Разработка на дизайн целева страницапринципът „Искам го като неговия“ остана през 2014 г., когато ефективността на продаващата страница беше разкрита максимално и компаниите разбраха, че с помощта на целевата страница могат не само бързо да продадат продукт/услуга, но и разкриват се от творческа гледна точка. Съвременните целеви страници са не само структура за продажба, но и отлична възможност да създадете WOW ефект у посетителя, да се възхитете от идеята на страницата и нейното изпълнение.
Ако не искате да се занимавате, можете да изтеглите прототип на „идеалната целева страница“ и да създадете страница въз основа на правилата, да напишете заглавие, оферта, предимства и ползи, да поставите блок за доверие и обаждане -бутон за действие и заспивайте с мисълта, че работата е свършена "пет." Но ако искате да надхвърлите очакванията на вашата целева аудитория и нека си го кажем направо, вашите собствени очаквания също, тогава използвайте примерите за целеви страници, които считаме за най-добри.
всичко 9 примера, събрани от интернет, смятахме, че са страхотни. Опростеността, в съответствие с принципа на целевата страница, удобството и отчитането на основните изисквания, присъщи на целевата страница, правят примери за продажба на целеви страници с висока конверсия.
Пример за продаващ сайт №1
Първото кацане, което ще разгледаме, има невероятно атрактивен и стилен дизайн, но зле обмислен маркетингов компонент и копирайтинг. На първия екран виждаме ярък банер без уникално предложение за продажба, акцентът е върху ярка снимка. При посещение на едностраничен сайт първоначално не е ясно дали е посветен на един уникален продукт или цяла серия, което обърква клиента в началния етап.
Всеки човек има конкретна цел, защо се нуждае от даден продукт или услуга. В този блок ще наблюдаваме сухи критерии за подбор, но не и крайната нужда. В същото време индикаторите „от и до“ могат да объркат клиента. В този случай е по-добре да се съсредоточите върху максималните характеристики. Описването на продукт в стила „краткостта е сестрата на таланта“ повдига известен въпрос относно компетентността.
Същността на блока трябва да бъде получаване на съвет от професионалист, който знае всичко за продукта и е готов да даде подходящ съвет за продукта в зависимост от условията на работа на клиента.
Трудно е да си представим как най-простият блок за кацане може да бъде направен толкова сложен и неразбираем. Освен това текстовете трябва да бъдат написани в стила на обръщение към клиента. Не „оставете заявка“, а „оставете заявка“.
Пример за целева страница № 2
Страхотната структура на целевата страница, корпоративният дизайн и невероятната работа на специалиста по маркетинг направиха тази целева страница наша любима. Ясно е, че клиентът подходи отговорно към избора на видео и снимки за студиото за разработка. На първия екран виждаме уникално предложение за продажба, изпълнени са няколко нужди и критерии. Най-силният и красив елемент е видео вместо фон, което разкрива същността на тренировката и оборудването на залата.
Интерес предизвикват критериите.
Професионалните и ярки снимки и видео материали допълнително предизвикват интерес към услугата.
Ние „притискаме” посетителя с редица предимства и покриваме нуждите, събуждаме „желание”.
Логичната последна част от структурата на AIDA е блокът „действие“.
Примерна целева страница № 3
Уникално изображение, стилна вложка с USP, меню за навигация, ярък дизайн на първия блок и заглавие в стила на обаждане в общата комбинация ви карат да искате да се запишете за пробна тренировка. За това допринася и бутон с призив за действие. Липсва навигационната стрелка, което трябва да показва, че по-долу има и нова информация. Следващият блок е предимства под формата на критерии. Изработени под формата на икони с кратко описание.
Отлично решение беше да поставите блок с призив за действие с оферта за отстъпка и времеви лимит. Снимките вдъхват доверие на посетителя, мотивират, а също така са необичайно и стилно допълнение към дизайна.
Отлично блокче с мотивация за първия урок. Големият минус е характерът на различна националност.
Пример за целева страница демонстрира стила и лаконичността на дизайна, но в същото време мотивира читателя към основното действие поради липсата на разсейващи детайли и минимални цветове.
Пример за целева страница #4
Добра целева страница, разработена от нашето уеб студио, която може да се превърне в модел за подражание и вдъхновение за други разработчици и клиенти. Едностраничният уебсайт разкрива проблема на целевата аудитория (в нашия случай жените с големи гърди) и веднага го решава чрез висококачествена оферта.
Всеки блок е точно попадение в болката на целевия потребител. Непосредствено зад него стои правилното и компетентно решение на преживяванията на клиентите въз основа на техния дискомфорт.
Бонус както за посетителя, така и за целевата страница по отношение на генерирането на потенциални клиенти е блок от ползи и предимства, допълнен с реални снимки, които ясно демонстрират резултата.
Чудесният начин за комуникация е от полза не само вербално, но и визуално. Така цялата информация се възприема по-добре.
Социалното доказателство използва два мощни маркетингови елемента. Видео, което отново поставя натиск върху проблема и говори за предимствата на правилно подбраното бельо.
И снимка на директора на фирмата с обръщението му към клиента.
Голямото количество отрицателно бяло пространство, поради което вниманието се концентрира върху съдържанието, както и сравнително простият дизайн на съдържанието създават впечатление за стилен и модерен дизайн. Лендинг страницата завладява със своята концепция и превръща посетителите в клиенти благодарение на компетентен маркетинг.
Пример за целева страница №5
Стилен пример за целева страница, фокусирана върху продажбата на услуга - проектиране и строителство на луксозни частни къщи и вили. Лендинг страницата е разработена според маркетинговата стратегия на AIDA - класика, която неуморно демонстрира своята ефективност.
Всеки блок демонстрира интегриран подход на маркетолог, копирайтър и дизайнер. Силните и мотивиращи призиви за действие, оригиналните и стилистични графични изображения и рекламен текст не оставят на посетителя никакъв шанс, освен да го накарат да предприеме действието, което се очаква от него.
Основната цел на едностраничния уебсайт е да създаде положително впечатление за компанията и нейната репутация, което се превръща в основен мотиватор за целевата аудитория, която е заможните потребители. Тази група целева аудитория се интересува по-малко от въпроса за цената, повече от имиджа и възможностите на изпълняващата компания. Следователно целевата страница има за цел да подчертае предимствата на една строителна компания.
Като цяло, с помощта на този продаващ едностраничен уеб сайт, на потребителя се предоставя решение на проблема му с намирането на надежден и професионален изпълнител. Лендинг страницата напълно разкрива всички силни страни на компанията, които се превръщат в мотиватор за сътрудничество.
Пример за успешна целева страница №6
Ето един отличен пример за красива и функционална целева страница. Модерният дизайн с тематични картини, разработен в комбинация от тъмни и светли тонове с ярки акцентни вложки, създава приятно впечатление за благородство.
