiau legalūs prekybininkų darbo metodai ne visada tokie apgalvoti ir gudrūs. Dažnai jie būna paprasti ir atviri: konkurencingi produktai be menkiausios dvejonės pašalinami, pertvarkomi, supainiojami ir sumaišomi su jų pačių reklamuojamais produktais. Norėdami išplėsti prekių rodymą jūsų parduotuvėje, „juodasis“ pardavėjas gali:

pakeisti kieno nors kito gaminių vietą,
užpildyti konkurento POS įrangą savo produktais,
padėti savo prekes kažkieno ekrane,
sumaišyti konkurento ekraną, sumaišyti kainų etiketes,
atsukti konkurentų gaminių veidus,
krovinių su susiraukšlėjusia, pažeista ar sugadinta pakuote pristatymas į priekį,
prekių su „šviežiu“ tinkamumo vartoti terminu išdėliojimas priešais ir prekių, kurių galiojimo laikas baigiasi, perkėlimas gilyn į lentyną, siekiant padidinti „vėluojančių“ prekių skaičių ir sumažinti perkamų konkurencingų produktų apimtį.

Neteisėta praktika: būkite atsargūs, pardavėja!

Didžioji dalis nelegalių lentynų ploto didinimo būdų yra susiję su konkurentų diskreditavimu. Pagrindinė „juodojo“ požiūrio užduotis yra sukelti pirkėjo pasibjaurėjimą konkurento produktui ir neigiamas emocijas, mainais siūlant savo produktą. Tai yra šios technikos:

„nesuderinamų“ produktų pakeitimas konkurento ekrane: pavyzdžiui, alaus skardinės kūdikių maiste,
susijusių produktų, kurie neatitinka kainos, pakeitimas: pavyzdžiui, pigi grietinėlė brangiai kavai,
užpildyti tuščią lentyną nesuderinamais produktais: pavyzdžiui, šprotais, eksponuojamais kramtomoji guma,
įmesti nekokybiškas prekes ar net tyčia sugadinti konkurento prekės pakuotę,
nešvarių daiktų išmetimas į vitriną ar prekybos vietą: pavyzdžiui, nešvarus skuduras ant apatinės šaldytuvo lentynos,
žala konkurentų POS medžiagoms,
kainų etikečių vagystė arba pakeitimas: pavyzdžiui, konkurentui suteikiama eilės tvarka didesnė (vietoj 150 rublių 1500) arba, atvirkščiai, labai maža (vietoj 100 10 rublių), o tai reiškia, kad kasa,
kyšius pardavėjams, konkurentų prekybininkams ir jūsų parduotuvei už konkurento ekrano pablogėjimą,
atgrasyti klientus nuo konkurento produkto pirkimo.

Naudodami šiuos „nešvarius“ būdus, pirkėjai nesąmoningai sukuria neigiamas emocijas, kurios perkeliamos būtent į konkurento produktą. Ir čia daugiausia pralaimėjai jūs: pirkėjas išėjo nepatenkintas, nukenčia prekių pardavimo apimtys. Jums belieka nerimauti: ar klientas vėl ateis į jūsų parduotuvę?

Kaip elgtis su „juodąja“ prekyba?

Žinoma, natūraliai kyla klausimas: kaip elgtis su tokia technika, kad parduotuvė būtų apsaugota nuo nuostolių, o klientai – nuo neigiamų emocijų?

Viena pagrindinių taisyklių – rūpintis savo darbuotojais.: Kurkite su jais pasitikėjimo kupinus santykius, skatinkite juos ir pasiūlykite jiems tinkamą atlyginimą. Taip galite apsisaugoti nuo susitarimų su prekybininkais ir paskatinti juos dirbti sąžiningai ir kokybiškai. Išmokykite savo pardavėjus negaišti laiko ir energijos reaguojant į nesąžiningus tiekėjus, iš anksto paruoškite juos tokioms „juodoms“ situacijoms lentynos erdvėje. Jūsų pardavėjai turi greitai reaguoti į tokius incidentus ir kuo greičiau pateikti atsiliepimus.