Тази целева страница има отличителна функция, която други разработчици рядко използват. Той разкрива въпроса за цената възможно най-добре, приканвайки потребителя самостоятелно да избере ценовия диапазон, като е обмислил опциите, които може да си позволи.
Това е много удобна и практична функция, която визуално показва на потребителя онлайн всички оферти, които са подходящи за цената. Друго предимство на едностраничния уеб сайт е неговият фокус върху всички заявки на целевия купувач. Използвайки тази целева страница, посетителят може да получи съвет, да направи поръчка, да получи представа за цената на кухненски комплект и също така да получи оценка за поръчката си. Всяка възможност идва с призив за действие.
Като цяло проектът вдъхва доверие на компанията. И това е основното нещо, което един уеб сайт, предлагащ услуги, трябва да формира за потенциален купувач. В крайна сметка именно на доверието в изпълнителя клиентът се превръща от потенциален в реален.
Пример за целева страница №7
Избрахме този пример за целева страница, защото е фундаментално различен от обичайните традиционни едностранични страници.
Сайтът е посветен на услугата доставка на мляко. Но е направен в комична форма и е насочен само към малка група от целевата аудитория.
След прочита на разказа, откъдето започва страницата от една страница, става ясно, че е насочен към млади хора, които се интересуват от жаргон.
Тук няма структура за продажба или разработване на проблеми, както може да се види в предишните красиви примери за целеви страници. Посланието на сайта обаче е ясно и интересно, така че самата целева страница има място.
Голямо количество информационно съдържание, което се представя „за забавление“, за да ви накара да се усмихнете, се допълва от функция за аудио възпроизвеждане, която също добавя хумор към страницата. Но, превъртайки малко по-надолу, виждаме блок с призив за действие, типичен за „класическите“ целеви страници за продажба.
Няма социално доказателство, няма блокове на доверието, няма блокове от предимства и ползи. Но има рецепта за котлети :-)
Трудно е да се каже за ефективността на тази целева страница. Очевидно е, че страницата е интересна, с отличен дизайн и „училищен” хумор. И въпреки факта, че подобни проекти са рядкост в областта на интернет маркетинга, те са достойни за съществуване, тъй като определено ще намерят своята публика.
Пример за целева страница на сайт за продажба № 8
Пример за друга наша работа, която заслужава внимание. Целевата страница продава услуга за продажба или отдаване под наем на мобилни стойки/фотозони. С помощта на тази страница от една страница потенциалният клиент намира всички отговори на своите въпроси.
Отлично решение за тези, които искат да разберат услугата в детайли. Има уникални снимки за всяка категория услуги, цената на всяка с възможност веднага да изберете тази, която ви интересува. За тези, които не могат да направят избор, целевата страница предлага услуга за индивидуална поръчка, посочваща лични заявки, форматирани като призив за действие.
Блокът за предимства се фокусира върху удобството на сътрудничеството.
Блокът от предимства се допълва от блок от фирмени предимства, които заедно създават мощна мотивация за действие на клиента.
Интересно дизайнерско решение, което съчетава бяло и тъмно сиво с червени елементи, за да създаде стилен послевкус при разглеждане на целевата страница. За разлика от други целеви страници, които работят върху проблемите на целевата аудитория, предлагайки тяхното решение, този проект разкрива всички предимства на услугите на компанията, а също така помага на клиента да намери отговори на всички свои въпроси.
Примерна целева страница № 9
Тази целева страница, разработена от нашето уеб студио, задържа вниманието на посетителя от първото завъртане на екрана и го мотивира към действие. Целевата страница, посветена на продажбата на услуги за проектиране и строителство, отваря много възможности за клиента. Това се потвърждава от формата за обратна връзка, която ви позволява незабавно да поръчате индивидуален проект или да изтеглите безплатен пример за проект.
При избора на изпълнител потенциалният клиент се нуждае от репутацията и опита на компанията. Именно върху тази информация потребителят формира ползи за себе си.
Специален бонус за посетителя са реални снимки на проекти, създадени от компанията. Ярките, красиви и атрактивни снимки стават плюс за доверието на посетителя.
Следва блокът от „екстри“. Този бонус, който конкурентите рядко предлагат, е възможността клиентът да погледне със собствените си очи построените от компанията къщи. Тази услуга не задължава посетителя да поръча услугата. Но с помощта на формата за обратна връзка посетителят вече става водещ.
В резултат на това клиентът получава уебсайт с оригинален дизайн, обмислена структура и концепция и компетентно съдържание, което има цялостен ефект върху преобразуването на страниците, което води до висока ефективност.
Раздяла
Съвременният потребител, изтънчен от безбройните страници за продажби, които привличат вниманието му, вече се е уморил от един и същ тип. Днес уникалността е на мода; колкото по-интересна и необичайна е целевата страница, толкова по-голяма е вероятността тя да привлече вниманието на потребителя. Освен това добрият и изключителен дизайн винаги е плюс: както да изненадате посетителя, така и да зарадвате себе си. А приятно изненадан посетител има поне +10% към конверсията. Желаем ви оригинални и вкусни идеи! И ако имате затруднения с това, винаги можете да поръчате целева страница от нашето уеб студио.
Абонирайте се за блога и следете нашите актуализации.
Дизайнът на тази страница е уникален, изцяло пропит от индивидуалността на марката и не прилича на други.
Особеността на този дизайн е, че всички елементи са видими, но в същото време много спретнато подредени. Простото, но красиво слайдшоу също привлича вниманието.
Прост, но сладък дизайн. Предимството е, че можете да влезете в сайта през Facebook, без да губите време за регистрация.
Отличен пример за демонстриране на продуктите на компанията. Всеки месец компанията актуализира списъка с продукти, показан на страницата.
Разбирането на това, което се продава на сайта, не е проблем благодарение на добре структурираното съдържание, красивите слайдове и ценовите етикети с голям шрифт.
Най-успешните страници за продажба на продукти винаги съдържат ясни, лесни за четене примери за продукти.
Ключът към този дизайн е простотата. Просто меню и ярък плъзгач се съчетават перфектно.
Страницата успешно показва различни секции. За по-подробна информация просто щракнете върху изображението, което харесвате.
Дизайнът не е претоварен с ненужни елементи; веднага се виждат всички характеристики и цени на продукта.
Развлекателни сайтове
Просто и с вкус. Целта на страницата е ясна веднага: гледане на документално видео.
Дизайнът на страницата е много добре обмислен, той очарова и буквално хипнотизира. Страхотна комбинация от цветове и форми.
Този сайт е преди всякаква похвала. Брилянтно обмисленият дизайн и изобилието от интерактивни елементи няма да оставят никого безразличен.
Тази страница с франчайз Хари Потър е проектирана с помощта на цветове, фрази и имена, познати на феновете.
Тази страница не само изглежда красиво, но е и много функционална: много интерактивни елементи, интеграция с Google Maps, използване на раздели.
Дори след редизайна Uncrate не променя традицията си да подрежда всички раздели на сайта в удобно горно навигационно меню.
Този сайт демонстрира силата на графичния дизайн и уеб разработката. По-добре е да отидете при него и да се уверите сами.
Отличен пример за дизайн с „плочки“, който ви позволява да подредите стилно голям брой блокове със съдържание.
Визуалните изображения на този сайт са зашеметяващи. Ярките изображения незабавно привличат вниманието на потребителите.
Jay-Z със сигурност знае как да се забавлява. На неговия сайт статии, изображения и друго съдържание са представени под формата на интерактивни плочки.
Този дизайн използва естествени нюанси, които вървят добре с основните проблеми, повдигнати на сайта.
Целеви страници за портфолио
На тази страница доминиращата роля отново е дадена на изображения, които буквално оживяват, когато задържите курсора на мишката.
Този пример има много интересна цветова комбинация. Освен това всички елементи на страницата използват една и съща фонова структура, подобна на дърво.
Тук много добре е използван стилът на „старата школа“, дизайнът на всеки елемент е обмислен до най-малкия детайл и е уникален. Благодарение на безкрайното превъртане на този сайт можете да се насладите на такава красота дълго време.
Ясният и обмислен дизайн помага на страницата най-ефективно да предаде основната информация на посетителите. Цветовата схема отговаря на марката и показва стила на дизайнера в действие.
Страницата е с отлично представяне. Всеки банер е посветен на отделен проект.
Пример за необичаен дизайн на плочки.
Типографията играе основна роля на тази страница. Използването на различни шрифтове помага при предаването на идеи.
Дизайнът е лаконичен и сбит. На страницата можем да видим всичко необходимо: портфолио и връзки към други раздели.
Икони и нищо повече. Добър пример за минималистичен дизайн.
Страницата с портфолиото показва най-важното - примери за работа.
На дребно
Страницата съдържа много потребителски снимки, които могат лесно да се превъртат чрез превъртане и задържане.
Големите, ярки снимки на продуктите на компанията ви карат да искате да изпиете кутия студена бира.
Нищо не отвлича вниманието на посетителя от съзерцаването на най-красивия часовник.
Акцентът на този сайт е слайдшоуто в горната част на страницата, което показва апетитни кулинарни изкушения.
Шрифтът и графиката се съчетават перфектно, създавайки единно възприемане на сайта. Има само три елемента от менюто и е невъзможно да не ги забележите.
Елегантен стил, висококачествени изображения, красиво представяне. Нищо не отвлича вниманието от основните елементи.
Toyota създаде сайт в стил Pinterest за любителите на Camry. Тук можете да намерите много снимки, статии, статистики.
Въпреки факта, че тази страница се побира в един екран по височина, тя съдържа много интересни интерактивни елементи и необичайни детайли.
Дизайнът на страницата напълно отразява стила на марката: цветове, шрифтове, снимки веднага се свързват с тази компания.
Дизайнът е изпълнен в спокойни, светли цветове; тази цветова схема е идеална за предлагания продукт.
Този сайт е като книга, която приковава вниманието с необичайния си сюжет и илюстрации.
Плаващият червен бутон в средата на екрана върши своята работа: наистина искате да щракнете върху него.
За да създадете успешен уебсайт от една страница за продажба на собствен продукт, интелигентно решение би било първо да проучите работещи примери за целеви страници. Лесно ли е да създадете такава страница сами? Нека да разгледаме какво отличава красивите и активно продаващи сайтове за кацане.
Какво е целева страница
Кацане - какво е това? Това е името на уебсайт от една страница, където на клиентите се предлагат някакви предимства: отстъпка, промоция, уникални продукти. Landing не винаги има за цел да продава продукти. Понякога такива страници съдържат формуляр за кандидатстване, чрез попълване на който клиентът влиза в базата данни или поръчва информационно обаждане от мениджъра на компанията.
Повечето компании вече са оценили доколко лендинг сайтовете помагат в маркетинга. Една страница решава един проблем. Целевите страници не трябва да се претоварват с допълнителна информация. Основната им цел е да мотивират клиентите да откликнат на призив за действие.
Предимството на едностраничния уеб сайт пред пълноценните онлайн магазини е спецификата на офертата. Ясното изложение на ползите помага за успешното предаване на клиентите на ползите от сътрудничеството (покупки, приложения).
Разбира се, всички интернет потребители са виждали такива страници. Практиката показва, че това е наистина ефективен маркетингов инструмент. В условията на общо информационно претоварване, целевите страници приятно радват клиентите с минимализъм, стил и яснота на формулировката и липсата на ненужна реклама и спам.
Красивата целева страница е важен инструмент за онлайн маркетинг
Примери за най-красивите целеви страници
Какво прави една целева страница красива? Първоначално може да изглежда, че няма ясен отговор на този въпрос, защото всеки потребител разбира красотата по свой начин. Но всъщност целевата страница е инструмент, за който има стандарти за качество. За да видите успешни примери, посетете следните сайтове:
- Проектиран за move.org;
- Evr.st;
- Grooveshark.com;
- Hipstamatic.com;
- GiftRocket.com.
Най-добрите целеви страници имат подобна структура и функции. Хората харесват различни опции за дизайн на уебсайтове, но успехът на целевата страница не се крие в красиви снимки. Основни характеристики на атрактивните уебсайтове с една страница:
- минималистичен, но стилен дизайн;
- ясни формулировки, без неясни фрази, много конкретика;
- списък с предимства (клиентът веднага разбира какво ще получи, ако отговори на офертата);
- удобен формуляр за кандидатстване, без ненужна информация (най-доброто решение е само името и контактите на купувача);
- наличието на призив за действие, стимул за отговор („обадете се“, „разберете подробности“, „искайте обаждане“);
- честност (целевата страница трябва да съдържа само подходяща и фактическа информация);
- оптимизация за търсачки (наличието на популярни заявки в текста на сайта го издига в класацията на търсачките).
Статията представя примери за сайтове с добри целеви страници. Изучете ги и разработете свои собствени уебсайтове с една страница за продукти и услуги. Могат да бъдат подчертани някои общи препоръки. Страницата трябва да е хармонична и привлекателна за окото. Не използвайте киселинни или дразнещи нюанси. Препоръчително е да се ограничите до 2-3 основни цвята и да се придържате към приятни контрастни тонове. Всички изображения на целевата страница трябва да са с високо качество.
Хармоничните цветови комбинации, ясно описаните предимства и удобното разположение на екрана са признаци на успешна целева страница
Примери за активно продаващи целеви страници
Целевата страница за продажби е целта на повечето онлайн търговци. Важно е да направите уебсайт от една страница не само красив, но и привличащ клиентски трафик. Какви функции ще помогнат за превръщането на обикновена целева страница в активно продаваща?