Naudokite vaizdo stebėjimą! Tik taip galite greitai atpažinti „juodąjį“ pardavėją, pagauti jį už rankos ir pranešti apie įvykį tiekėjui, imantis rimtų sankcijų tiek jam, tiek pačiam pardavėjui.

Iš anksto įspėkite kitus tiekėjus. Jei „juodojo“ prekybininko darbo vaisiai jau buvo nustatyti jūsų parduotuvėje, būtinai praneškite kitiems tiekėjams apie priemones, kurių buvo imtasi kovojant su pažeidimais.

Planuojant parduotuvės prekybinį plotą, jos savininkui kyla nemažai klausimų. Kaip padaryti, kad gaminių demonstravimas būtų įvairus, bet ne perteklinis? Kaip užtikrinti, kad ekspozicija pritrauktų kuo daugiau klientų, o prastai parduodami produktai neužimtų vietos lentynoje? Kaip apskaičiuoti optimalias atsargas lentynoje, kad „neužšaldytų“ papildomi pinigai, bet tuo pačiu, kad pirkėjui reikalinga prekė visada būtų parduotuvėje ir akyse? Lentynų erdvės optimizavimo įrankiai sėkmingai išsprendžia šias problemas.

Planogramų kūrimas naudojant GOLD Space Planning ir GOLD Space Automation

Optimizavus lentynų plotą lentynose, pagerėja produktų prieinamumas ir sumažėja mažos apyvartos produktų skaičius lentynoje. Asortimentas rodomas lentynoje pagal vienodas įmonės prekybos taisykles. Optimizuojant atsižvelgiama į tokius veiksnius kaip parduotuvės įrangos specifika, unikalūs pardavimo duomenys ir vietinės parduotuvės funkcijos.

Įrankiai naudojami lentynų erdvei optimizuoti GOLD erdvės planavimas ir GOLD erdvės automatizavimas.

GOLD erdvės planavimas– planogramų kūrimo ir jų efektyvumo analizės įrankis.

GOLD kosmoso automatika– įrankis, skirtas automatiškai generuoti unikalias kiekvienos parduotuvės planogramas pagal šablonus ar taisykles.

Naudojant GOLD erdvės planavimas galėsite vizualizuoti mažmeninės prekybos įrangą ir prekių išdėstymą 2D ir 3D formatu. Programa leidžia nustatyti reikiamą atsargų lygį, kad būtų galima įvertinti ir optimizuoti ekraną.

Vartotojui suteikiama daug galimybių rengti prekybos ataskaitas ir valdyti mažmeninės prekybos įrangą.

Planogramų kūrimas yra kuo paprastesnis: tiesiog nuvilkite produktus iš duomenų bazės į lentynas.

Kaip ir GOLD makro erdvės planavime, erdvės planavime išryškinamos „karštosios“ ir probleminės sritys. Tai padeda optimizuoti produktų elementų išdėstymą.

GOLD Space Planning turi pažangias funkcijas, skirtas įvairioms prekybos ataskaitoms palaikyti. Programa suteikia galimybę palyginti skirtingų parduotuvių planogramas arba vienos parduotuvės planogramas skirtingais laikotarpiais. Lankstūs analizės įrankiai leis atpažinti produktus, kuriuose yra perteklinės erdvės lentynose, ir perskirstyti vietą didelės apyvartos ar pelno gaminiams.

Visas ataskaitas galima eksportuoti Excel formatu.

GOLD kosmoso automatika– įrankis, skirtas automatiškai kurti planogramas. Šis sprendimas bus reikalingas įmonėms, kurios dirba su daugybe planogramų. Tai žymiai sumažins planogramų kūrimo ir priežiūros laiką bei leis įmonei palaikyti individualių parduotuvių planogramas su ribotu prekybos skyriaus specialistų skaičiumi.