Основната характеристика е очевидната полза.Колкото по-бързо купувачът разбере, че му се предлагат наистина изгодни и справедливи условия за сътрудничество, толкова по-бързо ще направи покупка. Затова в офертата на страницата е необходимо да посочите стойността на продукта или услугата. Ако е възможно, трябва да го сравните с цените на конкурентите и не забравяйте да се съсредоточите върху разликата (например „5000 рубли по-евтино от конкурентите“).
Добър вариант би бил да използвате формат въпрос-отговор. Потребителите често търсят в Интернет информация под формата на въпрос. Например „как да изберем рокля за бала“. Използвайте популярни формулировки в заглавието на целевата страница и ще ви бъде гарантиран добър трафик(ако, разбира се, сайтът наистина предлага решение на проблема).
Цялата важна информация трябва да бъде поставена на първия екран: колкото по-бързо потребителят схване същността на офертата, толкова по-бързо ще отговори
Целевите страници бързо нахлуха в света на интернет маркетинга, измествайки традиционните уебсайтове. Ако преди се използваха само 2 вида лендинг страници – едностранични и многостранични, сега подвидовете лендинг страници никнат като гъби след дъжд.
За да не забавяме материала (статията вече е дълга), нека веднага да разгледаме примери за 15 вида целеви страници, които днес съществуват в RuNet. Селекцията използва както произведения от Интернет като цяло, така и примери за готови целеви страници от Panda Copywriting.
За да видите примери за целеви страници в ПЪЛЕН РАЗМЕР трябва да щракнете 2 пъти.Първо върху снимката и след това, когато изображението „изскочи“, преместете мишката в долната част на целевата страница и щракнете върху кръста, който се появява.
Преглед 1. Целева страница „За нас“
Нека започнем списъка с примери с целеви страници „За нас“. Съгласете се, много по-добре е: вместо скучен текст от няколко параграфа, създайте пълноценна целева страница в съответния раздел на сайта.
Това е като паспорт в красива корица - ще ви разкаже за основните предимства/задачи/цени и ще привлече вниманието.
Целевата страница под формата на продуктов каталог е подходяща за тези магазини, които не предлагат много широк асортимент. Ако имате много продукти или искате да направите целева страница за определен модел, този тип one-pager не е подходящ за вас.
Но като опция, ако има твърде много продукти, има и решение: можете да дадете например само някои ТОП продукти в каталога или да покажете различни селекции с помощта на код.
Примери за целеви страници с каталози
Каталожна страница на компанията за чай:
Друг вид целева страница с каталог. Този път месни продукти:
Номерът: продуктът веднага се влачи в количката от целевата страница Оптимално е, ако каталогът за кацане съдържа следните елементи:
- Не повече от 12 продукта, не повече от 11 категории.За по-голям брой продукти е по-добре да създадете отделен каталог, в противен случай има риск да объркате посетителя на сайта.
- Удобно превъртане.Важно е целевата страница да не е претрупана с позиции, които заслепяват очите ви.
- Изскачащи бутони „Купи/Поръчай“под всеки продукт.
- Прозрачни условия за доставка и плащане .
И:
- Интересни решения за пазарската количка или продуктови описания.
Информативни целеви страници
Добрата целева страница с информация най-често включва:
- . Подходящи са за изброяване на факти, тенденции, ресурси. Вместо платно от текст, номерираните блокове изглеждат по-добре. Накратко, числата управляват както в информационна статия, така и в целева страница.
- Графика. Колкото повече икони, снимки, gifs, таблици и други визуални материали, толкова по-интересно е да се чете информационната целева страница. Често се въвеждат интересни ефекти на превъртане, флаш анимация и видео във фонов режим.
- Подзаглавия. Въпреки факта, че целевата страница е визуално разделена на блокове, е невъзможно да се направи без обемни и кратки подзаглавия. Те казват за какво е целевата страница, ако читателят я прегледа набързо.
Целевата страница с информация е като инфографика, която можете да превъртите и съдържа повече текст. Можете да използвате такива целеви страници, за да опишете продукти, особено ако продуктът е относителен и преди да създадете целева страница, която затваря за продажба, е важно.
Примерът по-долу показва целева страница за уебсайт, продаващ 3D химикалки. Можете да прочетете за всеки детайл от дизайна благодарение на интерактивните елементи и да видите дръжката в действие във видеото. С една дума – максимум информация, минимум реклама.
Също така информационните страници са подходящи за създаване на статии в корпоративен или личен блог. Например информационни целеви страници за онлайн обучение, като примера по-долу, биха били подходящи за блога на компания, която предлага онлайн курсове.
Пример за информационна целева страница за представяне на нова платформа за медийно планиране:
Ясна структура и продаващи елементи. Тази целева страница изглежда много лаконична.
Оптимално е целевата страница с информация да съдържа следните елементи:
- Подробно описание на продукта или услугата,който покрива възраженията на купувача.
- Продуктово видео(ако това е сайт за продажба на един продукт).
- Интересни факти за продукта/услугата, предимства.
- Минимум реклама.
- Един или два бутона с неагресивен призив за действие(например „Отидете на каталог“, „Поръчайте на уебсайта“).
Целеви страници за улавяне на потенциални клиенти. Водеща страница
Landing е една от най-удобните платформи за генериране на потенциални клиенти. Създайте уебсайт от една страница с наистина полезни бонуси и вашата клиентска база (или по-скоро имейл адреси, телефонни номера и т.н.) е в джоба ви!
Въвеждането на вашия имейл адрес е много по-лесно, отколкото преминаването през процедурата по регистрация, но никой няма да се откаже от своя адрес или телефонен номер. Предложете безплатни предимства за получаване на контакти.
Освен това много целеви страници от този тип, както в примера по-долу, предлагат да въведете вашия имейл в замяна на полезен бюлетин.
В зависимост от ситуацията можете да зададете следните полета на целевата страница Lead:
- За да въведете своя телефонен номер и име (ако предлагате например безплатна консултация, безплатно салонно лечение и др.)
- За да въведете имейл адрес и име. След това тези данни могат да се използват за изпращане по пощата. За да получите имейл, целевата страница трябва да предлага на потенциалния клиент „благини“ - ръководства, курсове и уебинари, демо версии на софтуер и др.
- За въвеждане на пол, възраст и други лични данни. Подходящ, например, за целеви страници, които събират потребителска база за сайт за запознанства.
Пример за страница за улавяне на потенциални клиенти от Tinkoff Bank: малък блок с предимствата на попълването на въпросник.
И още един пример, този път от списание Tinkoff: предимства, минимум графики и рецензии. Много по-убедително.
Оптимално е, ако целевата страница за улавяне на потенциални клиенти съдържа следните елементи:
- Заглавие.
- Подзаглавие.
- Изображение или видеокоето ще привлече вниманието.
- Формуляр за регистрация(известен още като улавяне на олово).
- Практическа стойност,това е и полза за посетителя. Важно е човек да знае какво ще получи в замяна на данните си. Можете да предлагате отстъпки, полезни бюлетини, бонуси и др.
И по-нататък:
- Интерактивен:малка интересна анкета, състезание.
- Минимално текстово съдържание.
- Минимум полета за попълване във формата.
- Силен призив за действие.
Едностранични страници за продукти
Често целевата страница се създава или за конкретен продукт, или за неговия модел. Например за нова кола, ново ястие в менюто на известно кафене или заведения за бързо хранене. Това е удобно, защото вниманието на потенциалния купувач не е разпръснато в цялата гама от продукти.
Пред очите ви - само конкретни предимства, цени, снимки и съвети за използване на конкретен продукт.
Пример за страница от една страница за продажба на ховърборд:
В текста, с пример, всички възражения на читателя са затворени. Има само един call-to-action бутон, но на точното място - в края на целевата страница, където трябва да бъде след толкова мощен пич.
Оптимално е целевата страница за един продукт да съдържа следните елементи:
- Висококачествени снимки и видеоклипове на продукта в действие.
- Съвети за използване.
- Отзиви(само не фалшиви, читателите го усещат).
- Бутони с призив за действие.
- Продава стил на текст.
- Предимства на продукта.
Едностраничен уеб сайт за услуга
Целевата страница за конкретна услуга се създава по същия принцип - страница от една страница е разпределена само за нея, никакви допълнителни факти или ненужна реклама няма да отвлекат вниманието на потребителя.
Примерът по-долу показва целева страница за услуга за маникюр в салон за красота. В същото време салонът предоставя и други услуги (боядисване, грим и др.), но за тях са отделени или секции от сайта, или други страници от една страница.
Друг пример за страница за услуги на салон за красота: продажба на текст с формуляр за улавяне на водещи клиенти и изгодна оферта:
Оптимално е целевата страница за услугата да съдържа:
- Ясно заглавие(читателите си тръгват, ако не разберат веднага каква услуга им предлагате).
- Видео за услугата.
- Социално доказателство.
- Форма за улавяне на водещи клиенти.Дори ако човек не е готов да използва услугата сега, вашият бюлетин може да му напомни за вас, когато стигне до правилното състояние.
Многостранични фирмени целеви страници
„Класическата“ целева страница се счита за сайт с една страница, поради което често се нарича сайт с една страница. Но днес нишата е много уверено заета от многостранични уебсайтове, които служат като официален уебсайт за компании.
Има няколко вида такива сайтове. Например сайтове със секции за кацане в горната част. Те не водят до отделни страници-секции на сайта, а просто прехвърлят потребителя към съответния блок в рамките на страницата.
Пример за ярка целева страница от компанията “The honey”:
Ако щракнете върху раздела на менюто „Производство“, ще бъдете отведени до същата страница, само по-ниска:
Уебсайтът на компанията може да изглежда като обикновена целева страница, да има същите блокове, но в същото време да бъде напълно пълноценен портал със секции „,“ и т.н.
Днес такива сайтове много уверено излизат на върха по отношение на честотата на използване.
В примера по-долу има уебсайт от една страница за компанията Pitaron, който има блок с кратко описание, списък с услуги и предимства (както в типичната целева страница). Но след като избрахме секцията „Уеб дизайн“, се озовахме на друга целева страница, която е „заснета“ само за услуги за уеб дизайн от същата компания.
Нека да погледнем по-долу: секцията „Уеб дизайн“, към която можете да отидете от предишната целева страница
Важна разлика между целевите страници в рамките на една многостранична целева страница е използването на типични елементи (запомняща се заглавка, плюсове, портфолио, поле за контакт и други). И отбелязвам, че те са уникални за всяка страница, въпреки че са създадени в рамките на един и същи сайт.
Оптимално е целевата страница с няколко страници да съдържа следните елементи:
- Спазва правилата:една страница – една услуга или продукт.
- По-малко видимо странично менювместо основното меню в класическата му форма.
- Всяка страница от многостранична целева страницасъдържа всички елементи на класическа страница от една страница:USP, оферта, предимства, рецензии и бутон за призив за действие.
- Списък с контакти.
Мултилендинг
Многостранните целеви страници ще помогнат за увеличаване на процента на реализация на уебсайт с една страница няколко пъти поради гъвкавото му регулиране към заявката, въведена от потребителя. Geolandings са чудесни за компании, които имат няколко клона в страната.
Например вериги ресторанти или бръснарски магазини рекламират услугите си, като използват една целева страница; няма нужда да създавате отделна страница от една страница за всеки град. Автоматичното заместване на града в заглавката и промяната на блока за контакт ще свърши цялата работа.
Пример за геоландинг за бръснарница. По-долу е страница от една страница за тези, които са въвели заявка с град Москва.
А ето как изглежда шапката за Екатеринбург - само контактите и града са сменени.
Ако фирма предлага услугите на фитнес зала, басейн, фитнес треньори и др., а потребителят въведе в търсачката „фитнес зала в Санкт Петербург“, тогава се генерира страница само за фитнес. Всички ненужни данни за други услуги се премахват - магия, и това е всичко!
С една дума, това е като geolanding, който се адаптира към града, въведен от потребителя в заявка за търсене, само че се адаптира към услугата.
Нека да разгледаме примерите. Туристическа компания популяризира своите услуги, използвайки целеви страници, в които туристическите места се променят, но град Кемерово не се променя.
В зависимост от въведената заявка, динамичната целева страница „възстановява“ съдържанието си
В целевата страница могат да се променят не само оферти, както в примера по-горе, но и тригери, блок с контакти и т.н.
Пример за много кацане за мрежа от фитнес клубове:
Използване на примерни страници Apk и футърът на сайта не се променят, но данните за броя на клубовете, картата и услугите на всеки клон се различават в зависимост от града, посочен в заявката за търсене.
Оптимално е, ако multilanding има следните елементи:
- Пълна персонализация по заявка на клиента в PS: снимки, оферти, призиви за действие, USP, контакти.
- Настройка на изскачащи прозорци, форми за абонамент(ако клиентът вече е абониран за бюлетина, можете да му предложите нещо друго).
- Само прости елементиза да избегнете затруднения при подмяна на съдържание.
Днес работодателите рядко се интересуват от банални автобиографии и ако искате ясно да се откроите в очите на отдела по човешки ресурси, а след това и на шефовете си, тогава целевата страница под формата на автобиография определено е вашата опция.
По същество този тип целева страница „продава“ вашите умения. Следователно, тя е изградена по същата схема като една страница за продажба на компания или услуга. Примерът по-долу показва комбинация от автобиография и уебсайт с визитна картичка. Страницата от една страница съдържа история „За мен“, списък с умения, портфолио, блок с контакти, джаджи - наистина страхотно представяне на себе си!
А примерът по-долу обсъжда опции за това как да проектирате автобиография на целевата страница. Удобни икони, умения, образование - всичко това може да бъде представено много удобно, вземете под внимание :)
Пример за целева страница с автобиография на дизайнер:
Пример за функция за автобиография: видео, описващо работния процес. Представянето по този начин създава доверие и усещане за професионализъм. Можете да вземете бележка.