Naudojant GOLD kosmoso automatika galėsite kurti individualias planogramas kiekvienai parduotuvei naudodami vieną taisyklių rinkinį, optimizuoti skyrius, kurių dizainas pasikeitė, pridėti ir pašalinti produktus.

GOLD kosmoso automatika– įrankis, kuriuo galite greitai pagerinti savo parduotuvės ekraną ir sumažinti prarastus pardavimus dėl paklausos pagrįstos paskirties vietos. Programa pasiūlys jums sprendimą, atitinkantį jūsų prekybos strategiją. Šis Symphony GOLD programinės įrangos produktas optimizuos ekraną specialiai jums pagal parduotuvėse esančių prekių verslo rodiklius, sumažins reakcijos į strateginius ir taktinius sprendimus laiką bei sumažins atsargas ir nuostolius. Patogi sąsaja padės vartotojui greitai suprasti programą.

Optimizuojant lentynų plotą, siekiama padidinti pardavimus, optimizuoti prekių saugojimo išlaidas ir atlaisvinti įšaldytas lėšas. Iš pradžių klientų paklausa buvo patenkinta plečiant prekybos plotą ir prekių asortimentą. Tačiau, kaip ir viskas versle, vietos lentynose ir į inventorių investuotų pinigų suma yra riboti ištekliai.

Lentynų ploto valdymo sistema leidžia sumaniai optimizuoti ir automatizuoti lentynų ploto ir pardavimo aukšto valdymą bei stebėti KPI.

Stebėjimas (pelnas vienam kvadratiniam lentynos metrui ir kt.) ir lentynų ploto optimizavimas leidžia pardavėjams ir tiekėjams padidinti pardavimus ir pelną, patenkinti klientų poreikius fiziškai neplečiant lentynos. Parduotuvės lentyna turi ribotą erdvę, todėl svarbu pateikti asortimentą, kuris padidintų apyvartą ir maksimaliai padidintų pajamas iš parduotuvės lentynos. Veiksmingiausia vadinamoji „auksinė lentyna“ yra erdvė pirkėjo akių ir rankų lygyje (1,2-1,7 m aukštyje nuo grindų), taip pat į dešinę nuo planuojamo klientų srauto.

Siekiant optimizuoti lentynų ploto paskirstymą, rekomenduojama ištirti klientų ir partnerių paklausą, naudoti modernią mažmeninės prekybos įrangą.

Parduotuvių lentynų ploto valdymo sistemos, į kurias įeina ABM Shelf, padeda talpinti tik tas prekių kategorijas, kurios turi paklausą, didina pardavimus, pelną, asortimento pelningumą, optimizuoja lentynų ploto paskirstymą. Lentynų ploto valdymo sistemų diegimas taip pat leidžia:

sumažinti nuolaidų poreikį, sumažinti prekių atsargas ir prekių transportavimo išlaidas,
supaprastinti valdymo sprendimų priėmimą,
optimizuoti lentynos ploto paskirstymą,
reguliuoti santykius su tiekėjais.

Apibrėžkime sąvokas

SKU(Stock Keeping Unit, pažodinis vertimas iš anglų k. – stock retention unit) – tai vienas prekių ar prekių ženklų grupės vienetas, pateikiamas vieno tipo pakuotėje ir taroje (pavyzdžiui, vienos markės kefyre gali būti keli skirtingo riebumo laipsnio vienetai kiekis 0,5%, 1%, 2,5%).

Atviras- prekė, kuri yra matoma ir pirkėjams prieinamoje zonoje.

Asortimento tikslas— nustatyti gaminio pozicijų skaičių, kurį gamintojas ar tiekėjas norėtų pateikti prekybos vietos lentynoje.

Visas asortimentas pagal klientų lojalumą skirstomas į: 20% prioritetines prekes, kurios parduodamos 3-5 kartus dažniau, nepriklausomai nuo kainos, 60% pagrindines stabilias nuolatinės paklausos prekes ir 20% papildomas prekes.