Оптимално е, ако автобиографията под формата на целева страница съдържа следните елементи:
- Линкове към профили в социалните мрежи.
- Нестандартно съдържание,визуализация, собствен стил.
- Снимка или видео със собственика на страницата.
- Примери за работа.
- Контакти.
- Отзиви.
Целеви страници-презентации
Понякога целевите страници се създават без таймери, тригери или неоснователни оферти. Те са предназначени просто да представят работата на фирма или лице, като най-удобно е това да стане под формата на интерактивна целева страница. В RuNet този тип уебсайтове с една страница все още не са много разпространени, но в чужбина вече се използват активно от компании, свързани с дизайн, изкуство и др.
В рускоезичния сегмент обаче вече има много сериозен напредък. Ако обикновените многостранични страници могат просто да бъдат превъртени и затворени, тогава такъв трик няма да работи с презентация на целева страница. Бавят се.
Също така целевите страници на презентациите могат да се използват за описание на продукти или услуги; презентацията е подходяща например за приложения, които са необходими за обработка на снимки. В примера по-долу блоковете се превъртат не само надолу и нагоре, но и настрани, представяйки видове софтуер и примери за обработени снимки.
Примери за креативни целеви страници и презентации:
Интересна анимация, също стилизирана като комикси. Веднага се вижда, че тук работят креативни хора.
Оптимално е целевата страница под формата на презентация да съдържа следните елементи:
- Анимация.Той винаги привлича вниманието и кара потребителите да останат на сайта по-дълго.
- Авторски рисунки.С тяхна помощ можете да изразите индивидуалност и да „закачите“ посетителя на сайта.
- Интерактивен.Въпроси, търсене, малко тестване - всичко това предизвиква интерес и мотивира гледането.
- Нестандартен текст.
- Хоризонтално превъртане.
Wiki целеви страници за VK
Цветна страница от една страница, която се отваря, когато щракнете върху описанието на публикацията, ще ви помогне да опишете красиво магазина, да представите услугата и продукта и, разбира се, да увеличите продажбите и. И всичко това ви позволява да го направите.
Между другото, Питър Панда беше един от първите копирайтъри в Runet, които започнаха да пишат текстове за целевите страници на VKontakte.
Пример за VK целева страница от Peter Panda
Едностраничен уебсайт от Panda-copywriting
И пример от мрежата: текстът е разделен на кратки блокове, подобни по обем на малки публикации във VK.
Оптимално е такава Wiki целева страница да съдържа следните елементи:
- Подробна информация за фирмата, сервиз.
- По-големи графични елементиза да не натоварва очите на читателя.
- Стоки(за онлайн магазин с малък асортимент). Потребителите на социалните мрежи не обичат да търсят продукти в албуми, така че е по-добре да ги поставите на целевата страница.
- Кратки текстови блокове.
- снимка.Тъй като целевата страница се намира в социална мрежа, е необходимо потребителите да виждат лицето, което им предоставя услуги или продава стоки.
Целева страница на главната страница
Друг лидер сред целевите страници. Трябва да поберете много данни на главната страница - кратко описание, мини-каталог или описание на няколко продукта, предимства, може би дори цени, контакти, джаджи. За да предотвратите умората на читателя от този масив от информация, трябва да вземете предвид интерактивността на целевите страници.
Примерът по-долу е целева страница, която дори децата ще харесат. Затова вдъхва доверие на родителите, които ще платят шоуто.
В допълнение към ярките цветове и снимки на щастливи деца, има няколко вида сценарии, видео ревюта и др. Останалите подсекции („Научете повече“, където се описват видове предавания, цени и т.н.) вече не могат да бъдат направени под формата на целева страница.
И още един пример за такава целева страница:
Пример за отлична ярка целева страница на главната страница:
Отличен дизайн, минимум информация, която в същото време напълно обяснява каква е специалността на тази компания. Обърнете внимание на регалиите, те не са изложени, но дават представа за статута на компанията.
Оптимално е, ако главната страница под формата на Landing Page съдържа елементи като:
- Просто съдържание -минимум полезна информация за компанията или продукта.
- 1-2 бутона за неагресивно действие.
- Основни ползи и предимства.
- Контакти.
- Интересни заглавия, описания,увличане на читателя и водене до желаното действие (отидете в каталога, обадете се, абонирайте се).
- Липса на текстов масив.
Целеви страници-игри
Такива сайтове няма да имат каталог, описания на предимствата на марката или блок с контакти. Те са създадени за индиректна реклама или просто за разпознаване на марката. Готините флаш игри определено ще бъдат запомнени от потребителя.
Ако искате да увеличите доверието в продукта или да загреете целевата си аудитория, обърнете внимание.
Използвайки играта „Eat the Bomb“ като пример, тя не натоварва особено потребителя и води до пристрастяване. Освен това това е ненатрапчив рекламен трик на The FWA.
Ако потребител на вашия сайт попадне на грешната страница, нещо красиво, забавно или дори игриво определено ще го накара да продължи да сърфира в сайта.
Предлагайте на потребителя връзки към други раздели на сайта. По този начин е по-вероятно той да не затвори страницата. Примерите по-долу показват не само страхотни графики, но и възможността да отидете на началната страница или други страници на сайта с едно кликване.
Дребно, разбира се, но успехът се състои от малки неща!
Пример за страхотна страница с грешка 404: да възможност за докладване на грешка, бутони за отиване на сайта, видео.
Оптимално е страницата 404 да съдържа следните елементи:
- Полезни връзки,възможността да отидете на главната страница на сайта.
- Ясно и разбираемо посланиезащо потребителят е дошъл на тази страница.
- Възможност за докладване на проблем.
- ред за търсене,така че читателят да не си тръгне, но все пак да намери това, което му трябва на вашия сайт.
- Интерактивни елементи.
Целеви страници – Събития
Ако искате вашата целева аудитория да знае за събитието, създайте целева страница. , програма на събитието и др. изглежда много скучно, ако е направено като непрекъснато платно и дори списъци с водещи символи няма да помогнат да се задържи вниманието на читателя до края.
Ще можете да предизвиквате интерес от блок до блок, без да губите четеца, да показвате програмата и високоговорителите под формата на удобни блокове, подчертавайки предимствата с икони. А „черешката на тортата“ ще бъдат снимки от предишни събития с анимирани преходи и други мултимедийни техники.
И не забравяйте за тригерите - отстъпка за регистрация преди определена дата или за препоръчане на приятел няма да е излишна.
По-долу е даден пример за дълга целева страница, която предоставя много концентрирана информация, така че да не загубите целевата си аудитория и тя да стигне до самия край на текста.
И още един пример за дълга, но правилна целева страница:
Ярък дизайн, предназначен не толкова за родители, колкото за деца. Отличен мотивиращ слоган: „Полет в космоса на цената на билет за кино“. Освен това възможните възражения на читателите са покрити с помощта на ЧЗВ.
Оптимално е целевата страница, посветена на събитието, да съдържа следните елементи:
- Таймерс обратно броене до началото на събитието.
- Място и времесъбития, разположени на видно място.
- Няколко бутона с призив за действие.Или, като опция, „залепващ“ CTA бутон.
- Ярък дизайн,напомнящи за плакати.
- Контакти,разположени на видно място.
Прилагателното „продаващ“ вече се използва във всички маркетингови инструменти.
И областта на уеб разработката не е изключение, където също постоянно виждаме закачливи фрази в стила на „продавам сайт“ или „продавам целева страница“.
Но ако трезво оценим идеологията за създаване на висококачествена целева страница, ще видим, че думата „продавам“ е набор от маркетингови знания в една платформа.
Кои от тях са важни и кои са прах в очите, ще ви кажа в този материал.
Уморен от лъжа
Често мои колеги, след пореден разговор с клиент за услуга, ми казват възмутена фраза: „Никита, уморихме се да спорим с тях. Може би можем да направим каквото искат?“
Работата е там, че за обикновения човек добра целева страница = много функции. И ако на сайта няма оригинални решения, тогава сайтът автоматично е лош и не се продава.
Всичко! Кипи се. Да сложим точките (казвам със замечтан глас). Нека дефинираме веднъж завинаги какво е истински уебсайт за продажба на една страница и как изглежда глупостта, която има само име за себе си.
Ще бъде едновременно интересно и скучно, но определено полезно. Нека започнем с лаконично описание на този термин.
Продажба на целева страницае визуално проектиран прототип, създаден на базата на маркетинг, копирайтинг, продажби и психология, с една и за определена целева аудитория на нейното ниво на информираност.
Всяка дума по-горе носи изключително много подробности и това не са триковете, за които обичате да говорите толкова много.
Това са дълбоки идеи, които обикновено се игнорират в обучението поради тяхната тъпота и липсата на „уау“ ефект.
Но ние, като щателни професори, ще анализираме всяка част от продавача поотделно.
Подготвителна част
Бих искал веднага да напиша готови елементи и правила за продаваща целева страница, но тогава статията няма да е пълна и честна.
Висококачествената продаваща целева страница е проект, който не само е създаден според всички правила, но и за който се подготвяте правилно.
Това е точно като при изстрелване на ракета: 50% от успеха е правилното определяне на координатите. И така, какъв трябва да бъде уебсайтът за продажба?
1. Един продукт (цел)
Първото нещо, което определя една целева страница, която продава, е наличието на една единствена цел. Защо не две, три или повече?! Това е съвсем просто.
Това е същото, ако дойдете да си купите кола в автокъща, а в допълнение към нея ще ви продам къща на Рубльовка.
А също и абонамент за фитнес клуб и премиум акаунт в сайт за запознанства (въпреки че с нова кола, скъпа къща и тонизирано тяло, последното може да не ви е полезно).
Вече можете да възразите, че преувеличавам и никой никога не продава всичко на един сайт.
Отчасти си прав, само ти виждаш всичко с мътен поглед. За вас всичките ви услуги или стоки по подразбиране са необходими на вашия клиент, но всъщност в 9 от 10 случая (има изключения) човек идва за едно нещо.
Ще ви разкажа нашия тъжен опит и веднага ще разберете всичко без двусмислени примери. Когато току-що започвахме кариерата си, ние си направихме целева страница за работа в нашия град.
Нямаше допълнителни страници и всички услуги бяха поставени на главната страница (екран по-долу).
Водехме се от идеята, че ако човек има нужда, той ще избере това, което му подхожда. И това беше най-голямата ни грешка.
Грешка
Факт е, че човек, като види всички тези услуги, може да ги поръча от нас само ако сме му препоръчали или е пълен „глупак“.
Защото е като да си купиш прасе в джоба. Без допълнителна информация, предимства или отговори на въпроси.
И изскачащият прозорец не е решението тук; той е твърде малък, за да предаде ефективно информация и да затвори всички възражения.
От доста време имаме отделна целева страница за всяка услуга, където човек попада от страницата на маршрута.
Затова, когато правите уеб сайт, ясно дефинирайте за какъв продукт го правите. И също така периодично променяйте думата „Продукт“ на „Цел“.
В края на краищата, едно нещо е да продадете веднага, но друго е първо да го затворите (например изчисляване на цената) и едва след това да го продадете. Също така често не е добра идея да смесвате цели.
2. Целева аудитория
Според моите вътрешни изчисления това е 200-то споменаване в нашия блог за целевата аудитория.
Но сега ще разгледаме това с пример и ще започнем с факта, че трябва да познавате клиентите си.
Освен това има много голяма разлика между това кой купува от вас сега и кого искате да видите като свои клиенти.
Имайки списък с потенциални клиенти в главата си (за предпочитане на хартия), трябва да решите за кого точно ще направите своя уебсайт.
Напълно възможно е да комбинирате няколко аудитории в една. Но за да разберете със сигурност дали това е възможно или не, трябва да определите техните критерии за избор, нужди и страхове. Диаграмата ще изглежда така.
Целевата аудитория Тъй като в този материал не се учим как да създадем продаваща целева страница, а преди всичко разбираме какво е продаваща целева страница, ще ви покажа с примера на критериите за подбор, че всички хора са различни.
За да направите това, представете си, че продавате нано-симулатор за отслабване. Накратко, вашите потенциални клиенти са хора с наднормено тегло. Но имам въпрос към вас: сходни ли са по критериите за избор?
Надявам се, че сте отговорили с не. Всички хора са различни, както и критериите за избор. Човек е готов да плати всяка сума пари само за да получи гарантиран резултат.
Друг ще купи само това, което не отнема много свободно време. А третият не вижда нищо друго освен ниска цена. Този списък продължава и продължава.
И дори в такива тесни ниши, като изграждането на къщи от дървен материал, всеки има различни критерии (за по-добро разбиране, вижте видеоклипа по-долу).
3. Ниво на информираност
Тази тема вече е по-трудна за разбиране, особено на слух. Затова имате късмет, че четете, а не слушате по телефона как нашите мениджъри говорят за нивата на информираност.
Въпросът е, че всеки човек е на различно ниво на възприемане на проблема и решението.
В маркетинга този странен подход се нарича „“. Но няма да ви натоварвам с умни термини, а просто ще ви покажа с пример как работи.
И за да направите това, сравнете три еднакви и в същото време различни заявки в лентата за търсене на Yandex или Google:
- От какво да построим нискоетажна къща?
- Строителство на къща от тухли или трупи?
- Строителство на нискоетажни тухлени къщи
Всички тези заявки се отнасят до ниското строителство и всички те на теория са потенциални клиенти за строителните фирми.
Но! Изводът е, че първият напълно не разбира от какво се строи къща, вторият е изправен пред въпроса кое решение да избере, а третият вече целенасочено търси къде да поръча конкретна къща.