Optimizuokite apyvartos greitį, užtikrinkite didelę pirkimo tikimybę, padidinkite vizualinį prekės suvokimą - lentynos erdvės tikslai.

Užsienio prekių pardavimo taisyklė „pardavimo erdvė“ teigia, kad prekės ženklo apdaila turėtų užimti tą patį procentą lentynos vietos, kurią jis užima parduodant visas mažmeninės prekybos plote rodomas prekes. Šios taisyklės laikymasis prisideda prie vienodo prekių pašalinimo iš lentynos, sumažinant darbo sąnaudas, kad būtų išlaikytas produktų eksponavimas.

Vaizdo įrašų apžvalga apie mažmeninės prekybos tinklą FIRKAN, kuris įdiegė ABM lentyną, kad optimizuotų lentynų erdvę

Kaip nustatyti optimalų ekrano dydį ir kaip gali padėti ABM Shelf lentynų erdvės valdymo sistema

Visų plokštumų, skirtų prekėms eksponuoti parduotuvės prekybos aukšte, plotų suma leidžia gauti bendrą eksponavimo plotą.

Vieta prekėms lentynoje, identifikuojant trūkstamas prekes, nustatant pristatymo dienas, atsižvelgiant į klientų reikalavimus, gabaritus, sezoninius svyravimus ir padidėjusios paklausos momentus, gali būti matuojama tiesiniais metrais, kvadratiniais metrais ir kubiniais metrais.

Didelės paklausos gaminius pastatykite kliento akių lygyje.
Kuo didesnis produkto pakuotės svoris, tuo žemiau lentynoje ji turėtų būti dedama.
Padėkite naujus produktus šiek tiek aukščiau kliento akių lygio.
Įdėkite madą ir brangias prekes į viršutines lentynas.
Produktus, kurių galiojimo laikas baigiasi, dėkite arčiau pirkėjo, o tuos, kurių galiojimo laikas vėlesnis – giliau lentynoje.
Kainų etiketės turėtų būti lengvai skaitomos ir turi būti tikslios informacijos apie kainą ir produktą.
Suteikite lengvą prieigą prie prekių.
Vertikalus vienarūšių prekių išdėstymas pagerina matomumą.
Ekranas turi būti įvairaus asortimento, spalvų ir dydžių.
Rečiau keiskite produktų vietas.

Paveikslėlis kairėje rodo horizontalų prekių išdėstymą išilgai lentynos.
Dešinėje esančiame paveikslėlyje pavaizduotas vertikalus vienarūšių gaminių išdėstymas, kuris yra efektyvesnis norint greitai orientuotis ir lengviau pasirinkti prekes.

Sistemos atliekamos funkcijos, optimizuojančios lentynų erdvę:

Prekybos zonos ir lentynų planogramų vizualinis dizainas, įvairios konfigūracijos ir sudėtingumo
Planogramos istorijos archyvas
Planogramų tvirtinimas
Centralizuotas ir decentralizuotas gaminių demonstravimo valdymas
Naudojant komercinės įrangos charakteristikas
Įvairių algoritmų taikymas skaičiuojant prekių rodymą: horizontalus ir vertikalus prekių išdėstymas, pakuotės matmenys, prekių ženklai, asortimento ABC analizės rezultatai
Pardavimų rezultatų vizualizavimas salių ir lentynų planogramose
Galingas analitinis įrenginys, skirtas paskirstyti vietą lentynose tarp lentynų, produktų grupių ir parduotuvių
Keistis su AutoCAD

Ar dažnai parduotuvės valdymo apskaitos sistemoje yra ši lentynų erdvės optimizavimo funkcija? tačiau naudojantis specializuota paslauga galite naudotis daug daugiau funkcijų ir valdymo parinkčių.

„ABM Shelf“ lentynos erdvės optimizavimas

Prekybos ploto efektyvumo analizė