За вас при разработването това означава, че във всички случаи върху него ще има различни текстове и изображения.
Например, за втория тип заявки, първо показвате защо изграждането на къща от тухли е по-добро, отколкото от дървена къща (ако строите на тухлена основа) и едва след това я продавате.
В третия тип заявка вие, без дълги декларации за любов, незабавно предлагате своето решение и до голяма степен се фокусирате върху предимствата на вашата компания в сравнение с конкурентите.
В ежедневната употреба много хора наричат нивата на информираност температурата на трафика. Дели се на топъл, топъл и студен.
Най-любимите за всички са горещите, тоест тези, които искат да купят точно тук и сега.
Но ще се опитам да напиша кратко резюме. Сайтът за продажба, успоредно с анализа на конкурентите, трябва да премине през процеса на инструктиране на клиента.
В който с помощта на специална поредица от въпроси се извлича всичко натрупано и всичко, което пряко влияе върху вземането на решение от страна на клиента. След което всички тези значения се разпределят и създават скелета на сайта.
И аз няма да го скрия и ще кажа, че всички агенции провеждат брифинг на клиента по подразбиране.
Но, както обикновено, ще разкрия още една тайна, която прави един сайт продаващ. Инструктажът се провежда устно.
Един лист хартия няма да може да разкрие цялата дълбочина, когато човек по време на комуникация може да задава изясняващи въпроси и да води в правилната посока.
Този брифинг отнема 1-2 часа. И тъй като показвам всички карти, тогава се пригответе за факта, че ако вашата компания е нова или няма нищо в нея, тогава „опаковчикът на значения“ просто няма да може да вземе нищо и сайтът определено НЯМА продавам.
Разбира се, в края на деня вие ще обвинявате сайта или изпълнителя за всичко, но в действителност целият смисъл ще бъде в липсата на вашите разработки, предимства и функции.
важно.Маркетинговата агенция предлага допълнителни предимства и решения, но като правило всички те не променят ситуацията глобално.
За да разработите наистина своята стратегия и тактика за опаковане, трябва да извършите задълбочен анализ на конкурентите, а както си спомняте, това струва други пари и отнема друго време.
Внедряване
След като извършите подготвителната работа (основната работа е написана по-горе), автоматично ще се формира правилната структура и можете безопасно да започнете да разтягате рамката.
Базира се на маркетинг, продажби, дизайн и психология. Няма да разделям умело тези области; ще покажа основните точки, за да не усложнявам материала.
1. Оферта
Щом човек попадне в сайта, първото нещо, което вижда е вашата оферта. С прости думи, това е вашата оферта с основните предимства.
Основната оферта може да бъде на 4 нива. Отличителната разлика се вижда веднага в примерите.
Първото ниво е, когато просто напишете „Кола под наем в Москва“.
Второто ниво звучи по-интересно - „Кола под наем в Москва. Премиум автомобилен парк.“
Третото ниво е много трудно за мнозина и се основава на резултата - „Наем на премиум коли в Москва. Единични копия ще привлекат хиляди погледи от само 5000 рубли на ден.
Може ли това да се нарече идеално предложение? Разбира се, че не. Измислих го за 2 минути за тази статия.
Но разбирате смисъла и забелязвате колко различно може да бъде заглавието на първия екран. Затова по подразбиране се опитваме да достигнем 3 или дори по-добре 4 нива на оферта.
Въпреки че, за моя изненада, видях страхотни резултати при оферти от ниво 1 и 2, но това са по-скоро изключения или много добре обмислена стратегия.
За да създадете своята оферта, трябва много добре да разбирате бизнеса си и клиентите си.
За да улесним живота ви (затова сме тук), препоръчвам да прочетете нашата статия по тази тема.
Още по-добре, не просто четете, но незабавно създайте и публикувайте резултатите си в коментарите.
ВЕЧЕ СМЕ ПОВЕЧЕ ОТ 29 000 души.
ВКЛЮЧИ
2.
Силата на продажба на целевата страница също се създава от майстор на текста (копирайтър). Той прави това въз основа на прототип, получен от търговец, който отразява всички значения, идентифицирани на етапа на опаковане.
Този процес е трудоемък и е много по-важен от проектирането. Сигурен съм, че сега ви изненадах малко.
Но това е пълната истина. Страшен сайт с добър текст ще свърши работа. И лошите текстове върху красив дизайн ще загубят клиент.
Добрият текст се подценява и това се забелязва във всички действия на клиента, който обръща повече внимание на дизайна.
Но ако искате да получите висококачествена целева страница, трябва да сте много внимателни със заглавията и текстовете.
Най-вероятно няма да можете да направите това сами, тъй като това е цяло изкуство, което трябва да научите и след това да станете по-добри.
В допълнение към всичко ще ви дам основните правила за копирайтинг в сайтове, за да можете поне приблизително да определите колко добра е работата пред вас.
Те не са стоманобетонни, има изключения от всичко, но ако няколко точки са нарушени наведнъж, тогава трябва да помислите за качеството.
- Не е тривиално заглавие.Ако видите заглавието „Защо да изберете нас?“, „За нас“ или друга изтъркана версия, която се използва на десетки други сайтове, бягайте възможно най-бързо.
Сайтовете с банални очни линии показват тяхната абсолютна малоценност в сравнение с всеки друг сайт.
- Вие сте подходът.Колкото повече заглавия и текстове в един сайт започват с думата „НИЕ“, толкова по-лош е сайтът.
За клиента е много по-важно да говорят за него и за него и едва след това да чете за вашите близки.
- Прост език.Ако потребителят не разбира нищо от написаното на целевата страница или среща непознати думи.
В този случай това означава, че сайтът също трябва да бъде подобрен, защото трябва да говорите език, който е достъпен за клиента, а не за вас.
- По работа.Едностраничният уебсайт не трябва да има текст заради самия текст, дори ако е създаден за SEO.
Ако можете да премахнете този текст от сайта и нищо няма да се промени, тогава трябва да го изрежете и съкратите.
- Специфика.Също така изтърканите фрази от поредицата „Индивидуален подход“, „Гъвкава система от отстъпки“, „Високо качество“ са стигма.
Единственото нещо е, че това е разрешено, когато разкриващият текст е 100% специфичен и тази фраза е само резюме или заглавие.
Като отделна точка бих искал да направя такъв критерий като „Обработка на възражения“. Внедрява се в целия сайт във всички текстови елементи.
А именно всички типични възражения на клиента на нивото на неговата информираност трябва да бъдат отработени в целия сайт.
Доста лесно е да проверите това; събирате списък с всички възражения от избраната целева аудитория и след това гледате дали всички имат отговори.
Умна идея.Сайтът за продажба обхваща всички възражения, предизвиква емоции и аргументира, че трябва да купувате от нас.
3. Дизайн
Красивият уебсайт не винаги е равен на продаващ уебсайт. Трябва да запомните това завинаги. Във вашия материал